How to PR Кейсы
Елена Локтионова
0
1.8K
ред.

Как превратить email рассылку в событие, о котором заговорят

Пока одни предрекали смерть email рассылкам, другие на этих самых рассылках зарабатывали, привлекали миллионные инвестиции и продавались за бешеные деньги. Кто-то в итоге и правда умер, кто-то превратился в медиа, а кто-то процветает, продолжая оставаться только рассылкой. Pressfeed представляет Топ-5 построенных на email рассылках бизнесов и 5 советов от их создателей о том, как сделать так, чтобы о ваших рассылках тоже заговорили.

The Skimm

Подписчики: более 6 млн человек
Инвестиции: $8,5 млн

Проект был создан в 2012 году 25-летними продюсерами телеканала NBC News Даниэлой Вайсберг и Карли Закин. Skimm – это email рассылка о главных событиях, которые происходят в мире, написанная живым человеческим языком. Новости освещаются предвзято, с учетом мнения о происходящем самих авторов рассылки, которые называют себя Skimm girls, но это никого не смущает. Более того, это и есть главное отличие Skimm от традиционных медиа.

Изображение 2 для статьи Как превратить email рассылку в событие, о котором заговорят

Новости подаются с юмором, например, так: «Про сделку AT&T и Time Warner. Эта сделка может стать крупнейшей в истории медиа. И тогда Джон Сноу, Андерсон Купер и тарифный план вашего телефона соберутся под одной крышей».

Вайсберг и Закин считают, что с помощью своей рассылки просвещают молодую аудиторию, которая кроме соцсетей ничего не читает. Сегодня число их подписчиков – более 6 млн человек со всего мира, большая часть – женщины в возрасте от 18 до 34 лет. Показатель открытия писем – 35%.

То есть у рассылок Skimm girls около 40 млн просмотров в месяц. Многие известные женщины подписаны на рассылку – например, Опра Уинфри и Сара Джессика Паркер.

Изображение 3 для статьи Как превратить email рассылку в событие, о котором заговорят

Изображение 4 для статьи Как превратить email рассылку в событие, о котором заговорят

То, как быстро проект набрал популярность, заставило крупные компании обратить на него взоры. В итоге Skimm получил инвестиции в размере $8 млн от консорциума инвесторов, возглавляемых 21th Century Fox, и $500 тыс. от The New York Times.

Изображение 5 для статьи Как превратить email рассылку в событие, о котором заговорятСмотрите также:
7 горе-маркетологов
или как не нужно создавать email рассылки

Сегодня проект – это уже не Skimm girls Вайсберг и Закин. Это компания со штатом в 35 человек. Проект, по словам его создательниц, окупается за счет рекламы. Кроме того, в 2016 году было выпущено платное приложение. За $2,29 в месяц или $22,99 в год подписчик получает пуш-уведомления о важных новостях в реальном времени, тогда как рассылка приходит раз в день. А недавно Skimm начала производить видео и аудио-подкасты. Почтовая рассылка выпускает видео на Facebook Watch, а также добавляет аудио в свое платное приложение, чтобы можно было слушать новости, находясь за рулем.

Thrillist

Стоимость компании: $580 млн

Чтобы получить бесплатное упоминание в СМИ, отвечайте на запросы по вашей теме. Полный список смотрите на Pressfeed
Показать еще

Изображение 6 для статьи Как превратить email рассылку в событие, о котором заговорят

Говорить о Thrillist, как о бизнесе на email рассылках, конечно, уже нельзя. Сегодня это интернет-холдинг Group Nine Media, объединяющий несколько компаний. О нем пишут ведущие американские деловые СМИ, как об уникальной компании и потрясающей истории успеха. Глава Thrillist Бен Лерер не сходит со страниц различных изданий почти как Марк Цукерберг.

Изображение 7 для статьи Как превратить email рассылку в событие, о котором заговорят

Бен Лерер, сооснователь Thrillist

Уникальность в том, что бизнес, который на сегодня оценивают в $580 млн, вырос из обычной почтовой рассылки. В 2004 году Бен Лерер, сын одного из основателей Huffinton Post Кеннета Лерера, и его университетский друг Адам Рич отправили первые 600 писем своим друзьям. В них они рассказали о главных хипстерских местах Нью-Йорка, а также о том, куда пойти в городе в ближайшие выходные дни.

Уже в 2009-м рассылку читали 650 тыс. человек, а выручка компании составила $10 млн.

Фишка рассылки Thrillist, благодаря которой она снискала популярность, в рекомендациях, которые дают подписчикам этакие свои парни, живущие по соседству. Сами Thrillist называют себя «рассылкой для пижонов».

Сегодня Thrillist – это не только рассылка с подписчиками в несколько миллионов человек, но и сайт, который пишет о еде, развлечениях, путешествиях. В 2015 году компания привлекла $54 млн от консорциума инвесторов, куда вошли Axel Springer, Oak Investment Partners и SBNY. А в 2016-м Group Nine Media получила еще одну инвестицию — $100 млн от Discovery.

Ideal Bite

Цена продажи в 2008 году: $20 млн
Подписчики на момент продажи: 500 тыс. человек

Изображение 8 для статьи Как превратить email рассылку в событие, о котором заговорят

Ideal Bite начался в 2005-м как email рассылка о здоровом образе жизни и обо всем экологически чистом. Создатель проекта – консультант по здоровому образу жизни Дженнифер Боулден – всего за три года довела число подписчиков до 500 тыс., добавила к проекту сайт и продала компанию Walt Disney Co. за $20 млн.

Very Short List

Изображение 9 для статьи Как превратить email рассылку в событие, о котором заговорят

Рассылка про культурные ценности, которая выходила по рабочим дням.

Читатели могли подписаться либо на всю рассылку, либо на разделы по интересующим их тематикам – вещи, еда, путешествия, дети и т. д.

Проект был куплен Observer. На момент покупки в 2009-м число его подписчиков составляло 200 тыс. человек.

DailyCandy

Подписчики на 2008 год: 2,5 млн человек
Выручка: $25 млн
Прибыль: $10 млн
Цена продажи в 2008-м: $125 млн

Изображение 10 для статьи Как превратить email рассылку в событие, о котором заговорят

Культовый проект DailyCandy — пионер среди бизнесов, основанных на email рассылках, был продан за баснословную по тем временам для подобных проектов сумму, поэтому о нем нельзя не рассказать, хотя на сегодня DailyCandy закрыт.

Ежедневная рассылка DailyCandy была создана в 2000 году Дэни Леви, помощником главного редактора New York Magazine. Сначала рассылка фокусировалась на новостях из мира моды, стиля, развлечений и ресторанной жизни Нью-Йорка, но позже стала рассказывать о событиях еще десятка американских крупных городов, а также Лондона.

Читателей привлекала лаконичность рассылки. Леви выбирала что-то одно в день – будь это вещь, новый ресторан или выставка – и рассказывала об этом. The New York Times назвала DailyCandy «гранд дамой среди сайтов о стиле».

В 2003 году, когда число подписчиков достигло 285 тыс. человек, контрольный пакет акций компании купил за $3 млн Боб Питтман, продюсер и бывший CEO MTV Networks, а ныне глава iHeartMedia. Когда в 2008-м число подписчиков составило 2,5 млн человек, выручка около $25 млн, а прибыль $10 млн, DailyCandy была продана компании Comcast за $125 млн. В 2009 году Comcast объединилась с NBCUniversal, а в 2014-м проект был закрыт.

Считается, что для такой огромной корпорации DailyCandy, как локальный, не имеющий сайта и базирующийся только на рассылке проект, оказался неинтересен. Как прокомментировала тогда закрытие проекта Дэни Леви, «крупные корпорации не понимают ценности проекта, который не может заработать много денег, даже если он не требует больших затрат. DailyCandy был чем-то особенным для большого числа людей. У него была хорошая жизнь».

Как это работает? 5 советов от создателей успешных email рассылок

1. Найдите свою нишу и давайте читателям действительно полезный контент. Постарайтесь ответить сами себе на такой вопрос: станет ли человек лучше, умнее, здоровее и т. д. (подставьте релевантное для вашего бизнеса слово), прочитав рассылку? Например, Thrillist рассказывает о новых вещах, местах и событиях, о которых читателю было бы сложно узнать откуда-то еще. А Ideal Bite дает советы приверженцам здорового образа жизни, которые помогают эту самую жизнь вести.

2. Локализуйте контент. Люди обычно любят место, в котором живут. Если ваш бизнес или ваша целевая аудитория находятся в городе N, возможно, имеет смысл освещать события, которые происходят именно в этом городе, а не где-то еще.

3. Не разочаровывайте читателя. «Когда человек на вас подписывается, это означает, что он приглашает вас регулярно появляться в своей почте. Получается, что это очень личные отношения», — говорит Бен Лерер из Thrillist. Не злоупотребляйте оказанным вам доверием. Если вы будете спамить, отправляя письма слишком часто, давать неинтересный или неоригинальный контент, утрамбовывать письма рекламой по самое не могу – будьте уверены, от вас отпишутся довольно быстро.

4. Предоставьте людям возможность подписываться только на те разделы, которые им интересны. Так вы продемонстрируете, что заботитесь об интересах своего читателя и не хотите нагружать его мозг ненужной информацией. Людям нравится, когда их уважают.

5. Почтовая рассылка – это по сути дайджест. Пусть он будет легким и позитивным, даже если вы пишете о серьезных и, может быть, не всегда приятных вещах. Люди тонут в том потоке негатива, который обрушивается на них ежедневно и отовсюду. Пусть ваша рассылка станет глотком свежего воздуха. Люди любят, когда их не напрягают.

Все самое интересное, актуальное и полезное — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь и читайте!

Чтобы получить бесплатное упоминание в СМИ, отвечайте на запросы по вашей теме. Полный список смотрите на Pressfeed
Показать еще
Читайте также
26 триггеров для мотивации читателя на целевое действиеОтзовики, на которых должна быть ваша компания: 34 площадки32 площадки с бесплатными вебинарами по маркетингу, PR и SMM для начинающих и продвинутых8 шагов на «Авито»: как написать текст и составить объявление, чтобы выйти в топ поиска
1
Елена Локтионова
Главный редактор Pressfeed.ru. Экс-редактор журнала «Секрет фирмы» ИД «Ком...

Комментарии

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!
Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!
И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю!
И получите доступ к 120 000 экспертов
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, erid: jN8KJ5YQ
Скачайте приложение Pressfeed, чтобы отвечать на запросы СМИ быстрее других!
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, erid: LjN8KSp4c
Войти
Регистрация
Восстановить пароль
Укажите адрес электронной почты. Обратите внимание: письмо с новым паролем может попасть в папку «Спам»
Pressfeed
Платформа для работы с медиа
Бесплатные публикации в СМИ
Узнайте, в каких СМИ вы можете опубликоваться прямо сейчас
Пройдите тест и узнайте, какие медиа в данный момент находятся в поиске материалов для публикаций и соответствуют вашей тематике
СТОП! Не уходите с
пустыми руками.
Для вас книга в подарок!
Стоп!
Не уходите
с пустыми руками
Для вас книга
в подарок
Зарегистрируйтесь бесплатно на сервисе Pressfeed и получите книгу «18 площадок для бесплатных публикаций»
Узнайте в каких крупных СМИ вы можете публиковать статьи, колонки, кейсы самостоятельно. Правила площадок, рекомендации.

Pressfeed — платформа, где журналисты ищут экспертов и материалы для публикаций. Каждый день доступно более 500 запросов из более чем 10000 российских СМИ. Получите доступ ко всем запросам бесплатно!
Добавьте ваши данные
1/2
Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!