Журналистам — материалы для публикаций.
Экспертам — упоминания в СМИ.
Здесь
Опубликовать статью
SMM
Валерия Ферцер
0
227
ред.

Гайд по рекламе в Телеграм от Head of PR «Билайна» и создателя «Планёрки»

Как раскрутить Телеграм-канал и запустить рекламу на площадке, рассказали гуру Телеграм — основатель «Планерки» Александр Литвинов и Георгий Лобушкин, head of PR «Билайн» и автор ТГ-канала «Лобушкин».

Недавно мы записали большие интервью с Георгием Лобушкиным и Александром Литвиновым в «Академии Pressfeed». Обсудили, как бизнесу и экспертам продвигаться в Телеграм, что нужно знать о рекламе и контенте и как сделать из площадки канал продаж. В этой статье объединили самые интересные инсайты о том, как правильно настроить рекламу и раскрутить Телеграм-канал. 

Коротко про экспертов для тех, кто не знает, почему именно их советы стоит прочитать.

«Билайн» — один из лидеров российского рынка связи, в конце 2021 года у компании 49,4 млн. мобильных абонентов. Телеграм-канал «Лобушкин» — личный проект Георгия, посвященный маркетингу, пиару и рекламе. Блог входит в топ-15 Телеграм-каналов по продвижению, по мнению «Медиалогии» (и стоит в рейтинге на 1 месте). Блог читает более 50 тыс. подписчиков.

«Планёрка» — одна из самых известных медийных площадок в Рунете. Сообщество объединяет более 100 тыс. журналистов, редакторов, маркетологов, рекламщиков, пиарщиков, сммщиков. Каждый месяц канал набирает около 10 млн просмотров.

Как видите, это именно те люди, которых стоит послушать, если вы хотите раскрутить свой Телеграм-канал.

Скачайте сейчас: PDF-инструкция «Где и как публиковать статьи бесплатно»

Кому нужно продвигаться в Телеграм

Александр Литвинов, основатель и руководитель медиасообщества «Планерка»:

Существует две основные стратегии продвижения в Телеграм. Первая — когда вы продвигаете свои услуги и товары напрямую: размещаете рекламу и получаете клики, переходы, трафик, лиды. Вторая — сначала создаете свой канал, привлекаете туда подписчиков, прогреваете их и в прогретой аудитории продвигаете свой продукт. 

Если мы говорим про бизнес в крупных нишах, то всем компаниям следует создавать свои каналы, сразу набирать аудиторию и там ее прогревать. 

Есть возможность создать точку прогрева — создавайте. За подписчика, полученного с рекламы, вы заплатите один раз и потом сколько угодно будете показывать ему на канале свои товары. За показ ваших продуктов на чужих аккаунтах вы платите каждый раз. Это не значит, что продавать нужно только через свои каналы — миксуйте способы продвижения. 

Как запустить рекламу в Телеграм

Георгий Лобушкин, Head of PR «Билайн», автор Телеграм-канала «Лобушкин»:

Telegram — это мессенджер: чтобы пользователь получил первую ссылку или вообще узнал о существовании канала, кто-то должен про него рассказать. Прежде чем покупать рекламу, наполните свой канал информативным и полезным контентом. Самая эффективная инвестиция — это инвестиция в контент. Если у вас есть оригинальное наполнение канала, то аудитория будет расти быстро и органично. 

Вариант №1. Закупка репостов материалов на каналах со схожей тематикой 

Если ваш контент попадает в контекст тематического, новостного канала или в повестку дня, реклама через репосты принесет результаты — ваш контент дальше раскрутится вирально. Если подберете площадку и месседж неправильно, то вы просто сожжете деньги на репост. Да, вы соберете какое-то количество просмотров, в сервисах статистики у вас будут неплохие цифры, но при том вы не получите вирусный охват и приток подписчиков. 

Нужны публикации в СМИ?
Как быстро познакомиться с журналистами, пишущими на вашу тему, и организовывать публикации в СМИ бесплатно?
Как это работает

Вариант №2. Закупка прямой рекламы с призывом на подписку

Перед покупкой рекламы проанализируйте эффективность каналов. Здесь вам помогут сервисы аналитики, например, Tgstat или Telemetr — через них вы можете посмотреть открытые данные о канале. 

В первую очередь обращайте внимание на количество репостов, упоминания канала и среднее количество просмотров на один пост. Количество подписчиков в этом вопросе не так важно, как их качество и вовлеченность.

Пример статистики по Телеграм-каналу «Pressfeed. Маркетинг без бюджета»

Не подливайте ботов в свой канал — Телеграм интенсивно их детектит. В лучшем случае система просто отпишет ботов, в худшем — заблокирует канал. 

Как выбрать и оценить Телеграм-каналы для рекламы

Александр Литвинов, основатель и руководитель медиасообщества «Планерка»:

Перед тем, как тратить деньги на рекламу, нужно предварительно проанализировать каналы, где вы планируете разместиться, на чистоту статистики. Прежде всего, речь о «чистоте» набора охватов — отсутствии ботов.  Если вы заранее не проверите статистику, то можете нарваться на накрученный канал, откуда не получите никаких подписчиков (или переходов).

Телеграм — платформа хронологическая, там всё подчиняется законам математики и больших чисел. Любой пост в канале должен терять охваты со временем. Первый час должен набирать значительно больше просмотров, чем второй. Первые сутки — чем вторые. И так далее. И помните, что номинальное число подписчиков в канале — ни о чём не говорящий показатель.

Реклама больше не приводит целевую аудиторию?
Расскажите бесплатно о своем продукте в СМИ
Как это работает

В «чистых» каналах нужно сравнить CPM, то есть цену за тысячу показов. Определить для себя среднюю цену в нише, понять, что такое дорого и дёшево. Спросите у администратора прайс-лист на интеграции и сравните CPM разных каналов.

Допустим, размещение поста в Телеграм-канале стоит 10 тыс. руб., за сутки рекламная запись собирает в среднем 40 тыс. просмотров. Рассчитываем предварительный CPM: 10 000 (стоимость размещения) / 40 000 (количество просмотров) x 1000 = 250. Получается, 1 тыс. показов обойдется нам в 250 руб.

Для каждой отрасли и темы есть собственные параметры «хорошего» CPM. Оценивайте стоимость интеграции, сравнивая с другими каналами вашего направления. 

Изучение статистики и расчет CPM — это только первая ступень, есть еще и второй анализ — уже после выхода рекламы. Сделайте таблицу эффективности рекламы: если вы набираете подписчиков, то измеряете цену пришедшего подписчика, если вы извлекаете трафик и лиды — то стоимость перехода и клика. Самое важное — не забывайте сравнивать, на каком канале реклама работает лучше и требует наименьших финансовых вложений. 

Пример таблицы с результатами рекламных интеграций Pressfeed в Телеграм

Когда проводите анализ «до» и «после» запуска рекламы, руководствуйтесь исключительно математикой и статистикой, а не эмоциями. Находите наиболее дешевые и эффективные места размещения — масштабируете рекламную кампанию.

Как часто можно размещать рекламу в Телеграм-канале

Размещать рекламные посты на одних и тех же каналах можно и даже нужно несколько раз. Масштабируйте кампанию, когда канал с выгодным CPM приносит вам новых подписчиков, хорошие охваты и просмотры. Если замечаете, что внезапно цена за подписчика начинает повышаться, это сигнал — пора заканчивать сотрудничество. 

Сколько стоит реклама в Телеграм-каналах и как планировать бюджет

В Телеграм нет таргетинга, здесь стоимость рекламы — колеблющаяся величина, ее устанавливают администраторы каналов. Цены зависят от тематики блога, в крупных нишах (медиа, маркетинг, банковские сферы, пиар, недвижимость) CPM может быть от 1 до 5 тыс. руб. — и это нормально. В развлекательных каналах CPM больше 300 руб. вряд ли будет кто-то брать.

«Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»
10 кейсов о росте трафика, продаж, продвижении...
Скачать книгу бесплатно

Не существует никакой усредненной цены за подписчика в Телеграм. 

Определить оптимальную стоимость рекламы в вашей нише поможет тестовый посев. Запустите рекламную кампанию за небольшую сумму в нескольких каналах и посчитайте, сколько стоит подписчик, клик или лид. 

Без теста все подсчеты — только гипотезы. Вы протестировали, допустим, 5-10 каналов — отсеиваете самую дорогую рекламу, а самую дешевую масштабируете.

Не стоит одномоментно тратить на рекламу крупные суммы. Лучше на небольших числах проверить общую эффективность в нише, получить прогнозируемую среднюю цену подписчика, перехода и лида. Иначе вы рискуете потерять все деньги сразу.

Бесплатные инструменты продвижения в Телеграм

Самое глупое, что может сделать человек, который ведет свой Телеграм-канал (даже если есть много денег), — это сразу с нуля начать тратить бюджеты на рекламу. Сначала используйте бесплатные способы продвижения:

  • Принудительно добавляйте подписчиков. Если вы только что завели канал, надо туда «насильно» добавить контакты из записной книжки — родственников, близких друзей, знакомых. Правда, лучше предупредить их заранее, чтобы не получить бан.
  • Переливайте подписчиков из других платформ. Используйте посты и сторис в других своих соцсетях, чтобы привлечь подписчиков на ваш канал. 
  • Предлагайте взаимный пиар и репосты, участвуйте в подборках. Когда у вас уже собрана начальная масса подписчиков, находите каналы из своей ниши и предлагайте им взаимный пиар. Взаимный пиар приносит подписчиков, взаимные репосты — охваты. Помните, что ниша — это не только тематика, но еще и возраст, и география, и пол.
  • Идите на раскрученные площадки и публикуйтесь там в качестве эксперта, если вы умеете создавать качественный контент. Когда вы публикуете комментарий или статью, можете упомянуть название своего канала. Читатели, которые сочтут ваш материал интересным и полезным, перейдут на ваш Телеграм-канал и, если там будет интересный контент, подпишутся на него.

Чем охватнее медиа и лояльнее читатели, тем больше новых подписчиков вы приведете в свой Телеграм-канал. Разместить публикацию в СМИ бесплатно можно с помощью журналистских запросов. Авторы и редакторы ищут экспертов для статей, авторов-колумнистов и героев для интервью — запросы на них размещают на Pressfeed. В обмен на полезную информацию, инсайты, советы и кейсы спикеры получают упоминания и бесплатную рекламу в медиа. 

Выйти в СМИ и прорекламировать Телеграм-канал можно практически по любой теме: от инфобизнеса и маркетинга до детских игрушек и фитнеса. Запросы на сервисе размещает более 5200 СМИ: крупные корпблоги (например, Skillbox Media, TexTerra Daily, Медиа Нетологии), тематические и отраслевые медиа, новостные и деловые издания, в том числе и СМИ «первого эшелона»: РБК, «Эксперт», РИА, ТАСС, «Известия», «Ведомости», «Аргументы и факты». 

Как быстро раскрутить Телеграм-канал

Когда появятся первые бизнес-результаты от продвижения в Телеграм, зависит именно от вас. Например, если вы за неделю разместите в ВК 5 постов про свой Телеграм-канал, будете вкидывать информацию про него в СМИ, результаты придут быстрее. Не стесняйтесь писать администраторам других каналов и договариваться о взаимном пиаре. 

От вашего бюджета зависит только реклама, все остальное — это вопрос вашей мотивации.

Первоисточник: vc.ru

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!
Читайте также
Гайд по ведению каналов и групп в ТелеграмКак сделать стикеры в Телеграм. Создаем крутой стикерпак для брендаГде искать новости для соцсетей и Телеграм-каналов и как их проверятьКак вывести видео в топ YouTube с помощью SEO и привлечь трафик из поиска
1
Валерия Ферцер
Редактор Pressfeed.
Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!
И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю!
И получите доступ к 120 000 экспертов
Скачайте приложение Pressfeed и будьте всегда на связи!

Комментарии

Дайте на эти темы комментарии журналистам на сервисе журналистских запросов Pressfeed и получите упоминание в СМИ
Показать еще
Войти
Регистрация
Восстановить пароль
Укажите адрес электронной почты. Обратите внимание: письмо с новым паролем может попасть в папку «Спам»
Pressfeed
Платформа для работы с медиа
Бесплатные публикации в СМИ
Узнайте, в каких СМИ вы можете опубликоваться прямо сейчас
Пройдите тест и узнайте, какие медиа в данный момент находятся в поиске материалов для публикаций и соответствуют вашей тематике
СТОП! Не уходите с
пустыми руками.
Для вас книга в подарок!
Стоп!
Не уходите
с пустыми руками
Для вас книга
в подарок
Зарегистрируйтесь бесплатно на сервисе Pressfeed и получите книгу «18 площадок для бесплатных публикаций»
Узнайте в каких крупных СМИ вы можете публиковать статьи, колонки, кейсы самостоятельно. Правила площадок, рекомендации.

Pressfeed — платформа, где журналисты ищут экспертов и материалы для публикаций. Каждый день доступно более 500 запросов из более чем 10000 российских СМИ. Получите доступ ко всем запросам бесплатно!
Добавьте ваши данные
1/2
Как создать блог компании, чтобы привлекать теплые заявки?
Расскажу на своем курсе для редакторов, маркетологов и предпринимателей
Елена Локтионова
Главный редактор «Pressfeed.Журнал»
Программа курса