290 публикаций в Lenta.ru, РБК и «Коммерсанте» за первый год: как стартап выстроил PR-систему с нуля. Кейс

Секрет не в связях, а в стратегии и удобном инструменте. Генеральный директор сервиса GdeRabota.ru Екатерина Агаева рассказала в Pressfeed.Журнале, как им удалось пробиться в ведущие СМИ с нуля и с ограниченным бюджетом.

Меня зовут Екатерина Агаева, я генеральный директор сервиса по поиску работы и подбору персонала GdeRabota.ru. 

Когда в 2024 году запускали GdeRabota.ru, мы сознательно выбрали модель, которая выделяет нас на рынке — работодатели могут размещать вакансии бесплатно и в любом количестве. Нам было важно быстро набрать аудиторию и стать заметным игроком среди конкурентов. Но для этого о проекте нужно было громко заявить. Так вместе с развитием сервиса возникла и коммуникационная задача: как молодому проекту с ограниченным бюджетом выйти на диалог с крупными медиа и начать в них системно публиковаться.

Мы ежедневно анализируем рынок труда, публикуем статистику, следим за динамикой зарплат и готовы делиться своей экспертностью.

Почему выбрали работать с Pressfeed

Изучили рекомендации PR-специалистов. Почти в каждой статье было упоминание про Pressfeed и положительные отзывы. 

Подпишитесь на рассылку журнала!

Отвечайте на запросы журналистов на Pressfeed и получайте публикации в СМИ! В первом письме промокод на 3 дня безлимитных ответов

Даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой обработки персональных данных

Порадовало, что в интерфейсе сервиса журналисты сами пишут запросы, проставляют статус ответа и прикрепляют публикацию — все прозрачно и структурировано. 

Подсчитали экономику. Мы пробовали писать в СМИ самостоятельно, нам практически никогда не отвечали, а если и отвечали, то предлагали только рекламное размещение со стоимостью от 15 000 рублей за публикацию. Никто не хотел вникать, что наш материал не рекламный, а экспертный. По подсчетам годовой тариф в Pressfeed окупался за несколько публикаций на ТОПовых площадках.

Первые пять ответов бесплатно, поэтому мы смогли составить собственное мнение о сервисе без затрат.

Как мы начали: пробная подписка

Мы поставили цель — получить хотя бы одну публикацию за пробный период. Когда первый отклик приняли, радовались всей командой: «Ура, получилось!»

А потом посмотрели трафик этого медиа… и радовались уже заметно тише. Остальные четыре ответа не опубликовали: первый не приняли, второй не успел выйти, третий закрыли раньше срока, по четвертому не было обратной связи к концу пробного периода.

Проанализировали результат, сделали вывод о том, что можно улучшить в нашей работе, и купили годовой тариф на Pressfeed.

У нас появилась персональный менеджер Маргарита, которая помогает получать обратную связь по «подвисшим» запросам.

Через полгода работы на Pressfeed журналисты уже сами писали нам с просьбой дать экспертный комментарий, отказов стало гораздо меньше, публикаций — больше. Постоянное сотрудничество с сетью СМИ принесло партнёрство и ежемесячные публикации в 30 городах России.

Смотрите также:

Как новичкам без знаний и связей ворваться в пиар и победить в престижной премии

На какие запросы отвечаем

Мы отвечаем на темы, в которых действительно являемся экспертами:

• аналитика рынка труда;
• статистика рынка труда; 
• подбор персонала;
• HR-практики;
• карьера;
• психология трудовых отношений;
• управление командами.

Как мы выстроили процесс

1. Ежедневно мониторим новые запросы.
2. Выбираем подходящие по теме.
3. Подписались на  тематические рубрики, журналистов и СМИ, которые публикуют запросы по нашей теме.
4. Проверяем трафик ресурса и выбираем только популярные, чтобы о нас узнало как можно больше людей.
5. Отвечаем на релевантные запросы.

Смотрите также:

Как в 36 раз увеличить число брендовых запросов с помощью пиара в СМИ

Итоги за год работы

В декабре заканчивается наш годовой тариф, но мы уже купили новый. За это время мы ответили на 398 запросов, из них приняли 290.

«Медиалогия» показывает рост упоминаний в медиапространстве: так в сентябре мы сделали 49 откликов и получили 287 публикаций, в октябре — 48 откликов и 191 публикацию, в ноябре — 43 отклика и 242 публикации.

Количество публикаций выше числа откликов, потому что один комментарий может выйти сразу в нескольких СМИ.

Качественные результаты нашей PR-системы

• журналисты начали писать нам напрямую;
• появились постоянные рабочие контакты с редакциями;
• медиаплощадка одного из крупнейших банков России обратилась за комментарием;
• мы начали регулярно публиковаться в сети СМИ в 30 городах.

Где вышли публикации

Наши комментарии использовались журналистами федеральных, региональных и профильных СМИ:

• «ФедералПресс»;
• «Известия»;
• «Комсомольская правда»;
• «Коммерсантъ»;
• «МК»;
• Lenta.ru.

Плюсы и минусы работы с Pressfeed

Как и у любого инструмента для работы со СМИ, у Pressfeed есть свои преимущества и особенности, которые стоит учитывать. За год активного использования сервиса мы успели почувствовать как сильные стороны платформы, так и моменты, которые могут осложнить работу. 

Преимущества

• удобный интерфейс ответов;
• большое количество запросов;
• тематическая рассылка;
• новые контакты и сотрудничество с журналистами;
• рост узнаваемости;
• регулярные публикации в СМИ;
• бесплатный пробный тариф.

Трудности, с которыми мы столкнулись

1. Некоторые журналисты переносили публикации или не отвечали до двух месяцев.
2. Были и такие, кто не соглашался с моим мнением как эксперта и яростно отстаивал позицию, нужную для статьи. Один из последних таких случаев — запрос, связанный с работой с зумерами, а у нас почти вся команда состоит из зумеров, и я действительно знаю, как с ними работать.
3. Встречались нечеткие требования к комментариям: мы отвечали и получали дополнительные комментарии с вопросами по другой теме, тратя время на ненужные обсуждения.
4. В первые месяцы издания редко ставили ссылки на наш сайт, мы появлялись в публикациях, где стояли ссылки на наших конкурентов, а нас просто упоминали.
5. Иногда запросы закрываются раньше дедлайна: журналисты могут поставить дедлайн, но закрыть свой запрос раньше этого срока, поэтому мы наработали скорость ответов и почти всегда успеваем.

Смотрите также:

5 фатальных ошибок в общении с журналистом или Почему вы не получаете публикации в медиа

Рекомендации коллегам, которые хотят работать с Pressfeed

1. Начните с бесплатного периода, чтобы понять формат.
2. Выбирайте запросы с реалистичным дедлайном, а лучше с запасом времени.
3. Отвечайте быстро — это повышает шансы попасть в материал.
4. Избегайте запросов с большим количеством ответов других спикеров — шанс попасть в материал значительно снижается, так как журналист, как правило, формирует статью на основе первых поступивших комментариев.
5. Следите за уведомлениями — журналисты могут попросить уточнения, иногда срочно.
6. Подпишитесь на каналы Pressfeed, там публикуют полезные материалы о работе со СМИ. 
7. Отвечайте на темы, в которых есть опыт — это формирует положительное отношение журналистов и повышает вероятность одобрения.

Главный вывод, который мы сделали за этот год: системный подход к работе со СМИ — это не дополнительная опция, а полноценный канал коммуникации с аудиторией и драйвер роста. Особенно для нового проекта, который только заявляет о себе на рынке.

Pressfeed стал для нас эффективным инструментом, который не только помог преодолеть барьер входа в крупные медиа, но и выстроил понятную, работающую PR-систему. Она не требует гигантских бюджетов, но приносит реальные результаты — экспертное позиционирование, доверие аудитории и постоянный приток заинтересованных пользователей.