6 историй о чудесах медийности: как пиар приносит деньги и связи
Порой одно появление в СМИ способно принести большие деньги, выгодные сделки и славу. В Pressfeed.Журнале собрали непридуманные истории о чудесах медийности — пусть они вдохновят вас всерьез заняться пиаром.
Обычно пиар не приносит немедленные результаты в виде заявок и продаж — это игра вдолгую. Однако нередки случаи, когда одна статья в СМИ, выступление на мероприятии в качестве спикера или появление на ТВ приносили ощутимые бизнес-результаты. Приведем примеры.
После почти каждой колонки на VC про личный бренд или спикерство приходят запросы на корпоративные тренинги — компании понимают, что медийность уже не опция, а навык. Так бесплатный ресурс приносит лиды.
Скачать PDF-инструкцию «Где и как публиковать широкоохватные статьи бесплатно»На крупных бизнес-мероприятиях я всегда аккуратно упоминаю, что открыт к инвестициям — это нормальный способ собирать контакты фондов без холодных писем. Один раз просто добавили в чат: «Тут Никита ищет инвесторов, слушал его выступление — вменяемый».
И еще: после тренинга для малого бизнеса ко мне подошёл представитель вуза. Теперь я там веду курс по антикризисной коммуникации. А статус преподавателя — это всегда знак качества.
У меня несколько раз были такие случаи, когда я шла вразрез общему мнению, заявляла об этом публично в СМИ, со сцены, и это приносило мне клиентов. Моя точка зрения отсеивает не моих клиентов.
Из последних событий — я участвовала в коммерческом мероприятии для пиарщиков, которое больше походило на ярмарку и пропаганду хайпа. Со сцены я заявила, что пиарщик — это профессия. И я не согласна, что пиарщиком может стать каждый, у кого есть деньги на коммерческий курс. Пиар — это не про хайп, а про долгосрочные отношения.
Своим мнением я вызвала недовольство организаторов, но из аудитории ко мне пришли в работу 2 клиента — крупные компании, которым откликаются мои ценности и ценности классического пиара.
У нас в Pressfeed есть услуга «Рассылка пресс-релизов». Мы помогаем компаниям генерировать интересные инфоповоды, правильно подавать имеющиеся новости и получать публикации в ведущих изданиях страны.
Осенью 2024 года к нам обратились представители компании «НейроТехнолоджи» — производителя smart-браслетов для отслеживания состояния здоровья. В тексте мы рассказали об обновленной версии устройства и разослали новость по теплым контактам журналистов из нашей базы. В результате получили охват в более чем 9 миллионов пользователей и подняли продажи в 2,5 раза. Подробно этот кейс рассматриваем в статье «Как сделать пресс-релиз инструментом продаж».
В мае 2023 года команда МФК «Лайм-Займ» одной из первых МФО приняла участие в инвестиционном форуме «Ярмарка эмитентов», организованном Ассоциацией владельцев облигаций. Благодаря очному общению с действующими и потенциальными инвесторами на стенде компании, компании удалось привлечь внимание и заинтересовать участников форума в том числе нашими инвестиционными предложениями.
Как итог — в июне этого же года нам удалось разместить третий облигационный выпуск номинальным объемом 800 млн рублей всего за один день и по ставке 16,5%. Это стало самым крупным и в то же время быстрым размещением облигаций среди МФО-эмитентов в 2023 году. Кроме того, на протяжении всего оставшегося года в профессиональных чатах и сообществах инвесторов в Телеграме регулярно встречались позитивные упоминания компании в ассоциации с прошедшим мероприятием, что позволило нам оставаться «на слуху» и после завершения размещения.
Хотя в 2024 году компания не выходила на рынок публичного долга с новыми облигационными выпусками, мы продолжали публиковать материалы о компании в деловых СМИ и на собственных ресурсах (в том числе стали активнее размещать материалы в «РБК Компании», которые некоторые инвесторы-блогеры упоминали в своих телеграм-каналах), проводить прямые эфиры, участвовать в отраслевых и инвестиционных мероприятиях.
Благодаря постоянной проактивной работе с инвестиционным сообществом, спустя почти два года мы повторили успех 2023 года, и в апреле 2025 года успешно разместили пятый облигационный выпуск номинальным объемом 400 млн рублей. Следует отметить, что объем поступивших заявок существенно превысил объем доступного предложения: общий объем собранного спроса составил почти 521 млн рублей. И это при условии не очень благоприятной конъюнктуры долгового рынка, падения фондового рынка и наличия длинного списка затянувшихся размещений других компаний, проводившихся в этот же период.
Я татуировщик из Москвы, и, конечно, среди моих друзей и клиентов есть медийные личности.
Однажды, ровно 10 лет назад, мой «звездный» приятель попросил сделать бесплатную тату для его знакомой — 18-летней блогерши. Я скептически относилась к бартеру, но татуировка была простая. Блогерша, конечно, зафиксировала это событие на видео и выложила 10-минутный ролик на YouTube, указав ссылки на меня. Вот только ее аудитория — 12-15-летние дети! И они стали добавляться ко мне в друзья сотнями!
Татуировки я делаю строго с 18 лет, и истории в духе «мои родители не против, но они в командировке в Африке? где нет даже сотовой связи» меня не впечатляли.
Годы идут, и те дети уже выросли. У каждого нового клиента я спрашиваю, как он обо мне узнал и почему выбрал именно меня. Каждый раз не верю своим ушам, когда слышу от бородатого дяди, пришедшему делать тату-рукава, что в 13 лет он на меня подписался именно благодаря этой блогерше и очень ждал встречи с моей тату-машинкой.
Один из успешных кейсов — бесплатная публикация в журнале «Бизнес-секреты». К нам обратился редактор издания и предложил обновить статью об открытии магазина на Авито. У нас уже был опыт работы с этим ресурсом, поэтому мы сразу согласились.
Задача была достаточно простой: нужно было переписать статью, внести правки. Нам также разрешили добавить в статью ссылки на наш сайт с UTM-метками, чтобы мы могли отслеживать конверсию.
В итоге за 10 дней статью прочитало более 50 тысяч человек. Но главное — в течение 10 дней к нам пришел заказчик, с которым мы закрыли сделку на 200 000 рублей. У нас не было расходов на привлечение клиента и публикацию, а затраты на доработку контента оказались минимальными.
Мы продолжаем регулярно публиковаться в СМИ. Сейчас журналисты и редакторы сами приходят в наше агентство, предлагают размещение в изданиях разных масштабов. Почти всегда соглашаемся — публикации приносят нам стабильный дополнительный трафик. А еще они способствуют укреплению личного бренда: сейчас ко мне регулярно обращаются онлайн-школы, предлагают стать спикером на вебинарах или поучаствовать в мероприятиях.
