Кейсы
Тамара Федорова
0
2.7K
ред.

Кейс: как сделать пресс-релиз инструментом продаж

Пресс-релизы ассоциируются со спамом и саморекламой, что часто соответствует действительности. Однако формат еще может побороться за право называться эффективным инструментом пиара и даже продаж, если все сделать правильно. В Pressfeed.Журнале рассказываем, как один пресс-релиз помог поднять продажи в 2,5 раза.

как сделать пресс-релиз
Иллюстрация Nata Blackthorn

Многие считают пресс-релизы пережитком прошлого, но на самом деле такие материалы реально работают, если вы:

  1. Предлагаете журналистам интересный инфоповод.
  2. Правильно все пишете.
  3. Грамотно делаете рассылку по СМИ.

На примере кейса нашего клиента разберем эти пункты подробно. И, конечно, поделимся цифрами: посмотрим прибыль и посчитаем экономию.

Кто клиент

«НейроТехнолоджи» — научно-производственная компания из Челябинска, резидент Сколково, экспортирует медицинское оборудование в 48 стран мира. Серьезный бизнес с не менее серьезным подходом к продвижению продуктов и своих экспертов. PR-специалист предприятия работает с запросами медиа на Pressfeed два года: мониторит предложения журналистов, подключает коллег к ответам, оформляет и отправляет комментарии в СМИ. Основная цель — повышение узнаваемости бренда.

попасть в СМИ с новостью
Так выглядит лента запросов на сервисе Pressfeed — выбираете подходящее предложение, откликаетесь, и, если ответ подойдет журналисту, получаете бесплатное упоминание в СМИ

Задача: получить широкий информационный охват

В октябре 2024 года представители «НейроТехнолоджи» обратились в Pressfeed за услугой по рассылке пресс-релиза. Инфоповод — выпуск обновленной версии нейротрекера NEYROX — smart-браслета, который позволяет контролировать состояние здоровья человека по многим показателям: реакциям нервной системы, температуре тела, изменению уровня глюкозы в крови, пульсу.

отправить новость
NEYROX — это сенсорные часы и медицинский гаджет в одном устройстве

Конечно, PR-менеджер «НейроТехнолоджи» мог бы сам отправить пресс-релиз в редакции изданий, но, по его словам, у него не было такой большой базы журналистов и опыта сотрудничества с медиа, как у наших пиарщиков. А компания хотела получить максимально широкий информационный охват — опубликовать новость о старте продаж нейротрекера в федеральных СМИ и крупных медицинских изданиях.

Что мы делаем для рассылки пресс-релиза:

  • пишем пресс-релиз — по желанию клиента;
  • готовим список изданий — топовые, федеральные, региональные и тематические медиа;
  • делаем точечную рассылку пресс-релиза по СМИ, плюс репитчинг — повторную отправку писем;
  • собираем обратную связь от журналистов и редакций, делаем отчет по публикациям.

Оплата услуг разовая и зависит от выбранных опций. Например, если клиент сам готовит пресс-релиз, а не мы, то подбор СМИ и рассылка будут стоить 51 999 рублей. В чем плюс — сумма фиксируется на старте. На нее не влияет ни объем списка изданий для отправки новости, ни количество полученных упоминаний на выходе.

Чтобы получить бесплатное упоминание в СМИ, отвечайте на запросы по вашей теме. Полный список смотрите на Pressfeed
Показать еще

Как выстроили работу

Клиент оплатил услугу и прислал нам информацию для подготовки материала — «рыбу» текста. Мы взялись за дело: оформили пресс-релиз, составили список СМИ для рассылки, согласовали всё с пиарщиком компании и отправили новость в редакции. Это кратко, а теперь давайте по шагам.

Шаг 1. Подготовка пресс-релиза

Текст у клиента был, но не в том формате, который мог бы привлечь внимание СМИ: объемный, без четкой структуры и цепляющих фраз. Мы переработали его в формат новости: сократили, разделили на абзацы, добавили цифры и сделали интересный заголовок.

разослать новость
По нашим наблюдениям, журналисты чаще публикуют пресс-релизы, в заголовках которых есть слова «Россия» и «российский» 

Шаг 2. Подбор СМИ для рассылки

Обычно PR-менеджеры Pressfeed готовят для клиентов перечень из 60–80 изданий. С «НейроТехнолоджи» получилось больше — 117, потому что новость о выходе нейротрекера могла заинтересовать медиа разного масштаба и направленности:

  • федеральные и региональные СМИ;
  • научные издания;
  • отраслевые медицинские медиа;
  • крупные IT-блоги;
  • лайфстайл-издания о здоровье.
сми для новостей
К подбору СМИ для рассылки пресс-релиза мы подходим индивидуально — ориентируемся на свой опыт и пожелания клиента

Шаг 3. Рассылка пресс-релиза

Письма с новостью о выходе нейротрекера мы отправили в редакции во вторник 22 октября. В сообщении сделали небольшое превью текста, а во вложении прикрепили полную версию пресс-релиза и 3 фотографии, которые журналисты могли бы взять для публикации.

где опубликовать пресс-релиз
Форматирование в теле письма тоже должно быть красивым. От него зависит, обратит журналист внимание на новость или нет 

Упоминания пошли сразу. Сначала в IT-изданиях: Digital Report, Global CIO, ComNews. Потом и в других СМИ: «Рамблер/ доктор», «Mail.Здоровье», 9111, «Экоправда», «Подмосковье онлайн», «Новости Севастополя». «Аргументы и факты» подготовили на основе нашего пресс-релиза статью и даже включили в нее комментарий одного из разработчиков нейротрекера Юрия Корюкалова.

размещение пресс-релиза
Статья о нейротрекере в АиФ

Шаг 4. Репитчинг

На следующий день мы повторно отправили письма в редакции. Это важный момент, потому что электронная почта в крупных медиа работает в режиме нон-стоп. Информации за сутки падает столько, что журналисты порой просто не успевают всё просмотреть. Мы вежливо напомнили о себе и спустя пару часов получили еще несколько публикаций.

публикация пресс-релиза
Второе письмо не должно полностью дублировать первое. Нужно обозначить, что сообщение отправлено повторно и в конце уточнить у журналиста, заинтересовала ли его новость

Шаг 5. Сбор упоминаний и подготовка отчета для клиента

Обычно на рассылку пресс-релиза мы закладываем неделю. В случае с «НейроТехнолоджи» нам удалось получить отличный результат — 18 упоминаний — всего за три дня, поэтому подвели итоги раньше — 25 октября. Более поздние публикации не считали, но они были.

как писать новости компании
Отчет готовим в таком формате — со ссылками

Результат: рост продаж в 2,5 раза

Давайте посмотрим, как всего один пресс-релиз может повлиять на показатели бизнеса. На финальном созвоне клиент поделился результатами нашего сотрудничества. Информационным охватом он остался более чем доволен. В списке, который мы предложили для рассылки, все издания были с большой аудиторией — от 500 тысяч читателей в месяц.

Минимальный охват: 500 000 пользователей * 18 СМИ = 9 млн пользователей

Но это еще не все. По словам клиента, после выхода пресс-релиза продажи нейротрекера выросли в 2,5 раза. Отличный результат — значит, в пресс-релизе нам удалось подсветить сильные стороны продукта. Кроме того, увеличился поток трафика на сайт компании — упоминания на авторитетных ресурсах сделали свое дело. Таких целей на старте не было. Рады все: и мы, и «НейроТехолоджи», и покупатели умного гаджета.

пресс-релизы кейс
Публикации в медиа — это источник вечного трафика. Пресс-релиз до сих пор работает, количество визитов на сайт клиента увеличивается каждый день 

Что по деньгам

Клиент успел оплатить услугу рассылки пресс-релиза по старому тарифу — 43 000 рублей. В эту сумму вошла работа по написанию информационного сообщения для прессы, подготовка списка СМИ, рассылка новости, репитчинг, сбор упоминаний и составление отчета о вышедших публикациях.

А теперь важный момент — клиенты Pressfeed не платят редакциям СМИ за выход материалов.

Все упоминания в медиа, в том числе федеральных, они получают бесплатно. Для справки: стоимость одного рекламного размещения в СМИ варьируется от 30 000 до 500 000 рублей. То есть получается, что даже две публикации в средних по масштабу изданиях с лихвой окупают покупку услуги «Рассылка пресс-релизов».

размещение новости в сми
Например, статья в Global CIO стоит 75 000 рублей, а мы получили упоминание бесплатно 

Посчитаем, сколько бы клиент отдал денег, если бы покупал рекламные размещения. Возьмем самую низкую ставку за публикацию новости — 30 000 рублей. Умножим ее на количество полученных упоминаний по факту.

30 000 * 18 = 540 000 рублей

Теперь отнимем оплату услуги по рассылке пресс-релиза — 43 000 рублей. Выходит, что клиент сэкономил как минимум 497 000 рублей. А если мы возьмем максимальную ставку за рекламную интеграцию, то экономия составит 8 957 000 рублей!

Первоисточник: vc.ru


P.S. Если у вас тоже есть новость, которой вы хотите поделиться с прессой, приходите к нам в Pressfeed. Поможем сделать крутой пресс-релиз и продвинем его в топовые СМИ без вложений в рекламу.

Чтобы получить бесплатное упоминание в СМИ, отвечайте на запросы по вашей теме. Полный список смотрите на Pressfeed
Показать еще
Читайте также
Топ-5 бюджетных PR-инструментов для продвижения бизнесаЛичный бренд: кому нужен, методы создания и продвижения с примерами34% digital-агентств участвуют в 3-5 премиях в год: большое исследование рынка отраслевых конкурсовКак проверить и улучшить репутацию бренда в сети
3
Тамара Федорова
Автор Pressfeed. Руководитель отдела контента Myresume.

Комментарии

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!
Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!
И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю!
И получите доступ к 120 000 экспертов
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: jN8KJ5YQ
Скачайте приложение Pressfeed, чтобы отвечать на запросы СМИ быстрее других!
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8KSp4c
Войти
Регистрация
Восстановить пароль
Укажите адрес электронной почты. Обратите внимание: письмо с новым паролем может попасть в папку «Спам»
Pressfeed
Платформа для работы с медиа
Бесплатные публикации в СМИ
Узнайте, в каких СМИ вы можете опубликоваться прямо сейчас
Пройдите тест и узнайте, какие медиа в данный момент находятся в поиске материалов для публикаций и соответствуют вашей тематике
СТОП! Не уходите с
пустыми руками.
Для вас книга в подарок!
Стоп!
Не уходите
с пустыми руками
Для вас книга
в подарок
Зарегистрируйтесь бесплатно на сервисе Pressfeed и получите книгу «18 площадок для бесплатных публикаций»
Узнайте в каких крупных СМИ вы можете публиковать статьи, колонки, кейсы самостоятельно. Правила площадок, рекомендации.

Pressfeed — платформа, где журналисты ищут экспертов и материалы для публикаций. Каждый день доступно более 500 запросов из более чем 10000 российских СМИ. Получите доступ ко всем запросам бесплатно!
Добавьте ваши данные
1/2
Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!