Кейс: как сделать пресс-релиз инструментом продаж
Пресс-релизы ассоциируются со спамом и саморекламой, что часто соответствует действительности. Однако формат еще может побороться за право называться эффективным инструментом пиара и даже продаж, если все сделать правильно. В Pressfeed.Журнале рассказываем, как один пресс-релиз помог поднять продажи в 2,5 раза.

Многие считают пресс-релизы пережитком прошлого, но на самом деле такие материалы реально работают, если вы:
- Предлагаете журналистам интересный инфоповод.
- Правильно все пишете.
- Грамотно делаете рассылку по СМИ.
На примере кейса нашего клиента разберем эти пункты подробно. И, конечно, поделимся цифрами: посмотрим прибыль и посчитаем экономию.
Кто клиент
«НейроТехнолоджи» — научно-производственная компания из Челябинска, резидент Сколково, экспортирует медицинское оборудование в 48 стран мира. Серьезный бизнес с не менее серьезным подходом к продвижению продуктов и своих экспертов. PR-специалист предприятия работает с запросами медиа на Pressfeed два года: мониторит предложения журналистов, подключает коллег к ответам, оформляет и отправляет комментарии в СМИ. Основная цель — повышение узнаваемости бренда.

Задача: получить широкий информационный охват
В октябре 2024 года представители «НейроТехнолоджи» обратились в Pressfeed за услугой по рассылке пресс-релиза. Инфоповод — выпуск обновленной версии нейротрекера NEYROX — smart-браслета, который позволяет контролировать состояние здоровья человека по многим показателям: реакциям нервной системы, температуре тела, изменению уровня глюкозы в крови, пульсу.

Конечно, PR-менеджер «НейроТехнолоджи» мог бы сам отправить пресс-релиз в редакции изданий, но, по его словам, у него не было такой большой базы журналистов и опыта сотрудничества с медиа, как у наших пиарщиков. А компания хотела получить максимально широкий информационный охват — опубликовать новость о старте продаж нейротрекера в федеральных СМИ и крупных медицинских изданиях.
Что мы делаем для рассылки пресс-релиза:
- пишем пресс-релиз — по желанию клиента;
- готовим список изданий — топовые, федеральные, региональные и тематические медиа;
- делаем точечную рассылку пресс-релиза по СМИ, плюс репитчинг — повторную отправку писем;
- собираем обратную связь от журналистов и редакций, делаем отчет по публикациям.
Оплата услуг разовая и зависит от выбранных опций. Например, если клиент сам готовит пресс-релиз, а не мы, то подбор СМИ и рассылка будут стоить 51 999 рублей. В чем плюс — сумма фиксируется на старте. На нее не влияет ни объем списка изданий для отправки новости, ни количество полученных упоминаний на выходе.
Как выстроили работу
Клиент оплатил услугу и прислал нам информацию для подготовки материала — «рыбу» текста. Мы взялись за дело: оформили пресс-релиз, составили список СМИ для рассылки, согласовали всё с пиарщиком компании и отправили новость в редакции. Это кратко, а теперь давайте по шагам.
Шаг 1. Подготовка пресс-релиза
Текст у клиента был, но не в том формате, который мог бы привлечь внимание СМИ: объемный, без четкой структуры и цепляющих фраз. Мы переработали его в формат новости: сократили, разделили на абзацы, добавили цифры и сделали интересный заголовок.

Шаг 2. Подбор СМИ для рассылки
Обычно PR-менеджеры Pressfeed готовят для клиентов перечень из 60–80 изданий. С «НейроТехнолоджи» получилось больше — 117, потому что новость о выходе нейротрекера могла заинтересовать медиа разного масштаба и направленности:
- федеральные и региональные СМИ;
- научные издания;
- отраслевые медицинские медиа;
- крупные IT-блоги;
- лайфстайл-издания о здоровье.

Шаг 3. Рассылка пресс-релиза
Письма с новостью о выходе нейротрекера мы отправили в редакции во вторник 22 октября. В сообщении сделали небольшое превью текста, а во вложении прикрепили полную версию пресс-релиза и 3 фотографии, которые журналисты могли бы взять для публикации.

Упоминания пошли сразу. Сначала в IT-изданиях: Digital Report, Global CIO, ComNews. Потом и в других СМИ: «Рамблер/ доктор», «Mail.Здоровье», 9111, «Экоправда», «Подмосковье онлайн», «Новости Севастополя». «Аргументы и факты» подготовили на основе нашего пресс-релиза статью и даже включили в нее комментарий одного из разработчиков нейротрекера Юрия Корюкалова.

Шаг 4. Репитчинг
На следующий день мы повторно отправили письма в редакции. Это важный момент, потому что электронная почта в крупных медиа работает в режиме нон-стоп. Информации за сутки падает столько, что журналисты порой просто не успевают всё просмотреть. Мы вежливо напомнили о себе и спустя пару часов получили еще несколько публикаций.

Шаг 5. Сбор упоминаний и подготовка отчета для клиента
Обычно на рассылку пресс-релиза мы закладываем неделю. В случае с «НейроТехнолоджи» нам удалось получить отличный результат — 18 упоминаний — всего за три дня, поэтому подвели итоги раньше — 25 октября. Более поздние публикации не считали, но они были.

Результат: рост продаж в 2,5 раза
Давайте посмотрим, как всего один пресс-релиз может повлиять на показатели бизнеса. На финальном созвоне клиент поделился результатами нашего сотрудничества. Информационным охватом он остался более чем доволен. В списке, который мы предложили для рассылки, все издания были с большой аудиторией — от 500 тысяч читателей в месяц.
Минимальный охват: 500 000 пользователей * 18 СМИ = 9 млн пользователей
Но это еще не все. По словам клиента, после выхода пресс-релиза продажи нейротрекера выросли в 2,5 раза. Отличный результат — значит, в пресс-релизе нам удалось подсветить сильные стороны продукта. Кроме того, увеличился поток трафика на сайт компании — упоминания на авторитетных ресурсах сделали свое дело. Таких целей на старте не было. Рады все: и мы, и «НейроТехолоджи», и покупатели умного гаджета.

Что по деньгам
Клиент успел оплатить услугу рассылки пресс-релиза по старому тарифу — 43 000 рублей. В эту сумму вошла работа по написанию информационного сообщения для прессы, подготовка списка СМИ, рассылка новости, репитчинг, сбор упоминаний и составление отчета о вышедших публикациях.
А теперь важный момент — клиенты Pressfeed не платят редакциям СМИ за выход материалов.
Все упоминания в медиа, в том числе федеральных, они получают бесплатно. Для справки: стоимость одного рекламного размещения в СМИ варьируется от 30 000 до 500 000 рублей. То есть получается, что даже две публикации в средних по масштабу изданиях с лихвой окупают покупку услуги «Рассылка пресс-релизов».

Посчитаем, сколько бы клиент отдал денег, если бы покупал рекламные размещения. Возьмем самую низкую ставку за публикацию новости — 30 000 рублей. Умножим ее на количество полученных упоминаний по факту.
30 000 * 18 = 540 000 рублей
Теперь отнимем оплату услуги по рассылке пресс-релиза — 43 000 рублей. Выходит, что клиент сэкономил как минимум 497 000 рублей. А если мы возьмем максимальную ставку за рекламную интеграцию, то экономия составит 8 957 000 рублей!
Первоисточник: vc.ru
P.S. Если у вас тоже есть новость, которой вы хотите поделиться с прессой, приходите к нам в Pressfeed. Поможем сделать крутой пресс-релиз и продвинем его в топовые СМИ без вложений в рекламу.
Комментарии