Как фрилансеру выйти на доход 200 000 рублей в месяц. Кейс
От стабильной, но не приносящей удовлетворения работы в найме до собственного бизнеса в инфлюенс-маркетинге. Анастасия Бузова рассказала в Pressfeed.Журнале, как всего за полтора года на фрилансе она нашла крупных клиентов, выстроила эффективную систему работы и адаптировалась к резким изменениям на рекламном рынке.
Меня зовут Анастасия Бузова, я инфлюенс-менеджер. Занимаюсь продвижением брендов, онлайн-школ и экспертов в социальных сетях. Простыми словами: именно я отвечаю за то, чтобы вы увидели обзор любимого блогера на «самые эффективные патчи от темных кругов» и заказали продукт по его рекомендации.
Выход на фриланс
Три года назад я работала в отделе продаж крупного фитнес-бренда. Мне не нравилось то, чем я занимаюсь. Я не видела ценности и миссии, поэтому стала искать, куда можно перейти.
В то время я помогала сестре с ее блогом по нутрициологии. Мне нравилось вести соцсети, следить за блогерами, поэтому я решила изучать интернет-маркетинг.
Сначала были онлайн-курсы в «Яндекс.Практикуме», Setters, «Нетологии», но после личного наставничества у другого инфлюенс-менеджера я наконец-то четко определилась с нишей — реклама у блогеров и реклама в Telegram — и разобралась в процессе работы.
Окончательно я перешла на фриланс 1,5 года назад. Сначала было очень сложно строить рабочий процесс. Было непонятно, как организовывать время. Я только начинала искать ассистента, и были сложности с делегированием.
Как работаю сегодня
Сегодня в мой пул работ входит анализ аудитории, конкурентов, написание рекламных подач, поиск рекламных площадок, согласование рекламы, отслеживание отчетов и маркировка рекламы. Плюс теперь у меня есть ассистент, который помогает с операционными задачами: поиском площадок, согласованием и отслеживанием размещений. Наем ассистента и четкое распределение обязанностей значительно повысили эффективность работы.
Первые заявки на эти слуги стали приходить через мой блог — я веду страницы в Instagram* и Telegram. Также клиентов нахожу на HH.ru — в основном оттуда приходят крупные заказчики, с которыми работаем не первый месяц. Например, я сотрудничаю с бьюти брендом Navi, фитнес-брендом YourFir, клиникой «Поколение НЕКСТ» и другими.
Основная специализация сейчас — это онлайн-школы и предприниматели, которые продают товары на маркетплейсах, особенно в бьюти-сфере и фитнесе. Их легче продвигать, чем, допустим, экспертов, у них больше возможностей для креативов, и их проще адаптировать под разные площадки. Плюс они готовы работать вдолгую, вкладывая большие бюджеты в рекламу. Окупаемость рекламы при этом практически моментальная, в отличие от других сфер.
Я постоянно веду список задач в планере, провожу еженедельные созвоны. Каждый день обсуждаю задачи и проекты с ассистентом. Общаюсь с клиентами с 8 утра до 9 вечера с одним выходным в воскресенье. Периодически работаю в субботу (около 3-4 часов).
Работа мне нравится, я вижу ее ценность и результаты, поэтому это не в тягость. Тем более часто для работы нужен только телефон, поэтому можно быть где-то в другом месте: не дома, не за рабочим столом.
Доходы и расходы
В заголовке реальные цифры, но первый минус фриланса — заработок нестабильный. За один месяц доход может составлять 250 000 рублей, за второй — 150 000, за третий — 350 000.
Так как я работаю как подрядчик, не состою в штате, то система оплаты не фиксированная. Обычно клиент платит фиксированную часть плюс процент от рекламного бюджета. Средняя ставка: 30 000 рублей + 10% от рекламного бюджета.
От крупных клиентов я получаю в месяц 70-100 тысяч рублей, от небольших проектов — 20-40 тысяч рублей. Итоговый доход в месяц — 200-250 тысяч рублей.
Некоторые проекты приходят только на месяц, некоторые продолжают работу постоянно, поэтому доход нестабильный. И к этому было сложно привыкнуть в начале, когда 1,5 года назад я ушла из найма, где мне стабильно платили два раза в месяц.
Сейчас делаю упор на большие проекты с крупным бюджетом. Мне интереснее работать с четырьмя большими проектами, чем с 10 небольшими. Можно делать много интеграций, тестировать много форматов, плюс это интереснее по оплате.
Новички на фрилансе могут спокойно зарабатывать 50-100 тысяч рублей, ведя 3-4 небольших проекта, и повышать чек с ростом опыта, задач и навыков.
При доходе 200-250 тысяч в месяц структура расходов выглядит так:
- ассистент — 50 000 рублей в месяц (30-40% от некоторых проектов);
- рабочие сервисы и инструменты — около 30 000 рублей в год (2,5 тысячи в месяц);
- конференции и нетворкинги, на которых получается находить клиентов — около 6 000 в месяц;
- обучения — около 10 000 в месяц.
На жизнь я трачу 100-130 тысяч рублей, включая поездки и отпуск. Откладывать получается небольшие суммы, и то благодаря вкладам и инвестициям. Я часто езжу отдыхать, обновляю технику, вкладываюсь в обучение.
Как запрет рекламы повлиял на работу
Запрет рекламы в Instagram* с 1 сентября внес много суматохи в работу. Бюджеты перешли в другие площадки: YouTube, TikTok и особенно в Telegram.
До запрета на Instagram* приходилось около 80% всего внешнего трафика. Теперь осталось всего несколько брендов, с которыми мы продолжаем выпускать нативную рекламу на этой площадке.
Я освоила новые каналы: ВК и Pinterest. С этого года запускаю таргетированную рекламу в Telegram. Быстрая адаптация к изменениям помогла сохранить результаты на том же уровне, что и полгода назад.
Что дальше
В планах на следующий год — уход от самостоятельного ведения проектов, развитие команды и создание своего агентства по инфлюенс-маркетингу. Сейчас у меня два ассистента, планирую взять еще одного, а также проджект-менеджера.
Со многими клиентами я работаю не первый месяц, спрос и новые запросы есть, а команд по рекламе, качественно выполняющих свою работу, меньше — есть куда расти!
Главное — развиваться вместе с рынком, изучать новые площадки и давать клиенту результат, отвечать за него, а не просто совершать механические действия.
*Принадлежит Meta, которая признана в РФ экстримистской и запрещена.
