Журналистам — материалы для публикаций.
Экспертам — упоминания в СМИ.
Здесь
Опубликовать статью
SMM
Диана Фрикель
0
319
ред.

Как продавать свой продукт только через соцсети

С отключением ряда соцсетей количество площадок, на которых бизнес мог бы продавать свои продукты, резко сократилось. Многие бренды начали осваивать новые площадки. Однако те, чей продукт специфичен и требует плотной работы с коммьюнити, остались работать в доступных соцсетях. Есть ли от этого результат? Своим опытом поделилась основательница foodtech-сервиса Elementaree Ольга Зиновьева.

Жизнь после отключения

Среди малого и среднего бизнесов много компаний, кто строил свою систему продаж, опираясь на социальные сети. Elementaree — одна из таких, ее работа требует постоянного взаимодействия с аудиторией. Опыт показал, что эффективнее для ее бизнеса нет ничего. Своеобразность предложения (доставка предварительно обработанных продуктов со сформированным рецептом) подразумевала построение крепкого коммьюнити и подробного объяснения, какую пользу компания может принести своим клиентам. 

«Во «ВКонтакте» мы пока используем все те же тактики, что и раньше в instagram*. Пытаемся понять работает это или нет, пока смешанные результаты тестов: где-то получается, где-то не получается. Кажется, что в ВК есть много интересных инструментов, но пока непонятно, дают ли они необходимый результат. Потому мы в стадии тестов, в том числе и рекламных, и контентных», — говорит Ольга Зиновьева, основательница foodtech-сервиса Elementaree.

*подробнее о том, как Elementaree удерживают покупателей и находят новых, работая с соцсетями, — в интервью Ольги для Академии Pressfeed

Кейс Elementaree

Elementaree хоть и относится к foodtech, но в силу специфики в каналах коммуникации ограничены.

В отличии от крупных логистических компаний, для этого сервиса поисковики практически бесполезны. Компания формировала спрос самостоятельно и с нуля, и платила за все этапы. Аудитории нужно было объяснить суть сервиса, в чем преимущества предложения, довести до покупки.  Это долго и дорого, но результативно.
Elementaree распределяли бюджет между контентом, инфлюенс-маркетингом и рекламой. Однако в последние полгода, как и многие другие, они постепенно смещают акценты, оставаясь в соцсетях. По-прежнему лучший результат приносит performance-маркетинг, который доступен на оставшихся площадках, например, «ВКонтакте», на втором месте — работа с блогерами.

Нужны публикации в СМИ?
Как быстро познакомиться с журналистами, пишущими на вашу тему, и организовывать публикации в СМИ бесплатно?
Как это работает

Их Elementaree отбирает чутко — в большинстве своем речь не о миллионниках, а о качественных инфлюенсерах с концентрированной целевой для Elementaree аудиторией. Это блогеры, ценности и взгляды которых максимально совпадают с компанией. Это важно для результата — ведь искренность — лучший инструмент продаж в инфлюенс-маркетинге.

Продавать продукт только через соцсети и оставаться успешным реально?

По данным Kepios, в начале этого года количество пользователей социальных сетей в России было 72,7% от общего количества населения страны. К июлю эта цифра увеличилась на 7,1%.
Однако большинство используют соцсети для общения (58,7%) и для того, чтобы «убить время».
Всего лишь 26,9% сознательно ищут в социальных сетях товары, чтобы купить их.

Бизнес осваивает новые форматы и площадки, чтобы привлечь аудиторию, регулярно запускает акции для удержания текущих клиентов и продажи им своих продуктов. Elementaree начали тестировать размещение контента на Яндекс.Дзен, пытались запускать подкаст, но это потребовало слишком больших вложений. 
Так было принято решение сконцентрироваться на дальнейшем развитии соцсетей. 

Виртуальный пиарщик
Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства
Увеличит число упоминаний о вашей компании
Обойдется в 2-3 раза дешевле
Как это работает

Сейчас среди брендов популярен принцип омниканальности в продвижении через социальные сети. Это связка всех каналов маркетинга в единую цепочку взаимодействия с клиентом. То есть, вы ведете своего клиента по воронке продаж, взаимодействуя с ним на каждом этапе. 

Например, в Instagram* вы рассказываете про ваш сервис, компанию, миссию бренда, а в Telegram уже даете крутые подборки вещей, которые можно купить в вашем магазине, переводите людей на бота или сайт. Таким образом, вы даете людям возможность купить ваш продукт/услугу там, где им это удобно. Выбор для клиента — превыше всего.

Люди покупают у людей

Работа с воронкой дает результат, но в сегодняшних реалиях, когда баннерная слепота и отвращение к рекламе у потребителя достигает пика к середине обычного дня, эффективным решением для бизнеса становится амбассадор бренда.

Доверие к персоналии — такой же инструмент продаж. Не случайно у Elementaree одна треть бюджета заложена именно на работу с инфлюенсерами. Однако амбассадор, выращенный внутри команды  даёт больший результат. Он более эмпатичен в плане восприятия продукта, легче «пропускает его через себя», с легкостью отвечает на все, даже самые неудобные вопросы и даже предупреждает их, рассказывая о том, что важно потребителю.

«У нас изначально контент строился вокруг Аси (Ася Бух, шеф-повар Elementaree — ред.), её восприятия еды, интересов в гастрономии. И, по опросам, наши клиенты ассоциируют бренд с Асей. Мне кажется, что для сервиса, который про домашнюю еду, повар-женщина — лучший амбассадор. Это соотносится с тем, что дома готовят, в основном, женщины», — рассказывает Ольга Зиновьева.

Ольга отмечает, что сегодня расставить четкие приоритеты среди инструментов всё ещё сложно. Изменяющаяся реальность пока не дает такой возможности и важно понимать, что всё должно работать в комплексе. Однако у неё есть четыре основных точки роста, на которые Elementaree делает ставку в работе:

  1. Качественный и востребованный продукт (многие клиенты приходят по рекомендациям).
  2. Понятное и привлекательное первое предложение.
  3. Непрерывная работа с правильными для бренда каналами (для Elementaree это были и остаются соцсети).
  4. Открытость и честность бренда перед аудиторией.

* признана экстремистской и запрещена в России.

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!
Читайте также
Что делать бизнесу со СМИ и соцмедиа во время кризисаПостроение личного бренда и конвертация его в результат: эффективные инструменты и реальные кейсы пользователей TenChatКак адаптировать PR-стратегию в кризис и на какие темы говоритьSMM во времена неопределенности: как выстроить работу
2
Диана Фрикель
Автор Pressfeed.
Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!
И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю!
И получите доступ к 120 000 экспертов
Скачайте приложение Pressfeed и будьте всегда на связи!

Комментарии

Дайте на эти темы комментарии журналистам на сервисе журналистских запросов Pressfeed и получите упоминание в СМИ
Показать еще
Войти
Регистрация
Восстановить пароль
Укажите адрес электронной почты. Обратите внимание: письмо с новым паролем может попасть в папку «Спам»
Pressfeed
Платформа для работы с медиа
Бесплатные публикации в СМИ
Узнайте, в каких СМИ вы можете опубликоваться прямо сейчас
Пройдите тест и узнайте, какие медиа в данный момент находятся в поиске материалов для публикаций и соответствуют вашей тематике
СТОП! Не уходите с
пустыми руками.
Для вас книга в подарок!
Стоп!
Не уходите
с пустыми руками
Для вас книга
в подарок
Зарегистрируйтесь бесплатно на сервисе Pressfeed и получите книгу «18 площадок для бесплатных публикаций»
Узнайте в каких крупных СМИ вы можете публиковать статьи, колонки, кейсы самостоятельно. Правила площадок, рекомендации.

Pressfeed — платформа, где журналисты ищут экспертов и материалы для публикаций. Каждый день доступно более 500 запросов из более чем 10000 российских СМИ. Получите доступ ко всем запросам бесплатно!
Добавьте ваши данные
1/2
Как создать блог компании, чтобы привлекать теплые заявки?
Расскажу на своем курсе для редакторов, маркетологов и предпринимателей
Елена Локтионова
Главный редактор «Pressfeed.Журнал»
Программа курса