Спрос на посуточную аренду квартир в 2026: от чего зависит и тренды
«Рынок посуточного жилья растет», — говорят аналитики из деловых изданий. При этом не все собственники и управляющие компании могут похвастаться полной загрузкой объектов даже в сезон.
Разбираемся, что влияет на количество бронирований, в каких регионах посуточный бизнес развивается быстрее всего и как понять, есть ли спрос на аренду квартир в конкретном городе или районе.
Что такое спрос на посуточную аренду
Спрос на краткосрочную сдачу недвижимости — это потенциальная потребность аудитории в аренде: готовы ли гости снимать посуточное жилье в данном городе или районе. Этот показатель отличается от интереса со стороны постояльцев и количества реальных бронирований. Если представить все три понятия как ступени воронки продаж, получится такая иерархия:
- Аналитики отмечают, что максимальное увеличение числа бронирований наблюдается в небольших городах, таких как Нальчик и Майкоп, где количество броней выросло более чем в 3,3 раза. В Набережных Челнах и Нижневартовске спрос увеличился в 2,5 раза, а в Пензе и Батайске — в 1,6 раза.
- Для сравнения в 2024 году доля рынка распределялась между городами немного иначе (данные предоставлены сервисом для управления посуточной арендой RealtyCalendar):
- По тем же данным от RealtyCalendar из зарубежных городов по количеству броней лидируют Минск, Ереван, Алма-Ата.
- Чтобы в низкий сезон стимулировать спрос на сдачу квартиры в аренду, используйте проверенные методы: запускайте акции, предлагайте скидки и более гибкие условия бронирования. Если обычно заселяете гостей минимум на три ночи, можно снизить период до одних суток. А на длительное проживание запустить акцию: например, «четыре дня по цене трех».
- Усильте свою представленность на офлайн- и онлайн-площадках: запускайте рекламу, отправляйте рассылки по базе гостей, сотрудничайте с местами притяжения туристов в вашем районе.
- При работе с площадками бронирования обращайте внимание на требования каждой площадки: как зарегистрировать объект в системе, как оформить карточку, какие фотографии загружать. От внутренних настроек площадки зависит, как будет формироваться выдача, какие параметры будут влиять на показы и на позицию в поиске.
Проверьте, какие фотографии объекта выставлены на площадке. Все ли комнаты представлены на фото, показаны ли важные и ценные для гостей нюансы. Чем выше качество и понятнее картина жилья в целом, тем выше шанс, что гости выберут ваш объект.
Контент в объявлениях должен быть актуальным. Замените фото, если сделали ремонт, обновили интерьер, мебель или технику. Когда изображения не соответствуют реальности, это снижает доверие гостей. Также меняйте фотографии в зависимости от сезона: например, добавьте фото с елкой перед новогодними праздниками. Это поможет создать настроение и вызовет позитивные эмоции у постояльцев.
Продумайте УТП и добавьте его в описание. Так вам будет проще зацепить свою целевую аудиторию.
Если броней нет даже в разгар сезона, возможно, объект или локация не подходят под посуточный формат. Например, трехкомнатные квартиры в этом сегменте встречаются редко, потому что не соответствуют запросам аудитории. Путешествующих гостей чаще интересуют апартаменты или студии, а под мероприятия и большие компании обычно снимают загородные дома.
Частые ошибки при оценке спроса на съем квартиры
Собрали типичные ситуации, с которыми сталкиваются предприниматели при анализе рынка. Рассказываем, в чем заключаются ошибки и почему они возникают.
Ошибка №1. Сравнивать объекты из разных сегментов. Интерес аудитории к однокомнатным апартаментам в центре города нужно оценивать по таким же апартаментам или студиями в аналогичной локации. Нет смысла смотреть на двухкомнатные в спальных районах или загородные дома — объем продаж может значительно различаться по сегментам.
Ошибка №2. Игнорировать сезонность. Не стоит воспринимать просадку броней в межсезонье как отсутствие интереса гостей в целом. В идеале один объект нужно анализировать в разные дни недели, месяцы и времена года.
Ошибка №3. Устанавливать цену не в рынке. Завышенный тариф отпугивает гостей, а заниженный — сокращает доходы. Нужно вести постоянный мониторинг конкурентов и использовать динамическое ценообразование с учетом сезона и событий в городе.
Ошибка №4. Не изучать целевую аудиторию. Если основные постояльцы в районе — это фрилансеры и командированные, нет смысла делать упор на семьи с детьми. В этом случае есть большой риск, что жилье будет простаивать.
Что запомнить по теме спроса на посуточную аренду квартир
Спрос на жилье — это готовность гостей платить за аренду в определенном регионе и сегменте недвижимости. Он формируется в зависимости от сезона, а также на него влияют цены конкурентов, события в городе, цели гостей, локация, качество объекта.
По оценкам аналитиков, рынок посуточной аренды меняется: квартир и апартаментов становится все больше, а гости стали требовательнее к визуальному оформлению и сервису. Арендодателям приходится делать ставку на маркетинг, сервисность и работу с лояльностью. Особенно это важно при работе с гостями, которые выбирают спонтанные поездки. Тот, кто будет быстро реагировать на запросы и предоставлять удобные условия, окажется в выигрыше.
В лидерах по количеству бронирований останутся Москва, Санкт-Петербург, Казань, Сочи. При этом вырастет интерес к малым городам и новым туристическим маршрутам.
Понять реальный спрос на аренду квартир помогут данные и аналитика. На сайте RealtyCalendar (сервиса для управления посуточном бизнесом) можно заказать отчет по площадкам бронирования, чтобы узнать, какие из них приносят больше всего броней именно в вашем регионе. Чтобы получить бесплатный отчет, заполните заявку на сайте.
Комментарии