Проект «Академия Pressfeed». Александр Петров: чем заменить запрещенные соцсети и как настроить рекламу в новых каналах

После блокировки Meta* бизнесу приходится экстренно переносить рекламную активность в другие каналы. В «Академии Pressfeed» Александр Петров, директор по маркетингу Blue Sleep и основатель рекламного агентства «Розовая пантера», рассказал, чем заменить запрещенные соцсети и как запускать рекламу в новых условиях.

До марта 2022 года компания Blue Sleep тратила на рекламу в Instagram* и Facebook* от 300 тыс. до 1 млн рублей в день. Когда ресурсы Meta* были заблокированы в России, нам пришлось быстро выводить весь бюджет из рекламного кабинета и, конечно, искать другие каналы продвижения. 

Что изменилось в рекламе 

Мы использовали таргетинг для прогрева аудитории и создания отложенного спроса. В компании была создана «фабрика креативов» — одновременно в рекламе крутилось около 900 креативов (из них оригинальных видео всего около 150). Это был отлаженный механизм, и он продолжает работать даже с другими каналами, да и основные принципы эффективной рекламы на данный момент не изменились.

• Текст и креативы по-прежнему работают. 
• Важны не канал и рекламный инструмент, а формат доставки и содержание.
• Основная задача — остановить и заинтересовать человека. Очень важно связать рекламу и продукт именно с эмоциями и желаниями пользователя.

Для поиска новых месседжей, которые попадают точно в эмоции клиентов, мы продолжаем использовать CustDev — проводим опросы покупателей и устраиваем брейнштормы.

Осталась без изменений и воронка продаж — у потенциальных покупателей есть три вопроса в голове, на которых мы строим рекламу:

1. Что это и зачем мне это нужно? Вызываем правильные эмоции и ассоциации с желаниями пользователей.
2. Как это работает? Показываем распаковки, процесс производства, объясняем «техническую» часть.
3. Почему компании стоит доверять? Публикуем отзывы, рекламу у блогеров и селебрити.

Рекламная стратегия по-прежнему опирается на проспектинг и ретаргетинг. Наиболее эффективные форматы объявлений все те же: короткие видео (в том числе вертикальные), карусели с несколькими баннерами и реклама по каталогу (товары, которые ранее просматривал пользователь).

Чем заменить запрещенные соцсети

Нужно найти как можно больше точек контакта с аудиторией — пользователь должен видеть вас и в социальных сетях, и в Дзене, и в приложениях, и на сайтах. Поэтому мы используем практически все доступные ресурсы: «ВКонтакте», Telegram, РСЯ и сервисы «Яндекса», MyTarget, рекламу внутри приложений, «Яндекс.Дзен» и маркетплейсы.

Аудитория запрещенных социальных сетей была около 40 млн человек, в Дзен этот показатель больше — 59 млн, во «ВКонтакте» — 50 млн, в Telegram — 47,3 млн, не говоря уже об РСЯ с аудиторией более 65 млн пользователей в сутки. Судя по последним данным наших рекламных кампаний, охваты и CTR в новых каналах остаются на том же (а иногда и более высоком) уровне, что и в Meta*.

В доступных сейчас рекламных сетях продолжают работать многие привычные инструменты для оптимизации кампаний:

• Таргетинг на широкую аудиторию look-alike
• Оптимизация на конверсии — добавление в корзину и покупку
• Пиксели — сбор аудитории для ретаргетинга
• Атрибуция, трекинг и объединение оффлайн-конверсий
• Реклама по каталогам с фильтрами
• Постинг у блогеров

Смотрите также:

Проект «Академия Pressfeed». Илья Исерсон: Как выжать все из контента и платного трафика

О настройке таргетинга, новых рекламных инструментах и стратегии продвижения

В «Академии Pressfeed» мы записали большое интервью с Александром Петровым — он рассказывает о новой стратегии продвижения, рекламных инструментах и создании креативов.

• Что хорошо работало в заблокированных соцсетях и чем это можно заменить.
• Как изменились аудитория и поведение пользователей в соцсетях.
• Какой формат рекламы сейчас использовать и как настроить кампании.
• Как быстро перенести рекламу из Facebook* и Instagram* в новые каналы.
• Как работает базовая стратегия продвижения Blue Sleep. 

Смотрите полную версию интервью с Александром Петровым в «Академии Pressfeed».

* Признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.