Как предпринимателю стать спикером: готовимся к первому выступлению
Где выступать бизнесу, чтобы доклады приносили лиды, а не превращались в трату времени? Почему маркетинг-кит увеличивает шансы на приглашение? Об этом и о том, к чему готовиться перед первым выступлением, в Pressfeed.Журнале рассказывает основатель диджитал-агентства LZ.Media — Александр Любаков. Это вторая часть лонгрида о спикерстве: первую вы можете почитать здесь.
Где выступать предпринимателю
Выбор площадки для спикера — не менее важное решение, чем тема доклада. Одно и то же выступление на разных мероприятиях дает совершенно разный результат. Ниже я разберу два главных типа площадок для предпринимателей с учетом своего опыта.
Мероприятия для вашей отрасли бизнеса
Это конференции, форумы, бизнес-завтраки, выставки и круглые столы, где собираются ваши коллеги — предприниматели из такой же сферы. Проще говоря, — тусовка для своих. Например, если вы руководитель digital-агентства, то можете рассмотреть IT-мероприятия и маркетинговые ивенты. А если владелец отеля или ресторана — события в HoReCa-сегменте.
Выступать на таких мероприятиях нужно ради нетворкинга и узнаваемости в профессиональной среде. Если ищете партнеров, инвесторов или просто поддержки в бизнес-сообществе — вам сюда. При этом события федерального или регионального значения обеспечат больше медийного внимания, но конкуренция за место спикера тут высокая.
Скачать PDF-инструкцию «Где и как публиковать широкоохватные статьи бесплатно»Городские и областные отраслевые мероприятия (например, только для малого бизнеса) имеют меньшие масштабы, но позволяют установить более личные контакты. При этом можно выбирать как форматы с государственной поддержкой, так и частные встречи.
Мероприятия для вашей ЦА
Это конференции и форумы, где собираются ваши потенциальные клиенты. К примеру, если у вас косметический бренд, можно посетить форум или конференцию в честь женщин, а если вы фулфилмент-компания — мероприятие для селлеров на маркетплейсах.
Главный плюс таких событий — продажи. Если выступление показывает, что вы можете решить проблемы своей ЦА, то вы получаете лиды и клиентов напрямую. Кроме того, общаясь с аудиторией, вы лучше понимаете ее боли, возражения и сомнения, что в перспективе помогает улучшать продукт, корректировать маркетинговую стратегию, выбирать направление для развития бизнеса и так далее.
В отдельных случаях выступления перед ЦА позволяют протестировать гипотезы или даже сформировать спрос. Это когда вы рассказываете потенциальным клиентам о своих идеях или объясняете, почему именно ваш продукт понадобится им через какое-то время.
У таких мероприятий бывает множество форматов:
- Масштабные бизнес-форумы гарантируют большую аудиторию из представителей среднего или даже крупного бизнеса, но она очень неоднородная. Поэтому и запомниться всем будет сложнее.
- Специализированные конференции (например, для финансовых директоров или HRoв) позволяют точнее попасть в аудиторию, поэтому конверсия тут выше. Но для участия в таком мероприятии нужно иметь действительно глубокую экспертизу в теме. А главное — кейсы из отрасли ЦА.
- Образовательные мероприятия — тренинги, вебинары, интенсивы, воркшопы — хороши высокой вовлеченностью ЦА и возможностью продемонстрировать практическую сторону вашего продукта. Минус в том, что здесь редко собирается большая аудитория, а организаторы, как правило, запрещают прямые продажи со сцены.
- Отраслевые выставки и демо-дни обычно имеют деловую программу, где вы можете выступить и для участников, и для зрителей. Но за эту возможность нужно много заплатить: часто требуется выкупать место под стенд и заниматься его рекламным оформлением.
Где искать мероприятия для выступлений
Поисковики и агрегаторы. Просто вбейте в Google или Яндекс «конференция [отрасль] 2026» — например, «конференция маркетинг 2026». В выдаче будут как сайты конкретных мероприятий, так и подборки от профильных ресурсов. Есть и специализированные агрегаторы событий, например, Timepad. Там можно фильтровать мероприятия по отрасли, городу, формату и так далее.
Если вбить в поиске «календарь мероприятий», можно сразу выйти на event-агрегаторы из разных отраслей
Профильные СМИ и сообщества. Следите за новостными порталами нужной вам сферы, телеграм-каналами, группами в соцсетях. Там регулярно анонсируют предстоящие мероприятия и объявляют набор спикеров.
Ассоциации и объединения. Если у интересующей вас отрасли есть профессиональные ассоциации (например, Российская ассоциация франчайзинга), они скорее всего проводят собственные или партнерские мероприятия.
Образовательные платформы. Многие онлайн-школы и просветительские проекты проводят вебинары или оффлайн-встречи, конференции, демо-дни. Если ваш продукт релевантен их аудитории, это хорошая площадка для выступления.
Высшие и средние учебные заведения. Они всегда заинтересованы в привлечении экспертов, особенно их же выпускников. Такие гостевые доклады — инструмент укрепления HR-бренда и привлечения перспективных кадров. Для малого бизнеса это очень актуально, так как нет возможности мотивировать высокими зарплатами на старте или нанимать дорогого рекрутора для найма. Но если основатель лично рассказывает о ценностях и корпоративной культуре своего бизнеса, появляется важное конкурентное преимущество.
Коллеги и знакомые. Спросите у других предпринимателей из вашей отрасли либо у ваших клиентов, на каких мероприятиях они выступали или бывали. Личные рекомендации часто приводят к самым ценным площадкам.
Прямой контакт. Если вы уже знаете мероприятие, где собирается нужная вам ЦА, но там не анонсировали набор спикеров, — напишите организаторам. Предложите тему доклада, объясните, почему это будет полезно их аудитории. Часто организаторы сами ищут интересных спикеров и рады предложениям.
ВАЖНО: Выбирая мероприятие для выступления, читайте отзывы участников и смотрите спикеров прошлых лет. Если в программе часто мелькают ваши конкуренты, подумайте, как будете от них отличаться и в глазах организаторов, и в глазах аудитории. А еще обязательно заранее изучайте условия участия в качестве спикера: некоторые конференции оплачивают спикерам дорогу и проживание, а некоторые — даже дают доступ к базе слушателей для дальнейшей рассылки.
Если вы решили попробовать спикерство, но совсем не знаете, с чего начать, мой совет — подготовьте маркетинг-кит.
Что такое маркетинг-кит и из чего он состоит
Это документ, который облегчит жизнь и вам, и организаторам мероприятий. В широком смысле маркетинг-кит спикера может преследовать две основные цели. Они взаимоисключающие, но помогают разобраться с тем, что писать в документе, так как единого шаблона или обязательного стандарта нет. А всё потому, что маркетинг-кит — добровольный жест. Но жест хороших спикерских манер. И, если вы хотите привлечь внимание к заявке и повысить шансы на ее одобрение, лучше этот пункт не игнорировать.
Цель №1 — сэкономить время и силы при заполнении заявки
Почти все организаторы просят рассказать о себе в анкете: биография, регалии, опыт и так далее. Вы можете подробно и скрупулезно сделать это один раз, в формате маркетинг-кита. Потом вам останется просто прикрепить ссылку на документ либо скопировать готовые блоки из него в анкету. Как ни крути, но когда у вас всё в одном месте и актуализировано (а маркетинг-кит надо регулярно обновлять, особенно на старте спикерской карьеры), это всегда удобно.
Цель №2 — отстроиться от конкурентов и показать уважение к мероприятию или к группе организаторов
Это актуально для ситуации, когда вы очень хотите на конкретный ивент (например, ежегодная всероссийская конференция в вашей бизнес-отрасли) и готовите маркетинг-кит именно под него. Понятное дело, что тут уже не идет речь об экономии времени: наоборот, нужно будет постараться дольше и больше обычного.
Когда вы определились с целью, можно переходить к содержанию маркетинг-кита. Само собой, маркетинг-кит — не творческое эссе. Независимо от цели, у маркетинг-кита всегда есть 2 основные задачи, о которых, собственно, можно догадаться по его названию:
- Презентовать и продвинуть вас как эксперта в своей области, чтобы показать, что вы действительно разбираетесь в том, о чем хотите рассказать, то есть сможете привнести некую ценность в программу мероприятия;
- Представить и продать вас как опытного (или подающего надежды) талантливого спикера, чтобы показать, что вы справитесь с публичным выступлением и не заставите организаторов краснеть перед аудиторией.
Отталкиваясь от этих задач, вы сможете быстрее сообразить, о чем писать в маркетинг-ките. В нём должно быть две части: одна про вас как про специалиста (биография, фото, контакты), а вторая — про опыт выступлений, список транслируемых тем и ваши преимущества как спикера. Если со второй частью туго (нет опыта), можно расширить ее до вашего медийного опыта в целом. Расскажите об интервью и подкастах, где принимали участие, о статьях в СМИ своего авторства. В крайнем случае — поделитесь ссылками на статьи в блоге или посты в соцсетях.
Фрагменты моего универсального маркетинг-кита, оформленного в фирменном стиле агентства LZ.Media
ВАЖНО: Если маркетинг-кит готовится под конкретное мероприятие, то подавать свои варианты доклада и свою специализацию нужно через призму того, кто ЦА ивента, какая философия у организаторов, какой заявлена общая тема события и так далее.
О чем я советую подумать до старта спикерской карьеры
Спикерство — это не веселое хобби, а работа, отнимающая силы. Местами она тяжелая и почти всегда требует вложений:
- Нужно подавать очень много заявок. По моему опыту, в среднем, на одно одобрение от организаторов (на старте спикерской карьеры) приходится на 8-10 отказов. И это при том, что на некоторые мероприятия есть смысл готовить 2-3 заявки, то есть предлагать разные темы для нескольких секций.
- Нужно очень много готовиться. Качественное выступление требует 20-40 часов подготовки: продумать структуру доклада, собрать фактуру, сделать тезисы и презентацию, провести прогон, подготовить ответы на возможные вопросы. Если у вас в еженедельном графике нет свободных часов и вы планируете самостоятельно выполнять всю подготовку — возможно, стоит повременить со спикерством.
- Нужно иметь бюджет на командировочные расходы. На старте спикерам редко оплачивают поездку, не говоря уже об оплате самого доклада. Мне пришлось отказаться от 3-4 мероприятий в течение последнего года, поскольку мой бюджет на эти выступления был превышал потенциальную пользу.
Важно понимать, что спикерство не лучше и не хуже других каналов продвижения. Просто у него есть определенные преимущества, которых нет у других маркетинговых инструментов. Однако всё упирается в ваши бизнес-задачи и в вашу стратегию продвижения. Спикерство — один из немногих каналов, который обеспечивает двустороннюю коммуникацию, то есть живое общение. Когда вы выступаете и общаетесь с залом, это формирует доверие другого уровня. Потому что вы сразу показываете свою экспертизу.
Конечно, спикерство требует больших вложений, если сравнивать с другими каналами продвижения, даже в офлайне. Но если вас отобрали на мероприятие, значит, вы уже чего-то стоите, то есть у ЦА уже есть к вам базовое позитивное отношение. Плюс высокий порог входа сам по себе является преимуществом. Когда вы как единственный эксперт из вашей отрасли выступаете на местной конференции для вашей ЦА — у вас нет конкурентов в зале. Вся аудитория слушает именно вас.
Комментарии