Зачем предпринимателям выступать с докладами: спикерство как канал продвижения бизнеса

Почему одни спикеры получают клиентов после выступлений, а другие тратят время впустую? Стоит ли заниматься докладами, если можно запустить email-рассылку или вложиться в SEO? О том, когда спикерство приносит лиды, от чего зависит конверсия и какие еще задачи решают выступления, в Pressfeed.Журнале рассказывает руководитель диджитал-агентства LZ.Media — Александр Любаков. Это первая часть лонгрида про спикерство.

Кому и когда нужно выступать с докладами

Многие думают, что спикерами становятся только владельцы крупных компаний или медийные личности. Выступления на конференциях и форумах кажутся чем-то далеким и необязательным. Но на деле спикерство дает малому и среднему бизнесу пару важных преимуществ:

• Выступления на мероприятиях — не просто возможность покрасоваться на сцене. Для бизнеса это рабочий инструмент, который решает конкретные задачи:
• Если вы выступаете не с целью найти клиентов, а чтобы заинтересовать специалистов на рынке, привлечь внимание инвесторов и так далее — нужно также составить идеальный портрет и подумать, попадает ли в него ЦА мероприятия.
• Чем больше времени вы уделили подготовке, тезисам, репетициям и так далее, тем выше может быть коэффициент конверсии.
• Как бы из двух сценариев вы ни выбрали, спикерство станет плюсом в копилку вашего социального капитала. Сам факт того, что вы выступаете в качестве эксперта на различных мероприятиях, сразу повышает лояльность аудитории.
• Организаторы и спикеры из иных отраслей — вторая и не менее важная группа для нетворкинга. Это ваш вход в более широкую экосистему мероприятий. Организаторы запоминают спикеров, которые хорошо выступили, и приглашают их снова или рекомендуют коллегам. А другие спикеры могут стать не только источником приглашений на отраслевые ивенты, но и вашими клиентами.
• Потенциальные сотрудники — категория неочевидная, но полезная. На бизнес-мероприятия и образовательные ивенты часто приходят студенты и специалисты, которые ищут новые возможности и хотят развиваться. Публичные выступления можно считать одним из эффективных инструментов для привлечения талантов: они повышают привлекательность вашей компании на рынке труда.

Для эффективного нетворкинга важно понимать, что любое мероприятие не сводится только к вашему выступлению. Ходите на доклады других спикеров, задавайте вопросы из зала, обращайте внимание на кофе-брейки и неформальные части программы.

На мероприятиях нетворкингу часто отводится отдельное время, когда спикеры встречаются в неформальной обстановке или собираются на интерактивы 

На сегодня всё. А в следующей статье через неделю я расскажу, как именно предпринимателям стартовать в спикерской карьере. Мы поговорим о том, как искать и выбирать мероприятия для выступлений, а также о том, какой документ можно считать самым важным для начинающих спикеров.