Как монетизировать контент-сайт: 18 способов

Контент помогает продавать продукты и услуги. Его создание, оформление, продвижение окупается за счет привлечения платящих клиентов. Контент здесь — один из маркетинговых каналов. Но для медиа, новостных порталов, блогов контент и есть основной продукт. Окупаемость в таких проектах достигается по-другому. В Pressfeed.Журнале рассмотрим разные варианты монетизации контент-сайтов, которые стоит протестировать для заработка на текстах.

Создавать качественный, нужный аудитории контент — благое дело. Однако мало кто готов заниматься им бесплатно. Без дохода сложно развивать проект, поддерживать качество материалов на должном уровне, соблюдать график публикаций. Это возможно. На начальных этапах создатели проектов часто работают «за идею», но в перспективе отказ от монетизации контента ни к чему хорошему не приводит. Рассмотрим варианты, как зарабатывать на контент-сайте. Выбор широкий, можно подобрать оптимальные способы с учетом специфики проекта. В обзоре только «белые» способы, которые не навредят репутации.

1. Баннерная реклама от сетей

Подхода к монетизации контент-сайта всего два: вы либо получаете деньги напрямую от аудитории, либо продаете внимание посетителей рекламодателям. Второй сценарий чаще всего реализуется через подключение к рекламной сети. Самая крупная в РФ — РСЯ от Яндекса. 

Как это работает. Вы проходите регистрацию в сервисе, загружаете в него свой сайт, ожидаете завершения модерации. После чего можете добавлять на страницы ресурса рекламные блоки — в них будут показываться объявления, учитывающие контекст и интересы конкретного пользователя.

Сколько можно заработать. Цена за просмотры и клики назначается с помощью аукциона, поэтому каждый раз будет разная. В среднем за 1 000 просмотров можно получить 20-100 рублей. Ставка зависит от тематики и качества трафика. 

Плюсы:

• не нужно искать рекламодателей;
• реклама персонализирована, а, значит, меньше раздражает посетителей;
• широкий выбор блоков;
• безопасный вывод денег, если сеть от крупной компании.

Минусы:

• низкие ставки;
• невозможно контролировать рекламные сообщения;
• нужно соответствовать требованиям, некоторые из которых не всегда обоснованы. 

Сервисы. До введения санкций многие веб-мастера делали ставку на AdSense от Google, от конкурентов он отличался высокими ставками. В новых реалиях лидером на рынке РФ стал РСЯ от Яндекса. Он предлагает больше 10 рекламных систем, учитывает 1000 факторов при выборе объявлений и объединяет 400тыс. рекламодателей. Еще можно протестировать сети Adsterra, Market Place, Surfe.pro.   

2. Прямое размещение баннеров

Слоты для баннеров можно добавлять самостоятельно, вручную выбирать рекламодателей и согласовывать креативы. Задавать время размещения.

Чтобы баннеры покупали, полезно подготовить медиакит — рассказать в нем об аудитории сайта и показать доступные для рекламы форматы. Разместить такой документ можно на сайте, также рассылать потенциальным заказчикам. 

Как это работает. Рекламодатель обращается к вам напрямую, вы согласовываете размещение и запускаете кампанию. Оплату получаете по собственному прайсу, обычно перед стартом показов. 

Сколько можно заработать. Цены зависят от тематики и аудитории. Обычно начинаются с 10 тыс. рублей в месяц.

Плюсы:

• вы сами назначаете цену;
• полный контроль над содержанием рекламы;
• можно заработать больше. 

Минусы:

• приходится искать рекламодателей, на это уходит время и деньги;
• нужно следить за корректностью отображения баннера;
• часто для подключения требуются технические навыки.

Сервисы. Слоты для баннеров можно прописать в коде ресурса, добавить через визуальный редактор CMS, либо с помощью плагинов.   

Никита Панаско

основатель маркетингового агентства VKUSNO

«Монетизация контента — одна из ключевых задач современных веб-сайтов. Есть несколько способов, которые помогут вам максимизировать прибыль от вашего ресурса.

1. Партнерские сети. Присоединение к партнерским сетям, таким как Яндекс, может стать отличным стартом. Вы получаете оплату за показ рекламы, которую эти сети размещают на вашем сайте.
2. Рекламные сети. Использование крупных рекламных сетей, например, ITARGET. Они предоставляют широкий спектр рекламных инструментов для монетизации сайта.
3. Прямое размещение рекламы. Самый прибыльный, но в то же время сложный вариант — это работа напрямую с рекламодателями. Например, размещение баннерной рекламы с высокой стоимостью показа для ниш с высоким чеком, таких как недвижимость.

Стоимость размещения рекламы может колебаться в зависимости от ниши вашего сайта. Так, сайт, посвященный дорогим автомобилям или недвижимости, может привлекать рекламодателей с высоким бюджетом. В то время как сайт о видеоиграх для детей, вероятно, будет иметь более скромные ставки.

Каждый способ монетизации контента хорош. Главное — выбрать тот, который соответствует аудитории и стратегии развития ресурса».

3. Рекламный контент

Контент на сайте тоже может быть рекламным: статьи, новости, пресс-релизы, другие форматы. Для каждого размещения обычно устанавливается своя цена, исходя из охвата. Писать такие материалы могут как заказчики, так и редакция. Второй вариант обычно дороже.

Как это работает. Рекламодатель связывается с вами напрямую или через биржу, вы обговариваете формат и требования, получает оплату и размещаете контент.

Сколько можно заработать. Здесь важную роль играет формат: на пресс-релиз цены от 1 000 рублей, на статью — от 10 тыс. рублей.   

Плюсы:

• реклама не только продает, но и предлагает посетителям пользу;
• контент обновляется, что нравится поисковикам;
• полный контроль над рекламным сообщением и подачей.

Минусы:

• приходится искать рекламодателей;
• на согласование часто уходит больше времени, чем при работе с баннерами.

Сервисы. Искать рекламодателей можно вручную: делать рассылки, запускать рекламу. Также полезно зарегистрироваться в каталогах СМИ (Pressfeed, GoSmi), так вас будет проще найти.  

4. Анонсы мероприятий

Вебинары становятся все более популярным инструментом для привлечения лидов в бизнес. Этот факт можно использовать для монетизации контента. 

Как это работает. Добавьте на сайт раздел с мероприятиями, актуальными для вашей тематики. Загружайте в него события только от крупных игроков, а компаниям поменьше предлагаете платное размещение. Со временем можно и лидеров перевести на коммерческую основу, если раздел будет успешно конвертировать посетителей.

Сколько можно заработать. Ставки разные, но меньше 1 000 рублей за анонс мероприятия обычно не берут. 

Плюсы:

• предлагая новый формат рекламного размещения, вы расширяете охват и выделяетесь на фоне конкурентов;
• для ваших читателей вебинары станут интересным дополнением к основному контенту;
• вы сами выбираете, с кем работать и какие события размещать. 

Минусы:

• рекламодателей приходится искать самостоятельно — с помощью рассылок, рекламы, нетворкинга;
• нужно постоянно следить за наполнением раздела, чтобы аудитория не потеряла к нему интерес;
• для подключения блока нужны технические навыки. 

Сервисы. Добавить на сайт блок с мероприятиями можно через код или с помощью плагина. Для WordPress это WP Event Manager, Event Organiser и другие похожие. 

5. Реклама инструментов/продуктов/услуг как способ монетизации контента

По аналогии с мероприятиями можно вести каталоги инструментов, продуктов или услуг. С удобной сортировкой и фильтрами. Такие решения зачастую оказываются полезнее, чем обычные статьи-подборки.

Как это работает. Вы начинаете вести свой каталог или рейтинг. Когда он набирает популярность, предлагаете компаниям оплатить добавление в список или вывод в его топ. 

Сколько можно заработать. За карточку просят от 1 000 рублей, можно ограничивать размещение по времени. Например, на месяц. 

Плюсы:

• понятный формат разрешения, который нравится рекламодателям — с его помощью они привлекают заинтересованную аудиторию;
• вы сами выбираете, какие предложения публиковать. 

Минусы:

• сложное внедрение на сайт, понадобятся навыки программирования;
• нужно регулярно наполнять раздел;
• рекламодателей придется искать самостоятельно. 

Сервисы. Плагины предлагают ограниченные функции ведения таких разделов, поэтому лучше обратиться к разработчикам.  

6. Подписка

На подписную модель монетизации контента переходит все больше крупных медиа: среди них The New York Times, GameInformer, Financial Times, The Guardian и другие гиганты. Раньше люди платили за газеты, теперь привыкают платить за информацию в интернете. По данным Ipsos Trust Project, 27% пользователей готовы платить за новости из источников, которым они доверяют. 

Как это работает. Закройте контент сайта и для получения доступа предлагайте оплатить подписку. Такой подход сработает, если ресурс узнаваемый и популярный, а его материалы отличаются качеством, полнотой и уникальностью. 

Сколько можно заработать. Стоимость подписки может начинаться и со 100 рублей, здесь важнее удержание платящего читателя. Ведь чем дольше он вас читает, тем больше денег принесет. 

Плюсы:

• получаете деньги напрямую от пользователей;
• проще прогнозировать доход от проекта;
• подчеркиваете свою ценность и значимость контента. 

Минусы:

• важно поддерживать высочайшее качество материалов, радовать читателей эксклюзивами и новыми форматами — на это нужны ресурсы;
• из-за ограничения контента страдает поисковое продвижение;
• нужно постоянно продавать подписку — добавлять на сайт всплывающие окна, готовить лендинги, запускать акции;
• для подключения сайта нужны технические навыки и подготовка к приему платежей от физлиц;
• приходится постоянно работать над вовлечением и удержанием аудитории, ведь вокруг много конкурентов с бесплатным доступом к контенту. 

Сервисы. Форму подписки лучше добавить в код сайта. К ней можно подключить платежные решения от ЮKassa, Robokassa, PayKeeper. Есть и готовые решения, например, плагины для WP: Members, MemberPress, WishList Member. 

7. Закрытие части контента

Закрывать весь контент — радикальное решение. Можно ограничить доступ только к части материалов.

Как это работает. Пользователь начинает читать интересный ему материал, но через несколько абзацев сталкивается с ограничением — для продолжения нужно оплатить подписку или доступ конкретно к этой статье. 

Сколько можно заработать. От 100 рублей в месяц за подписку и от 10 рублей за доступ к закрытым статьям. Чем ниже ставка, тем проще пользователю решиться на покупку. А потом и еще одну. 

Плюсы:

• получаете деньги от клиентов;
• привлекаете трафик бесплатным контентом, а зарабатываете на закрытом.

Минусы:

• сложная реализация с технической точки зрения;
• требуется подготовка к получению средств от физлиц;
• сложно убеждать пользователей платить за контент, когда похожие материалы доступны бесплатно. 

Сервисы. Как и в прошлом пункте, для подключения этого способа монетизации сайта лучше обратиться к программистам. Также можно воспользоваться плагинами: Formidable Forms, OptinMonster, Bloom для WordPress. 

8. CPA сети для монетизации контент-сайта

Когда нет собственного продукта на продажу, с помощью контента можно продавать чужие предложения. Находить их удобно в партнерских сетях. 

Как это работает. Вы регистрируетесь в CPA сети, подключаете свой сайт. Выбираете компанию, которую можно органично рекламировать в материалах, генерируете уникальную партнерскую ссылку. Теперь за каждую покупку или регистрацию, которые совершат ваши читатели, вы будете получать доход. Отслеживать результаты по всем партнерам можно в удобной панели сети. 

Сколько можно заработать. От 0 до сотен тысяч рублей в месяц. На доход влияет объем трафика, платежеспособность вашей аудитории и выбор офферов. 

Плюсы:

• не нужно искать партнерки по всей сети, они собраны в одном месте;
• все данные по переводам и конверсиям собираются в единую панель;
• есть доступ к эксклюзивным офферам;
• стабильные выплаты. 

Минусы:

• ресурс должен пройти модерацию;
• в некоторые CPA сложно попасть;
• ставки могут быть ниже, чем при работе с партнером напрямую;
• выбор офферов ограничен. 

Сервисы. Крупные CPA сети: Admitad, GdeSlon, ActionPay, Advcake. На рынке сотни предложений, выбор есть. 

9. Партнерские программы

Еще один способ монетизации контента. Сотрудничать с партнерами можно напрямую. Многие компании запускают собственные программы. Ссылку легко найти на официальном сайте, обычно в футере. 

Как это работает. Вы регистрируетесь в партнерской программе, получаете уникальную ссылку или код, размещаете его на сайте. За результатами следите в собственной панели сервиса.  

Сколько можно заработать. Здесь доход тоже ограничен только вашим трафиком и умением убеждать, может составлять и 0 рублей, и сотни тысяч в месяц. 

Плюсы:

• работаете напрямую, без комиссии;
• требования к ресурсу обычно ниже, чем в CPA сетях.

Минусы:

• нужно следить за десятками разных кабинетов; 
• некоторые партнерки не предлагают автоматической системы отслеживания лидов — нужно запрашивать данные и полагаться на честность компании.  

Сервисы. К каждой партнерке нужно подключаться отдельно, обычно через сайт.

Данил Гордиенко

основатель digital-агентства Горди.рф

«Одним из эффективных приемов монетизации контент-сайта является контекстуальная реклама. Размещение рекламных блоков, соответствующих содержанию страницы, может привлечь внимание посетителей и увеличить вероятность кликов. Например, если ваш сайт посвящен здоровому питанию, контекстуальные объявления о продуктах для здорового образа жизни будут более релевантны и привлекут больше интересующихся.

Еще одним успешным способом монетизации является создание цифровых продуктов, таких как электронные книги, онлайн-курсы или видеоуроки. Если у вас есть специализированные знания, которыми вы можете поделиться с вашей аудиторией, то создание и продажа цифровых продуктов может стать отличным источником дохода. Например, если ваш сайт посвящен фотографии, вы можете создать онлайн-курс по мастерству фотографии и продавать его своим подписчикам.

Еще одним приемом монетизации контент-сайта является привлечение спонсоров или участие в партнерских программах. Когда ваш сайт становится популярным и имеет большую аудиторию, компании могут заинтересоваться сотрудничеством с вами для продвижения своих продуктов или услуг. Например, если ваш блог посвящен моде, модные бренды могут предложить вам спонсорскую публикацию с обзором их новой коллекции.

Дополнительный источник дохода может быть получен через аффилиат-маркетинг. Регистрация в партнерских программах и рекомендация продуктов или услуг на вашем сайте с использованием аффилиат-ссылок может принести комиссионные за каждую успешную сделку. Например, если ваш блог посвящен технике, вы можете рекомендовать электронику или гаджеты с помощью аффилиат-ссылок.

Важно понимать, что выбор оптимальных приемов монетизации зависит от вашей аудитории, тематики сайта и объема трафика. Реклама и продажа цифровых продуктов могут подойти для большинства контент-сайтов, в то время как спонсорство и аффилиат-маркетинг требуют определенного уровня популярности и доверия у аудитории. Экспериментируйте с разными подходами и анализируйте их результаты, чтобы определить наиболее эффективные стратегии монетизации для вашего контент-сайта».

10. Продажа ссылок

Ссылки с авторитетных ресурсов помогают сайтам лучше ранжироваться в поиске. На их продаже можно неплохо заработать. Однако здесь нужна предельная осторожность: массовая загрузка на сайт сомнительных ссылок гарантированно приведет к понижению вашего собственного сайта в выдаче. Поисковики за такое поведение накладывают санкции. 

Как это работает. Вы самостоятельно или через биржу находите проект, который хочет разместить у вас ссылку. Органично вписываете ее в контент с нужным анкором, и получаете деньги.  

Сколько можно заработать. От 600 рублей за ссылку, но лучше установить высокую цену, чтобы избежать переспама и блокировок. 

Плюсы:

• на проставление ссылок не нужно много времени;
• можно выбирать, с какими ресурсами сотрудничать.

Минусы:

• необдуманная продажа ссылок может понизить качество вашего сайта в глазах поисковиков;
• нужно следить, чтобы ссылки работали, и контент по ним не менялся. 

Сервисы. Искать заказчиков можно вручную, они часто обращаются сами. Или через биржи GoGetLinks, Miralinks, Sape. 

11. Донаты

Хотите заработать на контенте — просто попросите поддержать вас. Если пользователь оценит качество контента, он сможет перевести комфортную для него сумму. 

Как это работает. Добавьте на сайт форму для сбора донатов. Или просто оставьте свои реквизиты для пополнения счета. Дайте знать, на что пойдут деньги. 

Сколько можно заработать. Сумма зависит от щедрости ваших читателей. Одни пользователи и 100 рублей посчитают существенной суммой, другим будет не жалко 5 тыс.  

Плюсы:

• не обязательно подключать платежную систему;
• такой доход обычно не облагается налогами. 

Минусы:

• мотивировать пользователей отправлять деньги в благодарность за контент — сложная задача;
• доход нестабильный;
• за вывод денег через сервисы нужно платить комиссию. 

Сервисы. Если вы не хотите делиться реквизитами открыто, собирать донаты можно с помощью специальных инструментов. Например, Boosty, Capusta.Space, Donatepay, CloudTips. 

12. Рассылки

Большинство контент-сайтов предлагает посетителям подписаться на email-рассылку. Так они собирают базу контактов, которую можно успешно монетизировать. 

Как это работает. Предлагайте рекламодателям упоминание в ваших регулярных рассылках или запуск отдельных кампаний. 

Сколько можно заработать. Цены стартуют с отметки в несколько тысяч рублей и могут достигать сотен. Зависит от качества базы и наличия эксклюзивных контактов. Например, в B2B особенно ценятся руководители компаний, топ-менеджеры. 

Плюсы:

• запуск рассылок по качественной базе стоит дорого;
• можно персонализировать предложение и сегментировать аудиторию. 

Минусы:

• на сбор базы нужно время;
• важно готовить интересные рассылки, чтобы получатели не отписывались. 

Сервисы. Форму подписки можно добавить в код или с помощью плагина (Newsletter Glue, OptinMonster, Bloom). Рассылки нужно запускать через российские почтовые сервисы (большинство западных больше не работает в России).

Смотрите также:

Как теперь отправлять письма? Обзор 8 российских сервисов для email-рассылок

13. Спецпроекты

Иногда рекламодателям недостаточно размещения рекламной статьи. Они хотят чего-то грандиозного. В этом случае можно продать им спецпроект. 

Как это работает. Совместно с заказчиком вы продумываете концепцию материала, механику его подготовки. Привлекаете нужные ресурсы и запускаете. 

Сколько можно заработать. Подготовка спецпроекта требует подготовки, поэтому за такой формат обычно просят не меньше 15 тыс. рублей. 

Плюсы:

• интересный материал привлечет аудиторию;
• вы разнообразите контент на сайте;
• контролируете, какая информация и как будет подаваться через спецпроект. 

Минусы:

• на разработку требуется время;
• иногда бывает сложно выстроить совместную работу с рекламодателем. 

Сервисы. Спецпроектом может выступать статья, интерактивный опыт и даже приложение. Набор инструментов будет зависеть от выбранного формата. 

14. Продажа инфопродукта для монетизации контента

Информацию с сайта можно собрать, дополнить и превратить в информационный продукт — вебинар, курс, электронную книгу. 

Как это работает. Создаете ценный продукт и предлагаете посетителям его купить. После оплаты они смогут его скачать, получить ссылку или доступ в email-сообщении. 

Сколько можно заработать. Обычно цены стартуют от 1 000 рублей за простой продукт. 

Плюсы:

• рекламировать предложение можно прямо в статьях, на которые идет органический трафик;
• контент подчеркивает вашу экспертизу, поэтому решиться на покупку будет проще. 

Минусы:

• на подготовку качественного инфопродукта нужны ресурсы;
• предложение нужно продавать, напоминать о нем в материалах;
• требуется подготовка к приему платежей от физлиц. 

Сервисы. Набор инструментов для создания инфопродукта варьируется в зависимости от формата. Для размещения на сайте можно использовать код или плагины. 

15. Мерч

Контент-сайт можно дополнить небольшим интернет-магазином с эксклюзивными товарами. 

Как это работает. Предлагайте читателям купить кружки, худи, блокноты и другие товары с вашим авторским дизайном. 

Сколько можно заработать. От 100 рублей за предмет. 

Плюсы:

• понятная модель монетизации;
• мерч станет нативной рекламой вашего ресурса. 

Минусы:

• нужно внедрять систему торговли — искать поставщиков, производство, настраивать логистику;
• мерч не будет продаваться без рекламы, еще его полезно периодически обновлять. 

Сервисы. Можно разработать собственный функционал для запуска торговли или воспользоваться готовыми решениями: соцсетями, маркетплейсами. 

16. Услуги эксперта

Через контент вы проявляете свою экспертизу. На ней тоже можно заработать. 

Как это работает. Предлагайте читателям платные консультации и продвигайте услуги. 

Сколько можно заработать. От 1 000 рублей за созвон. 

Плюсы:

• товар — ваши знания;
• можно предлагать разные услуги разным категориям читателей — давать то, что действительно нужно.

Минусы:

• требуется личное участие и время;
• такой доход сложно масштабировать. 

Сервисы. Достаточно упоминать о своих услугах на сайте. Делать это с помощью текста или баннеров. 

Смотрите также:

Как продвигать сайты новостей, СМИ и корпблоги

17. Реклама в RSS и пушах

Пользователи следят за любимыми медиа в RSS-лентах и подписываются на Push-уведомления. Их внимание можно продавать. 

Как это работает. С помощью специальных сервисов подключите рекламу в уведомлениях. 

Сколько можно заработать. От 30 копеек за клик. Важны тематика и гео. 

Плюсы:

• получение дохода из еще одного канала;
• не нужно искать рекламодателей. 

Минусы:

• неактуальные предложения раздражают пользователей и приводят к отпискам;
• низкая цена за клик. 

Сервисы. Запустить рекламу можно с помощью сервисов Sendsay, HilltopAds, MajorPush. 

18. Реклама в соцсетях

Контент-сайты часто собирают аудиторию в соцсетях. Ведут из них трафик на сайт. Подписчикам этих площадок тоже можно показывать рекламу. 

Как это работает. Установите цены на рекламные посты с ваших сообществах. 

Сколько можно заработать. От 300 рублей за запись. 

Плюсы:

• высокий спрос;
• размещение рекламы не требует особой подготовки 

Минусы:

• невысокая цена;
• есть риск отписок. 

Сервисы. Размещение происходит через редакторы соцсетей. 

На контенте можно неплохо зарабатывать. Главное, начать с предложения ценности и сбора качественной аудитории. Монетизировать такой контент не составит труда.