Как написать призыв к действию + 170 примеров вовлекающих CTA
Так мало букв, но какая важная роль. Речь о CTA, или призывах к действию. Без этих лаконичных фраз бизнесу не получить конверсии. В Pressfeed.Журнале делимся рецептом составления сильных call-to-action и готовыми вариантами для ваших проектов.
Пока не попросите, пользователь ничего делать не будет. Он забудет, отвлечется или решит, что дальше его ничего интересного дальше не ждет. Призывать действовать нужно обязательно, причем делать это кратко, понятно и убедительно.
В маркетинге побудительные фразы называют CTA, что расшифровывается как call-to-action (призыв к действию). Они могут выглядеть по-разному: как текст, кнопка, пункт меню. Задача этого элемента — перевести пользователя к следующему касанию с брендом. Например, он дочитал вашу статью в блоге. Что ему делать дальше? Не предложите варианты — он уйдет и забудет, где нашел такой полезный материал.
Мы предлагаем подписаться на рассылку и зарегистрироваться на Pressfeed. Любое из этих действий превратит обычный текст в инструмент продаж. Пользователь останется с нами, познакомится поближе и скорее всего решится на покупку.
Виды призывов к действию: какие бывают CTA
Призывы к действию могут выглядеть по-разному, и функции у них тоже разные — не всегда это конверсия или продажа. Рассмотрим самые распространенные виды CTA.
Навигационные призывы к действию
Работают как указатели — подсказывают, что делать, куда идти, какие кнопки нажимать. Благодаря им пользователи больше времени проводят на сайте, узнают о компании больше и в целом остаются довольны своим опытом: не приходится долго искать нужный раздел или информацию.
Призывы-рекомендации
Похожий на предыдущий вид call-to-action, с его помощью предлагают что-то полезное по теме: статью, подборку, книгу и т.д. Подразумевается, что в таком призыве ценности больше для пользователя, чем для компании.
Призывы распространять информацию
Популярный вид CTA в соцсетях, где репосты отлично помогают в продвижении. Такие призывы мотивируют поделиться информацией с друзьями и близкими, разместить информацию на своих страницах. Цель — органически расширить охват.
Призывы оставить данные
Задача повышенного уровня сложности — убедить пользователей поделиться контактными данными. Здесь полезно дать больше информации: когда ждать ответ, безопасно ли это, что писать в каждом поле формы. Чаще всего к такому CTA прилагается лид-магнит или другой крючок, который подтолкнет оставить контакты.
Призывы совершить конвертирующее действие
Ну и любимый вид призывов к действию по мнению бизнеса — конвертирующий. Он подталкивает к покупке, регистрации или другому важному для компании действию.
Такое деление на виды весьма условно. Каждому CTA обычно отводится своя конкретная задача и свой шаг в воронке продаж. Важно не забывать добавлять призывы везде, где вы ждете от пользователей действий.
Как написать убедительный CTA
С видами призывов к действию разобрались. Остается главный вопрос — как писать эти фразы, чтобы пользователи прислушивались и делали то, что вы от них ожидаете. Рассмотрим лучшие практики.
Пишите для конкретного клиента
Призыв не будет работать, если он не несет пользы. Ваше предложение должно решать проблему конкретного пользователя. Так как сегментов ЦА и проблем может быть много, важно создавать отдельные CTA для каждого. При этом понимать, с каким знанием о продукте приходит человек, какая у него мотивация, что ему интересно, а что нет.
«Убедительный призыв к действию должен нравиться не менеджеру по продажам или маркетологу, а клиенту. Я часто сталкиваюсь с тем, что CTA пишут так, будто пользователь уже знает и любит ваш продукт, понимает его ценность. Зачастую это не так.
Призыв должен иметь жесткую сцепку с контентом — страницей, статьей, постом или рассылкой, где размещен. Если пишете о том, как выбрать ортопедический матрас, не стоит вести пользователей на покупку постельного белья или на общий баннер «мы продаем все!». Сделайте точечный оффер «Запишитесь на консультацию! Врач подберет матрас под вас!». Если учитывать контекст, вы привлечете релевантный трафик и получите больше заявок».
Делайте CTA лаконичным
Краткость в случае с призывами к действию не рекомендация, а требование. Никто не будет разбираться в витиеватых формулировках. Если хотите что-то получить, говорите прямо, кратко и по делу.
Плохо: «Перейдите по ссылке ниже, если хотите скачать руководство по продвижению в сфере недвижимости, и увеличьте свои продажи минимум на 15% за месяц работы по нашей уникальной методике».
Хорошо: «Скачайте руководство по продвижению в недвижимости и поднимите продажи на 15%».
Используйте сильные глаголы
Начнем с того, что в CTA должен быть глагол, ведь это самая мотивирующая к действиям часть речи. Лучше всего — в повелительном наклонении: купите, перейдите, запишитесь, заполните и т.д.
Полезно дополнять такой глагол инфинитивом: купить, перейти, записаться, заполнить и т.д. Это одни из самых распространенных подходов. Вы сначала просите что-то сделать, а потом добавляете кнопку с неопределенной формой того же глагола: сразу понятно, что нужно делать и куда нажимать.
Подчеркните, что получит пользователь
Обозначьте, чего ждать после перехода по ссылке — что конкретно получит человек за подписку, звонок или регистрацию. Так вы справитесь с сомнениями и дадите стимул совершить целевое действие. Например, после клика пользователя будет ждать полезный материал, скидка, консультация или что-то еще.
Тестируйте креативные подходы
Призывы работают, поэтому их используют все. В результате пользователи устают от бесконечных «купите», «закажите», «перейдите». Некоторые компании решают бороться с этой замыленностью взгляда, для чего придумывают необычные CTA.
Такой подход может сработать, если призыв останется понятным и впишется в ваш ToV — стиль общения бренда. Милый пример от «Авиасейлс»: здесь и подача необычная, и цель призыва небанальная. Бренд возвращает пользователя к строке поиска и подборке предложений, а заодно дарит положительные эмоции.
Еще один необычный пример от Chicko Ricko. Призыв прямой и понятный и по стилю близок целевой аудитории бренда — молодежи.
А перед этим душевным призывом от агентства TOLK действительно сложно устоять.
Вывод: призывы к действию не обязательно должны создаваться по канонам. Здесь тоже есть поле для экспериментов.
Дополните призыв дизайном
CTA должны привлекать внимание. Чтобы сделать их заметными, используют не только слова, но и оформление: выделяют текст цветом, добавляют указатели или контрастные элементы. Иногда рядом с кнопкой рисуют персонажа, который точно обратит на себя внимание.
Используйте триггеры
Есть ряд маркетинговых приемов, которые мотивируют пользователей действовать здесь и сейчас.
- FOMO, или страх упустить момент. Укажите, что ваше предложение ограничено по времени, или товаров осталось мало, скоро они закончатся.
- Эксклюзивность. Подчеркните, что такие условия вы предлагаете только конкретному пользователю или членам определенной группы (например, участникам программы лояльности, подписчикам).
- Польза. Предложите награду за совершение действия: бесплатный контент, скидку или подарок.
- Социальное доказательство. Недалеко от призыва расположите элементы одобрения: лайки и репосты, отзывы, кейсы.
- Гарантии. Подчеркните, что данные пользователя будут в безопасности (если он делится контактами, например), а ваше предложение качественное — вы готовы дать гарантию, показать сертификаты или награды.
- Вовлечение. Используйте игровые механики — покрути колесо, получи приз — или интерактивные форматы — рассчитайте стоимость ремонта для вашей квартиры.
Не добавляйте много призывов
Лучше всего работает один призыв: внимание пользователя не рассеивается и убедить его проще. Иногда можно предложить 2-3 варианта, но не больше. Особенно если речь о лендинге, который должен генерировать конверсии. Call-to-action на посадочной странице можно повторять: в начале, середине и конце, например.
На обычных страницах сайта призывов может быть больше: к продающим добавятся CTA для навигации и с рекомендациями. Это нормально, так как сложно предсказать, кто в итоге окажется на этой странице, чем его можно заинтересовать.
«CTA должен состоять из одной-двух фраз и транслировать один месседж. Перед пользователем следует ставить только одну задачу. Как только мы начинаем размазывать призыв по нескольким фразам и задачам, мы теряем внимание пользователя. Нельзя писать: «Отправь заявку или позвони, мы пришлем тебе инструкцию, дадим скидку и проведем консультацию». Один призыв к действию — одна задача — один понятный результат.
В небольших материалах используйте один CTA, в больших можно тестировать несколько, но только если сохранять их релевантность и «разводить» подальше друг от друга».
Это все теория и рекомендации. Понять, какие призывы к действию работают для вашего проекта и на конкретной странице позволит только тестирование. Пробуйте разные текст, дизайн, расположение CTA и отмечайте, как меняется количество переходов. Если ваша система управления сайтом позволяет, проводите A/B-тестирование: проверяйте два варианта призыва параллельно. Так со временем вы найдете лучшие CTA для вашего бизнеса.
170 примеров призывов к действию: готовые фразы
Теперь, когда все секреты убедительных призывов к действию раскрыты, можно приступать к их написанию. Если идей совсем нет, используйте этот список готовых CTA.
Призывы к действию для конверсии
- Не упусти шанс! Отправь заявку и получи скидку 50%.
- Запишись сегодня и начни менять свою жизнь уже завтра.
- Успей купить по специальной цене до конца месяца.
- Начни свой путь к успеху! Скачай наше приложение.
- Начните экономить время и деньги с нашим приложением – скачайте бесплатно.
- Оставьте заявку на обратный звонок – наши менеджеры свяжутся с вами в течение 15 минут.
- Будьте первыми! Оформите предзаказ и получите подарок при покупке.
- Рассчитайте цену с помощью удобного калькулятора.
- Скидка первым 10 участникам, записывайтесь!
- Бронируйте бесплатную консультацию.
- Зарегистрируйтесь и получите 1000 баллов в подарок.
- Пройдите тест и узнайте, подходит ли вам наша программа обучения.
- Протестируйте наш сервис – 7 дней бесплатно.
- Вы видели наш бренд в рекламе у блогеров. Теперь оцените преимущества сами.
- Узнайте больше: нажмите сюда, чтобы узнать о предложении.
- Заказывайте онлайн и забудьте про очереди.
- Выберите премиум-подписку и используйте все преимущества сервиса.
- Количество мест ограничено – успейте занять свое.
- Автоматизируйте рутинные задачи с нашей помощью.
- Сделайте шаг навстречу здоровью – закажите консультацию у специалиста.
- Развивайте свои навыки – записывайтесь на мастер-класс.
- Создайте свой уникальный образ.
- Достигайте целей быстрее – зарегистрируйтесь на платформе.
- От успеха вас отделяет нажатие одной кнопки, действуйте!
- Осталось только 4 товара, успейте купить.
- Какой у вас вопрос? Давайте обсудим.
- Получить скидку 15%.
- Получите полный доступ к сервису.
- Присоединяйтесь к нам бесплатно.
- Стать экспертом.
- Получить персональное предложение.
- Начните экономить время прямо сейчас.
- Посмотрите похожие товары.
- Получите больше за те же деньги.
- Начните путешествие.
- Делайте это выгодно!
- Забрать бонус.
- Покупайте сейчас. Таких цен больше не будет.
- Время ограничено. Успевайте заказать.
- Проверьте свой сайт прямо сейчас.
- Пройдите опрос и получите персональную скидку.
- Оставьте заявку по кнопке.
- Получите предложение.
- Подайте заявку и получите следующие преимущества.
- Звоните!
- Успейте принять участие, сейчас самое подходящее время.
- Осталось всего одно место, записывайтесь!
- Такие скидки всего два раза в год, успевайте.
- Получите полный доступ на 14 дней бесплатно.
- Узнайте цену.
Призывы к действию для соцсетей
- Ставьте лайк, если согласны.
- Поделись с друзьями и выиграй призы.
- Следите за каналом, чтобы не пропустить важные обновления.
- Подпишитесь на уведомления, чтобы всегда быть в курсе.
- Ответьте на этот вопрос в комментариях.
- Переходи по ссылке в описании, чтобы узнать больше.
- Сохраняйте пост, чтобы не потерять.
- Напишите в комментариях, о чем вам интересно узнать.
- Пишите свои вопросы в комментариях – ответим всем.
- Добавляйтесь в друзья, чтобы получать эксклюзивный контент.
- Вступайте в группу, чтобы общаться с единомышленниками.
- Жмите сердечко, если понравилось видео.
- Напишите нам, чтобы получить консультацию.
- Делитесь своими историями в комментариях.
- Приглашаю вас в обсуждение под этим постом.
- Участвуйте в опросах, чтобы влиять на контент.
- Поделитесь своим мнением в комментариях.
- Напишите в комментариях, какой вариант вам ближе.
- Посмотрите видео до конца и поделитесь впечатлениями.
- Помогите нам выбрать лучший вариант – голосуйте в опросе.
- Хотите видеть больше таких постов? Подпишитесь на нас.
- Делись постом с друзьями.
- Используйте хештег # в своих постах.
- Ждем вас в группе.
- Не забудьте подписаться!
Призывы к действию для подписки на рассылки
- Узнайте о новинках раньше всех – подписывайтесь на рассылку.
- Подпишись на рассылку и получай эксклюзивные предложения каждую неделю.
- Подпишитесь на нашу рассылку и будьте в курсе новостей.
- Не пропусти лучшие предложения – подпишись на рассылку.
- Стань первым, кто узнает о скидках – подпишись.
- Получай полезные советы и статьи каждую неделю.
- Будь в тренде – подпишись на нашу рассылку.
- Подпишись и получай персонализированные рекомендации.
- Подпишись и получай свежие идеи каждый день.
- Оставь email и получай самые горячие новости.
- Только для подписчиков – эксклюзивный доступ к материалам.
- Подпишись и становись частью нашего закрытого клуба.
- Подпишись и получай советы от профессионалов.
- Подписка на рассылку – твой проводник в мире инноваций.
- Хочешь быть в курсе лучших предложений? Подпишись!
- Подпишись на наши новости.
- Понравилась статья? Подпишитесь на рассылку и получайте полезные материалы каждую неделю.
- Каждый понедельник получайте топовые статьи на почту.
- Подпишитесь на самые важные материалы.
- Научим основам – подписывайтесь и получайте новый урок каждую неделю.
Призывы к действию для подписки на соцсети
- Стань частью нашего сообщества из 30 000 человек и будь в курсе всех новостей.
- Станьте участником клуба.
- Стань частью нашего сообщества – присоединяйся.
- Подписывайтесь на нас, чтобы не пропустить самое интересное.
- Следите за нашими обновлениями – подпишитесь.
- Не пропустите свежие посты – подпишитесь.
- Подписывайтесь и делитесь с друзьями.
- Будьте в курсе новостей – подпишитесь.
- Поддержите нас – подпишитесь на нашу страницу.
- Подписывайтесь и оставайтесь с нами.
- Быть в курсе легко – подпишитесь.
- Подписывайтесь и развивайтесь вместе с нами.
- Подписывайтесь и достигайте своих целей.
- Подпишись и получи чек-лист в подарок.
- Не делайте так! Рассказываем о проблеме в сообществе, подпишись!
Призывы к действию для доступа к контенту
- Скачай руководство и узнай все секреты.
- Становитесь лучше каждый день – скачайте план тренировок.
- Заходите в наш блог, здесь много интересных идей.
- Зарегистрируйтесь на вебинар и узнайте все секреты успеха от ведущих специалистов.
- Полный список смотрите на сайте.
- Прочитайте другие наши статьи по теме.
- Скачать руководство/чек-лист/книгу.
- Учитесь у лучших.
- Скачивайте и применяйте на практике.
- Скачать и повысить эффективность.
- Скачивайте и создавайте шедевры.
- Скачайте исследование бесплатно.
- Станьте частью большого события.
- Узнайте больше о сфере.
- Сделали для вас подборку – прочитайте.
- Что почитать и посмотреть этой зимой? Переходите и выбирайте.
- Читайте лучшие статьи месяца.
- Давайте решим проблему вместе!
- Что делать? Отвечаем в гайде – переходите и читайте.
- Читать интересные материалы за неделю.
Призыв к действию для отзывов и реферальной программы
- Оставь отзыв и получи бонус.
- Поделитесь своим мнением – оставьте отзыв.
- Расскажите о своем опыте – напишите отзыв.
- Рекомендуйте наш сервис друзьям и получайте бонусы.
- Ваше мнение важно: оставьте отзыв и помогите нам стать лучше.
- Оставьте отзыв и помогите другим сделать правильный выбор.
- Мы ценим ваше мнение – оставьте отзыв.
- Отзывы помогают нам расти – поделитесь своим опытом.
- Отзыв поможет другим покупателям – поделитесь.
- Обратная связь важна для нас – оставьте отзыв.
- Что думаете о нашем сервисе? Оставьте отзыв.
- Не молчите – оставьте отзыв.
- Дарим подарки за друзей. Расскажите о нас!
- Пройдите опрос, на это уйдет не больше 5 минут.
- Расскажите, почему вы уходите.
- Получите эти и другие подарки за отзыв.
- Будем благодарны, если поделитесь своим мнением.
- Как вам наша уникальная методика?
- Оставить отзыв легко! Делитесь своими впечатлениями.
- Выразите свое мнение – оставьте отзыв прямо сейчас.
Призыв к действию для поиска сотрудников
- Станьте частью нашей команды – отправьте свое резюме прямо сейчас.
- Присоединяйтесь к нашей команде.
- Работа мечты ждет вас – откликайтесь.
- Станьте частью успешной компании – отправьте свое резюме.
- Мы ищем талантливых специалистов – откликнитесь.
- Вас ждут интересные проекты – присылайте свое резюме.
- Реализуйте свой потенциал с нами – откликайтесь на вакансию.
- Новые возможности ждут вас – откликайтесь.
- Если хочешь отлично зарабатывать, откликайся сейчас.
- Ищем профессионалов своего дела – напишите нам.
- Давай знакомиться!
- Если вы готовы развиваться вместе с нашей командой, напишите нам.
- Оставляйте отклик, мы будем вам рады.
- Если тебе все подходит, записывайся на собеседование.
- Ваша карьера начинается здесь – переходите по ссылке.
- Оставляй отклик, и наш HR свяжется с тобой в ближайшее время.
- Присоединяйтесь к команде, чтобы создать лучшее будущее вместе.
- Стань частью нашей команды. Мы ждем тебя скорее!
- Не упусти шанс реализовать свой финансовый потенциал.
- Хотите строить успешную карьеру? Присоединяйтесь к нашей команде!
P.S. Призывы к действию можно размещать не только на лендингах и главных страницах сайта. Еще они отлично работают в блоге. Если у вас его до сих пор нет, мы можем это исправить. У Pressfeed появилась новая услуга — «Создание контента для корпоративных блогов». Мы напишем статьи для вашего блога или для СМИ. Оставляйте заявку на бесплатную консультацию по этой ссылке.
