Как писать на «Бизнес-Секреты», Workspace и «Пикабу», чтобы получать результаты. Разбираем на примерах
Почему одни публикации собирают тысячи реакций в онлайн-медиа, а другие проходят незамеченными, даже если в них интересная история и классные иллюстрации? О том, что важно учитывать при подготовке контента на популярные площадки, в Pressfeed.Журнале рассказывает CEO & Co-founder digital-агентства LZ.Media Александр Любаков.
Умение адаптировать материал под формат и требования площадки — необходимый навык для контент-маркетологов, коммерческих авторов и предпринимателей, которые хотят рассказывать о продукте или развивать личный бренд. Но с каждым годом каналов для публикации все больше. Разбираться в их нюансах нелегко, к тому же регулярно появляются обновления: свежие алгоритмы новостной ленты и рекомендаций, платные подписки, бизнес-блоги и так далее.
В этом хаосе современных медиа я решил начать с небольшого исследования: взял три площадки и посмотрел, какие тексты там залетают. А заодно попытался систематизировать ошибки, которые помешали охватам «неуспешных» материалов. Теперь делюсь своими выводами.
Современные онлайн-медиа: что важно знать перед публикацией
Прежде чем выходить на внешние площадки, стоит понять, где бизнесу есть смысл публиковаться. Сегодня медиа — это экосистемы с собственной культурой, правилами и аудиторией. Одни ценят личные истории и искренность, другие — структурные кейсы и экспертные мнения.
Я выбрал три площадки, которые подходят как для B2B-, так и для B2C-коммуникаций: «Пикабу», «Бизнес-Секреты» и «Воркспейс». Выбор неочевиден, но я исходил из потенциальной пользы медиа для агентств (корыстная цель, простите) и их текущей популярности.
- «Пикабу» в 2022-м, кажется, запустил корпоративные блоги для компаний. До сих пор там не слишком большая конкуренция, а если публиковаться в собственном блоге, то можно сэкономить и получить, в среднем, 3-5к охватов на статью. Некоторые контент-агентства сейчас предлагают «Пикабу» как альтернативу более дорогому и строгому VC. Не знаю, какая судьба по факту ждет раздел со статьями от бизнеса, но выглядит интересно, если учитывать активность сообщества «Пикабу»: в моих глазах оно конкурирует только с аудиторией VC 10-летней давности и читателями «Хабра».
- Workspace для меня всегда был площадкой для участия в рейтингах и тендерах, а также местом публикации кейсов в рамках контент-маркетинга. Журнал Workspace появился только в 2024-м, и меня впечатлило, что ребята сразу позиционировали себя как замену VC. Они в соцсетях дерзко заявили, что решили дать бой «висишным» платным доступам. Хочется понять, в какой точке находится медиа спустя полтора года после запуска.
- «Бизнес-Секреты» можно отнести к более серьезной весовой категории: это медиа от «Т‑Банка». Тут все бесплатное + удобный формат публикации, о котором расскажу ниже. Мне в целом всегда были интересны банковские медиа, я стараюсь с ними сотрудничать по разным контент-проектам, поэтому «Бизнес-Секреты» решил не обходить стороной.
Итак, свой субъективный выбор вроде бы обосновал. Теперь давайте разбираться, чего на этих площадках ждут редакции и аудитория, какие материалы работают лучше и как компаниям извлечь максимум пользы из своего присутствия в данных медиа.
Workspace
Workspace — площадка для digital-рынка, где публикуются агентства, отдельные эксперты и фрилансеры. По сути, это отраслевое медиа, в котором можно делиться практическим опытом, рассказывать о проектах и обсуждать тенденции в маркетинге и рекламе. Аудитория площадки соответствующая: маркетологи, digital-специалисты, владельцы агентств и подрядчики.
Скачать PDF-инструкцию «Где и как публиковать широкоохватные статьи бесплатно»Форматы здесь разнообразные: разборы проектов, обзоры инструментов, экспертные комментарии, интервью, аналитические статьи. Для компании это удобный канал, чтобы показать экспертизу, поделиться методами работы или представить результаты кампаний. Есть и отдельный раздел для новостей, если нужно коротко рассказать о запуске или обновлении.
Материалы можно публиковать бесплатно. Статьи выходят в блогах компаний и проходят модерацию: редакция следит за качеством и отмечает сильные статьи специальным значком «Лучшее». Workspace не раскрывает точные критерии, по которым статьи получают такую отметку.
По словам представителей площадки (я переписывался с поддержкой по вопросам публикации), в последнее время требования к качеству заметно выросли. Модераторы Workspace оценивают глубину раскрытия темы, актуальность информации, структуру текста и наличие неочевидных деталей. Редакция советует авторам ориентироваться на простой принцип: если клиент, по вашему мнению, заплатил бы за вашу статью, она подходит для публикации на площадке.
ВАЖНО. Если автор после публикации вносит в статью правки, текст проходит повторную проверку — зачастую у другого модератора. Однажды мой материал сначала получил отметку «Лучшее», а после того как я исправил несколько опечаток и подписей к иллюстрациям, — уже нет. Было обидно.
По моим наблюдениям, попадание в «Лучшее» напрямую влияет на видимость статьи. Причина проста: из материалов с этой пометкой автоматически формируется основная лента. А для просмотра других статей нужно настроить фильтрацию.
Публикации в «Лучшем» набирают в среднем 1,5–2,5 тысячи просмотров за 2–3 месяца, тогда как материалы без отметки получают от 150 до 800 просмотров за тот же период.
Сильные тексты получают дополнительное продвижение: публикации могут попасть в рассылку или Telegram-канал Workspace, что помогает набрать дополнительный охват.
У Workspace есть два сопутствующих рейтинга: «Лучшие блоги» и «Лучшие эксперты». В первый попадают компании, у которых больше всего статей отмечены как «Лучшее», а во второй — авторы, которые чаще публикуют сильные материалы. Если вы хотите, чтобы статья выходила не просто от имени бренда, можно добавить в нее эксперта. Это повышает доверие и помогает прокачивать личный профиль.
«Бизнес-Секреты»
«Бизнес-Секреты» — это медиа «Т-банка» о предпринимательстве, где ценят экспертность, конкретику и реальную пользу. Здесь выходят тексты от собственников, топ-менеджеров и специалистов, которые делятся опытом, как решают задачи бизнеса, без теории и саморекламы. Для площадки подходят следующие форматы публикаций:
- Инструкции. Пошаговые руководства и экспертные разборы, где авторы объясняют, как действовать в конкретной ситуации: оформить ИП, автоматизировать отчетность или подготовиться к проверке. Главное — четкая структура и применимость.
- Кейсы. Истории о том, как бизнес решал задачу или проблему: что не сработало, что помогло и какой получился результат.
- Авторские колонки. Личные мнения о трендах и переменах в отрасли. Колонки работают, когда автор говорит, опираясь на опыт, а не пересказывая чужие публикации.
- Истории развития бизнеса. Формат, где компании рассказывают, как прошли путь от запуска до масштабирования, инвестиций или выхода на новые рынки.
- Интервью. Разговоры с предпринимателями или экспертами, где через вопросы раскрывается личный путь, подход или инсайты. Не должно быть рекламных ответов — только живые истории и наблюдения.
- Исследования. Публикации с результатами опросов, аналитикой рынка, цифрами и выводами. Важно, чтобы выводы помогали бизнесу принимать решения, а не выглядели как отчет ради отчета.
В отличие от Pikabu или Workspace, у «Бизнес-Секретов» нет онлайн-редактора: статьи присылают через Telegram-бота в виде гуглдока. Допускается живой авторский стиль, но редакция требует, чтобы авторы соблюдали стандарты оформления. Для удобства разработан шаблон статьи, куда можно вставить текст, чтобы ускорить форматирование и избежать технических правок.
Перед публикацией стоит заглянуть в редакционный гайд «Как написать статью в блоги компаний». В нем подробно описано, как структурировать текст, оформить заголовки, прописать SEO-теги и подготовить подпись эксперта. Кроме того, актуальные правила публикации доступны в отдельном гуглдоке. Из важного:
- статьи должны быть уникальными не менее чем на 90%;
- материалы объемом более 15 страниц редакция предложит разделить на несколько публикаций;
- обязательно нужно прописать заголовки, лид, тизер, подпись автора и SEO-теги (title, description, alt);
- редакция не принимает статьи с рекламой, политикой или феминитивами.
Публикация на площадке бесплатная, ограничений по количеству материалов нет. Но при этом редакция оставляет за собой право отклонить то, что не соответствует формату. Если текст полезный и экспертный, он выходит на главную, а лучшие публикации получают дополнительное продвижение: в соцсетях издания (535 тыс. подписчиков) и в рассылке (141 тыс. адресов).
Площадка хорошо работает и с точки зрения SEO. Страницы индексируются, и 82% статей выходят в топ-10 Яндекса, что дает авторам стабильный органический трафик. Благодаря этому публикации становятся не только репутационным инструментом, но и источником новых клиентов.
«Пикабу»
«Пикабу» — одно из крупнейших пользовательских сообществ в России, где контент создают сами читатели. Здесь публикуют истории, личный опыт, кейсы и наблюдения без формальных барьеров и канцеляризмов. В отличие от бизнес-медиа, где ценят структуру и данные, на «Пикабу» ценится искренность и человеческий тон.
Аудитория площадки разнообразна, но наиболее активны пользователи 25–34 лет, интересующиеся технологиями, продуктами и повседневными историями из бизнеса и жизни. Предпринимателям и экспертам площадка дает возможность развивать личный бренд и говорить с B2C-аудиторией на равных через живые тексты и реальный опыт.
У сайта есть свои правила: контент должен быть самодостаточным, без ссылок на внешние статьи, а оформление — корректным (ограничения по весу и размеру изображений). Публикации поднимаются в ленте за счет плюсов (лайков), комментариев и дочитываний, поэтому важны первые строки статьи и заголовок. Именно они определяют, дойдет ли читатель до конца.
Кроме того, материалы на «Пикабу» хорошо индексируются, поскольку у площадки есть SEO-вес, который позволяет новым публикациям относительно быстро подниматься в выдаче поисковых систем.
На «Пикабу» можно публиковать материалы в разных форматах:
Личный опыт. Рассказы о том, как эксперты решали задачу, искали ошибки или справлялись с факапами. Чем живее подача и откровеннее интонация — тем сильнее вовлеченность.
Кейсы. Подробные разборы проектов с фактами, цифрами и выводами. Такой формат особенно хорошо работает, если показать не только результат, но и процесс — что пробовали, где ошиблись, как оптимизировали.
Инсайты и методики. Публикации, где автор делится инструментами, шаблонами, подходами к работе. Важно писать не «в общем», а через конкретные шаги и примеры.
Подборки и советы. Формат лайфхаков, чек-листов и полезных подборок — самый массовый и часто сохраняемый. Работает, если советы действительно применимы на практике.
Бизпоп. Легкие познавательные статьи, в которых компания или специалист рассказывает об индустрии простыми словами — через наблюдения и забавные случаи из практики. Формат подходит, если хочется показать экспертизу, но не превращать текст в кейс или инструкцию.
Публиковаться на «Пикабу» можно бесплатно: посты попадают в ленту, а охваты зависят от реакции сообщества. Если публикация получает минусы или жалобы, она быстро теряет позиции в ленте и перестает показываться широкой аудитории.
Для бизнеса и агентств есть отдельные условия размещения: Pikabu+ и партнерские размещения. Подписка Pikabu+ открывает корпоративные функции: оформление бренда, верификацию, приоритетную модерацию и возможность легально публиковать коммерческие тексты, которые могут попасть в общую ленту при хорошем отклике аудитории.
Партнерские форматы (спецпроекты, интеграции, подборки) создаются совместно с площадкой и гарантируют охваты.
ВАЖНО. Площадка серьезно относится к любым коммерческим вставкам в пользовательских постах. Даже одна ссылка может попасть под фильтр. Мы проверили это на практике: наш контент-маркетолог однажды встроила в статью ссылку без прямого упоминания бренда. Публикацию удалили, а блог временно потерял видимость в ленте.
Секреты успеха: какие тексты популярны на площадках
Теперь рассмотрим, какие темы и форматы выбирать для каждой площадки. Как писать, чтобы получать охваты и лиды.
Как писать для Workspace
Workspace объединяет профессионалов digital-рынка: маркетологов, разработчиков, менеджеров проектов. Здесь хорошо заходят материалы, которые помогают решать прикладные задачи бизнеса и дают ориентир в быстро меняющейся среде. Для разбора я выбрал 3 статьи, набравшие не менее 6 тысяч просмотров:
- сравнение адаптивного сайта и мобильного приложения;
- инструкцию по составлению технического задания;
- руководство по созданию каталога квартир в Tilda.
И нашел в них кое-что общее.
Темы, отражающие реальные боли. Все материалы отвечают на живые вопросы: куда вкладывать деньги: в сайт или приложение, как грамотно составить ТЗ, чтобы не потерять время и нервы, и как автоматизировать рутину без команды разработчиков. Именно такие насущные проблемы цепляют аудиторию и вызывают отклик.
Прикладная ценность. Авторы не ограничиваются теорией. В текстах есть конкретные инструменты: примеры реальных ТЗ, шаблоны таблиц, скриншоты, пошаговые инструкции, даже готовые промпты для ChatGPT. Читатель уходит не просто с новой идеей, а с материалами, которые можно сразу применить.
Дружелюбный тон. Здесь никто не пишет свысока и не перегружает терминологией. Авторы говорят «на равных», объясняют сложное простыми словами и делятся личным опытом. Такой стиль делает статьи живыми и понятными: хочется дочитать до конца, а не закрыть после первого абзаца.
Вывод: успех статей на Workspace держится на трех китах: живые темы, настоящая польза и уважительный тон. Если digital-агентство пишет так, то публикация не просто выйдет в блог, а принесет охваты и укрепит репутацию эксперта.
Что ценится в «Бизнес-Секретах»
«Бизнес-Секреты» — площадка для предпринимателей, где на первом месте не хайп, а польза. Редакция выносит лучшие тексты в Telegram-канал, и я посмотрел 3 таких материала.
Первая статья — про влияние отзывов на SEO (Aplaut). Главный плюс — цифры и эксперименты. Автор показывает, как отзывы влияют на метрики «Яндекса», приводит данные исследований Webit и SEOWORK, объясняет, почему 10–20 отзывов — это минимум, а 50+ дают максимум эффекта. Читатель получает конкретные шаги: добавляйте отзывы, ставьте микроразметку, используйте фото, и трафик будет расти.
Вторая статья — про интерактивные воркшопы (maryco). Автор честно говорит: брифы не работают, тянут время и не дают ясности. Альтернатива — живой воркшоп, где команда и клиент вместе находят решения. Текст цепляет примерами из практики: 40 минут разговора заменили недели переписок и помогли понять, что бизнесу важнее визуальная система, а не «синий или зеленый логотип».
Третья статья — про рекламу без штрафов (агентство «Контекст»). Это пошаговый чек-лист от юриста: проверьте категорию, оформите документы, проведите оплату по договору, загрузите все в ЕРИР. Вместо сухой теории — конкретные цифры и риски: штрафы до 500 тыс. ₽, 4,2 тысячи дел ФАС в год, десятки реестров запрещенных сайтов.
Вывод: В «Бизнес-Секретах» хорошо заходят тексты, которые решают практические задачи. Один материал дает инструменты для SEO, другой — формат работы с клиентами, третий — юридическую безопасность рекламы. Общий секрет успеха — ясный язык, честный тон и пошаговая польза.
Что нужно на «Пикабу»
На «Пикабу» лучше заходят тексты, в которых есть человеческое лицо, эмоция и ощущение настоящего опыта. Это площадка, где люди приходят не ради экспертов, а за историями, в которых можно увидеть себя. Я посмотрел 3 публикации, которые стали вирусными: каждая имеет высокий рейтинг, тысячи просмотров и сотни комментариев.
Статья «2ГИС — опасное приложение?». Компания столкнулась с системным багом: пользователи Android начали получать уведомления, что приложение якобы вредоносное.
Вместо формального пресс-релиза 2ГИС написал живое обращение к аудитории. Без паники, без обвинений, но с фактами и объяснениями. Авторы подробно разобрали, как работает Google Play Protect, какие функции у приложения действительно требуют разрешений и что компания делает для решения проблемы. Текст выстроен как расследование и при этом написан простым языком, без корпоративного жаргона.
Публикация «Как я с любимой женой открыл доставку еды». История предпринимателя, который с нуля построил сервис домашней еды, — это квинтэссенция того, что любят на «Пикабу». Автор рассказывает, как влез в кредиты, варил первые кастрюли супа сам и в итоге вырос до компании с десятками тысяч клиентов. Без хвастовства и без «экспертного тона» — просто честный рассказ о пути, ошибках и открытиях.
Материал «Как я сделал девайс для Korn, Limp Bizkit и Drowning Pool». Автор — инженер и бывший музыкант — пишет, как своими руками собирал педали для звезд мирового рока. История полна самоиронии и технических подробностей: схемы, микроконтроллеры, ночи без сна, встречи с рок-героями и фейлы, из которых выросли инсайты.
Когда публикация не заходит: анализирую статьи-«призраки»
Заглянем и с обратной стороны — какие материалы теряются в ленте, почему их не замечают.
Обзор материалов на «Бизнес-Секретах»: как из хорошего сделать лучшее
Я посмотрел кучу статей на площадке и понял, что найти слабые невозможно. Скорее всего, причина в том, что у площадки строгая модерация: посредственные тексты просто не проходят отбор редакторов. Но несколько материалов, которые можно усилить, все же нашлось.
Статья «Как работают и зарабатывают сайты-агрегаторы?». Материал сам по себе очень полезный: автор делится личным опытом и пошагово разбирает, как создавать и монетизировать агрегатор. Усилить ее можно было бы с помощью более яркого введения и заголовка, где сразу понятно, какую задачу бизнеса решает текст. Например, акцентировать, как агентство протестировало модель агрегатора и на что стоит обратить внимание. Тогда материал выглядел бы как универсальный гид.
Статья «Интерактивная реклама: ключ к вовлечению современного потребителя». Здесь ценно, что автор собрал форматы, показал кейсы и дал советы, как делать эффективные кампании. Но в статье, посвященной визуалу, не хватило самого визуала. Примеры интерактивных форматов можно было бы иллюстрировать скриншотами или гифками, а не ограничиваться картинками в кейсах. Это сделало бы текст еще нагляднее и ближе к практике.
Статья «С нового года жизнь российских компаний уже не будет прежней» (Softline Digital). Материал глубоко анализирует переход на отечественное ПО, подробно объясняет вызовы для компаний и разработчиков. Но по тону он скорее напоминает обзор для РБК или «Коммерсанта», чем для «Бизнес-Секретов». Он ценен, но кажется чуть более теоретическим, чем обычно ждет аудитория площадки, которая тяготеет к практическим кейсам и чек-листам.
В целом, эти публикации подтверждают: сама площадка задает высокий стандарт качества. Здесь сложно встретить слабые тексты, и именно поэтому обсуждать можно лишь нюансы, как из хорошего сделать лучшее.
Что не залетает на Workspace: почему некоторые статьи теряют ценность
Не каждая статья на Workspace раскрывает свой потенциал на сто процентов. Вроде бы тема востребованная, но подача выходит слишком поверхностной, из-за чего текст теряет ценность для читателя. Я нашел материалы, которые могли бы стать заметнее и полезнее, если добавить чуть больше конкретики и экспертизы.
Статья «Alarm у клиента: упал трафик. Что мы делаем?». Материал подан как руководство к действию, но выглядит так, будто его сгенерировали за 15 минут в ИИ: обилие эмодзи, короткие обрывочные предложения, ни цифр, ни скринов, ни реальных примеров. Получается не кейс и не разбор, а набор банальностей, который никак не демонстрирует экспертизу агентства. Если цель — показать, как команда решает сложные задачи, такой формат только вредит.
Статья «Основные ошибки и проблемы владельцев сайтов». Могла бы быть полезной, но выглядит как сборник очевидных советов без фактов и примеров. Автор пишет общими фразами вроде «проверяйте исполнителей» и «разделяйте работу на этапы», не приводя кейсов, цифр или выводов из практики. В итоге текст звучит назидательно и теряет экспертность — а для аудитории Workspace важнее конкретика, живые примеры и выводы, основанные на реальном опыте.
Статья «Роль контекстной рекламы в формировании лояльности клиентов». Написана грамотно: тема интересная, структура есть. Но все подано слишком теоретически: много правильных слов, мало конкретики. Не хватает кейсов, цифр, хотя бы одного живого примера, как контекст реально влияет на повторные покупки или рост брендовых запросов. Сейчас это скорее обзорная статья, чем экспертный разбор.
На Workspace сидит сильная аудитория — маркетологи и агентства, которые ищут реальные решения. А тексты, которые выглядят сгенерированными на скорую руку или как рекламные наброски, не набирают охваты.
Что не выстреливает на «Пикабу»: полезная идея VS рекламный пост
На первый взгляд, площадка кажется открытой: можно делиться чем угодно — от личных историй до обзоров сервисов. Но именно из-за этого аудитория «Пикабу» особенно чувствительна к подмене смысла и рекламе, замаскированной под экспертный контент. Даже хорошая тема провалится, если в тексте чувствуется корпоративный тон.
Статья «Как я заработал миллион на телефонах Honor». Типичный пример, когда «история успеха» превращается в нарушение закона. Автор подробно описывает схему обхода акции и получения выгоды за счет магазинов электроники. Публикация вызывает не восхищение, а возмущение: сообщество мгновенно распознает мошенничество и реагирует соответствующе. Такие тексты не просто теряют рейтинг — они нарушают правила площадки и часто удаляются модерацией.
Материал «У реки два города: что посмотреть в Самаре и Тольятти». Подан как туристический гид, но по сути — рекламный текст каршеринга Drivee. Даже с маркировкой он читается как пресс-релиз: бренд упоминается слишком часто, а вместо личного рассказа — сухие описания. Дополняют картину фактологические неточности: например, автор утверждает, что самарская набережная тянется на 11 км (на деле — около пяти), а стела «Ладья» сделана из белого камня, хотя на самом деле это железобетон. В итоге текст выглядит формально и теряет доверие — на «Пикабу» ждут живых впечатлений, а не корпоративных формулировок.
Статья от «Яндекс Практикума» «Рефлексируем: зачем платить за курсы, если все есть в интернете». Более аккуратная, но тоже промо-ориентированная. Начинается как сравнение самообразования и онлайн-обучения, но быстро превращается в нативную интеграцию «Яндекс Практикума». Акцент на преимуществах конкретного курса, повторяющиеся упоминания бренда, переход от аналитики к призыву пройти тест, — все это выдает рекламную природу текста. Даже если структура логичная и язык нейтральный, аудитория «Пикабу» быстро считывает коммерческий подтекст и уводит публикацию в минус.
В общем, на «Пикабу» можно писать и о бизнесе, и об образовании, и о сервисах, если делать это честно. Публика мгновенно чувствует, когда текст писан «под заказ» или когда автор пытается продать, а не поделиться опытом. Здесь ценят живую речь, искренность и пользу без вывески. Все остальное аудитория наказывает быстрее, чем вмешается модератор.
После десятков прочитанных текстов и сотен скринов стало ясно, что не площадка делает публикацию успешной, а подход автора. На «Бизнес-Секретах» решает польза: цифры, инструкции, конкретика. На Workspace — уважение к читателю и ощущение, что с вами разговаривает человек, который сам через все это прошел. А на «Пикабу» — эмоции и искренность. Там можно быть не идеальным, но нельзя быть неинтересным. Каждая площадка диктует свои правила игры, но общий принцип один: честность и польза сильнее любого хайпа.
Источники изображений — личные архивы LZ.Media и открытые данные со страниц онлайн-медиа
