Кейс. Как набрать 110 000 подписчиков в сообществе ВК за 5 месяцев на органике и без бюджета на рекламу
Системная работа с VK-клипами во ВКонтакте позволила стилисту Ольге Делевски за 5 месяцев увеличить аудиторию на 110 000 человек, собирать 30 млн просмотров контента в неделю и выйти на монетизацию без вложений в рекламу. В Pressfeed.Журнале — подробный разбор: что сработало, что нет, и какие выводы может применить каждый эксперт.
О проекте
Задача: протестировать органическое продвижение в ВК-сообществе для моего личного бренда как имидж-эксперта, основателя «Клуба хорошего вкуса».
Специфика: ниша «стиль и имидж» с ЦА женщины 41-56, активные в социальных сетях, но не всегда доверяющие ВК как площадке. Основная цель — проверить, реально ли вырастить сообщество и запустить монетизацию без рекламы, только на контенте.
Как удалось набрать подписчиков в ВК
Что делала. Я сразу выбрала стратегию вертикального контента. Раз в месяц снимала пул из 30 видео. Так могла обеспечивать регулярность без выгорания.
Перед съемкой изучала, какие темы «залетают» в смежных нишах, адаптировала их под свою экспертность и особенности личности.
Использовала сценарии: заранее готовила тексты и подачу, чтобы видео были плотными по смыслу. Часто использовала такую структуру:
- Хух, который зацепит внимание. Это может быть слово или действие в кадре. Например, задавала вопрос «Почему в 40 вы выглядите на 60?» или говорила в туфлю, на которую надет микрофон.
- Методика решения проблемы — даем микро-пользу.
- Призыв к действию — ведем на воронку.
Я привлекала оператора, монтажера и отдельного человека на публикации — один эксперт не способен выдержать темп и системность публикации.
Что сработало:
- массовая подготовка контента раз в месяц вместо съемки каждый день;
- упор на харизматичную подачу: уверенная речь, юмор, эмоции, жесты;
- экспертность со смыслами: не копирование трендов, а добавление своего опыта и взглядов;
- визуальная упаковка: внешний вид эксперта соответствовал нише, выглядел «экстра», чем готова воспринимать аудитория, что помогало пробиваться сквозь шум.
Что не сработало:
- съемка «на коленке» без системности — приводит к хаосу и срывам публикаций;
- «просто снимайте и выкладывайте каждый день» — это ловушка, которая не работает на практике без команды и стратегии
Результаты
В результате регулярное наполнение сообщества качественными клипами за 5 месяцев принесло больше 110 000 подписчиков. Также мы получили более 30 млн просмотров контента в неделю.
Бюджет на продвижение — 0 рублей. Были вложения в команду: 300 000 рублей — оператор, монтажер, руки для выкладки. Итого 1 подписчик стоит 2,5 рубля.
Сейчас мы запустили этап монетизации. Из видео ведем пользователей в воронку: предлагаем пробную подписку на «Клуб хорошего вкуса» на 7 дней за 99 рублей. После окончания пробного периода женщина либо остается в Клубе и вносит полную стоимость за месяц — 1 990 рублей, либо отписывается.
Выводы и советы
Набрать аудитория в ВК без вложений в рекламу реально. Проще всего это сделать с помощью вертикальных роликов. Вот какие выводы я сделал из собственного опыта продвижения на этой площадке:
- Снимать ежедневно невозможно — работает только съемка контент-пула раз в 2 недели или месяц.
- Команда обязательна: один эксперт не сможет обслужить все процессы.
- Видео будут «залетать» только при сочетании харизмы, экспертности и визуала.
- Эксперт в кадре должен быть интересен не только знаниями, но и образом: речь, уверенность, внешний вид. Я тщательно планирую укладку, макияж, образ в кадре, добавляю цепляющие внимание детали.
- Просто следовать совету «снимайте чаще» неэффективно — без системности, цепляющего стиля и уникальной подачи результат будет посредственным.
