Сапожник без сапог: как маркетинговому агентству из «ноунейма» стать заметным игроком на рынке. Кейс
Если вы только опомнились и решили — нужно срочно заявить о себе, эта статья станет вашим проводником. В Pressfeed.Журнале CEO маркетингового агентства Contrl Константин Яковлев раскрыл инструменты, которые помогли его команде за пару месяцев перейти от отказов к признанию.
Маркетинговые агентства умеют запускать масштабные кампании для клиентов, но часто буксуют, когда речь заходит о собственном продвижении. У нас в агентстве ситуация была именно такой: Instagram* пустовал, сайт устарел, а в поиске про нас невозможно было найти ничего значимого.
В итоге в декабре мы участвовали более чем в десяти тендерах — и проиграли все. Причина была не в слабом портфолио. Нас просто не знали.
В этой статье расскажем, как всего за несколько месяцев удалось переломить ситуацию, какие инструменты мы использовали, что сработало лучше всего, и какие выводы мы сделали.
Какую задачу решали
Наша главная задача заключалась в том, чтобы появиться в информационном поле. На тот момент у агентства уже было неплохое портфолио и опыт, но репутация в глазах клиентов строится не только на этом.
Когда о компании невозможно ничего найти в поиске, она автоматически проигрывает конкурентам, даже если делает отличные проекты. В тендерах мы видели это очень явно: клиенты просто не доверяли, потому что нас не знали.
Вот почему первостепенной задачей было: повысить узнаваемость и заполучить хорошую репутацию.
Что делали и какие инструменты использовали
Чтобы исправить ситуацию, мы протестировали несколько направлений продвижения. Вот какие сработали.
1. Публикации в медиа
Мы сделали ставку на статьи. Начали писать материалы от лица основателя агентства и отправлять их в профильные площадки: VC, Sostav, Workspace, MarketingTech, «Дзен». Мы выбрали именно эти площадки не случайно.
Во-первых, там сидит наша целевая аудитория: предприниматели, маркетологи, пиарщики, основатели компаний, которые ищут рабочие инструменты и вдохновение.
Во-вторых, это площадки, где есть место для экспертных статей и кейсов — не рекламных заметок, а реальных историй и аналитики. Там ценят опыт, инсайты и живой язык.
И самое главное — оттуда приходят клиенты. Некоторые проекты начинались именно с того, что потенциальные заказчики прочитали статью, узнали о нас и захотели работать.
Главный принцип — никакой «сухой теории». Мы писали про реальные кейсы, ошибки и наблюдения из практики. Такой формат заходил аудитории лучше, чем абстрактные советы. В итоге статьи начали собирать репосты и комментарии, а некоторые редакции хотели видеть все больше и больше новых статей.
Нас начали воспринимать не просто как исполнителей, а еще и как экспертов в области маркетинга.
2. Собственные площадки
Telegram-канал и Instagram* стали стартом в нашем экспертном развитии, далее подключили TikTok для повышения охвата.
Сначала аудитория росла медленно: без бюджета на рекламу мы полагались только на контент. Но именно это и сыграло в плюс — подписчики приходили сами и практически моментально становились лидами.
Мы также сделали ребрендинг: обновили фирменный стиль, сайт и подачу кейсов. Новый сайт перестал быть «доской с объявлениями», он стал похож на визитку нашей команды, которая имеет цели, мотивацию и желание работать.
3. PR-активности и партнерства
Чтобы закрепить экспертность, мы вышли в офлайн. Участвовали в двух конференциях в Петербурге и публиковались в одной из газет.
Кроме того, мы наладили контакты с другими агентствами. Больше десяти партнеров за несколько месяцев — это не просто цифра. Это обмен опытом, совместные проекты и даже передача клиентов.
Все это помогло нам не только укрепить репутацию, но и увеличить список клиентов.
4. SEO и базовые инструменты
Мы понимали: медийность — это здорово, но фундамент никто не отменял. Поэтому мы параллельно закрыли базовые точки:
- зарегистрировали агентство в онлайн-справочниках;
- появились на «Яндекс.Картах»;
- переписали сайт под ключевые запросы.
Мы собирали ключевые запросы для сайта системно: отталкивались от наших услуг и целевой аудитории. Смотрели, что реально ищут люди через Wordstat, плюс анализировали конкурентов.
Потом сгруппировали ключи по направлениям (SMM, инфлюенс, дизайн, стратегия и т.д.) и распределили их по страницам сайта, чтобы каждая страница отвечала на конкретный набор запросов.
Через пару месяцев сайт начал появляться в топе «Яндекса» по нужным категориям. Для нас это стало качественным скачком. Клиенты стали приходить естественно, без затрат на рекламу.
Что в итоге
- Всего за два месяца наш сайт начал появляться в топе «Яндекса» по ключевым запросам.
- Instagram* и Telegram набрали первых подписчиков за счет контента и «сарафанного радио».
- Первые входящие заявки пришли через публикации в СМИ и блогах.
- Мы получили узнаваемость, и тендеры стало выигрывать гораздо проще.
- Мы закрепили за собой репутацию самостоятельной компании, а не простого исполнителя.
Выводы и советы
Вот какие уроки мы извлекли из этого опыта и можем поделиться с вами.
1. Статьи в профильных СМИ — быстрый способ заявить о себе
Публикации повышают доверие. Мы не просто команда исполнителей, мы эксперты в этой области. Даже один хороший текст на площадке, где вас читают потенциальные клиенты или партнеры, может привести к входящим заявкам. Важно писать не сухую теорию, а практику — разбор кейсов, ошибки, инсайты.
Совет: начните хотя бы с пары статей в месяц. Так вы создаете эффект накопления, и через 3–4 месяца у вас уже будет «медиа-бэкграунд», который видят клиенты при поиске в интернете.
2. SEO и базовые справочники — фундамент, без которого никуда
Часто про это забывают, потому что SEO кажется скучным и долгим. Но именно благодаря оптимизации сайта и регистрации в справочниках вы начинаете появляться в поиске и закрываете базовый вопрос узнаваемости.
Для клиента первое касание часто начинается не с вашего Instagram*, а с банального поиска в «Яндексе» или Google. Если сайт не найден, доверие теряется еще до знакомства с портфолио.
Совет: приведите в порядок сайт и карточки компании хотя бы на базовом уровне. Это простые шаги, которые окупаются быстрее, чем кажется.
3. Партнерства с другими агентствами работают лучше, чем конкуренция
Агентский рынок большой, но не безграничный. Вместо того чтобы воевать за клиента, проще искать друзей. Кто-то силен в контексте, кто-то в брендинге, кто-то в инфлюенс-маркетинге. Если объединить усилия, выигрывают все стороны: клиент получает сильное решение, а агентства — проекты, которых могли бы и не взять в одиночку.
У нас несколько клиентов пришли именно через партнеров. Это не только увеличило входящий поток, но и помогло закрепить за агентством имидж профессионалов.
Совет: заведите контакты хотя бы с 5–7 агентствами из смежных сфер. Это займет время, но отдача будет ощутимой.
4. Системность — главный секрет продвижения
Самое сложное — не придумать стратегию, а регулярно ее реализовывать. Легко написать одну статью, но сложно писать три месяца подряд. Легко запустить Telegram-канал, но трудно вести его, когда нет быстрых результатов. Именно здесь «отсеиваются» многие компании.
Совет: определите минимальный перечень действий, которые точно будете повторять каждую неделю (например, 1 пост, 1 статья, 2 контакта с партнерами). Не гнаться за объемным и качественным контентом, а создавать его регулярно.
*Компания Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
P.S. Если вы хотите продвигаться с помощью публикаций в СМИ, но пока не знаете, с чего начать, как выбрать подходящие издания, связаться с журналистами, да и в принципе не уверены, что сможете создать качественный материал, вы всегда можете обратиться за помощью к нам.
У Pressfeed есть специальная услуга «Виртуальный пиарщик». Мы подберем подходящие медиа под вашу задачу, напишем текст, а после организуем выход статьи с гарантией результата. Переходите по ссылке и бронируйте бесплатную консультацию.
