34% digital-агентств участвуют в 3-5 премиях в год: большое исследование рынка отраслевых конкурсов
В Pressfeed.Журнале приводим результаты исследования рынка digital-премий: как часто и зачем участвуют агентсва, сколько тратят и какие результаты ожидают получить.
Сервис для проведения digital-тендеров Workspace подготовил статистику по эффективности, ресурсозатратности и целесообразности участия digital-компаний во всевозможных отраслевых премиях.
Всего в опросе приняло участие 138 агентств, что по разным оценкам составляет от 2 до 7% всего активных участников рынка.
Портрет респондентов
- Сотрудники. У 38% агентств — 11-30 сотрудников, у 18% — 31-50, у 18% — более 100, у 14% — 51-100, у 12% — до 10.
- Ценовая ниша. 44,8% — верхний ценовой сегмент, 42,6% — средний ценовой сегмент, 12,6% — Премиум.
- Клиенты. 54% ориентируются исключительно на российских заказчиков, 26% — на СНГ, 20% — на международный рынок.
- Услуги. 64% респондентов создают сайты, 20% — мобильные приложения, 42% — дизайн и брендинг, 34% — маркетинг, рекламные активности — 30%, 22% — SEO, 16% — контент-мейкинг, SMM и PR – 22% и т.д.
Активность и результативность агентств премиях
Большая часть опрошенных фокусируются на участии в 3-5 премиях в год, еще четверть — на одной-двух, а 16% — подают 11 и более заявок в год.
Без лишних слов просто посмотрим на диаграмму ниже, чтобы увидеть заинтересованность агентств в участии в конкурсах относительно специализаций на виде услуг.
Относительно ценовых сегментов — без сенсаций. Среднему ценовому сегменту присуще участие в 1-2 премиях в год (45%), верхнему — в 3-5, премиум — в 11-20.
Однако здесь стоит подчеркнуть, что значительная часть digital-рынка вообще остается в стороне от подобных активностей. Это объясняется тем, что такие компании чаще всего представляют микробизнес, сосредоточенный на предоставлении услуг для небольших компаний. И в этом сценарии доступная стоимость по-прежнему может быть ключевым фактором.
Интересно, что в процессе исследования выявилось агентство, ежегодно участвующее в 20+ премиях и при этом получающее призовые места в 41-50% случаев.
Подытоживая данные диаграммы выше, можно констатировать, что для ряда агентств цена потенциальной победы значительно выше финансовых издержек.
Какие премии наиболее востребованы среди диджитальщиков? Здесь сразу стоит отметить, что полный список диджитал-премий гораздо больше. Так в процессе опроса по 2-3 раза респонденты самостоятельно указывали такие конкурсы как: Indigo, A’Design, LOUD, Премия Рунета, Russian Intranet Awards, МИКС Россия, Proba, Белый квадрат и другие.
Итак, какие конкурсы наиболее популярны среди диджитал-агентств? Лидером списка стал Workspace Digital Awards. Следом идут «Рейтинг Рунета», Tagline Awards и «Золотой сайт». Все эти премии, кроме первой в списке, существуют уже более десяти лет и зарекомендовали себя в профессиональной среде.
Что касается Workspace Digital Awards, хоть она и проводится всего в третий раз, ее создатели уже успели внести значительный вклад в развитие известных отраслевых проектов, что в итоге и обеспечило ее востребованность.
Не менее примечателен интерес диджитал-компаний к таким престижным международным конкурсам как Awwwards (23%) и FWA (6%). Конечно, стремление завоевать глобальное признание чаще всего свойственно агентствам премиального и верхнего сегментов. Однако не все из них ориентированы на поиск иностранных клиентов. Тогда возникает вопрос: для чего же им участие в подобных конкурсах? Прежде чем ответить, давайте подробнее рассмотрим финансовый аспект.
Стоимость участия агентств в отраслевых конкурсах
Переходя к этому блоку организаторы исследования поставили задачу определить психологический потолок агентств.
Оказалось, что в рамках российских конкурсов почти половина (48%) не готовы платить более 25 тысяч за одну заявку. Однако агентства премиум сегмента готовы выкладывать 50 тысяч и более.
Что касается зарубежных, почти половина (46,8%) закономерно готова платить больше — до 50-70 тысяч в рублевом эквиваленте. Но это еще не потолок — агентства верхнего и премиум сегмента (8,5%) порой готовы выложить и больше 100 тысяч за одну заявку.
Но стоимость заявок — лишь верхушка айсберга. Иногда подготовка заявок подразумевает гораздо большие траты. Стоимость участия во многих российских диджитал-конкурсах не превышает 20-30 тысяч рублей. При этом для участия в некоторых из них достаточно потратить лишь несколько минут, заполняя конкурсную форму.
Но есть ряд конкурсов, в рамках которых оцениваются не только конечные результаты (конкретный сайт или приложение), но и ход работ по проекту. То есть кейсы. И вот человеко-часы, требующиеся на подготовку и вычитку текстов, создание нужных иллюстраций и видео, сбор отзывов и согласования зачастую выливаются в более существенные суммы.
Но, что хорошо — от конкурсных заявок как правило не требуется уникальности. То есть агентство один раз вложилось в подготовку кейса и может его подавать на разные конкурсы в течение года.
Для тех, кто участвует в конкурсах системно (56%), характерен годовой бюджет в 50-300 тысяч рублей.
Интересно, что варианты по бюджетам в «401-500 тысяч» агентства Верхнего ценового сегмента выбирали чаще, чем Премиум, при этом тратить более 500 тысяч одинаково свойственно обоим сегментам.
Переходим к одной из самых интересных цифр исследования. Сколько агентства тратят на подготовку одного конкурсного кейса?
Более половины оценивают этот показатель в 10-50 тысяч рублей (52%), а еще 8% готовы вкладываться и большими ресурсами. Причем, в эти 8% входят агентства разных ценовых ниш.
Из любопытного — именно агентства премиум-сегмента чаще выбирали вариант «Нет возможности точно подсчитать».
Другие ресурсы на участие премиях
Чтобы лучше понять, из чего складываются общие затраты на участие агентств в конкурсах, организаторы исследования решили выявить средний цикл подготовки конкурсных кейсов.
Примерно у половины респондентов (52%) на подготовку конкурсных кейсов уходит от нескольких дней до 2 недель. Еще 14% требуется более 3 недель.
Примечательно, что прямой корреляции между тем, сколько времени готовятся заявки, и тем, как часто побеждают агентства, выявлено не было. То есть агентства, тратящие на подготовку кейса одну неделю, получают призовые места примерно столько же раз, сколько те, что тратят три. Это наталкивает на гипотезу о том, что очень важное значение имеет организация процесса и эффективность каждого его участника.
Похожая ситуация и с количеством сотрудников, вовлеченных в процесс подготовки конкурсных кейсов. Похоже, что для повышения шансов на победу, не имеет значения, работает ли над кейсом 3 сотрудник или 8. Однако, все же компании, которые указывали вариант «1-2» сотрудника, побеждают в конкурсах реже остальных, а указавшие вариант «более 8 сотрудников» — чаще.
Еще один важный момент при оценке конкурсных затрат – это необходимость привлечения внешних подрядчиков. Например, команде, специализирующейся на разработке, может понадобиться внешний дизайнер для подготовки «продающих проект» иллюстраций, а SEO-компании – видео-мейкер, который сможет эффектно подать динамику поисковой выдачи в формате видео.
Как видно на диаграмме, даже диджитал-компаниям свойственно привлекать внешних исполнителей в 22% случаев, причем 6% из них готовы отдавать эту задачу полностью на аутсорс.
Для чего агентства участвуют в премиях
Итак, из данных выше следует, что подготовка конкурсных заявок занимает от нескольких дней до нескольких недель, а количество вовлеченных специалистов может превышать 4 и порой даже 8. При этом большая часть участников оценивает стоимость подготовки одного конкурсного кейса в 10-50 тысяч рублей, а годовой бюджет на премии у заинтересованных в этой активности компаний превышает 100 тысяч, а для компаний верхнего и премиум сегмента – 400 тысяч рублей. Для чего же диджитал-агентствам нести такие расходы?
Повышение узнаваемости – самый популярный вариант, свойственный 76% респондентов. 64% видят в этом перспективы для привлечения новых клиентов. 50% важно признание профессионального сообщества. В свою очередь это может выражаться как в мотивировании собственной команды и привлечении новых сотрудников (все хотят работать в крутых компаниях), так и в облегчении последующих коммуникациях с представителями диджитал-рынка или «захода» в отраслевые СМИ.
20% видит в этом возможность для перехода в более высокую ценовую нишу, 14% — для дополнительных продаж услуг текущим клиентам.
«В России несколько десятков различных диджитал-премий и фестивалей. По-настоящему востребованных немного, не больше десяти. Если появится еще несколько качественных конкурсов — агентства будут только рады, ведь премии играют важную роль в маркетинговом продвижении компании. Альтернативных инструментов, позволяющих повышать узнаваемость и привлекать новых заказчиков не так много. К тому же, результаты многих конкурсов учитываются в ряде отраслевых рейтингов (АКАР, Workspace, Рейтинг Рунета) что еще больше поднимает ценность участия в них».
Интересно, что агентства, не работающие с зарубежными компаниями, но при этом участвующие в международных конкурсах, более охотно выбирали варианты: «Привлечение новых клиентов» и «Повышение расценок». Отсюда можно сделать вывод, что таким образом они инвестируют в свою репутацию на местном рынке, ведь международные награды имеют бОльший «вес», чем отечественные. Такой подход особенно характерен для агентств, уже имеющих несколько российских диджитал-регалий.
В свою очередь варианты «Независимая оценка своей работы», «Нетворкинг» и «Рост среднего чека» более свойственны агентствам, фокусирующимся исключительно на российских премиях.
Кратко
Итак, из полученной Workspace статистики, вырисовывается следующая картина:
- Участие в отраслевых конкурсах присуще не более чем 15-30% участникам диджитал-рынка. Больше эта активность свойственна компаниям верхнего и премиум сегмента. Однако, многие компании из среднего сегмента также активно борются за отраслевые регалии.
- Некоторые компании, подающие заявки на международные конкурсы не видят целью привлечение зарубежных заказчиков. Для них это лишь более ценная регалия, позволяющая успешнее продавать свои услуги среди российских.
- Среди агентств, видящих практическую пользу от участия в отраслевых конкурсах, характерен годовой бюджет в 50-300 тысяч рублей (56%). Однако агентствам из верхнего сегмента и выше свойственно выделять свыше 400-500 тысяч в год (37%).
- Кейсы, над которыми трудились 3 специалиста и больше, чаще получают призовые места.
- Большая часть агентств не готова платить за одну заявку в российском более 50 тысяч рублей и при этом совсем не участвуют в зарубежных конкурсах.
- В среднем агентства тратят на подготовку конкурсных кейсов от нескольких дней до пары недель. При этом в 20% случаев для их подготовки привлекаются внешние исполнители.
- Большей частью агентства видят ценность в том, чтобы повысить свою узнаваемость, получить профессиональное признание от коллег по отрасли и привлечь новых заказчиков.
