Журналистам — материалы для публикаций.
Экспертам — упоминания в СМИ.
Здесь
Опубликовать статью
Контент-маркетинг
Александр Нигматулин
2
2.7K

Как бизнес генерирует инфоповоды: инструменты, идеи, кейсы

Александр Нигматулин, CMO онлайн-сервиса по размещению PR-материалов в СМИ PRNEWS.IO, рассказал Pressfeed, как бизнес генерирует новости, нужен ли для их создания бюджет и как заинтересовать СМИ своими материалами.

Как бизнес генерирует инфоповоды  инструменты, идеи, кейсы

«Хороший инфоповод стоит дорого!», «Редактор не читает почту», «СМИ не размещают новости бесплатно!» — распространенные мифы о том, что заинтересовать релизами журналистов практически невозможно.

Для того, чтобы о компании писали медиа, нужен или внушительный бюджет или пул дружественных пиарщику главных редакторов, теплые отношения с которыми позволят периодически получать желаемые линки. На самом деле, истина посередине: минимальный бюджет и деловые связи нужны так же, как навыки генерирования информационных поводов и фантазия.   

Чтобы определить самые популярные способы создания новостей, команда PRNEWS.IO провела опрос среди своих клиентов из различных сфер бизнеса. В нем приняли участие 20 компаний. Их опыт коммуникации с медиа подтверждает: генерировать актуальный контент можно как на базе крупномасштабных событий с большой аудиторией, так и с минимальными затратами. Или вовсе без них.

По итогам обработанных данных, наиболее востребованными инструментами для создания новостей сегодня являются: 

Скачайте сейчас: PDF-инструкция «Где и как публиковать статьи бесплатно»
  • Data Driven PR; 
  • Ньюсджекинг; 
  • Клиентский контент, кейсы;
  • Опросы собственной аудитории; 
  • Партнеры, рынок. 

Также достойное место среди инструментария заняли коллаборация, конкурсы и флешмобы, работа с Google Trends, обновления и релизы товаров, самостоятельная генерация инфоповодов на базе запуска новых продуктов и мероприятиях компании, запросы отраслевых СМИ.

Здесь я собрал ключевые инструменты и мнения экспертов из различных отраслей о том, как генерировать новости и готовить материалы, которые будут востребованы медиа.

Data Driven PR и ньюсджекинг 

«Чаще всего мы генерируем новости и статьи на основании внутренней статистики о популярности бренда в рамках определенной товарной категории», — рассказывает CEO/Co-Founder Breemark Максим Слюнин.

Например, наша компания располагает внутренней статистикой о самых частых сравнениях товаров, а также рейтингами брендов. В рамках каждой категории мы собираем информацию по лучшим, на основании отзывов и оценок пользователей, моделям и брендам. Статьи, для которых мы агрегируем такие данные, показывают намного лучший результат, чем просто новостные материалы. Они активнее востребованы аудиторией и имеют большую ценность для медиа, что позволяет получить нам большее количество публикаций и репостов.

Также для генерировании контента мы активно используем ньюсджекинг. В нашем случае лучше всего срабатывают статьи с участием сравнительно не популярных товаров. Потому что на фоне выхода нового iPhone получить трафик очень трудно, так как информационное поле перенасыщено статьями, с которыми невозможно конкурировать. Тогда мы используем менее конкурентные темы и поводы.

Самостоятельная генерация инфоповодов и клиентский контент  

«Я могу выделить несколько ключевых источников контента, которые чаще всего использует наша компания. Первый — самостоятельная генерация инфоповодов. Это, контент о наших продуктах Creatio или новости о масштабных мероприятиях, которые мы организовываем, например октябрьский Accelerate Global — 24-часовой онлайн-ивент, который вовлек 25 тыс. диджитал-лидеров со всего мира», — делится директор по маркетинговым коммуникациям Terrasoft Евгений Колосов.

«При этом мы не забываем об инфоповодах, которые исходят из миссии и стратегии компании. В частности, проводим обучение по low-code технологиям для студентов и преподавателей профильных вузов, и рассказываем об этом в СМИ.

Второй источник для создания новостей — клиенты и партнеры. Мы сотрудничаем с компаниями по всему миру, реализовываем масштабные IT-проекты, готовим новости, кейсы и интервью, а партнеры помогают в подборе и подготовке таких материалов.

Третий источник — рынок. В нашей индустрии есть свои специализированные издания, исследовательские агентства Gartner, Forrester и ресурсы, которые постоянно поставляют контент. Они делятся инсайтами, исследованиями, а мы делимся ими с нашей аудиторией».

Как подчеркивает Евгений Колосов, каждый из инструментов имеет свои преимущества, но особое место занимает клиентский контент: 

«Кейсы — отличная возможность для поставщика, клиента и партнера показать свою экспертизу на реальных примерах, ведь аудитория специализированных изданий интересуется именно опытом внедрения новых технологий. Важно, что коллаборация с другими компаниями подразумевает и совместную дистрибуцию контента. В итоге получается эффект синергии, благодаря которому выхлоп от сотрудничества — больше».

Собственные исследования, карты и эксперименты

«У нас нет внутренней задачи „придумывать новости“. Когда компания создает и агрегирует объем данных, соизмеримый с нашим, покрывая 100% объектов недвижимости страны — остается только ответить на вопрос „что происходит с…?“. И объяснить все доступным языком», — утверждает CMO ЛУН Денис Судилковский.

«Если охарактеризовать проект ЛУН одной функцией, это — сбор и проверка данных обо всех новостройках в нашем государстве. За 12 лет работы мы собрали достаточно информации о рынке для того, чтобы генерировать новости и статьи в неограниченном количестве. При этом качество данных подтверждается тем, что на их основе НБУ создает отчеты о финансовой стабильности Украины.

Мы не ограничиваемся одним направлением создания контента и открыты для экспериментов. Так, совместно с компанией Drone.ua проверяли высокотехнологичным дроном качество воздуха над столичными транспортными развязками. В результате сделали инфографики, ответив на вопрос, правда ли, что на верхних этажах дышится лучше?

Потом родилась идея создания собственной системы мониторинга качества воздуха в Киеве. Совместно с кафедрами КНУ наша компания разработала датчики-анализаторы, которые расставили по всему городу — в режиме реального времени они передают данные на карту качества воздуха ЛУН Місто Air. Теперь в несколько кликов можно узнать, насколько безопасно выходить на прогулку или стоит остаться дома и закрыть все окна. Карта попала в сюжеты десятка телеканалов и получила более 50 публикаций в СМИ».

По словам Дениса Судилковского, внешняя коммуникация в ЛУН отображает внутреннее настроение компании, а чувство юмора является обязательным требованием к сотрудникам.

Так, на 1 апреля ЛУН на один день превратила 3D планировки в игру. Её суть заключалась в том, чтобы быстрее всех собрать пресловутый набор для выживания на самоизоляции. Новость активно подхватили СМИ, так как на фоне жесткого локдауна этот проект воспринимался как надежда на скорое возвращение к привычной жизни.

Пресс-релизы, коллаборации, Data Driven PR, конкурсы, флешмобы

«Мы информируем о позитивных изменениях своего продукта в пресс-релизах, создаем коллаборации с другими брендами, исследуем поведение собственной аудитории, проводим опросы и создаем инфоповоды на базе собственной аналитики. Проводим конкурсы и запускаем флешмобы», — рассказывает PR-менеджер приложения для знакомств Mamba Наталья Красильникова.

Виртуальный пиарщик
Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства
Увеличит число упоминаний о вашей компании
Обойдется в 2-3 раза дешевле
Как это работает

Бизнес-новости о выходах на новые рынки и инвестициях наша компания создает в рамках маркетингового плана. В частности, в этом году новость о выходе на рынок Турции, которую разместил «Коммерсант», была подхвачена другими крупными изданиями.

Одним из самых эффективных инструментов в нашей PR стратегии являются опросы собственной аудитории. Это помогает не только лучше понимать запросы пользователей, но и создавать весомые инфоповоды для СМИ. Так, в апреле мы провели большой опрос на тему пандемии, самоизоляции и онлайн знакомств. В июне — опрос про знакомство с курящим человеком, а в этом месяце готовим большой опрос на остросоциальную тему”.

Кроме того, Наталья Красильникова акцентирует внимание на важности других новостей и способов создания информационных поводов:

«Отдельная категория наших новостей — это счастливые истории знакомств, которые случились благодаря нашему приложению. Несмотря на то, что не имеют большой виральности, они максимально трастовые, ведь за ними стоят реальные люди и кейсы.

Самым удачным проектом текущего года я считаю наше сотрудничество с кризисным центром «Насилию.нет», который занимается психологической и юридической помощью жертвам бытового насилия. В сентябре наша компания запустила серию подарков «Нежное сердце», все средства от продажи которых пойдут в центр. О запуске проекта написали крупнейшие СМИ, а релиз дал Мамбе существенный прирост медиаиндекса».

Помощь СМИ в исследованиях динамики рынка недвижимости 

«Flatfy — агрегатор объявлений о продаже и аренде жилой недвижимости в 30 странах. Мы собираем данные с тысяч сайтов, группируем одинаковые объявления из разных источников и выдаем релевантный список квартир на запрос пользователя», — говорит Senior SEO Flatfy Влад Моргун.

«Один из самых успешных наших проектов по генерации новостей — Flatfy Infographics. Он не дает быстрого прироста в упоминаниях бренда и увеличения Brand Awareness, зато этот подход имеет хороший показатель LTV с накопительным эффектом.

Этот проект помогает СМИ ресурсам в исследовании динамики рынка недвижимости. Журналисты охотно используют наши данные, которых намного больше, чем у любого другого онлайн-ресурса соответствующей тематики.

«Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ»
10 кейсов о росте трафика, продаж, продвижении...
Скачать книгу бесплатно

Что касается особенно удачных кейсов, которые помогают привлечь внимание тематических СМИ, то следует упомянуть создание фильтров с использованием нейронных сетей. 

В структуре нашей компании есть команда Flair, которая занимается различными R&D проектами и всем, что связано с машинным обучением и нейронными сетями. Соединив наш внутренний юмор и распознавание образов, на 1 апреля мы получили фильтр «Квартиры с коврами», который активно разошелся по отраслевым медиа».

Ньюсджекинг, Data Driven и обмен опытом 

«Игровая индустрия богата на релизы и изменения, и, благодаря игрокам со всего мира, отлично пережила тяжелые карантинные времена», — рассказывает руководитель отдела коммуникаций Overgear Алла Иванова.

«Так как наша компания работает по классической модели маркетплейса, у нас есть две важные стороны продукта — пользователи и исполнители. Работа с каждой из них построена на систематическом уровне: мы контролируем отзывы, время заказов и такой важный показатель для любого IT-продукта, как retention. Соответственно, эти данные представляют собой кладезь инсайтов. На их основании мы делимся своей аналитикой о поведении игроков и результатами протестированных гипотез.

Так как мы хотим держать наших пользователей в курсе происходящих событий от первого лица, каждый член команды Overgear активно делится своим мнением о том, что и как влияет на работу нашего сервиса или будущее индустрии в целом.

Кроме Data Driven, для генерирования новостных поводов мы активно используем ньюсджекинг. Например, в конце лета одной из важнейших тем в бизнесе стало противостояние Apple и Epic Games. Мы часто сталкиваемся со стереотипами индустрии, поэтому не могли не прокомментировать значение монополий и их влияние».

Также Алла Иванова акцентирует внимание на том, как важно обрабатывать любой прямой клиентский фидбек по проекту и использовать его как кейс.  

Собственные данные компании, коллаборация и кейсы клиентов

«Наша компания располагает буквально тоннами данных касательно трафика, читательских предпочтений в разрезе различных отраслей, регионов и стран, поэтому Data Driven PR является основным инструментом для генерирования новостей и пресс-релизов. Только было бы время их генерировать и размещать», — делится основатель PRNEWS.IO Александр Сторожук.

«Как показывает практика, наиболее востребованы рейтинги в разрезе популярности онлайн-медиа за определенный период времени. Например, ТОП-10 финансовых сайтов за 3 квартал текущего года или ТОП-10 сайтов для маркетологов и пиарщиков за 9 месяцев текущего года. Бывает, благодаря одной публикации мы получаем 10-20 размещений. Свои материалы мы сопровождаем инфографикой, которая позволяет представителям медиа размещать их отдельно от основного материала в тематических группах и телеграмм-каналах.

При удачном стечении обстоятельств такие релизы получают максимальное количество размещений и перепостов. Но больше всего радует, когда подобный материал становится основой для аналитических исследований или отраслевых публикаций в СМИ, с которыми до этого у нас не получалось установить контакт или добиться выхода на данной площадке. 

Мы систематически сотрудничаем со специальными сервисам журналистских запросов — с Pressfeed.ru. Коммуникация с ними позволяет не только бесплатно получать упоминания о компании и ее экспертах в ключевых медиа. Благодарю такому формату мы расширяем собственную базу журналистов и следим за самыми востребованными в СМИ темами.

Кроме того, мы регулярно готовим статьи о трендах E-commerce, самых результативных каналах для продвижения компании, эффективных бизнес-решениях в период кризиса и пр. Делимся кейсами, о которых рассказывают привлеченные к конкретной теме спикеры — наши клиенты и партнеры. Такая коллаборация позволяет повысить экспертность материала, а аудитория высоко ценит реальные истории и реальных людей, и успешнее его дистрибутировать».

Как измерить эффективность новостей

Все эти способы генерирования информационных поводов, которые вызвали интерес медиа и бесплатно принесли компаниям десятки публикаций в СМИ, объединяет одно — измеримость результата. По словам представителей компаний мерилом успешных новостей являются:

  • Количество переходов с сайта, на котором размещена статья;
  • Количество публикаций и цитирований, охваты;
  • Перепосты в соцсетях и другие метрики;
  • Сравнение медиаиндекса с предыдущими показателями компании и показателями конкурентов; 
  • Внутренние показатели — приток новых пользователей, регистрации, платежи, DAU и другие.
Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!
Читайте также
Как создать крутой инфоповод из ничего. 10 способовКак бесплатно пиарить бренд за счет чужих новостей. Простое руководство по ньюсджекингуТри шага от инфоповода до публикацииКак управлять репутацией бренда с помощью искусственного интеллекта
1
Александр Нигматулин
CMO в PRNEWS.io. Прошел с B2Blogger|PRNEWS.io путь от бложика с пресс-релиз...
Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!
И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю!
И получите доступ к 120 000 экспертов
Скачайте приложение Pressfeed и будьте всегда на связи!

Комментарии

Дайте на эти темы комментарии журналистам на сервисе журналистских запросов Pressfeed и получите упоминание в СМИ
Показать еще
Войти
Регистрация
Восстановить пароль
Укажите адрес электронной почты. Обратите внимание: письмо с новым паролем может попасть в папку «Спам»
Pressfeed
Платформа для работы с медиа
Бесплатные публикации в СМИ
Узнайте, в каких СМИ вы можете опубликоваться прямо сейчас
Пройдите тест и узнайте, какие медиа в данный момент находятся в поиске материалов для публикаций и соответствуют вашей тематике
СТОП! Не уходите с
пустыми руками.
Для вас книга в подарок!
Стоп!
Не уходите
с пустыми руками
Для вас книга
в подарок
Зарегистрируйтесь бесплатно на сервисе Pressfeed и получите книгу «18 площадок для бесплатных публикаций»
Узнайте в каких крупных СМИ вы можете публиковать статьи, колонки, кейсы самостоятельно. Правила площадок, рекомендации.

Pressfeed — платформа, где журналисты ищут экспертов и материалы для публикаций. Каждый день доступно более 500 запросов из более чем 10000 российских СМИ. Получите доступ ко всем запросам бесплатно!
Добавьте ваши данные
1/2