8 историй об успешном применении ситуативного маркетинга
Зачем изобретать велосипед, если можно делать вирусные инфоповоды на основе чужих уже популярных новостей. В Pressfeed.Журнале делимся историями пиарщиков и маркетологов, которым удалось оседлать тренд.

В мире что ни день, то новый повод для обсуждения. То законы новые принимают, но мемы придумывают, то рекламу креативную выпускают. И если грамотно встроиться в обсуждение, можно получить свой кусочек славы. Мы попросили коллег поделиться историями удачного применения ситуативного маркетинга. Предлагаем ознакомиться с кейсами и вдохновиться на изящный «угон» чужих новостей.
Ситуативный маркетинг принес компании охваты и выходы в СМИ
Контент на основе обсуждаемых инфоповодов быстро собирает просмотры и репосты в соцсетях, привлекает СМИ и растит число упоминаний бренда в сети. Такой результат получили большинство опрошенных нами специалистов.
В 2024 году мы присоединились к флешмобу «Дим, решай!», который запустила компания Riverstart. Рекламный баннер Wildberries вдохновил ее на креативный PR-ход и цепочку маркетинговых активностей среди IT-компаний и digital-агентств. Компании-участники рекламировали свои услуги и преимущества, выкладывая забавные баннеры в соцсетях с хештегом #димрешай.
Скачать PDF-инструкцию «Где и как публиковать широкоохватные статьи бесплатно»Мы тоже не остались в стороне. На нашей платформе ссылочного продвижения LinksSape закупка ссылок осуществляется через корзину, поэтому мем про оплату покупок на маркетплейсе мы обыграли вот таким образом.

Ситуативный маркетинг помог нам получить больше упоминаний в СМИ, увеличить видимость Telegram-канала и узнаваемость бренда. Благодаря «Диме» мы привлекли заинтересованных пользователей и несколько новых партнеров.

Использовали ньюсджекинг (он же ситуативный маркетинг) для IT-компании PRO32: увидев появляющиеся посты о юном программисте в соцсетях (например, его заметили и 808.media), буквально через день мы выпустили новость о приглашении Сережи на работу. В своих социальных сетях компания опубликовала официальный оффер с предложением возглавить отдел корпоративного обучения, далее запустили рассылку новости в СМИ. Сереже сразу направили приветственный набор для новых сотрудников, и еще до того, как эту историю подхватили медиа, сами связались с его родителями и поддерживали с ними связь.
О новости рассказали более 90 российских (BFM, CNews, Ferra, SecurityLab, «Ридус», «АфишаDaily», «Сноб», «Правила жизни», PeopleTalk и др.) и зарубежных СМИ (BBC, Yahoo! News, The Daily Star и др.). Историю также осветили телеканалы: НТВ, «Известия 78» (Санкт-Петербург), RT. Это позволило поддержать личный бренд генерального директора, HR-бренд компании и продемонстрировать системную работу с профориентацией и молодыми талантами. А также получить бесплатные упоминания в СМИ компании, у которой есть подходящие для аудитории b2c продукты, при этом данные издания обычно не интересуются новостями IT-компаний — глянец, lifestyle.

Важно отметить, что при использовании ситуативного маркетинга необходимо включение топ-менеджмента, чтобы оперативно выпустить инфоповод, подготовить комментарии для журналистов. Как показывает наш кейс, сейчас необязательно привязываться к новостной повестке СМИ, можно масштабировать и те инфоповоды, что начинают вируситься в соцсетях.
Цвет 2025 года – Mocha Mousse, глубокий и теплый оттенок коричневого, – очень созвучен текущим трендам, таким как человекоцентричность, стремление к гармонии и поиску стабильности в сложном мире. Мы быстро подготовили и выпустили статью на отраслевом портале, посвященную тому, как этот оттенок отражает ключевые ценности современности. В материале мы исследовали эмоциональный подтекст цвета и показали, как его можно использовать в коммуникациях брендов, чтобы укрепить связь с аудиторией.

Релиз статьи сразу после анонса цвета года позволил нам быть в контексте актуальной повестки, предоставив ценную аналитику и, по сути, выступив проводником для брендов, которые хотят грамотно интегрировать тренд Pantone в свои кампании. В результате материал получил хороший отклик как среди наших клиентов, так и среди профессионального сообщества, подчеркнув нашу экспертизу в области маркетинга и брендинговых решений.
Ключ к эффективному ситуативному маркетингу – это скорость реакции, глубокое понимание контекста и умение предложить своей аудитории не просто новость, а действительно полезный инсайт. И мы рады, что смогли реализовать это на примере цвета года Mocha Mousse.
В качестве яркого примера успешного ситуативного маркетинга я могу привести кейс управляющей компании «Альфа-Капитал» и легендарного космонавта Алексея Леонова.
С 1970 по 1991 год Алексей Леонов занимал должность заместителя руководителя Центра подготовки космонавтов. В 1992 году он стал одной из ключевых фигур «Альфа-групп». В течение своей карьеры он занимал позиции советника, вице-президента «Альфа-Банка» и первого президента управляющей компании «Альфа-Капитал». Его личный бренд и репутация всемирно известного космонавта сыграли важную роль в повышении доверия к группе.
В 2017 году в российских кинотеатрах прошла премьера фильма Тимура Бекмамбетова «Время первых», посвященного первому выходу человека в открытый космос. Премьера была приурочена ко Дню космонавтики, а центральной фигурой киноленты стал Алексей Леонов.
Команда «Альфа-Капитал» оперативно увидела в этом событии возможность для продвижения и организовала закрытый предпремьерный показ фильма для своих клиентов. По договоренности с режиссером был снят эксклюзивный видеоролик с участием Алексея Леонова, который стал частью масштабной рекламной кампании. Для ее продвижения использовалась наружная реклама и ролики в кинотеатрах.

Результаты кампании превзошли все ожидания: действующие клиенты увеличили свои инвестиционные портфели и стали активными амбассадорами бренда, рекомендуя услуги компании своим знакомым.
Затраты на реализацию проекта оказались минимальными по сравнению с привлеченными инвестициями, что сделало эту кампанию одним из самых успешных примеров применения ньюсджекинга в истории группы.
Ситуативный маркетинг помог в развитии личного бренда
Оперативная реакция на обсуждаемую новость из профессиональной области помогает в развитии личного бренда. СМИ охотнее публикуют комментарии на востребованные у аудитории темы, в них эксперт может блеснуть своим опытом и знаниями.
Я более 8 лет занимаюсь маркетингом недвижимости как в России, так и за рубежом, имею богатый опыт работы с инвестициями в отели.
Рынок недвижимости находится в зоне турбулентности, а внутренний туризм активно развивается, и по обеим этим темам появляется много новостей — как тревожных, так и обнадеживающих. Я решил использовать эти новости в том числе и для продвижения личного бренда.
Для этой цели я использовал сервис Pressfeed, где можно найти запросы журналистов на экспертный комментарий к какой-либо актуальной новости. Вот пример запроса, на который я откликнулся как эксперт.

А это уже публикация.

Комментируя чужие новости, я показывал себя как специалиста в отрасли — а СМИ получали качественный материал. Общая польза!
Вот еще новость, с которой я работал:

И, соответственно, получил публикацию.

Посещаемость моего сайта существенно выросла (до 200% в дни публикаций), и у меня было как минимум два прогретых диалога с заказчиками, которые обращались ко мне именно потому, что прочли мои публикации и убедились в моей экспертности.
Когда я увидел на портале Pressfeed запрос СМИ, посвященный использованию «Шедеврума» в работе, я сразу понял, что это отличный шанс для упоминания моего pet-проекта — приложения для чтения романтических новелл. Я регулярно использую нейросети для автоматизации рутинных задач и генерации контента, поэтому тема показалась мне близкой и актуальной.
В пятницу я связался с редактором через Телеграм и предложил свой опыт. В ответ на уточнение, что ключевой интерес редакции — именно «Шедеврум», я за выходные разобрался с приложением, сгенерировал 216 изображений и получил 486 лайков от других пользователей, что также привлекло 65 подписчиков. В ходе работы я выявил сильные и слабые стороны «Шедеврума», подготовил черновик с примерами изображений, скриншотами промптов и описанием того, как использую нейросети в продвижении.
Эта подготовка позволила мне не только быстро предоставить качественный материал, но и построить доверительный диалог с редактором. В итоге моя история стала частью статьи на ресурсе «Техно Яндекс», где были упомянуты мои имя и pet-проект. Статья также была опубликована в телеграм-канале «Техно» с аудиторией 154 тыс. подписчиков и набрала 26,9 тыс. просмотров. После публикации знакомые отметили статью и поздравили меня, что еще раз подтвердило значимость таких упоминаний для профессионального имиджа.

Прямого роста аудитории проекта это не принесло, но такие публикации укрепляют личный бренд и повышают профессиональную репутацию. Считаю этот случай удачным примером ситуативного маркетинга: оперативный отклик на актуальный запрос, адаптация опыта под тему и эффективная презентация результатов позволяют получить ценное упоминание в крупном СМИ.
Топ-СМИ часто размещают на Pressfeed срочные запросы с коротким дедлайном, быстро набирают спикеров, останавливают запрос досрочно и сразу начинают готовить публикацию.
И в этом случае эксперту важно успеть, как говорится, «запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда». А если все же не удалось оперативно подготовить комментарий, наши кураторы всегда готовы помочь.
Вот, например, недавний случай: срочный запрос от «Российской газеты».

Куратор сразу предложила его клиенту, высококлассному эксперту по IT.
Эксперт тоже сработал оперативно: подготовил отличный материал и выслал его в чат с куратором прямо среди ночи. Но оказалось, что к тому моменту журналист уже досрочно остановил запрос.
Как только начался рабочий день, куратор через отдел Pressfeed по работе со СМИ вышла на связь с журналистом. Она рассказала, что под запрос есть готовый текст от очень крутого IT-эксперта и попросила рассмотреть материал. Ей удалось выгодно представить клиента, и журналист заинтересовался его комментарием.
Куратор отправила текст напрямую на почту журналиста. Тот с удовольствием взял комментарий и использовал его в статье.

Так, благодаря совместной оперативной работе с куратором, клиент получил публикацию в топ-СМИ.
Когда только обсуждался вопрос запрета в России пропаганды чайлдфри, я, как бывшая чайлдфри и феминистка, а ныне мама, посредством Pressfeed прокомментировала этот закон в нескольких изданиях по России. Третье издание опубликовало мой текст в виде полноценной статьи. Тогда я вышла с инициативой для губернатора о возвращении молочных кухонь в регион, это подхватили местные новости. Дальше мою активность в СМИ увидели в издательстве АСТ, предложили написать книгу. Также мои комментарии заметили в международном агентстве Reuters и приехали ко мне снимать репортаж. Таким образом простая мама из провинции попала в международные новости.

Ситуативный маркетинг приносит бесплатные выходы в топовых СМИ, растят охват и число упоминаний. Важно быстро реагировать на инфоповод и предлагать свое уникальное видение темы. Следование этим простым правилам привело наших героев к успеху.
P.S. Если вы хотите быстрее всех отвечать на «горящие» запросы СМИ и получать публикации на пике популярности новости, попробуйте услугу «Куратор-копирайтер Pressfeed». Мы оперативно соберем для вас подходящие запросы журналистов на сервисе журналистских запросов Pressfeed, напишем нужные тексты и проконтролируем выход публикаций. Переходите по ссылке и бронируйте бесплатную консультацию.
Комментарии