PR
Ия Пфанштиль
0
7.8K
ред.

8 историй об успешном применении ситуативного маркетинга

Зачем изобретать велосипед, если можно делать вирусные инфоповоды на основе чужих уже популярных новостей. В Pressfeed.Журнале делимся историями пиарщиков и маркетологов, которым удалось оседлать тренд.

ситуативный маркетинг
Иллюстрация Екатерины Урусовой

В мире что ни день, то новый повод для обсуждения. То законы новые принимают, но мемы придумывают, то рекламу креативную выпускают. И если грамотно встроиться в обсуждение, можно получить свой кусочек славы. Мы попросили коллег поделиться историями удачного применения ситуативного маркетинга. Предлагаем ознакомиться с кейсами и вдохновиться на изящный «угон» чужих новостей.    

Ситуативный маркетинг принес компании охваты и выходы в СМИ

Контент на основе обсуждаемых инфоповодов быстро собирает просмотры и репосты в соцсетях, привлекает СМИ и растит число упоминаний бренда в сети. Такой результат получили большинство опрошенных нами специалистов.    

В 2024 году мы присоединились к флешмобу «Дим, решай!», который запустила компания Riverstart. Рекламный баннер Wildberries вдохновил ее на креативный PR-ход и цепочку маркетинговых активностей среди IT-компаний и digital-агентств. Компании-участники рекламировали свои услуги и преимущества, выкладывая забавные баннеры в соцсетях с хештегом #димрешай. 

Скачать PDF-инструкцию «Где и как публиковать широкоохватные статьи бесплатно»

Мы тоже не остались в стороне. На нашей платформе ссылочного продвижения LinksSape закупка ссылок осуществляется через корзину, поэтому мем про оплату покупок на маркетплейсе мы обыграли вот таким образом.

ситуативный маркетинг примеры

Ситуативный маркетинг помог нам получить больше упоминаний в СМИ, увеличить видимость Telegram-канала и узнаваемость бренда. Благодаря «Диме» мы привлекли заинтересованных пользователей и несколько новых партнеров. 

публикации в СМИ

Использовали ньюсджекинг (он же ситуативный маркетинг) для IT-компании PRO32: увидев появляющиеся посты о юном программисте в соцсетях (например, его заметили и 808.media), буквально через день мы выпустили новость о приглашении Сережи на работу. В своих социальных сетях компания опубликовала официальный оффер с предложением возглавить отдел корпоративного обучения, далее запустили рассылку новости в СМИ. Сереже сразу направили приветственный набор для новых сотрудников, и еще до того, как эту историю подхватили медиа, сами связались с его родителями и поддерживали с ними связь. 

О новости рассказали более 90 российских (BFM, CNews, Ferra, SecurityLab, «Ридус», «АфишаDaily», «Сноб», «Правила жизни», PeopleTalk и др.) и зарубежных СМИ (BBC, Yahoo! News, The Daily Star и др.). Историю также осветили телеканалы: НТВ, «Известия 78» (Санкт-Петербург), RT. Это позволило поддержать личный бренд генерального директора, HR-бренд компании и продемонстрировать системную работу с профориентацией и молодыми талантами. А также получить бесплатные упоминания в СМИ компании, у которой есть подходящие для аудитории b2c продукты,  при этом данные издания обычно не интересуются новостями IT-компаний — глянец, lifestyle.

трендовые новости

Важно отметить, что при использовании ситуативного маркетинга необходимо включение топ-менеджмента, чтобы оперативно выпустить инфоповод, подготовить комментарии для журналистов. Как показывает наш кейс, сейчас необязательно привязываться к новостной повестке СМИ, можно масштабировать и те инфоповоды, что начинают вируситься в соцсетях.

Цвет 2025 года – Mocha Mousse, глубокий и теплый оттенок коричневого, – очень созвучен текущим трендам, таким как человекоцентричность, стремление к гармонии и поиску стабильности в сложном мире. Мы быстро подготовили и выпустили статью на отраслевом портале, посвященную тому, как этот оттенок отражает ключевые ценности современности. В материале мы исследовали эмоциональный подтекст цвета и показали, как его можно использовать в коммуникациях брендов, чтобы укрепить связь с аудиторией.  

инфоповод

Релиз статьи сразу после анонса цвета года позволил нам быть в контексте актуальной повестки, предоставив ценную аналитику и, по сути, выступив проводником для брендов, которые хотят грамотно интегрировать тренд Pantone в свои кампании. В результате материал получил хороший отклик как среди наших клиентов, так и среди профессионального сообщества, подчеркнув нашу экспертизу в области маркетинга и брендинговых решений. 

Ключ к эффективному ситуативному маркетингу – это скорость реакции, глубокое понимание контекста и умение предложить своей аудитории не просто новость, а действительно полезный инсайт. И мы рады, что смогли реализовать это на примере цвета года Mocha Mousse.

В качестве яркого примера успешного ситуативного маркетинга я могу привести кейс управляющей компании «Альфа-Капитал» и легендарного космонавта Алексея Леонова.

Чтобы получить бесплатное упоминание в СМИ, отвечайте на запросы по вашей теме. Полный список смотрите на Pressfeed
Показать еще

С 1970 по 1991 год Алексей Леонов занимал должность заместителя руководителя Центра подготовки космонавтов. В 1992 году он стал одной из ключевых фигур «Альфа-групп». В течение своей карьеры он занимал позиции советника, вице-президента «Альфа-Банка» и первого президента управляющей компании «Альфа-Капитал». Его личный бренд и репутация всемирно известного космонавта сыграли важную роль в повышении доверия к группе.

В 2017 году в российских кинотеатрах прошла премьера фильма Тимура Бекмамбетова «Время первых», посвященного первому выходу человека в открытый космос. Премьера была приурочена ко Дню космонавтики, а центральной фигурой киноленты стал Алексей Леонов.

Команда «Альфа-Капитал» оперативно увидела в этом событии возможность для продвижения и организовала закрытый предпремьерный показ фильма для своих клиентов. По договоренности с режиссером был снят эксклюзивный видеоролик с участием Алексея Леонова, который стал частью масштабной рекламной кампании. Для ее продвижения использовалась наружная реклама и ролики в кинотеатрах.

использование инфоповода

Результаты кампании превзошли все ожидания: действующие клиенты увеличили свои инвестиционные портфели и стали активными амбассадорами бренда, рекомендуя услуги компании своим знакомым.

Затраты на реализацию проекта оказались минимальными по сравнению с привлеченными инвестициями, что сделало эту кампанию одним из самых успешных примеров применения ньюсджекинга в истории группы.

Ситуативный маркетинг помог в развитии личного бренда

Оперативная реакция на обсуждаемую новость из профессиональной области помогает в развитии личного бренда. СМИ охотнее публикуют комментарии на востребованные у аудитории темы, в них эксперт может блеснуть своим опытом и знаниями. 

Я более 8 лет занимаюсь маркетингом недвижимости как в России, так и за рубежом, имею богатый опыт работы с инвестициями в отели.

Рынок недвижимости находится в зоне турбулентности, а внутренний туризм активно развивается, и по обеим этим темам появляется много новостей — как тревожных, так и обнадеживающих. Я решил использовать эти новости в том числе и для продвижения личного бренда.

Для этой цели я использовал сервис Pressfeed, где можно найти запросы журналистов на экспертный комментарий к какой-либо актуальной новости. Вот пример запроса, на который я откликнулся как эксперт.

комментарии для СМИ

А это уже публикация. 

публикации в СМИ

Комментируя чужие новости, я показывал себя как специалиста в отрасли — а СМИ получали качественный материал. Общая польза! 

Вот еще новость, с которой я работал:

как попасть в СМИ

И, соответственно, получил публикацию.

Изображение 15 для статьи 8 историй об успешном применении ситуативного маркетинга
С помощью таких комментариев я работаю над прокачкой личного бренда

Посещаемость моего сайта существенно выросла (до 200% в дни публикаций), и у меня было как минимум два прогретых диалога с заказчиками, которые обращались ко мне именно потому, что прочли мои публикации и убедились в моей экспертности. 

Когда я увидел на портале Pressfeed запрос СМИ, посвященный использованию «Шедеврума» в работе, я сразу понял, что это отличный шанс для упоминания моего pet-проекта — приложения для чтения романтических новелл. Я регулярно использую нейросети для автоматизации рутинных задач и генерации контента, поэтому тема показалась мне близкой и актуальной. 

В пятницу я связался с редактором через Телеграм и предложил свой опыт. В ответ на уточнение, что ключевой интерес редакции — именно «Шедеврум», я за выходные разобрался с приложением, сгенерировал 216 изображений и получил 486 лайков от других пользователей, что также привлекло 65 подписчиков. В ходе работы я выявил сильные и слабые стороны «Шедеврума», подготовил черновик с примерами изображений, скриншотами промптов и описанием того, как использую нейросети в продвижении.

Эта подготовка позволила мне не только быстро предоставить качественный материал, но и построить доверительный диалог с редактором. В итоге моя история стала частью статьи на ресурсе «Техно Яндекс», где были упомянуты мои имя и pet-проект. Статья также была опубликована в телеграм-канале «Техно» с аудиторией 154 тыс. подписчиков и набрала 26,9 тыс. просмотров. После публикации знакомые отметили статью и поздравили меня, что еще раз подтвердило значимость таких упоминаний для профессионального имиджа.

получить публикацию в сми

Прямого роста аудитории проекта это не принесло, но такие публикации укрепляют личный бренд и повышают профессиональную репутацию. Считаю этот случай удачным примером ситуативного маркетинга: оперативный отклик на актуальный запрос, адаптация опыта под тему и эффективная презентация результатов позволяют получить ценное упоминание в крупном СМИ.

Топ-СМИ часто размещают на Pressfeed срочные запросы с коротким дедлайном, быстро набирают спикеров, останавливают запрос досрочно и сразу начинают готовить публикацию. 

И в этом случае эксперту важно успеть, как говорится, «запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда». А если все же не удалось оперативно подготовить комментарий,  наши кураторы всегда готовы помочь. 

Вот, например, недавний случай: срочный запрос от «Российской газеты».

новости молнии

Куратор сразу предложила его клиенту, высококлассному эксперту по IT. 

Эксперт тоже сработал оперативно: подготовил отличный материал и выслал его в чат с куратором прямо среди ночи. Но оказалось, что к тому моменту журналист уже досрочно остановил запрос. 

Как только начался рабочий день, куратор через отдел Pressfeed по работе со СМИ вышла на связь с журналистом. Она рассказала, что под запрос есть готовый текст от очень крутого IT-эксперта и попросила рассмотреть материал. Ей удалось выгодно представить клиента, и журналист заинтересовался его комментарием. 

Куратор отправила текст напрямую на почту журналиста. Тот с удовольствием взял комментарий и использовал его в статье. 

Изображение 20 для статьи 8 историй об успешном применении ситуативного маркетинга

Так, благодаря совместной оперативной работе с куратором, клиент получил публикацию в топ-СМИ.

Когда только обсуждался вопрос запрета в России пропаганды чайлдфри, я, как бывшая чайлдфри и феминистка, а ныне мама, посредством Pressfeed прокомментировала этот закон в нескольких изданиях по России. Третье издание опубликовало мой текст в виде полноценной статьи. Тогда я вышла с инициативой для губернатора о возвращении молочных кухонь в регион, это подхватили местные новости. Дальше мою активность в СМИ увидели в издательстве АСТ, предложили написать книгу. Также мои комментарии заметили в международном агентстве Reuters и приехали ко мне снимать репортаж. Таким образом простая мама из провинции попала в международные новости.

ситуативный маркетинг кейс

Ситуативный маркетинг приносит бесплатные выходы в топовых СМИ, растят охват и число упоминаний. Важно быстро реагировать на инфоповод и предлагать свое уникальное видение темы. Следование этим простым правилам привело наших героев к успеху.  


P.S. Если вы хотите быстрее всех отвечать на «горящие» запросы СМИ и получать публикации на пике популярности новости, попробуйте услугу «Куратор-копирайтер Pressfeed». Мы оперативно соберем для вас подходящие запросы журналистов на сервисе журналистских запросов Pressfeed, напишем нужные тексты и проконтролируем выход публикаций. Переходите по ссылке и бронируйте бесплатную консультацию.

Чтобы получить бесплатное упоминание в СМИ, отвечайте на запросы по вашей теме. Полный список смотрите на Pressfeed
Показать еще
Читайте также
Топ-5 бюджетных PR-инструментов для продвижения бизнесаЛичный бренд: кому нужен, методы создания и продвижения с примерами34% digital-агентств участвуют в 3-5 премиях в год: большое исследование рынка отраслевых конкурсовКак проверить и улучшить репутацию бренда в сети
3
Ия Пфанштиль
Редактор Pressfeed.

Комментарии

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!
Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!
И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю!
И получите доступ к 120 000 экспертов
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: jN8KJ5YQ
Скачайте приложение Pressfeed, чтобы отвечать на запросы СМИ быстрее других!
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8KSp4c
Войти
Регистрация
Восстановить пароль
Укажите адрес электронной почты. Обратите внимание: письмо с новым паролем может попасть в папку «Спам»
Pressfeed
Платформа для работы с медиа
Бесплатные публикации в СМИ
Узнайте, в каких СМИ вы можете опубликоваться прямо сейчас
Пройдите тест и узнайте, какие медиа в данный момент находятся в поиске материалов для публикаций и соответствуют вашей тематике
СТОП! Не уходите с
пустыми руками.
Для вас книга в подарок!
Стоп!
Не уходите
с пустыми руками
Для вас книга
в подарок
Зарегистрируйтесь бесплатно на сервисе Pressfeed и получите книгу «18 площадок для бесплатных публикаций»
Узнайте в каких крупных СМИ вы можете публиковать статьи, колонки, кейсы самостоятельно. Правила площадок, рекомендации.

Pressfeed — платформа, где журналисты ищут экспертов и материалы для публикаций. Каждый день доступно более 500 запросов из более чем 10000 российских СМИ. Получите доступ ко всем запросам бесплатно!
Добавьте ваши данные
1/2
Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!