Как из «ничего» вырастить продакшн с миллионными оборотами: история двух самоучек
Истории о взлетах и падениях в креативных индустриях всегда завораживают. Одни случайности становятся роковыми ошибками, другие — трамплином к успеху. Так сложилось и у Ивана Столетова и Евгения Поляченкова — продюсеров, сооснователей студии нейросетевого контента PromtHub, которые прошли путь от съемок свадеб и работы курьером до собственных студий с оборотом в десятки миллионов рублей. Своей историей они поделились в Pressfeed.Журнале.
От свадеб и курьерской сумки к крупным брендам
Я начинал карьеру видеографа в 2011 году: утренники, свадьбы, репортажи. Работал исключительно на фрилансе и никогда в найме.
В 2017 году решил открыть бутиковый видеопродакшн полного цикла, специализирующийся на съемке рекламных роликов, брендированного контента и CG-проектах — ECLECTICA. Без опыта, без бизнес‑образования, но с сильным стремлением к самостоятельности.
Первые заказы — музыкальные клипы. Затем внимание переключилось на рекламу: там были бюджеты и перспективы. Сегодня в портфолио ECLECTICA — ролики для «Сбера», ВТБ, «Яндекса», «Магнита», «Макфы» и «Т-банка».
Евгений Поляченков стартовал еще проще: курьерская работа, параллельно учеба в ГИТР. От академического пути он отказался и пошел во фриланс. Первые крупные проекты получал, даже не имея опыта продюсера.
Один из знаковых кейсов — производство рекламного ролика для BMW, сделанное буквально по принципу «fake it until you make it». Сегодня за его плечами — ребрендинг «Дизайн завод» и «Берег Яузы», а также рекламная кампания Google Android Show с результатом более 24 млн просмотров.
Организация студии
Принципы, на которых строится наш бизнес:
- Вписываться и учиться на ходу. Ни я, ни Евгений не имели формального бизнес‑образования. Все ошибки становились частью опыта. Делать много действий, чтобы попасть в «окно возможностей».
- Опираться на собственное видение. Мы сознательно шли против «корпоративной школы», выбирая философию свободы, доверия и креатива.
- Гибкость в кризисах. Когда российский рынок рекламы «просел» после ухода западных брендов, команда не сдалась, а представила новый проект — PromtHub — студию создания видео, анимации и статики в нейросетях.
- Относиться к проекту как к коллаборации, а не как к отношениям «начальник — подчиненный».
Вся команда работает фул-тайм удаленно. Мы даем гарантии, обучение и доступ к крупным клиентам.
Работа процветает благодаря внутренней культуре обмена навыками: старшие обучают младших.
Процессы организованы через Discord и Telegram, где у каждого проекта есть свой канал с четкой структурой по задачам. Каждый день проходит созвон для поддержания командного духа и синхронизации.
Ошибки и факапы: чему они научили
Любой бизнес — это история взлетов и падений, где ошибки неизбежны, а умение учиться на них становится главным ресурсом успеха. Опыт показывает: ошибки — это не провалы, а уроки. В своей практике я не рассматриваю ошибки как катастрофы, а скорее как итерации — возможности совершенствовать процессы, клиентский сервис и коммуникации.
Ключевой навык — умение распознавать, с кем комфортно работать, а с кем нет. Бывали случаи сотрудничества с токсичными клиентами, где негативное психологическое воздействие требовало восстановительных ресурсов, несмотря на хороший итоговый продукт. Опыт научил важности экологичной коммуникации, уважения и психологической заботы о команде и заказчиках.
Евгений дополняет, что стрессовые ситуации неизбежны, но следует соблюдать баланс между качеством и оперативностью. Важно строить доверительные отношения с клиентами, поддерживать дружеский вайб, и только потом переходить к работе. При полном отсутствии эмпатии процесс превращается в рутинную отработку — выгорание и потеря мотивации гарантированы.
Стратегическим уроком для команды стали отношения с партнерами. Выбор правильного партнера, четкое разделение зон ответственности и открытый диалог на старте — это базис успеха. Важно, чтобы партнеры дополняли друг друга по компетенциям и совпадали по целям. Например, кто отвечает за маркетинг и продажи, а кто — за техническую часть и развитие команды.
В одном из проектов с обучающей школой видеомейкинга я столкнулся с конфликтом: разные взгляды на стратегию развития и работу с деньгами привели к расхождению. Этот опыт научил тщательно проговаривать все условия и разделение долей, а также учитывать риски и способы выхода из партнерства.
Другие моменты — это разрыв ожиданий с клиентом по результату, когда стилист или монтажер не справлялись со сроками или коммуникация выстраивалась неправильно. Этот опыт выдвинул на первый план важность тщательного подбора членов команды, создания прозрачных процессов и ясных коммуникаций на всех этапах.
Итог: ошибки — часть роста, системность — залог успеха. Мы с Евгением считаем, что умение видеть в ошибках не падение, а шаги к развитию — это один из главных секретов достижения результатов. Также крайне важна организованность процессов и готовность адаптироваться к изменениям, будь то новые инструменты или особенности рынка.
Экологичная коммуникация, человеческий подход и правильные партнерства помогают не только профессионально работать, но и сохранять психологическое здоровье в индустрии с высоким уровнем стресса.
Деньги: доходы и расходы
Компания ECLECTICA сегодня держит оборот 70–100 млн рублей в год. Новая студия PromptHub, работающая с нейросетями, за первые месяцы показывает доход 5–10 млн рублей в месяц.
Сколько зарабатывают специалисты в индустрии:
- режиссер — 300–800 тыс. рублей за смену (10 часов);
- оператор — 100–200 тыс. рублей;
- продюсер — 100–300 тыс. рублей;
- художник‑постановщик — 100–300 тыс. рублей;
- монтажер — 3–5 тыс. рублей в час;
- колорист — 7–15 тыс. рублей в час.
В нейросетевом продакшене: Junior-художник получает 70–100 тыс. рублей в месяц, Middle — 100–150 тыс., Senior — 150–250 тыс.
Расходы:
- студийная инфраструктура;
- налоги и фонд оплаты труда;
- софт и обучение (от 5 до 60 тыс. рублей на курсы);
- тестирование нейросетевых решений (от 30–40 тыс. за эксперимент до сотен тысяч за полноценный ролик);
- оплата подписок и токенов в ИИ;
- маркетинг и PR.
Важный принцип — все деньги реинвестируются в развитие команды и новых направлений.
Полезный чек-лист: как пройти путь от фрилансера до собственной студии
- Первым делом ищите заказы, даже если не знаете, «как» — научитесь в процессе.
- Делайте проекты, пусть и «криво», но доводите до результата.
- Учитесь определять границы в работе с клиентами, но давайте высокий клиентский сервис.
- Инвестируйте в команду: обучение, софт, инфраструктура важнее быстрой прибыли.
- Будьте гибкими: кризисы — это окно возможностей (пример — переход от классического видеопродакшена к нейросетям).
Что дальше?
Рынок видеопродакшна переживает кризис: бюджеты российских компаний скромнее западных, креатив ограничен. Однако нейросети открывают новые горизонты.
PromptHub — попытка оседлать эту волну. Цель студии — сделать качественный видеоконтент доступным артистам и бизнесу даже с небольшими бюджетами. А наш главный принцип — уважение к команде, клиентоориентированность и смелость идти своим курсом.
Наш опыт доказывает: из фрилансерских подработок можно вырастить бизнес федерального масштаба — если не бояться ошибок и быть готовым учиться на каждом шаге.
