Как развивать личный бренд с помощью контент-маркетинга и тратить на это минимум времени

История адвоката Глеба Плесовских о том, как создавать и развивать личный бренд, формировать свой имидж и доверие клиентов с помощью контента. Бесплатно и с минимальными затратами времени и сил.

Обычно адвоката выбирают по рекомендациям, но советы знакомых — это лишь один из решающих факторов. Вот кто-то говорит человеку: «Обратись к Глебу Плесовских, он поможет». Дальше потенциальный клиент идет в интернет и начинает «гуглить» информацию об адвокате. Изучает сайт, социальные сети и публикации в СМИ с участием эксперта. Если адвокат пишет о своей работе в соцсетях, рассказывает истории из практики, отвечает на вопросы пользователей, дает комментарии для крупных СМИ — значит, он знает, о чем говорит.

Глеб Плесовских занимается уголовными делами экономической направленности (он адвокат по экономическим преступлениям) и тщательно отслеживает изменения в законодательстве. Он осознает, что если адвокат хочет завоевать лояльность и доверие клиентов, то должен не бояться показать себя и доказывать миру экспертность в своем деле.

Что делать, чтобы вам доверяли люди?

В процессе поиска нужного специалиста нас цепляют четыре ключевых вещи:

1). рекомендации знакомых;

2). качественный и информативный сайт;

3). публикации в СМИ;

4). социальные сети эксперта.

Некоторые считают, что лучше всего работает «сарафанное радио», однако последние три фактора играют не менее важную роль в создании личного бренда и имиджа профессионала. При этом они требуют вложений не столько денежных, сколько временных.

1. Закажите качественный сайт

Пожалуй, это единственная площадка, в которую стоит вложить денег. Можно сделать сайт-визитку на бесплатных сервисах (Tilda, например), но вряд ли он будет отвечать всем вашим задачам по продвижению личного бренда. Продумайте, какие разделы должны быть на сайте. Страницы «Услуги» и «Контакты» расскажут о том, чем вы занимаетесь и где находитесь. Они не создадут положительного впечатления и не сделают ничего, чтобы клиенты начали вам доверять.

Глеб Плесовских делает ставку на полезный контент, поэтому на его сайте есть дополнительные разделы: «Полезное», «Обо мне — Практика», «Новости».

В этих разделах находятся личные статьи эксперта, ответы на вопросы клиентов, истории из практики, юридические советы и так далее. Именно эти страницы сайта показывают опыт и профессионализм адвоката.

«Необходимо постоянно обновлять сайт и выкладывать на него новые материалы, новости. Пусть они будут небольшими, но человек, который пришел на сайт, не должен подумать, что сайт неживой. Можно и нужно рассказывать о любом интересном случае из практики или комментировать какие-то общественные события».

2. Делайте публикации в СМИ

Если у вас есть хорошая статья — попробуйте опубликовать ее СМИ. Вопрос: а как выйти на редакторов или журналистов нужных медиа? Налаживать связи и работать с представителями СМИ напрямую — непросто и долго, спросите у любого PR-специалиста. Самый короткий путь — пользоваться специальным сервисом, в котором уже собраны все актуальные запросы от журналистов.

«Чуть больше года назад я зарегистрировался на сервисе журналистских запросов Pressfeed. Все, что нужно делать, — проверять запросы по юридической теме и отвечать на них до установленного дедлайна. Такие публикации отнимают минимум времени и работают на личный бренд», — рассказывает адвокат Глеб Плесовских.

В апреле 2018 журналист «Новой газеты» разместил на сервисе запрос о грядущем дополнении уголовно-процессуального законодательства еще одной мерой пресечения — запретом на определенные действия. Среди такого рода действий могут быть запрет на управление автотранспортным средством, использование компьютерной техники или средств связи.

Глеб Плесовских откликнулся на запрос журналиста «Новой газеты» и написал комментарий по теме.

«После выхода публикации мои коллеги начали интересоваться: как у меня получилось дать комментарий для такого издания? Но самое главное, что ко мне поступило множество вопросов от разных людей в соцсетях и через мой сайт, связанных с новой мерой пресечения», — говорит Глеб.

В этом же месяце эксперт дал похожий комментарий для газеты «Гудок». По итогам апреля 2018 количество уникальных посетителей на официальный сайт Глеба Плесовских в дни выхода публикаций выросло в 3 раза.

Смотрите также:

Хотел попасть в СМИ, а попал на мошенника. Как я поймал пиарщика на обмане и получил публикации в топовых изданиях

«СМИ не всегда добавят в свою статью ссылку на ваш сайт. Это уже работа специалиста — сделать все, чтобы пользователь быстро нашел вас в интернете. Это не значит, что человек сразу обратиться к вам, ведь услуги адвоката — специфичный и сложный продукт, который не всегда нужен нам здесь и сейчас. Но он запомнит фамилию этого адвоката. Именно так и строится личный бренд, повышается лояльность, доверие, узнаваемость и соответственно, вы становитесь более востребованным специалистом, а количество клиентов планомерно растет».

Также на Pressfeed был запрос от журналиста известного московского портала «РИАМО». Нужно было рассказать, как бороться с телефонной рекламой и холодными звонками, и делать это правильно с точки зрения закона. Глеб ответил на запрос, комментарий вышел.

«Эту публикацию перепечатывали другие издания, тогда я тоже получил множество вопросов от заинтересованных пользователей, а за тот период трафик на сайт вырос практически в 3 раза. Мои клиенты видели эти комментарии, и возможно, это повлияло на их решение обратиться именно ко мне», — считает Глеб.

3 совета, как получить эффект от публикаций в СМИ

1. Быть уверенным, что после выхода публикации читатели легко найдут ваш сайт и социальные сети.
2. Мониторить сервис Pressfeed несколько раз в неделю, но тратить время на запросы только тех изданий, которые вы считаете самыми заметными и стоящими.
3. Следить за статистикой: как комментарии повлияли на посещаемость вашего сайта. Соответственно, понимать, что больше интересует аудиторию.

Глеб старается делать в среднем по 2 публикации в месяц. Эксперт старается отвечать на запросы деловых СМИ, которые читают образованные и прогрессивные люди. По мнению адвоката лучше брать качеством, а не количеством.

«Почему не больше? Pressfeed и так максимально облегчает мне работу, но на большее не хватает времени, ведь построением личного бренда я занимаюсь сам. Я получаю нужный охват, внимание к себе как к профессионалу и постепенно формирую свою репутацию».

3. Регулярно публикуйте посты в социальных сетях

Статьи на сайте, все комментарии для СМИ, наблюдения из практики, юридические факты — в идеале все это должно появляться в социальных сетях эксперта. Используйте разные каналы для дистрибуции контента.

Кто-то перейдет на статью из Инстаграма, а кто-то заинтересуется ею на Фейсбуке. Так вы получите максимальный охват аудитории (друзья могут делать репосты, а это современная форма рекомендаций). Отлично, если пользователи вовлекаются в публикацию, начинают комментировать, зарождается дискуссия.

Смотрите также:
Аудит личного бренда: 5 видов публикаций, которые надо удалить

«Я размещал на сайте dailymoneyexpert.ru колонку о том, как накопить миллион. Сделал репост в свои социальные сети. Под постом разгорелась долгая дискуссия на эту тему», — вспоминает Глеб.

И снова — помните о регулярности. Если потенциальный клиент находит вашу страницу в социальной сети и видит полезный контент, опубликованный вчера или сегодня, это повысит его доверие.

Чтобы успешно строить личный бренд, желательно быть везде. В рекомендациях, в СМИ, в социальных сетях. Тогда это будет работать.

Еще один важный совет для тех, кто хочет продвигаться с помощью контент-маркетинга — научитесь правильно и четко излагать свои мысли. Тогда вам будет проще писать тексты для сайта, посты в социальных сетях, а журналисты будут охотнее с вами работать, ведь им не придется переписывать ваши слова.

Первоисточник: WebPromoExperts