Ситуативный маркетинг: как использовать инфоповод в своем контенте
Команда lava.top рассказывает в Pressfeed.Журнале, как бесплатно привлекать новую аудиторию, увеличивать охваты и узнаваемость с помощью ситуативного контента.
Об инфоповоде
Инфоповод — это событие, которое вызывает интерес у людей, его активно обсуждают и нередко репостят себе на страницу. Такие публикации быстро распространяются по соцсетям и вовлекают новую аудиторию. Вы можете воспользоваться случаем и вывести свой контент в топ просмотров, если правильно свяжете его с актуальным инфоповодом.
Не все новости и события подходят для продвижения через ситуативный контент. Чтобы получить большие охваты и высокий уровень вовлеченности, инфоповод должен быть:
- Ясным и понятным. Иначе люди будут трактовать его на свой лад, а это может вызвать волну негатива и конфликтов.
- Масштабным. Событие интересно широкой аудитории. Даже если что-то произошло в конкретной профессиональной области.
- Значимым. Новость затрагивает большое количество людей, влияет на их поведение и мысли. Например, COVID-19, международная выставка-форум «Россия» или всемирный фестиваль молодежи.
- Эмоционально заряженным. Сильные эмоции побуждают нас активнее обсуждать событие и делиться новостями о нем.
- Уникальным. Как часто это происходило раньше: редкие или единичные события привлекают больше внимания.
- Актуальным. Соответствует ли новость запросам и обстоятельствам сегодняшнего дня.
Мы выделили 4 вида ситуативного контента, которые подходят экспертам.
Скачать PDF-инструкцию «Где и как публиковать широкоохватные статьи бесплатно»1. Незапланированные инфоповоды
События, которые невозможно спрогнозировать. Часто это новостная повестка или ситуации, связанные с научными открытиями, серьезными климатическими изменениями и общественными мероприятиями.
Например, в конце января «ВКонтакте» неожиданно изменил правила продления верификации для сообществ, и у многих авторов просели охваты. Также исчезла синяя галочка, наличие которой влияло на доверие людей к блогеру и его контенту, а следовательно, и на монетизацию. Новость вызвала резонанс среди экспертов, и многие высказались на эту тему.
2. Запланированные инфоповоды
Как правило, события уже известны и под них специально создают материал. Например, выход новой игры, девайса или фильма. У вас достаточно времени, чтобы подготовить публикацию и встроить ее в общую контент-стратегию. Главное, чтобы предстоящее событие вызывало большой ажиотаж и интерес у людей.
Вы можете написать об анонсе музыкального, модного или спортивного события и логически встроить в него свой продукт. Например, сейчас люди активно обсуждают события Суперкубка 2024. Возьмите эмоционально заряженную тему, связанную с матчем, и обыграйте ее с точки зрения своей экспертности.
Например, иллюстратор Бланка Бирнат использовала сразу два инфоповода: День влюбленных и пару Тейлор Свифт с игроком Супербоула Трэвисом Келси.
3. Праздники и памятные даты
Почти любой, даже неофициальный праздник, можно привязать к контенту, главное без хайпа и черного юмора. Например, 14 февраля, 23 февраля, 8 марта. Вы можете создать полезную подборку экспертных рекомендаций, например, о том, как провести эти праздники лучше. Придумайте несколько тематических предложений с вашими продуктами, которые подписчики смогут подарить своему окружению.
Например, кондитер Катерина Хачанова изготавливает сладости на заказ и в зависимости от праздника кладет в трюфели разную начинку.
4. Сезонные тенденции
Используйте в контенте типичное поведение вашей аудитории, связанное с событиями разных времен года. Например, новогодние обещания, весенняя смена гардероба, летний отпуск или начало учебы осенью. Отразите потребности людей в публикациях и предложите экспертное решение их запроса.
Например, на странице стилиста и имидж-консультанта Майи Кривобоковой можно найти модные готовые образы и тренды на каждый сезон.
Помните, что инфоповод — это ситуативная история, которая живет недолго. О каких-то событиях будут говорить неделями, а о каких-то — один день. Международные новости люди обсуждают дольше, чем локальные. Поэтому важно постоянно отслеживать потенциальные инфоповоды и быстро реагировать на них.
Чтобы ситуативный контент сработал и принес желаемые охваты, вам нужно сделать качественный материал.
Как работать с инфоповодом
Ситуативный контент должен органически вписываться в тему вашего блога и раскрывать вас как эксперта. Вот рекомендации, как эксперту работать с инфоповодом:
- Определите ситуации, события и тенденции, которые актуальны для вашей аудитории и соответствуют ценностям бренда. Учитывайте не только глобальные новости и мероприятия, но также отслеживайте, что происходит в вашей отрасли.
- В ситуативном контенте должно быть не только упоминание инфоповода, но и ваше экспертное мнение. Добавьте ценность вашему материалу: предложите идеи, советы или решения, связанные с ситуацией или событием.
- Используйте инфоповод и область своей экспертности для создания мемов. Смешные картинки чаще пересылают друзьям и коллегам, а также такой контент демонстрирует ваше чувство юмора.
- Старайтесь отбирать те инфоповоды, которые логично связываются с вашим брендом и продуктом. Не стоит использовать весь ситуативный контент просто потому, что он в тренде. Вы ничего от этого не выиграете, а только потратите ресурсы на создание материала.
- После публикации отслеживайте эффективность работы ситуативного контента. Смотрите на показатели вовлеченности, количество просмотров и репостов в соцсетях. Попробуйте оценить, что сработало хорошо, а что можно улучшить. Аналитика пригодится вам в следующий раз, когда появится очередной инфоповод. Если у ситуации или новости есть продолжение, то можно сделать несколько публикаций.
- Для продвижения используйте хештеги события и геометки, репостите свои публикации в сторис. Вы можете сделать специальное предложение или акцию под инфоповод и разослать информацию о ней своим клиентам и подписчикам.
Где искать инфоповоды для ситуативного маркетинга
Потенциальные инфоповоды нужно «ловить», если вы хотите успевать встраивать их в свой контент и иметь достаточно времени для подготовки материала. Вот, где можно отслеживать ситуативный контент:
- Google Trends покажет, что интересует пользователей со всего мира в данный момент. Поисковые запросы можно отфильтровать по странам и отдельным городам.
- Известные инфлюенсеры и лидеры мнений в вашей сфере общаются с большим количеством разных людей и получают интересные сведения из разных источников. Подпишитесь на них в соцсетях, чтобы вовремя заметить зарождающийся инфоповод.
- Используйте профильные площадки, Телеграм-каналы и аккаунты крупных компаний в соцсетях для поиска инфоповодов в вашей области. Например, в каталоге TGStat вы можете выбрать из нескольких десятков категорий подходящие Телеграм-чаты.
- Проверьте интерес к событию или новости через Яндекс.Вордстат. Там вы найдете статистику поисковых запросов за последний месяц и поймете, действительно ли на тему есть спрос.
- Просматривайте новостные сайты мировых и локальных СМИ. Например, ТАСС, РБК, Коммерсантъ, РИА, BBC, The Washington Post, Forbes, The Guardian.
Что в итоге
Грамотно использованный инфоповод бесплатно принесет вам узнаваемость, новую аудиторию и продажи. Работайте только с тем ситуативным контентом, который соответствует вашим ценностям и продукту. Ищите то, что волнует людей, следуйте рекомендациям при работе с инфоповодом, и ваш контент заметят.
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8KDPM4 
Комментарии