Когда сделка перестаёт быть активной: как возраст воронки искажает прогноз продаж
В CRM могут быть десятки активных сделок, но часть из них уже не движется к оплате и продолжает завышать прогноз. Анализ 185 закрытых сделок в одной обезличенной воронке показал: 87,1% оплат пришли не позднее 10-го дня. Разбираем, как собственнику и РОПу найти контрольную границу, очистить прогноз от неподтверждённых обещаний и не потерять клиентов с объективно длинным циклом.
