Как стартапу попасть в СМИ бесплатно: 6 каналов, которые мы проверили, и что из них сработало
Как стартапу попасть в СМИ, если на рекламу и PR нет бюджета? Сооснователь сервиса Monty Алексей Шмидт проверил шесть бесплатных каналов и делится в Pressfeed.Журнале результатами.
- Откуда мы стартовали
- Канал 1. Свои статьи на площадках с открытыми блогами
- Канал 2. Развлекательные площадки: где ссылка убивает пост
- Канал 3. Каталоги сервисов
- Канал 4. Письма авторам обзоров и подборок
- Канал 5. Сервисы журналистских запросов
- Канал 6. Гостевые статьи в отраслевые медиа
- Как написать письмо, на которое ответят
- Чем это отличается от PR с бюджетом
- Что в итоге
Маленькой команде без PR-бюджета кажется, что СМИ работают только с теми, кто платит или знает редакторов лично. Мы проверили это на себе: за несколько недель опубликовались на пяти площадках с открытыми блогами, подали заявки в каталоги сервисов и за один день отправили 192 письма авторам обзоров на десяти языках. Расскажу, какие каналы дают публикации бесплатно, где прячется платное и как писать письма, на которые отвечают.
Откуда мы стартовали
Нас двое. Monty монтирует короткие видео из одного сырого дубля. Сервис в открытой бете. Дальше в статье он нужен только как контекст: всё, что ниже, работает для любого молодого продукта.
Регистрируйся на Pressfeed – получи 3 питча в подарок
Промокод покажем сразу после регистрации.
До Monty я много лет владел рекламным агентством в Петербурге. Тогда публикации для клиентов выглядели просто: бюджет, медиаплан, договорённости с редакциями. Теперь бюджета ноль, и пришлось заново разбираться, что можно получить бесплатно. Ниже шесть каналов в том порядке, в каком мы их пробовали.
Канал 1. Свои статьи на площадках с открытыми блогами
Самый быстрый способ получить первую публикацию: написать её самому туда, где любой автор может завести блог. Мы выбрали «Состав», vc.ru, «Дзен», TenChat и Medium. На каждой площадке свой текст, без копий слово в слово, от личного имени автора. Через неделю картина такая.
| Площадка | Что получили | Подвох |
| «Состав», блоги | Две статьи, обе в поисковом индексе. Первая набрала 75 просмотров к утру следующего дня | Ссылки в блогах закрыты атрибутом nofollow, поисковой пользы для сайта нет, только читатели |
| vc.ru | Статья вышла и читается | Аккаунт отметили как коммерческий, такие статьи не попадают в поиск. Открыть поиск можно только платной подпиской |
| «Дзен» | Шесть статей, первые просмотры в первые сутки, 13 подписчиков | Новый канал закрыт от поиска. Поддержка ответила, что поиск откроется после 5 публикаций и 10 подписчиков. Условия мы выполнили, но на момент сдачи этой статьи поиск ещё закрыт, ждём ответа поддержки |
| TenChat | Пост на следующий день сам открылся для поиска | Первые сутки страница отдавала запрет индексации, паниковать не стоит |
| Medium | Английская версия статьи из нашего блога | Импорт через Import a story сам ставит каноническую ссылку на оригинал, дубля для поисковиков нет |
Честный итог по переходам: за неделю из всех этих статей на сайт пришли единицы людей. Зато у нас появились тексты, на которые можно сослаться в письме редактору как на образцы. Это пригодилось уже через день.
Канал 2. Развлекательные площадки: где ссылка убивает пост
На «Пикабу» мы опубликовали пост с расчётом, во что обходятся 30 коротких роликов в месяц, и одной ссылкой на свою статью. За день он набрал 8 772 просмотра и 8 переходов, а потом модерация сняла его по правилам о рекламе, а аккаунт пометили как коммерческий. Метку поддержка сняла, но с предупреждением: повторное нарушение закроет аккаунт.
Второй пост, история о том, как я учился говорить в камеру, вышел вообще без ссылок и без названия продукта и попал в «Горячее». Вывод для таких площадок: польза и личная история в посте, ссылка только в профиле автора. Узнаваемость там растёт через ник и профиль.
Канал 3. Каталоги сервисов
Каталоги программ дают стартапу первые внешние страницы о продукте, а ещё на такие базы могут опираться ИИ-ассистенты, когда отвечают на вопросы о сервисах. Бесплатно нас приняли G2, Capterra, SaaSHub, Crunchbase, AlternativeTo, StackShare, SaaSWorthy, SourceForge, F6S, Wellfound и Indie Hackers. Для зарубежного рынка нашлись и локальные базы: немецкие alleKI и KI-Katalog, испаноязычный Catálogo IA, португальский CaminhoTec.
Подвох в том, что многие крупные каталоги ИИ-инструментов берут деньги за размещение или за ускоренную модерацию: по нашей проверке летом 2026 года это суммы от 30 до 500 долларов. Мы отложили все платные варианты до момента, когда продукт выйдет из беты: платить за трафик, который упрётся в сырой продукт, бессмысленно.
Совет: прежде чем заполнять анкету, найдите в каталоге карточку похожего сервиса и посмотрите, как она оформлена. Описание, категории и скриншоты лучше сделать по их образцу, тогда модерация проходит быстрее.
Канал 4. Письма авторам обзоров и подборок
Это главный эксперимент. Мы собрали авторов, которые уже писали про ИИ-монтаж: ютуберов с обзорами программ, авторов подборок «лучшие сервисы для видео», рассылки про инструменты, отраслевые медиа. Каждому одно персональное письмо, на его языке, со ссылкой на его конкретный материал. За один день ушло 192 письма на десяти языках, от русского и английского до японского и корейского.
За первые сутки ответили 18 адресатов, ещё пришло три автоответа. Вот как распределились ответы.
| Ответ | Сколько | Что это значит |
| Только за деньги | 10 | Прислали прайс или спросили о бюджете |
| Согласились бесплатно | 2 | Ютубер с аудиторией 24 тысячи взял тестовый доступ для обзора, а одно отраслевое медиа приняло гостевую статью. Вы её сейчас читаете |
| Посмотрят позже | 3 | Передали предложение коллегам или обещали посмотреть сами |
| Отказ | 2 | План забит или тема не их |
| Отправили в форму | 1 | Каталог попросил подать заявку через сайт |
Больше половины ответов оказались прайсами. Порядок цен, который нам прислали: место в небольшой англоязычной рассылке от 75 долларов, спонсорский обзор у среднего ютубера от 500 долларов за Shorts и 1 100 долларов за полноценный ролик, крупная рассылка про соцсети от 1 300 фунтов, отдельный обзор у большого технического блогера 8 000 долларов. Гарантированное появление в материале у двух изданий тоже оказалось платным.
Отсюда два правила, которые мы вывели для себя. Первое: на прайсы не отвечаем вообще, даже вежливым отказом. Каждое письмо тратит время и лимит отправки, а ответ «спасибо, нам не подходит» ничего не приносит. Второе: больше 60 писем в день с одного адреса не отправляем. Почтовый сервис, через который мы шлём письма, даёт около 200 писем в сутки на весь аккаунт. Мы упёрлись в этот лимит, и до сброса не уходили даже служебные письма нашим пользователям, например подтверждение регистрации.
Канал 5. Сервисы журналистских запросов
Письма авторам работают по схеме «мы предлагаем, они решают». Сервисы журналистских запросов переворачивают её: журналист сам пишет, какой эксперт ему нужен, и вы отвечаете на готовую тему. Шанс попасть в материал здесь выше, потому что интерес уже есть.
В России так работает Pressfeed: журналисты публикуют запросы на комментарии, а компании и эксперты отвечают. Для стартапа это способ попасть в материал крупного издания без знакомств в редакции. Похожие площадки за рубежом это Connectively (бывший HARO), Qwoted и MentionMatch.
Как отвечать, чтобы ответ взяли:
- отвечать только на точные совпадения с вашей экспертизой;
- давать конкретику: цифры, пример из своей практики, короткий вывод, который можно процитировать;
- писать своими словами и коротко, в пределах 200-250 слов: журналисту нужен материал для текста, рекламу компании он вырежет;
- сразу указывать имя, фамилию, должность, компанию и прикладывать фото, без них комментарий часто не публикуют.
Канал 6. Гостевые статьи в отраслевые медиа
Многие отраслевые медиа принимают тексты от практиков. Чтобы редакция сказала «да», в первом письме нужно сразу показать тему с понятной пользой для их читателей, свой опыт, на котором она держится, и образцы текстов. Наше письмо в редакцию, которое привело к этой статье, было на шесть предложений: тема, что внутри, кто пишет, ссылка на опубликованную статью как образец и предложение прислать план за день.
Перед отправкой стоит изучить, о чём площадка уже писала, и предложить тему, которой у неё ещё нет. Если у редакции есть памятка для авторов, прочитайте её до письма: требования к формату и теме часто снимают половину вопросов.
Как написать письмо, на которое ответят
По опыту рассылки, вот что отличает письма, получившие ответ:
- Одно письмо одному человеку. Никаких копий и массовых рассылок: редакции это видят сразу.
- Первая строка про его материал: «в вашем сравнении ИИ-редакторов девять инструментов, и ни один не монтирует ролик из одного сырого дубля».
- Одно конкретное предложение: тестовый доступ, тема для статьи, комментарий. Не три варианта на выбор.
- Честная строка о слабых местах. Португальский редактор отдельно поблагодарил нас за признание, что на части материалов результат пока сырой, и за то, что сразу сказали, что страница только на английском.
- Две ссылки максимум: пример работы и сайт. Без вложений, их режут спам-фильтры.
- Язык получателя. Японским, корейским и немецким авторам мы писали на их языках.
- Один фоллоу-ап через пять дней в той же ветке, и только тем, кому есть что добавить.
Чем это отличается от PR с бюджетом
В агентстве основную работу делали деньги и связи: медиаплан согласовывали с редакциями заранее, и публикация была почти гарантирована. Без бюджета гарантий нет, и каждую публикацию приходится зарабатывать пользой для конкретного автора или издания. Зато бесплатные каналы дают то, что за деньги не купишь: публикации людей, которые сами решили о вас написать, и честную обратную связь о продукте прямо в ответах на письма.
Что в итоге
Бесплатно попасть в СМИ можно, но это работа на недели. Короткий план для стартапа без бюджета:
- начните со своих статей на площадках с открытыми блогами: «Состав», TenChat, «Дзен», vc.ru. Они станут образцами для писем редакторам;
- на развлекательных площадках давайте пользу без ссылок, путь к продукту оставьте через профиль;
- подайтесь в бесплатные каталоги сервисов, включая зарубежные и языковые;
- пишите авторам обзоров по одному письму, на их языке и с честной строкой о слабых местах;
- не отвечайте на прайсы и не тратьте на них лимит писем;
- отвечайте на запросы журналистов в Pressfeed и похожих сервисах, где интерес к теме уже есть;
- предлагайте отраслевым медиа гостевые статьи с темой, которой у них ещё нет.
Через месяц мы подведём итог: сколько из этих писем превратились в опубликованные обзоры. Пока счёт такой: 192 письма, 18 ответов, 2 бесплатных «да».
Комментарии