Как использовать инфоповод для рекламы бизнеса: пошаговая инструкция
Продвигаться без рекламы можно — создавайте вирусные инфоповоды. Как их подготовить и запустить обсуждение в соцсетях и СМИ, в Pressfeed.Журнале рассказала маркетолог Елизавета Кольцова.
Главная задача бизнеса — привлечь внимание клиентов. Конечно, можно закупить рекламу, но что делать, если бюджет ограничен, а конкуренты уже давно заняли все рекламные площадки? Использовать инфоповоды!
Это не просто хайп, а экологичный и нативный способ продвижения, который позволяет встроиться в актуальный контекст, заинтересовать аудиторию и создать обсуждение вокруг вашего бренда.
Что такое инфоповод и зачем он бизнесу
Инфоповод — это событие, новость или тренд, которые вызывают интерес у аудитории и СМИ.
Для компаний он особенно важен, потому что:
- о вас заговорят — появятся публикации, обсуждения в соцсетях и СМИ;
- вы привлечёте клиентов — люди узнают о продукте или вспомнят о нём;
- продажи вырастут — вовлечённая аудитория охотнее совершает покупки.
Кейс для примера: «Аптекарский огород»
Ботанический сад МГУ «Аптекарский огород» увеличил посещаемость, просто украсив одну из галерей в стиле Китайского Нового года. Они повесили красные фонарики — ничего сложного, но люди начали приходить за атмосферными фотографиями, выкладывать их в соцсети, а заодно покупать билеты. Итог — увеличение посещаемости на 30% и бесплатный пиар в СМИ.
Как создать инфоповод: рабочая схема
Чтобы инфоповод сработал, его нужно правильно спланировать. Рассмотрим процесс по шагам.
1. Определите свою целевую аудиторию
Прежде чем запускать кампанию, важно понять, кто ваш клиент и какие медиа или лидеров мнений он читает.
Как это сделать? Ответить на вопросы:
- Кто больше всего нуждается в вашем продукте?
- Какие проблемы он хочет решить?
- Где «обитает» ваша аудитория?
- На какие темы она реагирует?
После анализа можно протестировать гипотезы — кто активнее откликнется, тот и ваш клиент.
2. Найдите подходящий инфоповод
Инфоповод может быть:
- связан с событием — тренды, праздники, другие актуальные инфоповоды;
- связан с вашим продуктом — запуск новинки, необычное использование;
- создан искусственно — челленджи, акции, коллаборации.
Пример связанного с продуктом инфоповода: LEGO и инклюзивность
LEGO выпустили набор с фигурками людей с ограниченными возможностями. Это не просто набор, а важный инфоповод: СМИ подхватили тему, родители начали обсуждать её в соцсетях. В итоге продажи среди семей с детьми выросли на 25%.
3. Подайте инфоповод так, чтобы он «выстрелил»
Важно не просто сделать что-то интересное, но и правильно это преподнести.
Как усилить эффект:
- оригинальная упаковка — нестандартный дизайн, персонализация;
- челлендж или акция — участие блогеров, флешмоб в соцсетях;
- социальный подтекст — если ваш продукт решает актуальную проблему (экология, здоровый образ жизни, благотворительность), это усилит эффект.
Кейс: IKEA и равноправие
IKEA запустила рекламную кампанию, в которой мужчины убирались дома, ломая стереотипы. Она вызвала общественный резонанс, а продажи мебели выросли на 8%.
4. Выбирайте правильных амбассадоров
Не стоит рассылать продукт всем подряд. Выбирайте людей, которые:
- соответствуют вашей целевой аудитории;
- имеют активных подписчиков, а не просто цифры в профиле;
- реально заинтересуются продуктом и искренне расскажут о нём.
Кейс: Glossier и сила микроинфлюенсеров
Косметический бренд Glossier создал армию амбассадоров из обычных пользователей. Они получали наборы косметики и делились впечатлениями. В итоге бренд стал культовым без миллионов на рекламу.
5. Мониторьте реакцию и поддерживайте волну
После запуска инфоповода важно следить за реакцией:
- Кто и как о вас пишет?
- Какие посты получили максимальный охват?
- Какие комментарии оставляют люди?
Инструменты для отслеживания упоминаний перечислены в статье «13 инструментов для мониторинга упоминаний бренда в сети». Если СМИ подхватили инфоповод — отлично! Поддержите волну: предоставляйте эксклюзивную информацию, развивайте тему, взаимодействуйте с аудиторией.
Инфоповоды, которые сработали на миллион
Для вашего вдохновения перечислим еще несколько удачных инфоповодов от брендов.
1. Burger King и троллинг McDonald’s
Burger King запустил акцию Whopper Detour, предлагая скидку на бургер, если клиент закажет его… на парковке McDonald’s.
Охват: 3,2 млрд упоминаний. Рост скачиваний приложения на 37%.
2. Tesla и Илон Маск
Tesla продаёт не только машины, но и хайп. Например, когда Маск запустил машину в космос, о компании узнал весь мир.
В день запуска акции Tesla выросли на 4%. Стоимость бренда выросла на $300 млн за сутки.
3. «Чёрный четверг» от Reebok
В России Reebok перевернул «Чёрную пятницу» и запустил «Чёрный четверг», когда скидки начинались за день до конкурентов.
Продажи выросли на 12% по сравнению с прошлым годом. Конкуренты начали копировать идею.
4. Магазин, который ничего не продаёт
Компания IKEA открыла в Лондоне временный магазин, где нельзя было купить мебель — только протестировать её и оформить заказ онлайн. Интрига сработала, люди выстраивались в очередь, а онлайн-продажи выросли на 25%.
5. Самая «невкусная» коллаборация
Cheetos x KFC — бренд фастфуда и чипсы объединились, выпустив жареную курицу с сырным порошком Cheetos. СМИ и соцсети взорвались обсуждениями — кто-то был в восторге, кто-то в шоке. Итог? Продажи выросли на 20%, а о брендах говорили месяцами.
Вывод: как сделать так, чтобы о вас заговорили
Инфоповод — это не просто пиар, а мощный инструмент, который может сделать ваш бизнес известным без огромных бюджетов. Главное — правильно выбрать тему, подать её интересно и поддерживать внимание аудитории.
Следуйте рекомендациям:
- выбирайте актуальные инфоповоды — события, тренды, обсуждаемые темы;
- создавайте инфоповоды самостоятельно — челленджи, необычные акции;
- работайте с правильными людьми — блогерами, лидерами мнений;
- отслеживайте реакцию и развивайте обсуждение.
Используйте этот метод, и ваш бренд заговорит с миром!
P.S. Мало придумать инфоповод, важно рассказать о нем аудитории. Мы с этим поможем. У нас самая крупная база теплых контактов в СМИ в России и СНГ — 15 000. Соберем список площадок, отредактируем или напишем текст, разошлем вашу новость и подготовим отчет. Переходите по ссылке и бронируйте бесплатную консультацию по услуге «Рассылка пресс-релиза».
