Как найти в существующем каталоге новые возможности для продвижения магазина

Начать можно с анализа уже имеющихся данных, в том числе рекламных переходов. Затем проверить спрос, ассортимент и существующие разделы каталога. В одном из проектов PRAGMATIX DIGITAL так были определены товарные подборки, для которых создали отдельные страницы. С 1 июля по 3 августа 2026 года они получили 851 визит из Яндекса и Google.

Где искать возможности для продвижения, которые сразу не видны

В интернет-магазине покупатель может выбирать товары по производителю, характеристикам и другим параметрам. С помощью фильтров он находит подходящие предложения, даже если для такой подборки нет отдельного раздела.

Некоторые группы товаров люди ищут напрямую в Яндексе и Google. Если в каталоге такие подборки доступны только через фильтры, стоит проверить, есть ли смысл создавать для них самостоятельные страницы.

Именно такую возможность мы обнаружили при работе с интернет-магазином премиальных детских товаров.

Рекламные переходы подсказали решение

В декабре 2025 года команда PRAGMATIX DIGITAL начала работу над улучшением видимости премиального детского интернет-магазина в поисковых системах Яндексе и Google. Мы изучили органический трафик, структуру каталога и запросы, по которым покупатели находили товары.

Мы предположили, что такие подборки могут привлекать посетителей и из органической выдачи, если создать для них самостоятельные страницы. Чтобы проверить гипотезу, изучили, как часто покупатели ищут в Яндексе и Google коляски определенных фирм, достаточно ли таких товаров в ассортименте магазина и есть ли для них подходящие разделы в каталоге.

По итогам анализа отобрали направления для создания новых страниц. В план работ вошли коляски Cybex, Anex, Doona и других брендов. Для каждой выбранной подборки в техническом задании указали адрес исходного фильтра и будущей страницы.

Почему эту возможность легко пропустить

Рекламные кампании и органическое продвижение часто оценивают по отдельным отчетам. В первом случае анализируют стоимость и количество переходов, во втором — видимость сайта и посещаемость разделов. При таком подходе данные рекламы редко используют для поиска новых направлений SEO-продвижения.

В нашем проекте именно рекламные переходы помогли обнаружить товарные подборки, для которых стоило проверить возможность создания отдельных страниц.

Для руководителя это повод выяснить, обмениваются ли специалисты данными из разных каналов продвижения. Такая проверка помогает находить потенциальные направления для развития каталога до согласования бюджета на новые работы.

Какие три проверки помогут выбрать перспективные подборки

Создавать отдельные страницы для всех комбинаций фильтров нецелесообразно. Чтобы выбрать направления для продвижения и избежать лишних расходов, мы оценивали каждую подборку по трем критериям.

Насколько востребована товарная группа

Сначала нужно выяснить, как покупатели ищут нужные товары в Яндексе и Google и насколько часто используют соответствующие запросы. Формулировки могут отличаться от названий фильтров в каталоге, поэтому важно учитывать реальные варианты запросов.

При анализе также стоит посмотреть, какие страницы представлены в выдаче. Это помогает понять, какой тип страницы отвечает потребностям покупателей.

Сколько товаров доступно для отдельного раздела

Следующий шаг — оценить ассортимент. Нужно проверить количество подходящих моделей, их характеристики и возможность выбора между предложениями.

Если в подборке всего несколько позиций, создание отдельной страницы требует дополнительного обоснования. Расходы на разработку и сопровождение раздела должны соответствовать его потенциальной пользе для магазина.

Какие страницы уже есть в каталоге

Перед созданием нового раздела нужно изучить действующие категории и страницы производителей. Возможно, одна из них уже содержит нужный ассортимент и отвечает на соответствующие запросы.

Создание еще одной страницы с близким содержанием повышает риск конкуренции между разделами за одни и те же запросы. Поэтому важно определить, какую дополнительную задачу будет решать новая страница и чем она будет отличаться от существующих.

Когда стоит создавать отдельную страницу

Если подборка проходит все три проверки, ее можно рассматривать для разработки. Следующий вопрос — сколько будет стоить создание страницы и какую коммерческую пользу от нее ожидают.
Эти критерии помогают сократить перечень работ до направлений, для которых есть конкретное обоснование.

Как поставить задачу подрядчику и проверить выполнение

После выбора перспективных товарных групп нужно подготовить техническое задание на создание новых страниц. В нем необходимо зафиксировать требования к содержанию, оформлению и настройкам, чтобы подрядчик представлял объем работ, а заказчик мог проверить их выполнение.

Что должно быть в задании

Для каждой выбранной подборки необходимо определить:

1. Какие товары должны отображаться в новом разделе.

2. По какому адресу он будет доступен.

3. Какое название и заголовок использовать.

4. Где разместить описание товарной группы.

5. Какие настройки нужны для индексации и продвижения.

Способ технической реализации зависит от устройства сайта. Для заказчика важно заранее согласовать конкретные требования и критерии приемки, чтобы избежать дополнительных расходов на исправление недочетов.

Как принимать выполненную работу

Сначала нужно сверить созданные разделы с техническим заданием: проверить адреса, названия, состав товаров и оформление. Затем убедиться, что они доступны для индексации, а аналитика позволяет отдельно отслеживать посещения и целевые действия.

Последний пункт особенно важен для оценки расходов на продвижение. Подрядчик может отчитаться о выполненной работе. Но без раздельной статистики заказчик не узнает, какие направления привлекают посетителей и насколько оправданно дальнейшее расширение каталога.

Поэтому требования к аналитике стоит включить в техническое задание до начала разработки.

Что показал анализ девяти новых страниц

После создания страниц мы изучили данные о переходах из Яндекса и Google.

При этом трафик распределился между подборками неравномерно.

Какие направления привлекли больше посетителей

Доли округлены до одного знака после запятой. Источник: данные аналитики проекта за 1 июля — 3 августа 2026 года

Трафик распределился неравномерно, хотя все девять страниц создавали по единой методике. При дальнейшем расширении каталога стоит анализировать посещаемость каждого раздела отдельно и учитывать эти данные при выборе новых направлений.

Как оценить новые страницы перед увеличением бюджета

В нашем проекте на четыре из девяти новых страниц пришлось 89,3% всех визитов. С них стоит начать оценку коммерческой эффективности. При этом небольшая посещаемость остальных пяти пока не дает оснований считать их создание ошибкой. Нужно учитывать спрос, ассортимент и время работы каждой страницы.

Аналитика зафиксировала по одному достижению настроенной цели на страницах Anex и Nuna. Однако сведений об оплаченных заказах по этим событиям нет. Значит, оценить коммерческую отдачу от выполненных работ пока невозможно.

Прежде чем рассчитывать окупаемость, нужно также установить, насколько выросла общая посещаемость магазина. Часть покупателей могла раньше находить те же товары в существующих разделах каталога, а после изменений переходить на новые адреса. Для проверки необходимо определить даты запуска и сравнить суммарный трафик соответствующих товарных групп за одинаковые периоды до и после изменений с учетом сезонности и колебаний спроса.

Чтобы принять решение о дальнейшем расширении каталога, руководителю стоит запросить у маркетолога:

• количество обращений и других целевых действий;

• число оплаченных заказов;

• выручку и маржу по этим заказам;

• расходы на создание и сопровождение страниц;

• изменение общей посещаемости соответствующих товарных групп.

Эти сведения позволят сравнить коммерческую отдачу разных направлений и определить, какие из них заслуживают дальнейших вложений. Пока подтверждены посещения и два достижения настроенных целей. Данных о затратах и продажах недостаточно для расчета окупаемости и обоснования нового бюджета.

Какие ограничения есть у данных проекта

При оценке 851 визита мы учли условия, при которых собиралась статистика.

1. В декабре 2025 года переходов на новые адреса не было, поскольку их создание запланировали позднее. Использовать этот показатель как исходную точку для расчета прироста некорректно.

2. Период с 1 июля по 3 августа 2026 года охватывает 34 дня наблюдения. Точные даты запуска страниц в имеющихся данных не установлены.

3. Часть переходов могла перераспределиться с прежних разделов каталога. Поэтому посещаемость новых адресов не равна приросту аудитории магазина.

4. На сравнение периодов могут влиять сезонность и изменение спроса.

Эти ограничения важны при анализе динамики. Подтвержденные 851 визит показывают посещаемость девяти страниц за выбранный период. Насколько благодаря их созданию вырос общий трафик магазина, пока не установлено.

Чек-лист: как оценить необходимость новых работ по продвижению

Перед согласованием новых работ руководителю стоит вместе с маркетологом или подрядчиком проверить, какие возможности компания уже использует, где теряет потенциальных клиентов и какие изменения могут принести дополнительную пользу.

Чек-лист можно использовать при обсуждении предложений подрядчика и планировании маркетингового бюджета. Он помогает перейти от общего перечня работ к конкретным направлениям, проверить основания для расходов и заранее определить, по каким показателям компания будет оценивать изменения.