Как написать статью, которая превратит читателя в клиента
Интернет переполнен статьями на миллионы разных тем, но только небольшая их часть приносит пользу и читателям, и бизнесу. В Pressfeed.Журнале рассказываем, как с помощью экспертных материалов увеличивать число клиентов.
В условиях жесткой конкуренции привлечь внимание читателей к статье — уже достижение. Мотивировать их совершить целевое действие во время изучения материала — задача повышенной сложности.
Пользователи привыкли сканировать контент: только примерно 16% читают каждое слово, остальные бегло просматривают текст в поисках нужной информации. Часто происходит так: нашли — закрыли страницу и сразу забыли, какой сайт помог им в решении проблемы. Не нашли — отправились к конкурентам, или занялись другими делами.
Такие особенности поведения усложняют продвижение бренда с помощью статей. Попробуем это исправить. Рассмотрим приемы, которые помогут превращать читателей в клиентов.
1. Тема
Выбор темы для будущей статьи — этап, на котором нельзя ошибиться. Вписать призыв к действию можно в любой материал, но без учета контекста от него будет мало толку. Важно подружить интерес пользователя с интересом бизнеса.
К примеру, читатель открывает статью о написании кейсов по SMM. Скорее всего, он интересуется маркетингом, соцсетями, бизнесом. Сделать из него клиента магазина велосипедов будет проблематично. А вот слушателя курса по SMM — вполне реально.
Если хотите получать из статей заявки и продажи, выбирайте связанные с бизнесом темы. Спланируйте, какой призыв можно вписать в материал, какой продукт нативно пропиарить.
После этого полезно проверить, насколько тема востребована у аудитории. С помощью WordStat или Google Тренды. Посмотреть, как меняется интерес.
Затем ввести связанные с темой запросы в поисковик и оценить конкуренцию: как много в топе подробных материалов и крупных авторитетных сайтов. Проверить ресурсы можно с помощью Similarweb.
Идеальная тема связана с вашим бизнесом, интересна аудитории и еще не перенасыщена контентом.
В этой формуле интерес бизнеса и запрос пользователя — обязательные элементы. Низкая конкуренция упростит продвижение, но побороться за внимание читателей можно и в перенасыщенных нишах. Особенно если размещаете материалы в медиа с хорошим SEO потенциалом и лояльной аудиторией.
«Для продвижения OTC-препарата от сильной боли в горле мы выбрали стратегию продвижения по низко- и среднечастотным запросам. Проанализировав конкурентов и семантическое ядро, подобрали тематики, которые позволили быстро попасть в топ поисковой выдачи.
Написали и разместили более 60 уникальных тематических SEO-статей на сайте препарата. К написанию статей привлекли ЛОР-врачей. Благодаря полезному контенту, на сайте улучшились поведенческие факторы. Как результат — топовые позиции в поиске.
Отлично в топ «залетели» статьи о боли в горле при коронавирусе – удалось поймать волну, о малоизвестных заболеваниях: глоссит, гингивит.
Что получили в итоге: рост трафика в три раза к концу года и кампании, более 400 тыс. визитов на сайт бренда из органической выдачи, более 8% конверсионных действий на сайте препарата».
2. Заголовок
Заголовок производит первое впечатление о материале, сообщает о его ценности и мотивирует узнать больше. Рекламу и призывы сюда добавлять не стоит, максимум — упомянуть название продукта или бренда.
Готовить заголовок нужно не только для читателей, но и для поисковых алгоритмов. Если есть техническая возможность, добавьте два варианта: один для метатега Title — он появится в поисковой выдаче, другой для заголовка H1 — он будет отображаться на странице сайта. Какие особенности нужно учитывать:
- Title. Пользователь увидит заголовок в выдаче рядом с другими результатами. Сюда можно добавить название бренда, что поможет в привлечении клиентов через узнаваемость.
- H1. Вы обращаетесь к посетителям сайта. Если это корпоративный блог, конкуренцию составляют только другие ваши материалы — в этом случае добавлять название бренда не стоит. При размещении на внешних площадках упоминание может пригодиться.
3. Лид
Лид — помощник заголовка. Если первая фраза его заинтересует, он продолжит чтение. На этом этапе начинает работать вступление или краткое описание. Есть много подходов к его оформлению: над обложкой или под ней, выделенный в специальный блок или просто первый абзац текста.
Добавлять рекламу в лид нежелательно, пользователей это может отпугнуть. Уместно упомянуть компанию или автора, добавить ссылку. Особенно если готовите гостевую публикацию.
4. Содержание
Рекламировать свой продукт или услугу в слабой статье — плохая идея. Сначала предложите ценность, только потом просите совершить действие. Чтобы подготовить качественный материал:
- максимально подробно раскройте тему;
- усильте аргументацию ссылками на исследования и комментариями экспертов;
- проверяйте факты;
- приводите примеры;
- используйте силу сторителлинга;
- добавляйте визуальный контент;
- дополняйте текст шаблонами, инструментами, рейтингами, если уместно.
В интересный и полезный материал рекламные сообщения можно вписывать без зазрений совести. Главное условие — соответствие контексту. Например:
Если для упоминания бренда или продукта придется отходить от темы, лучше выделить сообщение в отдельный блок. Нарушение повествования может раздражать пользователей.
5. Продающие элементы
Наконец, перешли к самому интересному. Основные элементы статьи не дают свободы в привлечении клиентов. Упоминания и призывы нужно вписывать максимально органично, чтобы не испортить опыт читателей. Ведь они пришли на страницу за полезной информацией, а не рекламой.
На выручку приходят дополнительные продающие элементы. Они отделены от текста, поэтому воспринимаются как нечто второстепенное. Здесь можно проявить креативность и прямо транслировать призыв к действию. Перечислим популярные варианты.
Блок в тексте
Обычно это текстовое рекламное сообщение в теле статьи. Его выделяют рамками, используют другой шрифт или заливку. Так привлекают внимание и отделяют сообщение от основного содержания.
Всплывающее окно
Не самый любимый пользователями элемент, но весьма эффективный. Средняя конверсия для всплывающего окна — 3%, но может достигать 11%.
Анимация привлекает взгляд, но мешает чтению. Лучше запускать окно после скролла части материала, или ближе к его концу.
Кнопка
Часто кнопку закрепляют в правом верхнем углу экрана. Призыв можно адаптировать. Например, если статья об SMM, предложить оставить заявку на консультацию по продвижению в соцсетях.
Выделяйте кнопку контрастным цветом заливки, анимацией. Нестандартное решение — бегущая строка:
Плавающий блок
Этот элемент, как и кнопка, будет на виду в процессе чтения статьи. Важно сделать его небольшим, но информативным. При этом не забывать об адаптации для мобильных устройств.
На некоторых сайтах плавающими становятся целые шапки и футеры. Такой подход отнимает у текста много места, что может негативно сказаться на пользовательском опыте.
Форма
У формы есть преимущество — читатель может оставить заявку, не покидая страницу со статьей. Основное правило для этого элемента — чем меньше полей, тем лучше.
Еще укажите, что произойдет после заполнения полей, какую ценность получит пользователь. Подчеркните, что за личные данные можно не переживать, они в безопасности.
Баннер
Универсальное решение. Баннер может быть интерактивным, например, с активной кнопкой, или статичным. Лучше оформить его ярко, чтобы креатив выделялся в тексте.
Рекламные элементы можно сделать сквозными, тогда они будут работать на всех страницах сайта. Однако куда выигрышнее адаптировать их к теме статьи, чтобы послания больше соответствовали запросу пользователя.
В заключение
Экспертные статьи можно и нужно использовать для рекламы компании. Только делать это осторожно, не в ущерб ценности контента. Для этого:
- Выбрать тему, связанную с бизнесом и интересную читателям.
- Написать кликабельный заголовок без рекламы.
- В лиде упомянуть бренд или автора, поставить ссылку.
- В основной текст добавить нативное упоминание.
- Повысить конверсию с помощью рекламных элементов.
P.S. Если вы хотите продвигаться с помощью статей не только в своем блоге, но и в СМИ, однако пока не знаете, как начать, вам может пригодиться наша услуга «Куратор-копирайтер Pressfeed». С нашей помощью вы получите бесплатные публикации в ведущих российских СМИ. В услугу входит полное сопровождение работы на платформе Pressfeed от поиска запроса журналиста до написания текста и выхода публикации. Переходите по ссылке и бронируйте бесплатную консультацию.
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8K8kUL 
Комментарии