Нетворкинг, который работает: 6 обязательных пунктов
В вашей записной книжке может прятаться решение всех проблем. Как выстраивать связи, которые действительно работают на бизнес, в Академии Pressfeed рассказала Ирина Гущина, сооснователь PR-агентства PR Group и организатор более 90 нетворкинг-мероприятий.
19 марта в Академия Pressfeed прошел вебинар с экспертом по пиар и сооснователем агентства PR Group Ириной Гущиной. Мы обсудили технологию перевода знакомств в долгосрочные партнерства и социальный капитал для решения бизнес-задач. Основными инсайтами из выступления делимся в этой статье.
90% знакомств не работают. Большинство людей ограничиваются коротким контактом на мероприятии и не идут дальше. Именно на этом этапе «сливается» почти весь потенциал нетворкинга.
Чтобы знакомство превратилось в партнерство, важно поддерживать контакт, углублять коммуникацию и выстраивать доверие. Разберем составляющие успешного нетворкинга.
1. Стратегия
До того, как вы начнете нарабатывать котакты, Ирина советует создавать карту нетворкинга.
Для этого нужно:
- Выписать бизнес-цели.
- Определить, какие люди помогают их решать.
- Найти сообщества и мероприятия, где такие люди бывают.
- Планировать регулярные точки контакта.
Это могут быть отраслевые клубы, профессиональные сообщества, бизнес-ужины, конференции, гольф- или сигарные клубы, закрытые предпринимательские сообщества.
Важно не просто посещать мероприятия хаотично, а понимать, зачем вы идете на каждое из них.
2. Подготовка к нетворкингу
Нетворкинг — это искусство заведения, поддержания и развития отношений до нужной вам глубины. И к нему нужно готовиться. Ирина выделяет три уровня подготовки.
Эмоциональный уровень. Перед мероприятием важно понять свое состояние и цели. Нетворкинг не должен превращаться в насилие над собой.
Если человек выгорел, раздражен или не готов к общению, качественного контакта не получится.
Во время общения важно отслеживать комфортно ли вам, интересен ли собеседник, есть ли ресурс продолжать разговор.
После знакомства важно оставить приятное впечатление и обязательно выйти на follow-up — продолжение контакта после мероприятия.
Ментальный уровень. Перед мероприятием стоит ответить на несколько вопросов:
- Зачем вы идете?
- С кем хотите познакомиться?
- Какие задачи хотите решить?
- Кто будет среди гостей и спикеров?
Если цель — познакомиться с конкретным человеком, нужно заранее изучить его деятельность, интересы и контекст. Это помогает выстраивать осмысленный разговор.
Физический уровень. Это то, как вы выглядите, как вы одеты, насколько вы вписываетесь в мероприятие. Вы должны понимать, что вы хотите: быть как все или выделяться.
Чтобы привлечь внимание, можно надеть яркий пиджак, интересную футболку, взять необычную сумку или книгу.
3. Знакомство
Самый простой способ начать общение — использовать контекст мероприятия. Например, спросить мнение о выступлении, обсудить организацию события.
Еще хороший вариант спросить человека о его деятельности, дать комментарий к его выступлению.
Если совсем сложно, можно начать с бытовых вопросов: где находится кофемашина, как подключиться к Wi-Fi, где проходит следующая секция. Главное — наладить первый контакт.
4. Искусство самопрезентации
По словам Ирины, сильная самопрезентация строится не вокруг должностей, а вокруг смысла и миссии.
Она советует готовить несколько форматов рассказа о себе и выбирать из них исходя из ситуации:
- на 15–30 секунд;
- на минуту;
- более длинную версию с историей.
Самая запоминающаяся презентация — эмоциональная. Когда человек объясняет не только чем занимается, но и почему он этим занимается.
Например, вместо формального описания агентства можно сказать: «Мы прославляем предпринимателей, которые делают Россию сильной».
По мнению Ирины Гущиной, лучший способ получать результат от знакомств — перестать думать только о собственной выгоде.
Рабочий нетворкинг начинается в тот момент, когда человек искренне интересуется собеседником. Именно тогда знакомства начинают превращаться в долгосрочные партнерства, клиентов и новые возможности для бизнеса.
5. Follow-up
Нетворкинг не заканчивается обменом контактами. Самое важное происходит после.
Ирина советует связываться с новым знакомым в течение первых 24 часов. Написать сообщение, напомнить контекст знакомства, отправить фото с мероприятия. Затем еще раз кратко рассказать о себе и предложить продолжить общение.
Даже если человек не ответил сразу, контакт уже сохранен. Позже вернуться к нему будет гораздо проще.
6. Цифровой след
После знакомства люди почти всегда идут искать информацию о человеке в интернете. Первая страница в выдаче или ответ нейросети значительно повлияют на решение о сотрудничестве.
Поэтому важно, чтобы у эксперта был понятный профиль в соцсетях, информативный сайт, экспертные публикации, хорошие отзывы. Так статьи и комментарии в медиа, в том числе через сервис журналистских запросов Pressfeed, становятся частью нетворкинга. Они помогают подтвердить экспертность и укрепляют доверие после первого контакта.
Почему интровертам проще строить качественные связи, какие ошибки часто допускают новички и как заниматься нетворкингом онлайн, Ирина Гущина рассказывает на вебинаре. Посмотреть запись ее выступления можно по ссылке.
А чтобы не пропускать новые мероприятия с топовыми экспертами, подпишитесь на наш телеграм-канал.
Комментарии