Кейс. Как получить 90 упоминаний в СМИ за год с нулевым рекламным бюджетом
Эксперты, даже из узких ниш и с локальной известностью, могут попасть в ведущие СМИ страны без расходов на рекламу — а цены на нее немаленькие. В Pressfeed.Журнале разбираем кейс, который это подтверждает. За год получили упоминания в 90 медиа. Вот как нам это удалось.
Кто клиент
Татьяна Федорова — серийный предприниматель. Ведет бизнесы в разных направлениях: промышленная безопасность, контроль, аккредитация и аттестация лабораторий, подбор и обучение персонала, детское творчество. Параллельно с управленческой деятельностью занимается фасилитацией — в 2023 году прошла сертификацию в международной компании Access Consciousness и теперь продвигает в массы тему осознанности. В общем, личность многогранная.
В чем проблема
Татьяна стала предпринимателем в 1998 году, но только в 2020, в разгар пандемии, задумалась об активном продвижении своих проектов на внешних ресурсах. Четкой стратегии не было. Направлений работы много, все разные, поэтому для начала Татьяна решила заняться соцсетями компаний из сложных ниш — промышленная безопасность, аккредитация и аттестация лабораторий. В течение четырех месяцев она ежедневно публиковала посты, но аудитория ее стараний не оценила.
Чтобы понять, в чем причина низкой активности подписчиков, Татьяна обратилась за консультацией к копирайтерам и SMM-специалистам.
Те в один голос сказали: «Тексты сухие, нелитературные, насыщенные терминами, сложные для восприятия». Попытка изменить манеру подачи провалилась — писать проще у Татьяны не получалось. Интерес к соцсетям быстро угас, но идею продвижения компаний бизнесвумен не оставила.
Стала искать другие варианты: мониторила предложения в интернете и случайно наткнулась на рекламу сервиса журналистских запросов Pressfeed. В сервисе журналисты формируют запросы на комментарии и материалы, а эксперты на них отвечают. Оказалось, что повышать узнаваемость брендов можно через публикации в медиа, причем абсолютно бесплатно.
«Я была удивлена, насколько же это всё просто! Эксперту не нужно придумывать идеи для материалов и потом тратить время, чтобы их обсудить с редакциями изданий. На сайте уже есть готовые запросы от СМИ. Более того, все они на трендовые темы, ведь журналисты лучше знают, что волнует читателей».
Просто, да не совсем. За 3 года Татьяна самостоятельно смогла сделать только 5 питчей (ответов), из них журналисты приняли 3. А по идее даже на бесплатном тарифе за это время можно было подготовить 108 публикаций — по 3 в месяц. Почему получилось так мало:
- Фокус не на том. Татьяна искала запросы исключительно по узким бизнес-направлениям. Их было мало и от небольших отраслевых изданий.
- Не та фактура. Питчи были большими и в основном состояли из пространных рассуждений, а журналистам нужны примеры, цифры и факты.
- Низкая скорость ответа. Татьяна долго обдумывала, о чем и как лучше написать. Дедлайны по откликам зачастую проходили, а тексты оставались на руках.
В электронной почте Татьяна увидела промописьмо о том, что мы можем провести бесплатный аудит экспертного профиля и помочь в разработке стратегии продвижения на платформе Pressfeed. Изучила информацию, записалась на разбор.
Задача: продвинуть личный бренд
На консультации менеджер Pressfeed предложила Татьяне сразу два решения проблемы. Первое — не зацикливаться на узких бизнес-темах и сфокусироваться на развитии личного бренда. Второе — откликаться на максимальное число запросов, которые подходят под опыт, не обязательно предпринимательский.
Больше публикаций — выше медийный вес. Выше медийный вес — больше публикаций.
А чтобы не тратить время и силы на подготовку контента, менеджер порекомендовала Татьяне подключить услугу «Куратор-копирайтер». С ней эксперту не нужно самостоятельно мониторить запросы, писать комментарии и даже общаться с журналистами. Вот как выстраивается сотрудничество.
По словам Татьяны, за 3 года она настрадалась с подготовкой фактуры так, что даже с учетом грамотно расписанной стратегии уже не готова была заниматься продвижением личного бренда в одиночку. На это нужно было тратить немало сил, а свободного времени у предпринимателей, как известно, практически нет. Поэтому работу с журналистами Татьяна, не задумываясь, делегировала нам.
Как выстроили работу со СМИ
Продумали позиционирование. Провели созвон с клиентом. Обсудили, какие темы для публикаций будут в приоритете: предпринимательство, управление персоналом, профориентация, семья (Татьяна — многодетная мама) и хобби. Плюс узкие профильные запросы, которые касаются бизнеса, например, о детских театрах, промышленной безопасности и фасилитации. По итогам встречи составили пресс-портрет — информацию об эксперте в формате резюме.
Начали работу. Создали чат и еженедельно отправляли Татьяне подборки релевантных запросов, которые журналисты размещали на Pressfeed. К слову, на старте мы всегда обговариваем с клиентами частоту коммуникаций. Кому-то удобно отвечать на срочные предложения, кому-то — нет. Кто-то предпочитает получать от нас сообщения по вторникам, а кто-то — раз в 2 дня. Всё индивидуально.
Экономили время эксперту на подготовку публикаций для СМИ. Услуга «Куратор-копирайтер» — вариант для тех, кто ценит каждую минуту. Мы понимаем, что наши клиенты — люди занятые, поэтому сразу говорим им: «Не заморачивайтесь, не пишите ответы на запросы текстом, отправьте нам небольшое голосовое с примерами, цифрами, фактами. Остальное наши специалисты докрутят сами».
Принцип работы такой: куратор присылает в чат запрос СМИ → клиент наговаривает фактуру → копирайтер делает расшифровку аудиосообщения и готовит ответ под требования издания → куратор отправляет журналисту питч и пресс-портрет эксперта, берет на себя все дальнейшие коммуникации, отслеживает выпуск материала и отчитывается клиенту о вышедших публикациях.
Результаты: получили 90 упоминаний в СМИ
Ровно за год сотрудничества мы с Татьяной Федоровой отправили в СМИ 140 питчей, из них 90 журналисты забрали в публикацию. В списке изданий — «МИР24», «Российская газета», «Деловой Петербург», «Сравни», «Коммерческий директор», «Трудовые споры», «Секрет фирмы», «Чемпионат» и «Деловое обозрение».
Причем речь идет не о коротких комментариях в пару строк, а о полноценных развернутых материалах. Например, на «МИР24» вышла большая статья с историей об активных хобби Татьяны и ее детей. Внутри много фото из домашнего архива эксперта.
А это развернутый комментарий Татьяны к статье «Не ИИ единым. Какие направления бизнеса расцветут в 2025 году: прогнозы экспертов» в «Секрете фирмы».
В федеральных изданиях тоже есть материалы Татьяны. Например, вот комментарий к статье «В России возрождается институт наставничества в рабочих профессиях» в «Российской газете».
В среднем мы готовили по 2–3 питча в неделю. Конверсия принятых комментариев составила 64%. Доволен ли клиент? Конечно! Вспомните результат от самостоятельного продвижения — 3 принятых материала за 3 года. Мы же рады, что Татьяна делилась вышедшими публикациями со своими подписчиками в TenChat и в соцсетях. Поверьте, так делают далеко не все.
Отметим, что Татьяна продвигает личный бренд, а не конкретный продукт или компанию, поэтому изначально она не ставила целью получить прямые продажи. В приоритете для нее — повышение узнаваемости как эксперта и управленца, что особенно важно в бизнесе. Чем больше упоминаний в СМИ, тем выше доверие среди потенциальных клиентов и партнеров.
В 2025 году Татьяна планирует продолжить работу по развитию личного бренда. Скорее всего, больший акцент будет в сторону фасилитации, так как ближайшая цель — масштабировать продажи авторских методик и лицензионных продуктов международной компании Access Consciousness.
«За год моя нагрузка в бизнесе не уменьшилась. Я развивала свои проекты, ездила в командировки (посетила 7 стран и 20 городов!), проводила встречи. И это не помешало мне стабильно получать публикации и развивать личный бренд. Всё благодаря профессионалам из Pressfeed. Останавливаться на достигнутом не планирую».
Считаем деньги
Давайте посмотрим, во сколько Татьяне обошлась работа с нашими специалистами и сколько денег ей удалось сэкономить на продвижении в СМИ. Услуга «Куратор-копирайтер» доступна пользователям Pressfeed, которые подключили PRO-аккаунты. Стоимость в месяц на тарифе «Эксперт» — 49 990 рублей. Этот как раз вариант Татьяны.
В месяц мы делали 7–8 публикаций. Выход одного материала в среднем обходился клиенту в 6500 рублей. Теперь сравним, сколько бы потратила Татьяна, если бы покупала рекламные размещения в СМИ. Стоимость статей в таком формате сильно зависит от масштаба издания: от 50 000 рублей в региональных медиа до 500 000 — в федеральных.
Итого, если мы возьмем минимальную ставку СМИ за размещение материала — 50 000 рублей, то благодаря услуге «Куратор-копирайтер» Татьяна с каждой статьи сэкономила 43 500 рублей. Умножаем на 90 выходов и получаем экономию уже 3 915 000 рублей. Оплату по прайсу в топовых изданий считать не будем — не хотим вас шокировать суммами.
P.S. Вы тоже можете продвигать личный бренд без затрат на рекламу и отрыва от бизнеса. Запросы журналистов ищите на сайте Pressfeed. Нет времени? Записывайтесь на бесплатную консультацию менеджера проекта «Куратор-копирайтер» — обсудим детали, поможем выбрать стратегию работы со СМИ.
Первоисточник: vc.ru
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8KDPM4 
Комментарии