Зачем нужны посевы в соцсетях и как их сделать
Посевы — это реклама, которую выкладывают в соцсетях от имени сообщества или блогеров. Маркетологи используют их не только для продвижения товаров, но и для анонсов мероприятий и вебинаров, продвижения контента. В Pressfeed.Журнале разбираемся, как работают посевы в соцсетях, стоит ли вообще тратить на них деньги и как избежать негативной реакции от аудитории.
Иллюстрация Nata Blackthorn
Что такое посевы в соцсетях и зачем они нужны
Термин «посевы» образуется от слова seeding. В соцсетях полно рекламы от крупных компаний, но и локальным брендам «сидинг» будет весьма полезен. Вот так выглядит стандартный классический «посев» в сообществе ВК:
Выясним, зачем же компании «сеют». Наверняка вам попадались скриншоты смешных ответов от брендов в соцсетях (здесь особенно блистает фаст-фуд сеть Wendy’s). Часто такой контент раскручивают сами компании, поднимая волну интереса.
Wendy’s: Учиться на своих ошибках
Сняли интересное видео или написали хорошую статью? Не сидите сложа руки, надеясь, что пользователи сами начнут делиться контентом — скорее всего, не начнут, особенно если бренд маленький. Разместите ссылку на материал в популярных сообществах и группах. Аудитория увидит ваш пост и, если он действительно интересный, распространит его дальше.
Посевы в социальных сетях — один из способов донести информацию о вашем бренде до широкой аудитории. Например, сообщения от Duolingo часто вирусятся благодаря их знаменитым пассивно-агрессивным сообщениям и PUSH. Люди даже делают мемы на тему.
А еще посев — это эффективный инструмент, чтобы быстро информировать потенциальных клиентов о новом продукте или скидках. Такие рекламные посты обычно ведут на сайт бренда, где пользователи совершают покупки, подписываются или выполняют другое целевое действие.
Что можно рекламировать с помощью посевов в соцсетях
Посевы — это не волшебная палочка для мгновенного роста продаж, ведь контенту нужно время, чтобы разойтись. Зато с ними компанию постепенно начинают узнавать. Вот когда вам стоит попробовать посевы.
Запускаете новый продукт. Посевы — отличный способ быстро познакомить широкую аудиторию с новым товаром. Так вы повышаете его узнаваемость и вызываете интерес у потенциальных покупателей. Это особенно актуально для необычных изделий. Продукты, которые не входят в привычный круг поиска пользователей, часто остаются незамеченными — люди просто не знают, что это можно загуглить. Через посевы вы пробуждаете интерес и в целом показываете: такой товар существует.
Обновляете уже существующий товар. Через посевы легко напомнить аудитории о продукте и познакомить людей с новыми фишками.
Анонсируете мероприятие. Промопосты — это действенный способ собрать гостей на конференцию или, например, вебинар. Так вы охватите нужную аудиторию и подогреете интерес к событию, повысив его посещаемость. Если делать посевы в тематических группах или отраслевых каналах, вы выйдете прямо на релевантную аудиторию.
Дальше расскажем, из каких шагов состоит сам процесс и как сделать посев рекламы в социальных сетях.
Шаг №1. Оцениваем узнаваемость
Предположим, вы рекламируете новый продукт — горшок для растений, который оглушительно визжит, когда земля высыхает. Цель: рассказать людям о продукте и вызвать ажиотаж.
Что делать в самом начале? Заходим в Wordstat и узнаем, насколько большой спрос на продукт. Вбиваем слово «горшок» и смотрим, сколько человек интересуется товаром. Можно добавить «для цветов» или поставить точное местоположение, если бизнес локальный.
Если частотность большая (например, у горшка около миллиона), основывайте промопост на том, что все знают ваш продукт. Убедительно расскажите, чем ваши горшки отличаются от аналогов, сделайте упор на «боли»: «Надоело, что спатифиллум вянет? Покупайте наш визжащий горшок, и вы никогда не забудете полить растения».
Если частотность низкая, нужно познакомить целевую аудиторию с продуктом и пробудить любопытство. Покажите людям, что им ну точно нужен такой горшок. Например: «А вы знали, что ваш спатифиллум можно спасти от бесславной гибели? Просто купите визжащий горшок — он визжит, когда земля засыхает. Больше никаких поникших листьев».
Шаг №2. Выясняем, кто наша аудитория
Точное таргетирование здесь невозможно. Если вам нужны люди с определенными демографическими характеристиками или с конкретными интересами, посевы не подойдут. В пабликах аудитория обычно разнородная, и ваш пост покажут всем без исключения.
Но при этом все равно задумайтесь, кто ваша ЦА. Без понимания, кому подходит ваш продукт или услуга, невозможно правильно подобрать каналы размещения. Проследите, где обычно собирается аудитория. Если ваш товар — горшок для цветов, подойдут группы для садоводов, кулинаров или мамочек.
Также проследите за активностью в паблике. Если людей много, но лайков или комментариев практически нет, толку от такого размещения окажется мало. Можно попросить статистику у авторов сообщества или воспользоваться специальными инструментами, например, Tgstat или Livedune.
Обратите внимание на ценности паблика. Даже если ваша ЦА в целом совпадает, может выйти так, что вы верите в разные вещи. Не стоит выкладывать рекламу кожаных ремней в группе веганского питания.
Шаг №2. Выбираем вид и формат посева
Существует два основных способа для размещения посевов в соцсетях: самостоятельный и автоматизированный.
Самостоятельный посев. Тут придется делать всю работу самим: выбирать подходящую площадку, обращаться к модераторам или владельцам каналов, писать текст или снимать видео, оплачивать размещение.
Автоматизированный посев. Здесь вы перекладываете рутинные задачи на подрядчика. Он займётся разработкой рекламных материалов, найдет площадки и подготовит отчет. Такой метод подходит компаниям, планирующим массовые размещения и стремящимся охватить широкую аудиторию, у которых нет специалиста по SMM или работе с партнерами.
Дальше выбираете формат. Это могут быть просто тексты, мемы, видеоролики — все это отлично подходит для промопостов. Универсального рецепта успеха, к сожалению, нет — оптимальный формат подбирается индивидуально под каждую кампанию с учетом бюджета.
На что нужно обратить внимание: промопост не должен быть рекламой в лоб. Хороший посев вызывает эмоции и запоминается.
Шаг №4. Общаемся с модераторами или владельцами каналов
На этом этапе нужно договориться о размещении материала: это может быть пост от лица сообщества или репост с вашей страницы. Учитывайте, как работают разные площадки. Если вы сеете в ВК и в вашей публикации есть видео, загружайте ролик сразу в «ВК Видео», чтобы не порезались охваты.
Стоимость рекламного посева зависит от размера сообщества. Например, в канале Артемия Лебедева (600 тыс. подписчиков) в Телеграм разместиться стоит около 400 тыс. рублей. Таргетингованная реклама во «ВКонтакте» с такими интеграциями обычно обходится примерно 100 рублей за тысячу показов.
Конечно, не стоит ориентироваться только на цену. Учитывайте также активность аудитории — если закупите дешевую интеграцию в мертвом паблике, потратите деньги впустую.
Шаг №5. Делаем хороший контент, чтобы снизить количество негатива
Никто не любит рекламу — даже если ее постят от лица любимого канала. Поэтому часто промопосты вызывают такую реакцию:
Так как снизить количество «клоунов» и пальцев вниз? Контент должен хорошо вписываться в тематику и дух паблика. Используйте сторителлинг: передавайте идеи через истории, которые вызовут эмоции. А потом уже ненавязчиво предлагайте свой товар. Не стоит грузить аудиторию откровенной рекламой. Делайте посевы с полезным контентом: скидки, гайды, забавные картинки.
На канале Артемия Лебедева рекламу иногда интегрируют прямо в пост владельца сообщества. Правда, здесь внимание перетягивается на контент автора, а не на ссылку.
А здесь пост написан в духе автора, и позитивных реакций уже побольше:
Шаг №6. Оцениваем эффективность рекламных посевов
Посевы анализируют по следующим параметрам:
- охвату (сколько пользователей увидели контент);
- показам (общее количество просмотров — некоторым подписчикам публикации попадаются несколько раз);
- реакциям;
- переходам по ссылкам с UTM-метками;
- целевым действиям;
- стоимости лида — сколько средств ушло на привлечение одного пользователя, совершившего нужное действие.
Если продукт, который вы продаете, стоит 1200 рублей, а за привлечение одного клиента вы заплатили 200, то промопост можно считать удачным. Также нужно смотреть, сколько людей переходят по ссылке и сразу же закрывают страницу. Если процент отказа высокий, скорее всего, вы не совсем правильно подобрали площадку и ее стоит сменить.
Что в итоге?
Посевы в маркетинге — метод продвижения, когда рекламные материалы размещаются в тематических сообществах соцсетей. Так бренды повышают узнаваемость, прогревают аудиторию и постепенно увеличивают продажи.
Хотя посевы в соцсетях не дают мгновенного результата, они формируют положительный образ бренда в долгосрочной перспективе.
Ключевым моментом здесь является естественность. Рекламные сообщения должны выглядеть органично, вписываясь в общий поток контента сообщества. Размещение осуществляется в группах, напрямую связанных с продвигаемым продуктом или услугой. Таким образом, вы обращаетесь к людям, уже изначально заинтересованным в вашей сфере.
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8KDPM4 
Комментарии