10 топовых методов продвижения на Запад

Есть мнение, что продвижение на западный рынок — это дорого и сложно. Это правда, но лишь отчасти. Сложно и дорого, если нет четкого представления о процессе. Контент-маркетолог Reffer.ru Елена Туранова специально для Pressfeed составила подробный гайд по продвижению сайта для тех, кто планирует выход на Запад, но пока не знает, как рассказать о себе местной аудитории.

Фото: кадр из фильма «Джек Восьмёркин — „Американец“»

Для эффективного «штурма» западных рынков нужно ответить на два вопроса:

1. Что делать?
2. В какой последовательности?

Требуется алгоритм и набор инструментов. А также, исполнители — те, кто будет воплощать стратегии в жизнь. Они должны ориентироваться в языковых, культурных и деловых реалиях необходимого региона.

Кроме этого, перед началом ссылочного продвижения убедитесь в том, что ваш сайт переведен на целевые языки и полностью адаптирован.

Если вы планируете продвижение на несколько регионов одновременно (к примеру, США и Франция), то линкбилдинг следует осуществлять индивидуально под каждый регион.

Доработка сайта перед началом продвижения

Финальная доработка требуется для каждого нового (и не только) сайта. Почему так? Потому что далеко не все разработчики и дизайнеры являются SEO-специалистами. Они работают четко по ТЗ и сделают только то, что предписано требованиями заказчика. В большинстве случаев «сайт из коробки» нужно оптимизировать в плане SEO, допиливать код и устранять погрешности.

Чтобы проверить веб-ресурс, воспользуемся инструментом Sitechecker. Этот сервис может работать как в режиме постраничного анализа, так и комплексно. Нас интересует именно комплексный анализ сайта. Для этого в верхнем меню выберем «SEO-аудит всего сайта»:

Меню Sitechecker

Вводим в поисковую строку программы адрес и ждем, пока закончится сканирование. Скорость выдачи результатов зависит от количества страниц сайта, но обычно достаточно нескольких минут.

Пример SEO-анализа в Sitechecker

Обратите особое внимание на ошибки «Errors» — это проблемы, которые обязательно нужно решить до начала ссылочного продвижения. К каждой проблеме есть рекомендации по ее устранению.

Рекомендации от Sitechecker по устранению критической проблемы

С проблемами можно попытаться справиться самостоятельно или скачать полный отчет и передать оптимизатору, как готовое техническое задание.

Итак, вы все проверили, исправили, и у вас все готово к продвижению сайта на Запад. Теперь можно поговорить уже непосредственно о методах этого продвижения.

1. Продвижение через сабмиты

Сайты-сабмиты — это площадки, на которых можно бесплатно зарегистрироваться и получить ссылку.

Среди сабмитов:

• директории;
• сайты поиска работы;
• видеохостинги;
• подкасты;
• фриланс;
• pdf директории;
• сайты обмена документами;
• агрегаторы;
• ссылки с профилей на форумах и в соцсетях.

Разберем все по порядку.

Директории (каталоги сайтов)

Регистрация в каталогах — это традиционный метод создания ссылок. Лет десять назад он был эффективен, но массовые регистрации и «прогоны по миллиону директорий» привели к тому, что большинство из них закрыты. Но и сейчас есть десятки рабочих каталогов, важно уметь находить трастовые.

Для этого используйте ключи:

• directory submission “keyword”;
• directory “keyword”;
• directory List “keyword”.

Выдача Google по запросу “directory submission in digital marketing”

При регистрации в каталогах важно отдавать приоритет тематическим ресурсам в целевом регионе. Также обязательно проверяйте каталоги с помощью Ahrefs или CheckTrust. Чтобы ссылки приносили, пользу параметр DR должен быть не меньше 10:

Обзор директории в Ahrefs

Обзор директории в CheckTrust

При регистрации в каталогах рекомендуем полностью заполнять профиль. В нем должны быть:

• Сайт компании;
• Актуальные контакты (физический адрес, телефон, e-mail);
• Юридическая информация.

Сайты работодателей

Рекрутинговые сайты есть везде. В большинстве случаев — это посещаемые ресурсы с хорошим ссылочным потенциалом. Найдите их по запросам:

• job site uk;
• job site us.

Существуют как минимум два пути получить линк:

1. разместить резюме;
2. зарегистрироваться как работодатель.

Если сайт не дает возможности создать ссылку на свой ресурс просто так, загрузите PDF с линком, поисковики умеют их читать и обрабатывать.

Обзор сайта поиска работы в CheckTrust

Хостинги видео-контента

Видео любят все, поэтому глупо не использовать этот канал продвижения. Принцип работы с видеохостингами аналогичен предыдущим.

Находим актуальные ресурсы и регистрируемся:

• video hosting sites;
• submit video;
• video submission sites list.

Вы удивитесь, сколько есть всего кроме привычных youtube и vimeo. И на большинстве можно разместить видео со ссылкой.

Один из ведущих хостингов

Только в Википедии упоминается 26 больших видеохостингов:

Что размещать?

• Можно сделать слайд-шоу с музыкой на бекграунде;
• Создать анимированный ролик о вашем бизнесе и распространить его;
• Записать скринкаст или руководство пользования сайтом;
• Записать влог.

Продвижение через подкасты

Подкасты удобны и популярны. Многие из них очень посещаемы и дают сильную ссылку. Для поиска ресурсов рекомендую использовать запросы:

• podcast platforms;
• free podcast.

Подкасты в soundcloud

Обратите внимание на:

• Podster
• soundcloud.com
• tunein.com
• iTunes

Алгоритм несложен. Нужно записать аудио, найти платформы, зарегистрироваться, заполнить профиль и залить запись на сервер. Естественно, не забыв вставить ссылку.

Сайты и биржи фриланса

Работой через фриланс не брезгуют даже известные агентства. Это не удивительно, ведь можно не только добыть линки, но и найти реальных заказчиков.

Для поиска сайтов наберите:

• freelance sites list;
• freelance uk sites;
• freelance jobs.

Пример сайта фриланс

Больше сайтов можно найти здесь.

Алгоритм работы:

1. готовим портфолио;
2. находим биржи фриланса;
3. регистрируемся, добавляем ссылку;
4. заливаем портфолио.

Анализаторы сайтов

Некоторые сервисы аудита сохраняют ссылку на целевой ресурс. Многие из них отличаются хорошим рейтингом, и ссылка принесет пользу. Если поискать, то можно создать десяток-другой качественных линков.

Ключи поиска:

• website analyzer;
• site seo analyzer.

PDF хранилища

Google отлично индексирует PDF файлы. Поэтому, можно использовать презентацию, которую мы загрузили в сервисы обмена презентациями в PDF формате и получить ссылки из PDF директорий.

Запросы:

• pdf directories list;
• pdf submission;
• pdf directory.

Выдача Google по запросу “pdf directories list”

Интересно, что на Западе такие директории используют чаще, чем в рунете. Поэтому этот метод работает не плохо.

Агрегаторы новостей

Агрегаторы — полезный, но недостаточно оцененный метод создания ссылок. Актуален для компаний, которые могут продуцировать контент. Если у вас есть новости и «специалист по упаковке» — это то, что нужно.

Как работать?

1. Составляем список агрегаторов;
2. Пишем контент и анонс;
3. Размещаем в агрегаторе.

Важно правильно прописать фид по техническим требованиям площадки.

Поисковые ключи:

• list of blog aggregator;
• news aggregator.

Вот несколько агрегаторов:

• alltop.com
• feedly
• popurls.com

Популярный агрегатор alltop.com

Линкбилдинг профилей соцсетей и форумов

Раньше ссылки с профилей форумов были очень популярны и давали неплохой профит. Сегодня они работают слабее, но на десятке главных форумов в вашей нише имеет смысл поставить ссылки.

Социальных сетей гораздо больше, чем мы себе можем представить. Их сотни. Чаще всего с одного профиля можно добыть от 2-5 ссылок. Таким образом, получаем мощный ресурс для добычи линков.

Алгоритм уже привычен: ищем соцсети и форумы, потом регистрируемся, заполняем информацию о себе и создаем ссылки.

Пример размещения линков в соцсети Facebook

Запросы:

• social network list;
• forum + регион list;
• social networking service.

Полезный обзор на эту тему.

2. Локальные сабмиты

Локальные сабмиты превосходно работают, если ваш бизнес специализируется на каком-либо конкретном регионе. И действительно, ведь намного эффективнее продвигать свои товары и услуги там, где они наиболее востребованы.

Картографические сервисы

Существует огромное количество карт. Одни — просто география, другие превратились в справочники достопримечательностей, бизнеса и всего, что интересует посетителей.

Карты полезны для линков и бизнеса вообще. Они дают неплохую конверсию, трафик, звонки, покупки.

Ищите через такие запросы:

• maps services listing;
• online maps.

Анализ картографического сервиса в Ahrefs

Потом регистрируйтесь и заполняйте все данные.

Листинги организаций

Этот тип сабмитов может оказаться достаточно полезным. Списки организаций есть во многих регионах.

• companies list;
• companies list submit;
• NY companies list.

Найти их совершенно несложно.

Также есть готовые списки, например, вот этот.

Смысл прост — нужно добавить данные о своей компании в список и прикрепить ссылку.

Площадки для отзывов

Регистрируясь, нужно помнить: одно дело — это регистрация и создание профилей, другое — продвижение через сайты отзывов. Не обязательно сразу рваться вверх в рейтингах и писать сотни отзывов. Это уже крауд-маркетинг. Для начала достаточно создать хорошие ссылки на максимальном количестве таких ресурсов.

Поисковые фразы:

• customer review sites list;
• customer review uk;
• customer review.

Популярные интернациональные сервисы:

• Foursquare
• Yelp
• Yahoo Local

Проверка сайта отзывов в инструменте CheckTrust

3. Гостевые статьи

Гостевые статьи — продвижение сайта путем размещения экспертных статей на сторонних площадках на взаимовыгодных условиях. Это метод линкбилдинга сейчас набирает популярность. От него выигрывают все: доноры получают хороший контент, авторы — ссылки и трафик, читатели — полезную информацию.

Как найти площадки, готовые размещать контент?

Вариантов несколько:

1. Загуглить свою тематику плюс ключи: блог, сайт, статья. Сайты в топе, скорее всего, отлично подойдут для аутрича.
2. Ищем по ключам:
   Тематика + guest post;
   Тематика + guest author;
   Тематика + write for us;
   Тематика + guest article.

Далее нужно списаться с редакцией и подготовить контент. Рекомендуем проверять площадки, потому что среди них встречаются заспамленные и замусоренные рекламой.

Смотрите также:
22 англоязычных сайта о маркетинге и PR, которые вы захотите добавить в закладки прямо сейчас

Если с размещением публикации на нужный регион возникают трудности: нет автора-носителя языка/нет возможности договориться о размещении/нет времени — рекомендуем collaborator.pro. Там вы найдете площадки нужного вам региона и тематики, а также возможность приобрести ссылку вместе с написанием материала со стороны площадки.

Примеры площадок региона США с написанием материала и без

Список 50 западных блогов, размещающих гостевые посты.

4. Обмен ссылками

Это классический метод ты мне, я — тебе. Работает, если договариваетесь с рейтинговыми сайтами. Не работает, если “дружить” со спамными ресурсами и размещать большое количество перекрестных ссылок.

Лет десять назад на многих сайтах были специальные страницы с ссылками, потом поисковики стали за это наказывать.

Сейчас можно применять так:

• договариваться об обмене ссылками с конкретных страниц;
• просить поставить на вас ссылку в обмен на другой бартер, но не ссылку;
• ваши идеи.

Метод неплох, но как единоразовые акции. Много ссылок таким образом не создать. И не забывайте проверять каждую площадку на качество.

5. Обмен постами

То же самое, что и обмен ссылками, только линк вставляют в текст. Может оказаться очень полезным, если у партнеров есть хороший, интересный для вашей ЦА материал.

Для этого нужно:

• найти хорошие, трастовые блоги нужной тематики;
• подготовить качественный материал;
• разместить ответную статью.

Хороший метод для того, чтобы получить ссылку с тематических сайтов и увеличить аудиторию.

Смотрите также:
Как добывать естественные ссылки для SEO почти бесплатно. 11 проверенных способов

6. Крауд-маркетинг

Если гостевые посты — это качество, то крауд способен обеспечить значительный количественный прирост ссылок. Это метод на стыке маркетинга и SEO. Дает возможность создавать ссылки и привлекать «теплую» целевую аудиторию.

А также:

• сформировать положительную динамику ссылочного профиля;
• варьировать соотношение ссылок различных типов (dofollow/nofollow);
• разбавить анкор-лист;
• увеличить уровень доверия ЦА;
• увеличить узнаваемость бренда.

Крауд–маркетинг работает на форумах, Q&A сайтах, сайтах отзовиках и под тематическими статьями с возможностью комментирования. Это достаточно стабильные сообщества и пользователи там сидят на протяжении многих лет.

Чтобы метод работал, специалист должен быть “своим” и понимать особенности общения на этих ресурсах.

Крауд называют «партизанским маркетингом», потому что автор пишет от имени обычных пользователей.

Как это происходит:

1. поиск качественных тематических площадок/веток;
2. регистрация, заполнение и прокачка профиля;
3. определяем боли участников обсуждения;
4. помогаем их решить, нативно упоминая свой бренд/сайт.

Пример правильного комментария со ссылкой на форуме

Особенность прокачки профиля:

Наличие фото;

1. Имя, Фамилия;
2. Полностью заполнена анкета;
3. Срок “жизни” профиля перед началом крауд-кампании не менее 2 недель;
4. Написано более 20 сторонних месседжей.

Пример правильно заполненного профиля на форуме

Важно писать комментарии так, как это делают обычные пользователи. То есть не навязываться, избегать прямой рекламы и не перебарщивать.

Реализовать крауд-маркетинговую кампанию можно самостоятельно, наняв фрилансеров или отдать на аутсорс специализированной компании.

Плюсы третьего метода:

• качество;
• количество;
• отслеживаемость.

Если вам необходим крауд-маркетинг на Запад, можно воспользоваться сервисом referr.ru. Мы работаем с русским, украинским, польским, английским, французским, немецким, итальянским, испанским и другими рынками.

7. Q&A

Работа на сайтах вопросов-ответов — это подвид крауд-маркетинга. Такие ресурсы весьма востребованы на Западе. Пользователи могут спросить, что угодно, ведут споры, делятся мнениями. Задача маркетолога — привлечь целевую аудиторию на свой сайт.

Главная страница популярного ресурса Quora

Запросы для поиска:

• q&a sites list;
• q&a site.

Топовые сайты в этом сегменте можно посмотреть на Вики.

Это ресурсы c огромным потенциалом для продвижения, им нужно уделить особое внимание.

Смотрите также:
Выход на западные рынки: 5 правил работы с зарубежными СМИ

8. Методы, требующие специальных навыков

Алло! Мы ищем таланты.

Если у вас в компании есть сотрудники, которые могут создавать интересный контент, — имеет смысл это использовать.

Пример — инфографика. Это комикс со смыслом, информативные картинки с подписями, схемами и графиками. Если удачно разместить такой контент, можно создавать хорошие ссылки и способствовать росту сайта. Важно найти и реализовать удачную идею.

Есть масса сервисов для рисования изображений. Запустите в поиск «инфографика +конструктор» и без труда найдете.

Найти сайты для размещения тоже несложно, вбиваем в поиск:

• infographic directory;
• infographic submission.

И творим!

Точно так же, как инфографика, продвижению сайтов в той или иной сфере может способствовать программный продукт, например: плагины, бесплатные мобильные приложения, шаблоны, шрифты и все, что с этим связано. Также используют тесты в интернете, проводят конкурсы, раздают подарки и делают все, чтобы прорекламировать свой бренд и получить ссылки.

Важно воспринимать возможности и навыки своих сотрудников как актив и разумно им распоряжаться.

Смотрите также:
10 зарубежных PR-мероприятий 2019 года, куда стоит поехать

9. Web 2.0

Создание сеток сателлитов — это высокий уровень профессионализма для любого SEO-специалиста, так как они дают вам полный контроль над ссылочным профилем продвигаемого сайта.

Web 2.0 блоги — это персональные блоги на бесплатных платформах, где вы можете создавать контент.

Процесс:

1. выбираем платформу;
2. создаем блоги — регистрируем блог на отдельную почту, на отдельную персону, стараемся не делать общих футпринтов;
3. наполняем контентом (фото, видео, инфографика и т. д.);
4. прокачиваем блог;
5. ставим ссылку;
6. масштабируем.

Найти больше web 2.0 блогов можно при помощи запросов:

• web 2.0 sites;
• web 2.0 list;
• blog platforms.

10. Партнерские программы

Партнерские программы увеличивают доход и способствуют линкбилдингу. Важно создать привлекательные условия и привлечь целевую аудиторию.

Как работать:

1. продумать и рассчитать программу;
2. запустить посев информации;
3. рекламировать через блогеров, лидеров мнений и дружественные ресурсы;
4. распространять информацию шире, чтобы запустить «вирус».

В сети есть полезные сервисы для партнерки, вот некоторые:

• Glopart
• JustClick
• E-autopay

Особенность партнерских программ в том, что они требуют очень активного продвижения и выгодных условий. Чем выше будут эти характеристики – тем больше вероятность успеха.

Заключение

Теперь у вас есть представление об инструментах продвижения сайта на Запад и знания о том, как это делать. Запускать кампанию или нет — решать вам.

Как видите, даже в самостоятельном режиме есть масса способов получить линки и обеспечить продвижение на полгода — год, а то и больше. Этого будет вполне достаточно, чтобы выйти на хорошие позиции в не очень конкурентной нише. За это время вы сможете приобрести постоянных клиентов и включить «сарафанное радио».

Важнейший момент — постоянство и методичность. Задействуйте максимальное количество каналов продвижения и все получится.