Авито запустил ИИ, который пишет объявления сам. Разбираю, убьёт ли это профессию авитолога
Авито представил функцию, где искусственный интеллект создаёт объявление по фотографии. Для рынка это выглядит как начало конца профессии специалистов по площадке. Я работаю авитологом и считаю, что вывод ровно обратный. Объясню на цифрах и логике рынка.
Что произошло:
Авито запустил сценарий «Разберём гардероб». Пользователь фотографирует вещь, модель компьютерного зрения A-Vision определяет характеристики, формирует название и описание, предлагает цену на основе рыночных аналогов. Во время тестирования пользователи опубликовали более 100 тысяч объявлений, и в половине случаев не меняли предложенные параметры. Количество шагов при создании объявления сократилось примерно на 40%. По прогнозу директора бизнес-направления Lifestyle в Авито Алексея Гевлича, к 2030 году так будет публиковаться больше половины объявлений одежды и обуви.
Почему первая реакция «профессия умирает» ошибочна:
Чтобы понять реальные последствия, нужно различать два уровня работы на Авито: операцию и стратегию.
ИИ автоматизировал операцию: создание одного объявления для частного продавца, которому нужно продать вещь из шкафа. Сфотографировал, получил готовый текст, опубликовал. Это разовая бытовая задача, и закрыть её автоматикой логично.
Но бизнес на Авито это не одно объявление. Это система: десятки и сотни карточек по разным городам и нишам, анализ конкурентов, позиционирование, управление рекламным бюджетом и ставками, работа с воронкой продаж, скорость и качество обработки обращений. Ничего из этого функция «сфотографируй вещь» не делает и в обозримом будущем делать не будет.
Парадокс автоматизации, который упускают:
Здесь есть неочевидный эффект. Чем проще становится создавать объявления, тем больше их публикуется. Выдача насыщается быстрее. А в перенасыщенной выдаче конкурентное преимущество смещается от скорости создания к качеству упаковки и продвижения.
Иными словами, когда у всех появляется кнопка «сделать объявление за минуту», ценность приобретает не сама кнопка, а умение выделиться среди тысяч таких же быстро созданных карточек. Это и есть работа специалиста. Автоматизация массового создания объявлений не снижает спрос на профессионалов, а повышает его.
Аналогия, которая всё объясняет:
Рынок это уже проходил. Когда появились конструкторы сайтов вроде Tilda и Wix, профессию веб-разработчика хоронили публично и уверенно. Прошло больше десяти лет. Простые лендинги действительно делают на конструкторах без специалистов. При этом сильные разработчики и дизайнеры зарабатывают сегодня больше, чем до эпохи конструкторов.
Произошло перераспределение, а не уничтожение. С рынка ушли те, кто продавал ручную рутину, которую теперь делает шаблон. Выросли те, кто продаёт мышление, стратегию и результат. С авитологией будет то же самое.
Вывод для бизнеса:
Если вы предприниматель и продаёте на Авито, инструмент стоит использовать для скорости. Но не путайте быстрое создание объявления с системным продвижением, которое приносит поток заявок. Первое теперь делает ИИ. Второе по-прежнему требует специалиста, и в условиях растущей конкуренции его роль становится важнее, а не наоборот.
Если вы специалист, вывод простой: перестаньте конкурировать с ИИ в скорости создания карточек. Конкурируйте в том, чего он не умеет, в стратегии и системе. Там спрос только растёт.
Я помогаю бизнесу выстраивать системное продвижение на Авито именно на том уровне, где автоматизация не работает. Пишу о практике продвижения в своём Telegram-канале, буду рад видеть вас среди читателей.
Комментарии