Как бизнесу попасть в локальные СМИ и стать звездой региона без бюджета
Многие локальные предприниматели даже не задумываются о том, что рядом есть бесплатный источник трафика и доверия — городские и региональные СМИ. Руководитель пиар-агентства «Круто, ты попал» Александра Филиппова и журналист, медиастратег Дарья Щедрухина на вебинаре Академии Pressfeed рассказали, как бизнесу выстроить работу с местными изданиями и получать выходы без бюджета на рекламу. Главное из их выступлений — в этой статье.
Почему локальному бизнесу стоит работать со СМИ
Практически любой бизнес сегодня конкурирует за внимание аудитории. Стоимость рекламы растет, привычные каналы работают все менее эффективно, а стоимость привлечения клиента увеличивается.
На этом фоне локальные СМИ становятся недооцененным источником новых заявок. Причем речь идет не только о платной рекламе. Региональные редакции постоянно ищут экспертов, интересные истории и события, которые заинтересуют жителей города.
Для локального бизнеса это возможность решить сразу несколько задач без бюджета на рекламу:
- Повысить узнаваемость среди потенциальных клиентов.
- Выделиться на фоне конкурентов, которые редко используют PR как инструмент продвижения.
- Получить доверие аудитории: нативная публикация или сюжет на ТВ воспринимаются иначе, чем рекламное объявление.
Кому подходит продвижение в локальных СМИ
Распространено мнение, что СМИ интересны только крупные компании. На практике это не так.
Региональные редакции охотно работают с представителями малого бизнеса, экспертами и предпринимателями, если их опыт или история будут полезны аудитории.
Это могут быть:
- салоны красоты и частные специалисты;
- медицинские центры;
- образовательные проекты;
- агентства праздников;
- психологи;
- юристы;
- фитнес-клубы;
- рестораны, кофейни и другие локальные компании.
Главное — перестать думать о себе как о рекламодателе и начать смотреть на свой бизнес глазами журналиста.
Редакции нужны не рассказы о том, какая компания замечательная, а темы, которые заинтересуют читателей или зрителей.
С какими темами можно бесплатно попасть в СМИ
Ключевое правило — продумать не «продажу» своих услуг, а инфоповод, который интересен самим журналистам и зрителям. Помогают такие источники идей:
Экспертный контент
Дайте комментарий по своей специализации. Расскажите о том, что происходит в вашей сфере: изменился ли спрос, появился ли новый тренд, стали ли клиенты чаще обращаться с какими-то конкретными запросами.
К примеру, для парикмахера из Екатеринбурга Александра организовала на местном телевидении интервью о модных стрижках весны. Это был не рекламный сюжет, а экспертный разговор о трендах.
Зрители оценили профессионализм мастера и начали к ней записываться. Причем многие прямо говорили, что увидели ее по телевизору.
Кстати, можно не придумывать темы, а давать комментарии по вопросам, которые уже интересуют СМИ. Ищите их на Pressfeed: сервис позволяет бесплатно попасть как в федеральные, так и региональные издания, а еще на ТВ и радио.
Pressfeed — это сервис журналистских запросов, который объединяет медиа и бизнес. С одной стороны на платформе зарегистрированы журналисты более чем из 6000 разных СМИ. Авторы и редакторы ищут героев для интервью, собирают экспертные комментарии для статей. Пиарщики, спикеры и предприниматели откликаются на журналистские запросы и делают выходы СМИ. Win-win: медиа получают классную и экспертную фактуру, а бизнес — бесплатные публикации.
Праздничные и памятные даты
Откройте календарь профессиональных и тематических праздников и найдите те, что перекликаются с вашей нишей.
Так, бизнес-психолог приурочила продвижение своей авторской настольной игры к международному дню настольных игр в июне. Она организовала открытую игру в парке. Для редакций это стало интересным городским событием, а для эксперта — возможностью рассказать о своей методике и познакомить аудиторию со своим продуктом.
Социальные проекты
Если прийти в редакцию с предложением рассказать о новом продукте, журналисты, скорее всего, откажут. Но если вокруг продукта появляется общественно значимая история, ситуация меняется.
Именно так поступило агентство детских праздников, которому нужно было продвигать услугу «Праздник двора». Вместо рекламы компания организовала социальную акцию. Ее подали как проект, посвященный добрососедству и семейным ценностям. Такой подход заинтересовал региональные СМИ.
В результате о проекте рассказали местные телеканалы, радиостанции и интернет-издания. А после выхода сюжетов компания смогла заключить договоры с крупными жилыми комплексами, которые начали заказывать праздник уже как коммерческую услугу.
Где искать локальные СМИ
Многие предприниматели уверены, что найти контакты редакций сложно. На самом деле это занимает совсем немного времени.
Первый способ — использовать базу СМИ на Pressfeed. На нашем сервисе журналистских запросов зарегистрировано больше 15 000 журналистов из 6 000 СМИ, в том числе региональных.
После бесплатной регистрации вы сможете легко найти подходящие медиа — просто задайте нужный регион в фильтре. В карточках есть контактные данные и актуальные запросы. На PRO тарифах вы также сможете писать журналистам напрямую.
Второй способ — обычный поиск. Достаточно набрать в поисковике запрос вроде «СМИ Свердловской области». В выдаче появятся региональные порталы, телеканалы, радиостанции и городские издания.
Третий способ — воспользоваться рейтингами СМИ на сайте «Медиалогия». Там собраны федеральные и региональные медиа с разделением по уровню цитируемости.
Дальше все просто: открываете сайт редакции, находите контакты, звоните или пишете журналисту и предлагаете тему. Важно помнить, что редакции ждут не рекламу, а интересные истории, экспертов и полезный контент.
Почему не стоит начинать с покупки рекламы
Многие компании сначала покупают рекламное размещение в СМИ, а потом пытаются попасть в редакционные материалы. Это не лучшая стратегия.
Рекламодателей редакции обычно закрепляют за коммерческим отделом, поэтому получить бесплатную публикацию будет значительно сложнее.
Поэтому сначала стоит протестировать площадку через PR: предложить комментарий, экспертную тему, интересную акцию или инфоповод. Так вы сможете понять, насколько аудитория конкретного СМИ подходит вашему бизнесу, и не потратите бюджет впустую. Если медиа работает, можно подумать и о платной рекламе.
Бесплатные материалы тоже работают
Предпринимателей часто останавливает еще одно заблуждение. При бесплатном участии журналист скорее всего не назовет компанию, не поставит ссылку на сайт и не покажет логотип. Все из-за строгих законов о рекламе.
Кажется, что такие выходы не принесут бизнесу пользу. В федеральном масштабе, возможно, но не на локальном рынке. Люди хорошо знают свой город: узнают заведения по интерьерам, запоминают экспертов по именам. Если тема заинтересовала, человека не остановит отсутствие ссылки — он откроет поиск и найдет компанию самостоятельно.
Кроме того, регулярное появление в местных СМИ постепенно формирует узнаваемость. Люди начинают воспринимать эксперта как одного из заметных участников рынка, а доверие, которое возникает благодаря публикациям, нередко оказывается ценнее любого рекламного объявления.
Поэтому не стоит отказываться от приглашений только потому, что редакция не назовет бренд или не поставит активную ссылку. Даже такие публикации работают на репутацию и помогают привлекать клиентов.
Как стать постоянным гостем на местном ТВ, выстроить отношения с журналистами и извлечь максимум выгоды из пиара в локальных медиа, Александра Филиппова и Дарья Щедрухина рассказывают на вебинаре. Посмотреть запись их выступления можно по ссылке.
А чтобы не пропускать новые мероприятия с топовыми экспертами, подпишитесь на наш телеграм-канал или MAX.
Комментарии