Как блоги, подкасты и коллаборации помогают привлекать пользователей в волну импортозамещения

Рассказываем, что поможет российскому стартапу заявить о себе на рынке, чтобы о нем узнали.

Из-за событий 24 февраля из России ушли популярные сервисы для совместной работы: Trello, Jira, Asana, Notion, Slack и многие другие. Компании начали искать, чем бы их заменить. Конечно же, всем хотелось российский аналог с такими же удобными привычными функциями. Но вот проблема: из-за высокой конкуренции с зарубежными сервисами русские платформы затерялись и о них никто не знает. В какую сторону смотреть? Что скачивать? Непонятно.

Рассказываем, как мультисервисной платформе для управления проектами в командах Weeek удается получать крупных российских клиентов за счет блогов, коллабораций, подкастов и партнерств.

С чего всё начиналось

Weeek появился в 2020 году и был одним из многочисленных проектов Ивана Мараховки, владельца продакшн-агентства Gold Carrot. Проект вырос из “боли” Ивана: он никак не мог подобрать для себя и команды подходящую платформу, в которой было бы всё сразу: календарь, CRM, таск-менеджер и уведомления. 

Сначала Weeek был просто таск-менеджером. Иван с командой дорабатывали его, и в итоге он стал полноценной мультисервисной платформой, в которой собраны все необходимые для бизнеса инструменты. Сегодня у Weeek 10 тыс. пользователей и к концу года мы хотим увеличить это число в 4 раза. Среди клиентов такие компании, как ЕВРАЗ, НИЦ Инновации, Акселератор Иннополис, ФЦАО, Интурист, eLama, Суши Wok, Zeptolab, Adindex, Wanderbuild, Российская венчурная компания, TimeWeb и другие.

Что делал Weeek, чтобы о нем узнали

Во-первых, у нас очень хорошая команда контент-маркетинга и мы много пишем. Благодаря контенту получаем основное количество заявок и регистраций на использование Weeek.

Во-вторых, о нас узнают благодаря подкасту «Потом доделаю» о личной продуктивности и эффективной работе в команде. На сегодня он собрал больше 1 млн слушателей. 

В-третьих, прекрасно работают коллабы и партнерские проекты. Они помогают нам увеличивать охваты.

Еще один важный инструмент для роста – нетворкинг, благодаря которому Weeek обрастает полезными контактами и находит их через другие компании. Со многими СЕО и топ-менеджерами крупных компаний мы знакомы лично и уже создали с ними несколько совместных проектов и кросс-статей. 

Обычно другие компании сами заинтересованы в партнёрских проектах. Например, в интеграции сервисов или маркетинговых активностях. В мае мы нашли контакт менеджера Jivo Сайта и за это время успели вместе с ними написать несколько статей с кросс-упоминаниями наших сервисов, записать подкаст и даже попасть в их email-рассылку. 

Контент-маркетинг для развития стартапа: о чем писать, чтобы привлекать нужную аудиторию

У команды Weeek есть блог, где мы рассказываем об эффективной работе. Поскольку наша платформа – это сервис для управления проектами, командами и личным временем, задачами и продуктивностью, мы много пишем на эту тему. Это привлекает на сайт нужную нам аудиторию. Вот какие темы нам интересны:

• Кейсы и советы по продуктивности.
• Делегирование задач.
• Распределение обязанностей.
• Планирование.
• Хранение информации.
• Мотивация делать и достигать.
• Концентрация.
• Развитие команды.
• Управление командой.
• Выгорание.

Сегодня блог приносит Weeek 70% трафика от общего числа всех активностей.

Какие типы контента есть в нашем блоге:

• Общие статьи под SEO запросы на темы из списка выше.
• Кейсы с клиентами, которые используют Weeek в своей работе.
• Транскрибация подкастов, которые мы организовываем еженедельно с крутыми специалистами из российских компаний.
• Новости Weeek: когда выходит новая фича, мы всегда о ней рассказываем в блоге.

Кроме корпоративного блога на сайте мы также развиваем блог Weeek на Vc.ru. Там можно пообщаться с потенциальными пользователями.

А еще мы завели на Vc.ru два небольших сообщества: о продуктивности и управлении проектами. Текущая цель: собирать истории предпринимателей и топ-менеджеров российских компаний о том, как они растут профессионально. Как работают поодиночке и в команде, как делегируют задачи, перезагружаются и отдыхают. А потом делиться такими историями с нашими читателями.

Для авторов наших сообществ – это способ поделиться опытом и рассказать о своем проекте. Для нас – получить новых читателей и повысить узнаваемость Weeek.

Подкасты – еще один способ для стартапа рассказать о себе

Наш подкаст называется «Потом доделаю». Мы не хотели делать подкаст ради того, чтобы он просто был. Нам было важно расширять круг знакомств и давать пользу другим людям. 

Потом мы решили приглашать в наши подкасты крутых спикеров. И, конечно же, постучались к тем, с кем уже были знакомы. Это, кстати, совет №1 для тех, кто только хочет записывать свои подкасты. Чтобы было не так страшно начинать, зовите своих знакомых и общайтесь с ними на вашу тему. Им точно будет, что рассказать, и чем поделиться с вашей аудиторией. А стресса при этом будет меньше.

Совет №2: привлекайте в подкаст сотрудников из команды, которым это максимально интересно. Которые влюблены в ваш проект. Только тогда он будет успешным. Не нужно заставлять быть ведущим человека, который стесняется своего голоса или теряется во время разговора. Это точно не приведет ни к чему хорошему.

Подкасты Weeek в самом начале, до 2021 года, вел, монтировал и публиковал наш директор по маркетингу. Потом мы передали подкаст в заботливые руки маркетолога Нади. Она занимается подкастом до сих пор и ей это очень нравится.

Сегодня, чтобы попасть в подкаст Weeek, нужно писать Наде заранее, так как очередь на месяц вперед. И это не шутка. Когда мы только начинали развивать это направление, то сами звали экспертов. Теперь они к нам стучатся.

Подкаст Weeek начал попадать в ТОП лучших подкастов осенью 2021 года. У нас на тот момент уже были записаны интервью со спикерами из Forbes Russia, Сбермаркета, Setters, Нетологии, Skillbox и других крутых компаний. Что нам дает подкаст сегодня:

• Дополнительный канал для коммуникации с потенциальными клиентами.
• Новые знакомства, которые потом перерастают в партнерства на постоянке.
• Охваты, потому что наши гости делятся выступлениями в своих соцсетях, а у них большие аудитории.
• Узнаваемость и имидж успешного бренда Weeek.

Партнерские проекты и коллаборации

В этом у нас еще небольшой опыт, но в будущем мы планируем делать упор на развитие этого направления. Что мы уже делали и что это дало:

• Коллаборацию с талантливыми художниками и иллюстраторами России. Они сделали иллюстрации для личных и командных профилей пользователей Weeek. Кстати, перед запуском этой активности мы опросили наших пользователей и спросили, насколько бы им было интересно увидеть иллюстрации внутри нашей платформы. Большинство поддержало и заинтересовалось, поэтому мы поняли, что такая коллаборация точно нужна.  

• Бесплатный онлайн-курс о работе в команде с образовательной платформой iBaza. Курс доступен в текстовом формате и его удобно проходить во время поездки, по дороге на учебу или работу. 

• Совместное исследование с агентством Everest о том, как российские пользователи относятся к отечественным онлайн-системам. Исследование помогло нам понять, чего ждут пользователи от российских IT-решений и каких возможностей им не хватает. 

• Совместные посты с партнерами и упоминания друг друга в соцсетях. Это позволяет увеличивать нашим командам охваты.

Вывод

Сегодня у российских стартапов появился отличный шанс занять свою нишу на рынке. Чтобы о проекте узнало много людей, о нем нужно рассказывать везде и всеми возможными способами. На наш взгляд, контент, партнерства и коллаборации – это лучшие инструменты на пути к успеху. Даже если поначалу будет сложно и результат будет незаметным, не нужно отчаиваться и останавливаться. Только регулярная работа сделает ваш проект известным и любимым пользователями.