Как эксперту без PR-опыта попасть в «Коммерсантъ» и другие ведущие бизнес-СМИ. Кейс

Я независимый CMO, больше 15 лет работаю в маркетинге, свыше десяти лет собираю команды и выстраиваю отделы с нуля. В моем опыте — десять лет в агентском бизнесе, шесть лет в девелопменте и более трех лет в IT (B2B SaaS). 

С 2015 года я была частью профессионального сообщества PR SPb, где от коллег узнала о Pressfeed. Первая потребность системно выходить в медиа у меня появилась в 2018 году, тогда впервые протестировала сервис.

Подход к продвижению в СМИ

Для меня главная задача работы со СМИ — увеличить узнаваемость компании и специалистов, а также получить больше охватов. Публикации помогают рассказать о продукте и показать экспертизу команды.

Но хотя я давно работаю в маркетинге, я не PR-менеджер. Самостоятельно разобраться, как взаимодействовать с нужными редакциями, было непросто: с общих адресов журналисты отвечают редко или присылают формальные отказы. Кроме того, не всегда знаешь, какие издания существуют и есть ли у них подходящий раздел или тематическое направление. Выручил Pressfeed.

Как я работаю с Pressfeed

Я начала с бесплатного аккаунта. На старте было важно выяснить, сколько времени будет уходить на поиск запросов и подготовку ответов, а также достаточно ли на площадке подходящих тем. Когда стало понятно, что сервис подходит, мы перешли на платный тариф. Активно я работала с Pressfeed больше года.

Я выбирала темы и отслеживала релевантные запросы. Затем готовила ответы вместе с экспертами, чтобы получался содержательный материал с фактами, деталями и полезными наблюдениями. После этого отправляла готовый комментарий журналисту и ждала решения редакции.

Мне нравится, что есть возможность добавить несколько спикеров от одной компании: так получается охватить больше тем. Еще одно преимущество сервиса — возможность мониторить запросы и контролировать работу со СМИ в одном окне.

Результаты: редакционное интервью и публикации в деловых медиа

В нашей практике были разные результаты. Однажды мы выпустили серию материалов о проблемах финансовых инструментов на рынке недвижимости и отметили скачок трафика по связанным поисковым запросам. 

Регулярные комментарии о перформанс-маркетинге в недвижимости помогли агентству стать заметнее среди региональных застройщиков и укрепить лояльность на уже освоенном рынке.

Работало и продвижение личного бренда: ко мне приходили за консультациями и говорили, что перед обращением читали мои комментарии и статьи в медиа. Вот так публикации помогают формировать узнаваемость и доверие ко мне как к эксперту.

Самая большая победа — мы получили большое редакционное интервью в «Эксперте Северо-Запад». В материале генеральный директор AGM Group Евгений Волошин рассказывал о технологиях продвижения на рынке недвижимости. 

Среди других примеров работы со СМИ — публикации в «Коммерсанте», Skillbox Media, NSP, Callibri: 

• обзор маркетинговых трендов 2021 года в Skillbox Media; 

• публикация «Застройщики вложились в рекламу»; 

• материал NSP «Персональные сложности»; 

• кейс о снижении стоимости лида с помощью Мастера кампаний Яндекса и коллтрекинга.

В свежих материалах я рассказываю о продвижении недвижимости, автоматизации маркетинга и использовании ИИ. Среди площадок — PPC World, Sostav, Unisender, Cossa, Weeek и Trafstat. 

Сотрудничаю с Pressfeed с 2018 года: то активно, то в спокойном режиме, в зависимости от задач. И все это время советую сервис коллегам — ведь с его помощью можно реализовать свою экспертность.