Как привлекать подписчиков в контентный Telegram-канал: 4 шага
Как превратить продвижение Telegram-канала из лотереи в систему? В Pressfeed.Журнале основатель маркетингового агентства «В точку» Алексей Лигер делится 4 шагами, которые помогли привлечь подписчиков по 90 рублей.
Важное уточнение. Этот кейс реализовывался в ноябре–декабре 2025 года, когда Telegram в России ещё работал стабильно. С марта 2026 года доступ к мессенджеру в стране ограничен — сейчас он либо недоступен без VPN, либо работает с перебоями. Тем не менее, описанная здесь система настройки рекламных кампаний, работы с офферами и ежедневной отчётности остаётся актуальной для тех, кто продолжает использовать Telegram Ads (в том числе через VPN или для аудитории за пределами России). Механики управления бюджетом и креативами универсальны.
Проблема, с которой сталкиваются почти все авторы контентных каналов
Клиент — экскурсовод и краевед. Его канал — это авторские тексты о Владивостоке, старые фотографии, письма начала XX века, подкаст. Аудитория — местные жители и туристы, которым интересна история города.
Скачать PDF-инструкцию «Где и как публиковать широкоохватные статьи бесплатно»До нашей работы он покупал рекламные посты в тематических пабликах и у блогеров. Отдача прыгала: один пост приносил 200 переходов, другой — 10 при том же бюджете. Прогнозировать результат было невозможно. Он не понимал, кто именно подписывается, — просто видел общую цифру в статистике.
Главная проблема — он не мог ответить на простой вопрос: «Сколько денег мне нужно потратить в следующем месяце, чтобы получить 500 новых подписчиков?». Без ответа на этот вопрос любой рост — это лотерея. И клиент боялся увеличивать бюджет, потому что не видел связи между затратами и результатом.
Мы договорились о цели: построить управляемую систему привлечения, где каждый рубль даёт предсказуемый результат.
Что мы сделали: четыре шага, которые превратили хаос в систему
Мы запустили Telegram Ads, перепробовали четыре варианта объявлений, каждый день сверялись с таблицей и в итоге получили 6 723 клика при стоимости подписчика 90,62 ₽. Рассказываю, как мы это сделали и какие грабли обошли.
Шаг 1. Сделали не одно, а четыре объявления — с разными «входами»
В Telegram Ads многие заливают один баннер с общим описанием канала. Мы поступили иначе.
Я посмотрел, какие темы и форматы контента у клиента собирают больше всего откликов, и выделил четыре смысловых направления:
- «Подкаст» — для тех, кто слушает истории в дороге.
- «Архивные находки» — для любителей редких фото и писем.
- «Письма из Владивостока» — короткие заметки о быте начала XX века.
- «Авторский взгляд» — личные размышления экскурсовода о городе.
Для каждого направления я написал отдельный текст и подобрал разную картинку: для «Подкаста» — кадр из записи, для «Архивов» — чёрно-белое историческое фото, для «Писем» — изображение конверта:
Зачем это нужно. Когда одно объявление проседало по CTR, другое подхватывало охват. Мы меняли креативы каждые 3–4 дня, и общая кампания не «выгорала» на аукционе.
Шаг 2. Запустились по стратегии «максимум показов по минимальной цене»
Я выбрал стратегию — максимальное количество показов при минимальной ставке за тысячу показов. Не «целевой охват», а именно цена за показ.
Это рискованно: можно получить дешёвый, но нерелевантный трафик. Но мы решили, что сначала наберём статистику, а потом будем отсеивать лишнее.
Стартовая ставка — 5–7 ₽ за 1000 показов, с корректировкой в зависимости от времени суток. Гео — только Владивосток и Приморский край. Таргетинг — по интересам «история», «краеведение», «подкасты».
Шаг 3. Завели ежедневную отчётность — и это оказалось главным
Я завёл Google-таблицу и каждый вечер записывал:
- расход за день (отдельно с НДС и без);
- показы;
- клики;
- CTR;
- количество «действий» по внутренней аналитике канала (просмотры постов, реакции, переходы в подкаст).
На заполнение уходило не больше пяти минут. Но уже на третий день я увидел, что объявление «Архивные находки» даёт CTR 1,8 %, а «Подкаст» — только 0,6 %. Я перераспределил бюджет в пользу первого и поднял ставку на нём. Через неделю «Подкаст» подтянулся после замены картинки — и мы снова поменяли пропорции.
Без этой таблицы мы бы крутили рекламу вслепую. Многие предприниматели пропускают этот шаг, а потом удивляются, что деньги уходят, а результат нестабильный.
Шаг 4. Сверяли план с фактом каждые три дня
Мы сравнивали фактические показатели с медиапланом каждые три дня. В начале показы отставали на 15 % — я повысил ставку на 2 ₽, и они выровнялись.
Когда клики пошли вверх (мы перевыполнили план уже к середине месяца), мы направили освободившийся бюджет на тестирование нового объявления с цитатой из подкаста — это дало дополнительный всплеск.
Что получилось: цифры за месяц
Итоги за ноябрь–декабрь 2025 года:
- Показы — 605 936.
- Клики — 6 723.
- CTR — 1,11 %.
- Стоимость клика (СРС) — 26,61 ₽ (с НДС).
- Общий расход — 178 875 ₽ (без НДС).
- Количество «действий» (прокси-метрика качества) — 1 974.
- Стоимость подписчика (СРА) — 90,62 ₽.
Под «действиями» мы понимали переходы на сохранённые посты и прослушивания подкаста по специальным ссылкам. Это не идеальный показатель, но он позволял видеть: люди не просто кликают и уходят, а вовлекаются в контент. Соотношение кликов к действиям — 1:3,4, для контентного проекта это нормально.
Главный практический итог: мы получили модель, где каждый новый запуск даёт предсказуемые 90–95 ₽ за одного вовлечённого подписчика. Клиент смог уверенно спланировать бюджет на следующий месяц.
Три неочевидные сложности, с которыми мы столкнулись
Дешёвый нецелевой трафик.На второй неделе CTR резко подскочил до 2 %, но «действия» упали. Оказалось, мы попали в показы на мобильных играх — Telegram Ads иногда уводит бюджет на непрофильные площадки. Я добавил исключения по устройствам (оставил только iOS и Android высокого ценового сегмента) и отключил ночные показы. Это снизило количество кликов, но повысило их качество.
Усталость аудитории. К четвёртой неделе все четыре варианта объявлений потеряли по 20 % CTR. Мы не стали делать новые с нуля, а перекомбинировали тексты и картинки: взяли текст от «Писем» и картинку от «Подкаста». Это дало прирост CTR на 0,3 процентного пункта за счёт эффекта новизны.
НДС и комиссии. В начальных расчётах я не учёл НДС, и клиент сначала испугался перерасхода. Пришлось пересчитать бюджет так, чтобы итоговая сумма с НДС укладывалась в изначальную планку. Теперь я всегда закладываю НДС в стоимость клика.
Главный вывод
В продвижении контентных проектов системная отчётность и разнообразие креативов дают больше, чем просто большой бюджет. Если вы автор или владелец канала, начните с трёх вещей: подготовьте три разных объявления, заведите таблицу на пять минут в день и чётко определите, что считаете качественным трафиком. Остальное настраивается по ходу.
И да — не бойтесь тестировать. Мы перепробовали четыре оффера, дважды меняли ставки, исключали устройства и перекомбинировали креативы. И в итоге получили систему, которая работает без сбоев уже несколько месяцев.
Все цифры взяты из отчётности Telegram Ads за ноябрь–декабрь 2025 года. Кейс реальный, имя клиента изменено по его желанию.
Комментарии