Теги

Когда я прихожу к рекламодателю с предложением разместиться на экранах АЗС, я слышу одно и то же: «А там точно кто-то смотрит?», «Это же просто заправка», «Дайте нам лучше что-то понятное». За три года в indoor-рекламе я поняла: проблема не в том, что канал плохой. Проблема в том, что мы сами научили клиентов мерить всё кликами и охватом. В этой статье — честный взгляд на то, где реклама на заправках работает, а где я сама отговариваю клиентов от размещения.

Обложка статьи

Две студии на юге России, приём клиентов по записи. По внутренним отчётам реклама работала уверенно: цена обращения снижалась, кресла загружены, число записей по основной точке выросло на 173%, средний чек прибавил 56%. По такому отчёту решение принимается за минуту: докладывать бюджет.

Падение выручки - факт. «Во всём виноват рынок» — гипотеза, которую нужно проверить.

Один из моих проектов это компания, котоаря продает памятники. Ниша, о которой не принято говорить и в которой почти невозможно работать привычными методами маркетинга. Здесь нельзя давить, нельзя торопить и нельзя мерить успех числом заявок. Человек приходит сюда не за покупкой, а с потерей, и это меняет всё: тексты, рекламу, сайт и даже то, какие цифры считать успехом.

В СНГ подписчик в этом проекте обходился в 0,10 $. На Кипре я открутил 15,62 $ и получил минус два человека в базе. Проект: мебельный импорт и туры на фабрики Китая, рабочие гео Россия, Казахстан, Беларусь и Дубай, средний чек сделки от 30 000 $, канал закупки Telegram Ads.

Каждый день Telegram-каналы и рекламодатели ищут друг друга, но прямые переговоры — это долго и небезопасно. Отсутствие гарантий оплаты и честной статистики тормозит сделки. Решение — биржа рекламы в Телеграме. Она сводит заказчиков и владельцев каналов, сама рассчитывает стоимость и контролирует процесс от заявки до публикации. Это цифровой рынок, где ценность площадки подтверждается не словами, а реальными показателями: охват, активность, тематика и другие объективные метрики.

Разбираем 7 признаков, что компании пора выходить в медийную рекламу: ТВ, наружную рекламу, Smart TV и digital-видео. Чек-лист для маркетолога и собственника.

В промышленном B2B-маркетинге есть опасная болезнь — попытка натянуть B2C-инструменты на суровый корпоративный рынок. Мы запускаем контекст, SEO, пишем статьи, ведем Telegram-канал, делаем email-рассылки и покупаем баннеры на отраслевых порталах. Бюджет распыляется, команда выгорает над бесконечными отчетами, а когда задаешь вопрос: «Какой канал реально окупается?», в ответ тишина. В этой статье я расскажу, как стратегический подход к юнит-экономике заставил нас отключить 80% рекламных активностей, пережить бунт в компании и начать управлять реальной прибылью, а не лайками.

Я работаю в промышленной автоматизации больше пяти лет. Сейчас я отвечаю за маркетинг у официального дистрибьютора завода подшипников в России. Мы продаем не кроссовки и не курсы личностного роста — мы поставляем промышленные узлы для заводов, агрохолдингов и конвейерных линий.

Парадокс современного маркетинга: чем больше у вас каналов, тем меньше предсказуемость роста. Вы начинаете управлять информационным шумом, а не коммерческим сигналом. Я называю это философией «тихого прогресса» — подходом, где нет места творчеству ради творчества. Есть только система, хард-данные и юнит-экономика.