Каждый второй россиянин листает Авито по 24 минуты в день. Что это значит для продавцов

Авито опубликовал любопытные данные о поведении пользователей: половина россиян ежедневно листает ленту товаров просто так, без намерения купить. За этим стоит сдвиг, который меняет подход к продажам на площадке. Разбираю как практик.

Данные
По исследованию Авито, 52% пользователей ежедневно просматривают ленты товаров и объявлений, причём треть из них делает это по несколько раз в день. Среднее время такого залипания составляет 24 минуты в день. Компания назвала это явление дримскроллингом по аналогии с бесцельным пролистыванием ленты в соцсетях.

Что на самом деле произошло
Авито перестал быть только поисковым каталогом, куда приходят с конкретным запросом. Он превратился в площадку потребления контента, где люди проводят время, листая товары как ленту в TikTok или Pinterest. Это принципиально другой тип пользовательского поведения, и он требует другого подхода к объявлениям.

Две модели трафика
Сегодня на Авито сосуществуют два типа покупателей. Первый приходит через поиск: он знает, что ему нужно, вбивает запрос и сравнивает варианты. Под него заточено классическое объявление с точным заголовком и ключевыми словами.
Второй просто листает ленту. У него нет конкретной цели, он открыт к спонтанным находкам. И вот здесь большинство продавцов проигрывают, потому что делают объявления только под первый тип. Сухая техническая карточка не останавливает того, кто листает, он просто скроллит дальше.

Что с этим делать бизнесу
Логика работы с объявлением смещается в сторону визуального контента. Первое фото перестаёт быть просто изображением товара и становится обложкой, задача которой остановить палец в потоке. Товар выигрышнее показывать в применении и в контексте жизни, а не изолированно на белом фоне, потому что живое изображение цепляет в ленте сильнее. Заголовок начинает работать в двух режимах одновременно: как набор ключевых слов для поиска и как эмоциональный крючок для листающего пользователя.
По сути, продвижение на Авито сближается с логикой контент-маркетинга в соцсетях, где выигрывает то, что останавливает скролл.

Вывод
Дримскроллинг это не забавная статистика, а сигнал о смене поведения аудитории. Половина трафика площадки это теперь не целевой поиск, а спонтанный просмотр. Бизнес, который адаптирует объявления под листающего пользователя, получает доступ к огромному пласту тёплой аудитории, которая изначально не планировала покупку. Те, кто продолжает работать по старой поисковой логике, эту половину рынка просто не видят.

 
Я помогаю бизнесу выстраивать системное продвижение на Авито с учётом того, как реально ведут себя покупатели.