Меган Фокс и Александр Овчинников: PR-кейс
Я не люблю говорить о звёздах. В нашей профессии это считается дурным тоном — выносить детали переговоров на публику. Но последние две недели мои коллеги по цеху, партнёры по бизнесу и даже случайные знакомые спрашивают одно и то же: «Как вам удалось выйти на Меган Фокс? Это пиар-ход или реальный проект?»
Я не люблю говорить о звёздах. В нашей профессии это считается дурным тоном — выносить детали переговоров на публику. Но последние две недели мои коллеги по цеху, партнёры по бизнесу и даже случайные знакомые спрашивают одно и то же: «Как вам удалось выйти на Меган Фокс? Это пиар-ход или реальный проект?»
Отвечу честно: и то, и другое. Но сегодня я хочу поговорить не о Меган. Я хочу поговорить о том, как мы — небольшая студия с российскими корнями, в которую я инвестировала около миллиона долларов, — использовали одну новость, чтобы изменить восприятие бренда на международном рынке. Без бюджета на рекламу, без дорогих агентств, без сложных схем. Только PR, медиа и правильная стратегия.
Этот кейс — для тех, кто работает в контент-маркетинге, PR и медиа. Для тех, кто хочет понять, как превратить обычную новость в инструмент капитализации бренда.
Проблема: как студии с российскими корнями заявить о себе на мировом рынке
Когда я впервые познакомилась с командой Alex Pictures, меня поразило их профессиональное чутьё и глубокое понимание аудитории. Но был один нюанс: о них никто не знал за пределами России. Несколько успешных проектов на российских телеканалах — и полная тишина на международной арене.
Я задала себе вопрос: «Почему одни новости становятся мемами и тиражируются, а другие — тонут в инфопотоке?»
Ответ оказался простым. Журналисты и редакторы ищут не просто факты. Они ищут историю. Конфликт. Интригу. Неожиданный поворот. Без этого даже самая громкая новость не взлетит.
Когда мы начали готовить почву для переговоров с Меган Фокс, я решила действовать иначе. Не просто провести встречи, а выстроить нарратив, который медиа не смогут проигнорировать.
Решение: как построить историю, которую подхватят
Мы разработали простую, но эффективную стратегию. Она состоит из трёх шагов. И, честно говоря, каждый из них может повторить любой продюсер, маркетолог или предприниматель.
Шаг 1. Выбрать нестандартную локацию
Если бы мы встретились с Меган в Лос-Анджелесе, это была бы рядовая новость: «Звезда встретилась с продюсерами». Скучно. Предсказуемо. Никому не интересно.
Мы выбрали Бразилию. Сан-Паулу и Рио-де-Жанейро. Почему?
Во-первых, это неожиданно. Голливудская звезда и российская студия обсуждают проект не в Беверли-Хиллз, а в Латинской Америке. Это уже интрига.
Во-вторых, у генерального продюсера студии Александр Овчинников — уникальный опыт работы в Латинской Америке. Это позволило нам организовать встречи быстро и конфиденциально.
В-третьих, Бразилия — нейтральная площадка. Это снимает политические вопросы, которые неизбежно возникли бы, если бы мы встречались в Москве или Вашингтоне.
Практический вывод для вас: когда вы планируете PR-событие, не выбирайте очевидное. Ищите локацию, которая сама по себе становится частью истории. Это работает всегда — от встреч топ-менеджеров до запуска стартапов.
Шаг 2. Создать интригу вокруг формата
Мы намеренно не раскрывали детали проекта. Ни сценарий, ни жанр, ни бюджет. Журналисты получили только три факта:
1. Три встречи — в Бразилии и Лос-Анджелесе.
2. Участие России, Бразилии и США.
3. Меган Фокс — не только актриса, но и продюсер.
Этого оказалось достаточно. Медиа начали додумывать, достраивать картину. Появились версии, что это будет блокбастер, сериал для Netflix, анимационный проект. Мы не опровергали. Мы давали пространство для интерпретации.
Практический вывод для вас: не выкладывайте все карты сразу. Оставляйте зоны неизвестности. Это заставляет аудиторию вовлекаться, строить гипотезы, делиться мнениями. Это и есть виральность.
Шаг 3. Дать комментарий, который работает
Мы подготовили цитаты. Короткие, ёмкие, без штампов.
Меган сказала: «Меня всегда привлекали проекты с необычным культурным контекстом». Я добавила: «Мы видим огромный потенциал в этом сотрудничестве. Alex Pictures — студия с большим будущим, и я рада, что могу поддержать их выход на международный уровень».
Эти фразы не несут конкретики. Но они создают ощущение движения. Читатель чувствует: что-то происходит, мы на пороге интересных событий. И хочет быть в курсе.
Практический вывод для вас: ваши комментарии не должны быть сухим пересказом фактов. Они должны звучать как обещание. Как шаг вперёд. Даже если вы не готовы раскрыть все детали — говорите о процессе, о настроении, о том, что проект значит для вас лично.
Что мы получили: цифры и факты
Через три дня после появления информации в прессе мы зафиксировали более 20 публикаций в российских СМИ (включая Pikabu, Sostav и другие авторитетные отраслевые порталы), не менее 5 международных упоминаний, среди которых FOX News Digital, а также информагентство Tengrinews.kz, что подтверждает интерес к нашему проекту на постсоветском пространстве. Мы также отметили рост запросов в поисковых системах по запросу «Alex Pictures» более чем в 5 раз, получили 9 новых деловых контактов от партнёров из Бразилии и США и открыли переговорный трек с одной из стриминговых платформ. И это без вложений в рекламу. Только PR.
Резюме для вашего бизнеса
Я не считаю себя гуру PR. Но я твёрдо усвоила один урок: новости — это инструмент капитализации бренда. Им можно пользоваться осознанно, а можно пускать на самотёк.
Вот мои главные правила для тех, кто хочет использовать инфоповоды в своих целях:
1. Не бойтесь быть неудобными. Очевидные решения не генерируют обсуждения. Только нестандартные.
2. Интригуйте. Дайте медиа повод для размышлений, а не просто для пересказа.
3. Говорите о процессе, а не о результате. Люди хотят видеть путь, а не финишную черту.
4. Не бойтесь объединять несовместимое. Россия — Бразилия — США — это звучит сложно. Но именно это и привлекло внимание.
5. Используйте свой уникальный опыт. Никто не знает вашу историю лучше вас. Расскажите её.
Вместо вывода
Сейчас мы продолжаем работу над проектом. Детали я пока не раскрываю. Но я знаю одно: даже если этот фильм никогда не выйдет на экраны (а я надеюсь, что выйдет), медийный эффект уже достигнут. Нас заметили. Нас запомнили. Нас начали обсуждать.
Для студии с российскими корнями, в которую я решила инвестировать, — это дороже любого бюджета.
На связи,
Андреа Бостаника
Комментарии