Нетворкинг скорее жив, чем мертв. Нужно ли ходить на мероприятия: мнения экспертов
Конференции, премии, бизнес-завтраки и отраслевые форумы снова собирают полные залы. Вместе с экспертами по маркетингу, PR и диджиталу в Pressfeed.Журнале разбираемся, зачем ходить на деловые мероприятия, можно ли найти там клиентов и партнеров и как понять, что потраченный день окупился.
Еще несколько лет назад казалось, что офлайн окончательно проиграл вебинарам и созвонам Зуме. Но онлайна стало слишком много: рабочие встречи, обучение и выступления превратились в одинаковые окна видеосвязи, где половина участников параллельно отвечает в чатах.
На этом фоне живые мероприятия снова стали цениться. Люди идут туда не только ради докладов, которые часто можно посмотреть в записи. Главная ценность офлайна — возможность попасть в нужную песочницу и познакомиться с людьми, до которых через рекламу, рассылки и холодные сообщения просто не дотянуться. Особенно это заметно в жестком B2B, где целевая аудитория не кликает по баннерам, зато спокойно стоит рядом с вами в очереди за кофе.
За последний год я сама побывала на десятках мероприятий: от дней рождения компаний и маркетинговых премий до крупных форумов и тяжелого B2B в «Экспо». Где-то выступала, где-то участвовала как партнер, где-то просто знакомилась с людьми и смотрела, чем живет рынок.
Скачать PDF-инструкцию «Где и как публиковать широкоохватные статьи бесплатно»Оценить результат таких выходов сложно. Не каждая встреча сразу превращается в контракт, публикацию или партнерство. Иногда эффект появляется через несколько месяцев, когда человек вспоминает разговор, рекомендует тебя коллеге или приглашает в новый проект.
В этом мероприятия похожи на PR: они работают через узнаваемость, доверие и накопление профессиональных связей. Но ходить на все подряд тоже нет смысла. Иногда конференция дает новые контакты и идеи, а иногда оказывается дорогим способом поесть круассан и послушать пересказ постов из Telegram.
Мы спросили специалистов по маркетингу, PR и диджиталу, зачем они сегодня ходят на мероприятия, как оценивают результат и понимают, на какие события стоит тратить время.
Выступления сейчас — один из сильных каналов привлечения
Я хожу на мероприятия в первую очередь за людьми. Именно за нормальным человеческим общением, а не тем, что сейчас называют нетворкингом и «чем мы можем быть друг другу полезны».
У меня есть любимый пример с Baltic Digital Days в Калининграде. Я несколько лет ездил туда почти как в мини-отпуск: пообщаться, потусить, встретиться с друзьями из рынка. И на доклады ходил далеко не всегда. Но именно такие поездки со временем привели к партнёрствам, клиентам и новым проектам. В этом году я уже сам модерирую на BDD секцию «Управление агентством» про продажи агентств в изменившихся условиях. Вот так иногда это работает: ты просто нормально общаешься с людьми, а через несколько лет это внезапно превращается в совместные деньги, проекты и новые роли.
Для меня самые сильные мероприятия — те, где есть хорошая неформальная часть. Доклады важны, но настоящие знакомства чаще случаются уже после: на афтерпати, за ужином, в кулуарах, в дороге, в баре, где все наконец-то перестают говорить языком презентаций.
Что реально дают ивенты? Во-первых, ощущение рынка. Ты понимаешь, кто чем живёт, какие темы болят, куда всё движется. Во-вторых, знакомства, которые могут выстрелить через год, два или пять. В-третьих, клиентов и партнёров. Особенно если не просто ходить, а выступать. Для B2B- и digital-услуг выступления сейчас — один из сильных каналов привлечения: ты сразу показываешь экспертизу, а аудитория в этот момент действительно готова тебя слушать. В обычной жизни до такой концентрации целевой аудитории ещё попробуй доберись.
Из смешного: я очень плохо запоминаю людей с первого раза. Поэтому с некоторыми коллегами мы знакомились по три-четыре раза. И было такое, что минут пять сидим и пытаемся вспомнить, где же мы виделись: «Может, в Москве на Опти?» — «Нет, вроде нет». — «В Сфере?» — «Нет. Может, Буст?» — «Точно!» С Женей у нас теперь есть отдельная шутка: «Ну что, на следующей конференции наконец-то познакомимся?»
На какие мероприятия в маркетинге, пиаре и диджитал советую сходить
Куда советую сходить в этом сезоне, если вы из digital, маркетинга или агентского рынка: Baltic Digital Days в Калининграде 7–8 августа, BOOST’26 22–23 октября, «Оптимизация 2026» 8–9 октября в Сколково. Если в этом году будет AGDays в Екатеринбурге, тоже стоит присмотреться.
Мой главный совет: не ходите на мероприятия с лицом человека, который вышел на охоту за лидами. Это обычно видно и выглядит неприятно. Езжайте знакомиться, разговаривать, слушать, рассказывать, смеяться. А бизнес потом догонит. Часто именно так он и работает.
Не измеримый результат, а новые возможности
Помимо очевидных плюсов, мероприятия иногда дают неожиданный эффект. Пиарщики, как и маркетологи, любят прогнозируемый результат. Когда мы идём на какое-то мероприятие, то обычно четко понимаем, зачем нам это нужно, как это может повлиять на личный бренд, и какой результат от выступления или присутствия мы получим. И, тем не менее, иногда нужно оставить в стороне соображения практической пользы и просто пойти. Туда, где на первый взгляд нет никакого «профита» для собственного продвижения и бренда. Почему – объясню на личном примере.
В январе 2024 года мне предложили выступить на Международном фестивале технологий продвижения и рекламы ProMediaTech. Если бы я начала предварительно анализировать свое участие, то вряд ли бы поехала. Добираться 2 часа (а с обратной дорогой все четыре), длительность выступления всего 20 минут. Денег не платят. Словом, не выгодно, с какой стороны ни посмотри. Но я никогда не была на этом мероприятии и поэтому согласилась. Просто чтобы попробовать что-то новое. Никаких новых клиентов я не ждала и, конечно, не получила.
Однако после выступления ко мне подошла представительница издательской группы «Эксмо-АСТ» и предложила написать книгу на основе моей презентации.
Могла ли я предугадать такой поворот событий, собираясь на это мероприятие? Конечно же, нет! Однако «отдача» превзошла все ожидания, и итогом её стало важнейшее событие в жизни каждого эксперта – написание и издание собственной книги. Так что возможности поджидают нас в самых неожиданных и разных местах. Поэтому не игнорируйте мероприятия, которые, на первый взгляд, не принесут вам пользы.
Идем за реальными историями экспертов и обменом опытом
Поскольку я сама организовывала много b2b мероприятий, посетить стороннее это возможность и поучиться и отдохнуть одновременно. Присматриваюсь к механикам, форматам, поведению стендистов или ивент-менеджеров. Отдыхаю когда понятно что ответственность за мероприятие не на мне, удивительное чувство. Если серьезно, то я стараюсь слушать спикеров (несмотря на то что к ним часто скептично относятся) и знакомлюсь с гостями. Тут речь именно про знакомство — посмотреть друг на друга, найти общие темы, какие-то задачи рабочие, не более.
Стараюсь выбирать очные мероприятия. Все еще выбираю онлайн трансляции/круглые столы/брейнштормы профильных сообществ СМО и маркетлогов. Это ценный для меня формат, потому что там «свои». Помогают лучше понимать рынок, иногда даже мониторить конкурентов. Нравится PR-ёлка в Питере. Одно из немногих мероприятий где почти все доклады не про саморекламу.
Самый нетривиальный формат делового мероприятия, на котором я была, это рыбалка. Цель — нетворк и знакомство с партнерской экосистемой и вендором. Встречи такого формата не дадут быстрого эффекта, но стратегически очень полезны. Оказалось, что за приготовлением ухи можно узнать парочку инсайтов о новой версии продукта.
Самое ценное с мероприятий это реальные истории экспертов и обмен опытом. Особенно сейчас, когда рынок очень нестабилен. Иногда перенимаю опыт, особенно от наших иностранных коллег. Понравились митапы по SEO и CMS в Сербии. Немного другие ощущения по сравнению с российскими — сильнее проработаны сценарии вовлечения, четко под ЦА. Коллеги часто используют АМА (ask me anything) формат и открытый микрофон. Готовят вводные вопросы, поэтому нет звенящей тишины.
Какие знакомства, проекты или публикации появились после мероприятий
Мое любимое: после онлайн-конференции стартовал новый проект по внедрению ИТ-решения. Мы касались этого клиента 6 раз до этого, и наконец после той конференции он окончательно убедился что с нами стоит начать работать. Мы показали сильные кейсы, показали опыт других компаний.
Было и менее формальное достижение: очень приятное свидание после конференции в США.
Когда за мероприятия стоит платить
На конференции форумы и профессиональные тусовки я хожу для новых знакомств и поддержки профессиональных контактов. Это самое главное, контент уже вторичен. Обычно с выступлений мы с командой стабильно получаем 1 целевой лид, а когда ходим как участники — цель набрать минимум 10 новых контактов.
В прошлом году вместе с клиентом мы поехали на большой IT-форум в Казань, у него было такое интересное выступление, что пообщаться с ним вышла половина зала, это около 30 человек, а следующий спикер был немного обескуражен и предложил сделать 10-минутный перерыв, чтобы другие зрители могли вернуться в обратно в зал.
Иногда мы платим за выступления, такие форматы всегда возвращаются минимум x10. Из громких цифр — мы заплатили за выступление 300 тысяч рублей, а получили контракт на 10 млн.
В этом сезоне я рекомендую посетить крупные рекламные форумы НРФ и Brand Day.
Развиваем личный бренд и выступаем на мероприятиях
Если говорить о мероприятиях с позиции участника, для меня это в первую очередь возможность за короткое время получить большую насмотренность: увидеть кейсы, понять, что происходит на рынке, и собрать то, что в обычной жизни пришлось бы искать гораздо дольше.
Отдельная ценность — уникальные инсайты. В кулуарах часто можно услышать то, о чём не расскажут публично или не напишут онлайн. Там же проще завести профессиональные знакомства. Правда, нетворкаться тоже нужно уметь, либо организаторы должны предусматривать для этого специальные механики. Не всем легко просто подойти к незнакомому человеку и начать разговор: здесь могут мешать и психологические барьеры, и отсутствие опыта. Раньше я больше тяготела к быстрому нетворкингу, а сейчас стараюсь знакомиться спокойнее и с удовольствием, без ощущения, что нужно срочно собрать десять полезных контактов.
Ещё мне интересно смотреть на сами форматы мероприятий и немного «качать мозг». Это уже профессиональная деформация: как методолог я люблю красивые механики. Например, на EdTech-конференциях часто проводят мастер-классы, кейс-стади и другие форматы, где участник не просто слушает, а сразу пробует что-то сделать. Большинство конференций всё ещё строятся вокруг передачи знаний, но мне нравится, когда организаторы добавляют практику и взаимодействие.
С позиции спикера мероприятия дают возможность остановиться и отрефлексировать собственный опыт. Раньше я категорически не успевала осознавать, насколько интересные кейсы делаю. Подготовка к конференциям заставляла разобрать их, сформулировать выводы и превратить опыт в понятную историю. Сейчас похожую функцию для меня выполняют посты в LinkedIn, но раньше именно конференции помогали это делать. Был год, когда я выступала каждый месяц. По нагрузке это было жутко, зато прокачало очень сильно.
Выступления работают и на личный бренд. Ты продвигаешь не только компанию, но и себя как эксперта. Я знаю специалистов, которые именно через конференции приводили аудиторию в свои Telegram-каналы.
После самой первой конференции, где я выступала как спикер, меня пригласили преподавать, а позже я перешла работать в ту же компанию. Тема была «Маркетинг VS продукт: что важнее». Понятно, что однозначного ответа здесь нет, тема специально была кликбейтной.
Я выступала в формате печа-куча, что само по себе добавляет стресса. После блока меня и ещё пятерых таких же смелых посадили на сцене и начали буквально расстреливать вопросами из зала. Вопросы были нормальные, но аудитория постепенно заскучала. И тут один мужчина, владелец микробизнеса, взял микрофон и сказал: «У меня проблема. Если я ухожу в продукт, у меня проседает маркетинг. Если ухожу в маркетинг — проседает продукт. Что мне делать? Как усидеть на двух стульях?»
Микрофон, к сожалению, первым попал ко мне. Я ответила: «Тут всё очень логично. Если хотите усидеть на двух стульях, вам нужно отрастить большое седалище».
На секунду зал проснулся, но, кажется, не сразу понял, не послышалось ли ему. Потом я, конечно, объяснила, что это шутка и что в реальности нужно делегировать и расставлять приоритеты. То есть дала вполне нормальный ответ. Я была уверена, что после такого меня больше не позовут ни в одно приличное место. Но в итоге я сначала преподавала в этой компании, а потом там же работала. Это была онлайн-школа, которая запускала курсы-профессии и организовывала собственные конференции. Каждый раз, когда в команде появлялся новый человек, коллеги вспоминали эту шутку. Так она ко мне и прилипла.
Есть и ещё одна забавная история. На одной конференции я познакомилась с будущим мужем, на другой получила предложение, а спустя ещё какое-то количество мероприятий мы развелись. Новость об этом я тоже услышала буквально около конференции. Потом шутила с ребятами, что некоторые их конференции длятся дольше, чем мой брак.
При этом сам рынок мероприятий за последние годы сильно изменился. В начале года я искала конференции, на которые могла бы сходить, и у меня чуть не случился разрыв аорты, когда я увидела цены. Даже многие мероприятия, которые раньше были бесплатными, теперь стали платными. Из-за этого нетворкинг постепенно становится более элитарным: попасть в нужный круг могут в основном те, у кого есть бюджет на билет.
Это особенно обидно сейчас, когда рынку не хватает быстрого обмена знаниями, опытом и информацией о том, что вообще происходит в отрасли. Конференции могли бы закрывать эту потребность, но высокий порог входа сужает круг участников.
Есть и ещё одна проблема: иногда на конференциях откровенно несут чушь. Но, когда ты заплатил за билет приличную сумму, может включиться когнитивное искажение: «Это не может быть ерундой, я же столько денег отдал». В итоге высокая цена иногда заставляет относиться к сомнительной информации серьёзнее, чем она того заслуживает.
Заводим полезные знакомства на ивентах
У меня сейчас несколько интересов: новые знакомства и общение. Я люблю нелинейные знакомства (имею ввиду польза-польза, ты мне — я тебе, вот такое не особо люблю), где можно просто пообщаться с интересными людьми из разных ниш, разных должностей; также часто хожу на конкретные темы, чтобы добрать информации и знаний с рынка (сейчас не часто так выходит, но стараюсь не забрасывать этот формат обучения); за вдохновением и куражом, или нытингом, иногда в работе становится невыносимо, кажется что ты один и все умерло вокруг, поэтому иду к своим коллежикам, кто понимает боли, проблемы и может поддержать.
Я больше люблю офлайн. Но я живу в Петербурге и у нас не такой объем ивентов, которые есть. Также в офлайне какие-то запредельные цены на билет, поэтому тоже не всегда и везде можно пойти. Онлайн люблю чуть меньше, потому что вся моя работа проходит онлайн, просто утомляет лично меня. Но если темы живые и увлекательные, то я иду прокачиваться и узнавать новое и в онлайне.
Часто это заряд бодрости и смелости. Как будто появляются крылья и голова начинает придумывать идеи и возможности. Еще люблю крутой мерч, всегда с удовольствием его ношу, считаю что это отличный способ привлечь аудиторию, мне не жалко быть «носителем» рекламы кого-либо, если сделано с душой.
Я однажды была на панельной дискуссии, выступала на ней и после выступления ко мне подошел мужчина, на протяжении минут 20 он жаловался на один сервис и рассказывал все свои проблемы и невозможность работать, после чего задал вопрос: помогу ли я ему. Я немного опешила, но сказала что если только советом, он разозлился и начал возмущаться. В общем, он меня спутал с представительницей того самого сервиса, которым он недоволен. Мы долго смеялись. Но самое приятное, что спустя года 2 этот человек стал партнером компании, в которой я тогда работала.
Самое яркое, что на одном из ивентов, когда я только стала директором по пиару диджитал агентства AGM, я познакомилась с руководителем направления недвижимости в Calltouch и благодаря этой девушке я смогла активно участвовать в пермиях и партнерских проектах Коллтача. Это был просто мэтч и по продуктам и между командами.
На какие мероприятия в маркетинге, пиаре и диджитал советую сходить
Я с удовольствием бы позванала на BDD, Форум-лагерь для CRM маркетологов, Суровый Питерский, MARKETING DATA ANALYTICS 2026, Стачка, WE ARE CRM, MERGE baltic. Но тут стоит понимать, что всякие интересные ламповые ивенты настигают почему-то внезапно. Например, как выпускные Лучшее Елама, люблю этот ивент у Еламы, но узнаю про него всегда поздно за неделю максимум.
Я хожу на мероприятия не столько за новыми знаниями, сколько за сверкой с реальностью. В дизайне и креативных услугах очень легко замкнуться внутри своих проектов, клиентов и привычных процессов. Конференции, онлайн-встречи и воркшопы помогают посмотреть, чем сейчас живет рынок: какие задачи приходят к другим студиям, как меняются ожидания клиентов, какие инструменты становятся нормой, а какие остаются просто модной темой.
Чаще всего я выбираю онлайн-мероприятия и практические воркшопы. Для владельца студии это самый удобный формат: можно быстро подключиться, не выпадать из рабочих процессов на весь день и сразу забрать конкретные идеи в работу. В целом, радует, что рынок активно сокращает дистанции и создает возможности пообщаться с профессионалами из разных сфер и разных городов на одной площадке.
Из последних таких ивентов, куда присоединился, была непрофильная для меня III отраслевая практическая конференция «Фармацевтический маркетинг» — там в качестве партнера выступил с воркшопом на тему CLM-презентаций, а уже из самих материалов к докладу получился большой технический лонгрид для Habr.
Особенно полезны не большие вдохновляющие лекции, а разборы кейсов: как компания оценила проект, как выстроила коммуникацию с клиентом, как презентовала концепцию, как защитила бюджет или переработала бриф. Такие детали редко видны в итоговом красивом кейсе, но именно они помогают развивать бизнес.
Нравится, что делают региональные офисы «Моего бизнеса» — именно так я узнал о мерах поддержки креативных индустрий, доступных грантовых программах и образовательных возможностях.
Участие в программе обучения стало для меня ценным опытом: выступления экспертов помогли по-новому взглянуть на развитие проектов в креативной сфере, узнать о современных инструментах продвижения и получить практические рекомендации для развития собственного дела.
Комментарии