PR силами одного человека: 182 публикации, 28 площадок и честная статистика того, что из этого сработало
Полтора года назад я решил, что буду вести публикации о своём бизнесе сам, без агентства. Я делаю мерч и продаю франшизу производства, бюджета на PR-подрядчика у меня не было, зато было понимание темы и готовность писать самому.
За это время получилось 182 публикации на 28 площадках. Ниже цифры без приукрашивания: сколько это занимает времени, что даёт охват, а что не даёт ничего, и где я терял материалы целиком.
Сколько это занимает на самом деле
Одна статья от идеи до отправки занимает у меня три-четыре часа, если тема уже в голове, и весь день, если в тему надо погружаться. При темпе три статьи в неделю это примерно день работы в неделю, размазанный по вечерам.
Самая недооценённая часть не письмо, а подготовка к нему: проверка цифр по своим же счетам, поиск первоисточника, подготовка иллюстраций. Собственно текст занимает меньше половины времени. Это, кстати, тот же вопрос, что и с производством: как перестать быть единственным сотрудником — публикации упираются в то же самое время владельца.
Вторая недооценённая часть это публикация. У площадок разные кабинеты, разные требования к анонсу и мета-полям, разные форматы картинок. Пятнадцать минут на площадку превращаются в час, когда материал идёт сразу в три места.
Что даёт охват, а что не даёт
Разброс между площадками оказался десятикратным. Вот средние просмотры по тем, где накопилось хотя бы по три публикации.
Вывод, который я сделал не сразу: количество публикаций на площадке и отдача связаны слабо. На Spark у меня девятнадцать статей и тысяча просмотров в среднем, на Хабре три статьи и почти шесть тысяч. Разница не в площадке как таковой, а в том, насколько формат материала совпал с тем, зачем туда приходят читать.
Отдельно стоит сказать про показы, которые ничего не значат. На одной из площадок счётчик прибавляет всем страницам примерно одинаково вне зависимости от темы: это фон, а не читатели. Пока я не сравнил динамику разных статей между собой, я считал эти просмотры настоящими.
Где я терял материалы
Сорок две статьи из числа написанных не вышли или были сняты. Это почти каждая пятая.
Причины делятся на три группы, и только одна из них про текст. Первая: несовпадение с тематикой площадки, когда материал хороший, но читают там про другое. Вторая: формальные правила, чаще всего про упоминания своей компании, где лимит бывает нулевым и считается вместе с ником, аватаром и подписью к картинке. Третья, самая обидная: аккаунт. Дважды я терял вместе с аккаунтом все опубликованные материалы разом, и это единственная потеря, которую нельзя отыграть.
Отсюда правило, до которого я дошёл дорого: считать опубликованным только то, что открывается по адресу и проверено через неделю после выхода. Статья в кабинете со статусом «опубликовано» это ещё не публикация.
Что работает у одного человека без агентства
Первое: писать о том, что считаешь по своим же счетам. Материалы с конкретным расчётом проходят модерацию заметно чаще общих рассуждений, а на технических площадках это вообще единственный проходной формат. Развёрнутый пример такого разбора я держу у себя: бизнес-план студии печати с реальными статьями затрат.
Второе: подстраивать не текст, а жанр. Одна и та же тема на разных площадках должна быть разным материалом: где-то личная история от первого лица, где-то безличный разбор с числами. Попытка разослать один текст по десяти адресам даёт десять отказов.
Третье: держать список площадок живым. Из двадцати восьми реально работают меньше половины, остальные либо перестали пускать, либо не дают ничего. Разбираться в этом надо на своих цифрах, а не на общих списках «где публиковаться бесплатно».
Четвёртое, и это про ожидания: поисковый след даёт мало какая площадка. По моим замерам позиций только одна из всех стабильно попадает в выдачу по нужным запросам. Остальные работают на охват и на то, что материал существует и его можно показать.
Чего я не понял до сих пор
Я не нашёл надёжного способа предсказать, выстрелит материал или нет. Разброс просмотров внутри одной площадки у меня доходит до девятикратного между статьями одного формата, и заранее я эту разницу не вижу.
И я не научился считать эффект в деньгах. Охват считается, публикации считаются, а связь между статьёй и пришедшим клиентом у меня прослеживается только тогда, когда человек сам говорит, где прочитал.
Комментарии