Продал бизнес с помощью блога. Кейс: как контент приносит заявки и клиентов
Блог должен решать задачи бизнеса, а не просто висеть бесполезной вкладкой на сайте. Предприниматель Артемий Граждиан рассказал в Pressfeed.Журнале, как блог помог ему прогреть клиентов, продать бизнес и заработать. Внутри — крутой кейс и лайфхаки для экспертов и компаний.
Недавно я продал готовый бизнес — магазин спортивных товаров, и одной из самых эффективных площадок для привлечения клиентов оказался «Авито». Через этот сайт я получил основной поток заинтересованных покупателей, но, как ни удивительно, ключевую роль в завершении сделки сыграл мой блог. Покупатель изучил все статьи и материалы, которые я писал про бизнес, и это стало основным аргументом в пользу его решения.
Предыстория: как я выставил бизнес на «Авито» и привлек покупателей
За несколько лет работы мы с командой сумели выстроить стабильную систему продаж в магазине, наладить работу с проверенными поставщиками и сформировать постоянную клиентскую базу. Однако со временем я осознал, что готов перейти к более масштабным проектам и сосредоточиться на других направлениях, которые требуют большего объема капитала и моего времени. Продажа доли в бизнесе позволила бы высвободить средства для инвестиций в новые начинания, требующие серьезных вложений.
Итак, тратить много времени на поиск покупателей я был не готов, поэтому пошел по пути наименьшего сопротивления и выложил бизнес на «Авито».
На «Авито» подключил продвижение объявления, чтобы выделить в поиске и собрать больше предложений. Благодаря рекламе я получил стабильный поток людей, интересующихся покупкой готового бизнеса. Сайт оказался удобным инструментом, так как позволил быстро охватить широкую аудиторию и привлек тех, кто уже находится в поиске. Меньше чем за месяц получил 73 заявки, не все из них были релевантными, но с несколько потенциальных покупателей интересовались сделкой всерьез.
Однако одно дело — привлечь людей, другое — убедить их, что этот бизнес действительно стоит своих денег и соответствует ожиданиям. То есть в том, они купят надежный проект, с лояльными клиентами, партнерами, без проблем, а главное — приносящий прибыль.
И вот здесь вступил в дело мой блог — он выступил в качестве такого гаранта для потенциальных покупателей. Об этом расскажу дальше.
Зачем я завел блог и какие задачи он решает
Блог на тему бизнеса я веду достаточно давно. Пробовал разные площадки: Телеграм, «Дзен», VC.ru, «РБК Компании». То есть это не классический блог на сайте, а несколько блогов на разных открытых ресурсах, где можно публиковать статьи самостоятельно. Так я экономлю силы и деньги — не надо самому прокачивать сайт, заниматься дизайном и продвижением медиа. Аудитория у меня небольшая, но и этих охватов хватает, чтобы контент приносил результат — трафик и лиды.
Начал вести блог по нескольким причинам.
Я давно заметил, что многие контрагенты, прежде чем заключить сделку или начать сотрудничество, стремятся собрать как можно больше информации обо мне и моей компании. Блог стал идеальным инструментом, который дал будущим партнерам и клиентам представление о моем профессиональном опыте, подходе к работе и накопленных знаниях. Публикуя статьи, я мог не только установить доверие, но и создать положительный имидж, подтверждающий мою экспертизу в сфере бизнеса.
Со временем ведение блога стало для меня чем-то большим, чем просто маркетинговым инструментом. Я понял, что мне нравится делиться идеями, раскрывать тонкости профессии, обсуждать актуальные бизнес-вопросы и передавать свой опыт. Это не только помогает мне систематизировать знания, но и заряжает энергией, когда я вижу, что мои советы и примеры находят отклик у читателей.
Я пишу именно на темы, в которых хорошо разбираюсь, потому что многократно сталкивался с покупкой и продажей бизнеса и вижу, насколько этот рынок не сформирован и нуждается в систематизации. Каждый раз, участвуя в сделках, я замечал, что у большинства людей нет четкого понимания процессов. Нет прозрачных правил и структур, как, например, на рынке недвижимости, где сделка проходит по понятным стандартам.
Верю, что, разбираясь в практиках и стандартах, мы сможем добиться изменений, которые помогут предпринимателям уверенно и безопасно работать с готовым бизнесом. Возможности блогов раскрываются и в этом направлении.
Как я заработал на блоге: продажа бизнеса
Возвращаемся к продаже бизнеса на «Авито». Потенциальные клиенты начали писать и расспрашивать о бизнесе, но я им был незнаком — они не могли доверять «первому встречному». Естественно, они отправились гуглить меня в интернете и наткнулись на мои статьи.
Клиент, с которым мы вышли на сделку, рассказал, что именно блог стал доказательством моей надежности и качества бизнеса. Прежде чем решиться на покупку, он прочитал каждую мою статью, что позволило ему узнать меня как специалиста. В итоге продолжил переговоры и купил проект.
Мой блог охватывал различные аспекты бизнес-процессов: от выбора ниши до стратегий управления и продаж. Вот несколько тем, которые, по словам покупателя, оказались для него наиболее важными:
Создание и развитие бизнеса, который выставил на продажу. В статьях я рассказывал о том, как анализировал рынок спортивных товаров, выбирал поставщиков, запускал маркетинг и выстраивал процесс работы. Это дало покупателю уверенность в том, что бизнес выстроен на прочной основе и продуман до мелочей.
Ошибки и их анализ. Пишу о том, какие ошибки совершал в начале пути и как их исправлял. Покупатель понял, что бизнес прошел через испытания и был адаптирован под рынок. Эта информация избавила его от страха, что после покупки его могут ожидать проблемы.
Продажа готового бизнеса. Отдельно рассказывал о процессе подготовки бизнеса к продаже: от анализа финансов до оформления документов. Это показало покупателю, что я подхожу к делу ответственно и забочусь о передаче прозрачного и готового к работе проекта.
5 причин зачем бизнесу нужен контент и блог
Я и раньше знал, что контент помогает мне привлекать клиентов и партнеров, но после продажи спортивного магазина, убедился в этом окончательно. При этом вам необязательно создавать блог на сайте и вкладывать в него миллионы, можно вести его на внешних ресурсах: VC.ru, «Дзене», «РБК Компаниях» и других сайтах. Это стоит гораздо дешевле, а эффект получается не хуже.
Итак, вот несколько аргументов из моего опыта в пользу того, что бизнесу и экспертам стоит завести собственный блог.
1. Выстраиваете доверие с аудиторией
Мои публикации помогли построить доверие с читателями и покупателем. Он увидел, что я не просто продавец, но и человек, который искренне заинтересован в создании успешных проектов. Благодаря блогу человек убедился, что за каждым моим проектом стоит планирование, работа и анализ, а не просто желание продать. Этот фактор, как он сам признался, стал для него определяющим при принятии решения.
2. Выступает дополнительным гарантом
Потенциальные покупатели нередко испытывают сомнения и тревогу перед сделкой. Они хотят быть уверенными, что продукт заслуживает доверия. В моем случае — что бизнес будет успешным и после перехода к новому владельцу. Блог становится своего рода гарантией честности.
Благодаря блогу мой покупатель понял, что я не скрываю от клиентов информацию, а наоборот, стараюсь делиться всеми нюансами. Читая статьи, клиенты убеждаются, что вы искренне делитесь своими методами работы, подходите к работе с ответственностью и профессионализмом.
3. Прогреваете клиентов и ускоряете продажи
Чем лучше потенциальные клиенты больше вас читают, тем больше узнают и доверяют вам. В итоге быстрее выходят на сделку и покупают продукт, а вы получаете прибыль и экономите время на прогрев.
Когда мы перешли к этапу переговоров, покупатель был уже хорошо знаком с моей философией бизнеса, методами работы и даже подходами к продажам. Это в разы сократило время на уточнение деталей и переговоры. На этапе обсуждения он задавал меньше вопросов, так как многие ответы уже нашел в статьях.
Кроме того, после завершения сделки я поддерживал контакт с покупателем, отвечал на его вопросы и давал советы, что только укрепило его доверие. В статье на тему постпродажной поддержки бизнеса я делился этим подходом, так что человек заранее знал, что может рассчитывать на мою помощь. Этот фактор также повысил его уверенность в покупке.
4. Получаете конкурентное преимущество
Помимо всего прочего, блог обеспечивает конкурентное преимущество на рынке, где предложений и похожих продуктов много. В моем случае большинство предложений готового бизнеса тоже похожи друг на друга. Доверие и открытость здесь могут стать определяющими факторами для покупателей.
5. Привлекаете клиентов и партнеров
Когда я начал вести блог, то не ожидал, что он привлечет внимание потенциальных клиентов. Однако во время переговоров я стал часто слышать, что многие покупатели заранее изучали мои публикации.
Бывали случаи, когда люди упоминали даже конкретные статьи или истории из блога, говоря: «Я читал у вас в блоге про опыт с запуском интернет-магазина» или «Мне понравилась ваша статья о том, как избежать ошибок при покупке бизнеса». Это было неожиданно и приятно — я увидел, что люди воспринимают меня не просто как партнера, а как профессионала, с чьими взглядами они уже знакомы и которым могут доверять.
Вывод: как вести блог, чтобы он приносил клиентов и продажи
Мой блог сыграл ключевую роль в продаже магазина спортивных товаров, помогая покупателю разобраться в моем подходе к делу и принять уверенное решение. Продажа бизнеса — это всегда процесс, связанный с доверием, а блог может стать одним из самых сильных инструментов для его создания. Однако чтобы контент работал, важно:
- делиться своим опытом, а не переписывать очевидные мысли из интернета;
- рассказывать не только о победах, но и об ошибках, путях их исправления;
- общаться с читателями, отвечать на комментарии;
- приводить примеры и показывать цифры;
- отвечать на популярные вопросы аудитории;
- развивать присутствие на разных площадках.
Вложив немного времени и усилий в ведение блога, вы получите мощный рычаг для привлечения целевой аудитории, укрепления личного бренда и успешного завершения сделок.
P.S. Ну а если вы не готовы сами делать контент, искать для него темы и форматы, мы можем все сделать за вас. У Pressfeed появилась новая услуга — «Создание контента для корпоративных блогов». Мы напишем статьи для вашего блога или для СМИ, в которые вы хотите предложить свой материал. Оставляйте заявку на бесплатную консультацию по этой ссылке.
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8KDPM4 
Комментарии