Продвижение в «Одноклассниках»: как создать страницу, запустить рекламу и какой контент публиковать

Многие российские бренды и блогеры мигрируют в отечественные соцсети — вслед за ними все больше пользователей регистрируются во «ВКонтакте», Телеграме и даже в «Одноклассниках». Pressfeed.Журнал разбирается, кому и зачем стоит продвигаться в OK, рассказывает о аудитории, функционале и рекламных инструментах платформы.

После ограничения рекламы в Google, YouTube и TikTok, а также блокировки Instagram* и Facebook* бренды активно занялись продвижением в оставшихся социальных сетях: как в новых вроде TenChat, так и старых, например, во «ВКонтакте» и «Одноклассниках». Если тот же ВК и раньше являлся одной из крупнейших площадок, то OK многие воспринимали как пережиток прошлого. 

В последнее время имидж и восприятие публикой «Одноклассников» меняется в лучшую сторону. Площадка всеми силами пытается избавиться от репутации «соцсети для пожилых»: привлекает более молодую аудиторию, создает бесплатные и бюджетные (по сравнению с ВК) инструменты для продвижения групп и сообществ. 

Согласно отчету площадки, за прошлый год аудитория соцсети увеличилась на 66%, количество групп выросло более чем на 60 тыс., а время просмотра ленты — на 30%, и эти показатели продолжают подниматься. Суммарный охват всех сообществ вырос на 55%. Так что пациент скорее жив, чем мертв. В условиях кризиса и повышения цен на рекламу стоит использовать любой возможный канал для коммуникации, и «Одноклассники» могут стать отличной дополнительной площадкой для продвижения.

Аудитория «Одноклассников»: демографические характеристики и интересы

По официальной статистике площадки в группе «ОК для бизнеса», большая часть пользователей соцсети — мужчины и женщины в возрасте от 30 до 54 лет. Администрация указывает, что платформой по большей части пользуются состоявшиеся люди, которые к тому же достаточно обеспечены. Так что у сервиса нет проблем с монетизацией — в «Одноклассниках» множество платных функций, например, закрытый аккаунт, «все включено», «невидимка», оценка 5+, музыка без ограничений и разные варианты подписок.

Ежемесячная посещаемость площадки в 2022 году составила более 40 млн человек — это на 16,2 млн больше, чем в предыдущем году. Многие пользователи вернулись к давно забытым аккаунтам, а другие завели новые странички, правда, в соцсеть снова вошла аудитория старше 30 лет. Крупнейшую ее часть составляют женщины до 64 лет. Интересы юзеров распределяются по следующим темам:

• здоровье и красота;
• места общественного питания: кафе и рестораны;
• садоводство;
• фильмы и сериалы;
• продукция для дома и автомобилей.

Короче говоря, активная аудитория в «Одноклассниках» действительно есть, она растет и готова платить деньги внутри площадки и вне ее. Поэтому, если ваша компания работает в любой из вышеперечисленных сфер, продвигаться в ОК обязательно, как и в ВК. 

В официальном медиаките площадки администрация указывает интересы аудитории: мужчин и женщин от 25 до 44 лет.

Статистика подсказывает и другие темы, которые пользуются спросом на площадке. Вот какие цифры удалось найти в медиаките «Одноклассников» за прошлый год — эти области оказались крупнейшими по приросту бюджета в рекламных кабинетах:

• образовательные курсы;
• вакансии и работа;
• одежда;
• косметология;
• товары для дачи.

В продвижение самой крупной отрасли — образования — вкладываются больше всего. Скорее всего, это связано как раз с привлечением более молодой аудитории на площадку. 

Бурный рост категорий вакансий и одежды связан с прошлогодними событиями и санкциями: многие пользователи ищут работу на удаленке, а новые бренды одежды пришли на площадку, чтобы заменить ушедшие из России фирмы. В «Одноклассниках» много как официальных групп магазинов, так и различных сообществ для покупок, обмена товарами и совместных закупок. 

Получается, что для «Одноклассников» подходят более «легкие» темы и ниши: развлечения, быт, B2C-товары, тогда как какие-то более сложные и технические сферы вроде IT или логистики здесь вряд ли будут интересны. 

Какой контент создавать в «Одноклассниках»

Не стоит просто копировать контент для «Одноклассников» из других соцсетей, но для начала можно использовать и кросспостинг, чтобы протестировать площадку и быстро заполнить группу. Но даже в этом случае лучше скорректировать посты для ОК — как это сделать правильно, рассказываем в статье «Контент для социальных сетей. Как адаптировать посты для разных площадок (и надо ли это делать)».

Учитывайте, что аудитория в ОК до сих пор больше ориентирована на общение с близкими, а не на работу или новости. В то же время большинство зарегистрированных в «Одноклассниках» — женщины старше 30, поэтому стоит иметь в виду и смежные интересы. Например, если ваша компания производит домашние сыры, публикуйте необычные рецепты с вашими продуктами, но также подумайте, что бы написать и о здоровье, потому что женщину, которая будет готовить по этому рецепту, может волновать вопрос полезного питания. 

Однако на платформе есть и большой процент мужской аудитории, поэтому ОК отлично подойдет компаниям, связанным с автозапчастями, рыбалкой и другими «мужскими» интересами. 

Итак, какой контент публиковать в «Одноклассниках», чтобы понравиться аудитории.

• Говорите просто, но учтите, что порой жестокий юмор, который присущ аудитории ВК, здесь не зайдет. Лучше просто по-доброму шутить, добавлять советы, цитаты и отзывы клиентов на ваши продукты.
• Публикуйте полезные, информативные видео — сейчас в ОК видео смотрят около 1 млрд раз в сутки. Постарайтесь снимать нативные ролики до трех минут (с закосом под пользовательский контент), чтобы вызвать доверие и интерес аудитории.
• Обращайте внимание на качество визуала. Если раньше больший упор делали на смысл и актуальность, то сейчас качество фото и изображений оценивается серьезнее даже в «Одноклассниках».
• Создавайте стикерпаки и фирменные подарки, открытки, календари и другие изображения с логотипом бренда. С 1 марта 2022 года пользователи ОК отправили более 5,8 млн подарков и 1,9 млн стикеров — с помощью брендированного визуала можно неплохо завируситься в соцсети. 
• Опирайтесь на традиции и семейные ценности — аудитория в соцсети обширная, но часто консервативная. Помните о возрасте юзеров в 30+ лет — шутки, отсылки и темы должны ориентироваться на их ценности и мировоззрение. 

Форматы постов в «Одноклассниках»

Администрация площадки неоднократно указывала, что пользователи ОК общаются довольно активно — поэтому здесь хорошо работает сарафанное радио. «Одноклассники» предлагают использовать много форматов контента: стандартные посты, видео, лонгриды, марафоны, опросы и многое другое. 

Короткие заметки и лонгриды

В стандартном посте можно писать и лонгриды, и короткие заметки — система автоматически конвертирует запись в нужный формат. Максимальный объем текста — 15 895 символов, поэтому лонгриды, подборки и большие обзоры легко публиковать целиком, без обрезки. 

Редактор простой, но функциональный — длинные тексты можно разделять абзацами, заголовками и изображениями, а вот видео придется загружать отдельно.

В качестве информационного контента, например, чтобы рассказать о новостях бренда, можно использовать короткие заметки объемом до 1 тыс. знаков.

Видео

Видео в «Одноклассниках» используют довольно часто часто, юзеры любят делиться этим форматом. Например, простое видео про маникюр набрало более 3 млн просмотров — это говорит о высокой виральности. По мнению администрации самой площадки, эта платформа — лидер по количеству публикаций с видеороликами в день.

Загрузить можно практически любой формат видео, оно появится не только в общей ленте публикаций, но и в отдельном разделе с роликами. Кроме того, видеозаписи в ОК отлично ранжируются в поиске «Яндекса» и выводятся в специальном блоке вместе с видео из «Дзена» и ВК. Рекомендуемый размер — 1920х1080 пикселей.

Картинки

Еще один популярный формат постов в ОК — картинки. Например, подборка фото, изображения с наложенным текстом, карточки с советами, схемы или диаграммы. 

По размерам изображений ограничения нет, но лучше всего загружать файлы не меньше 900х600 или 1080х1080 пикселей. В один пост можно добавить до 30 картинок.

Розыгрыши, конкурсы и акции

Юзеры охотно участвуют в голосованиях и разных активностях, конкурсах и розыгрышах, практически сразу реагируют на публикации — это обеспечивает высокую вовлеченность подписчиков. Такую аудиторию легко конвертировать в покупателей, вести на лидмагниты или рассылку.

Например, одна компания попросила подписчиков прислать портреты ветеранов из их семей, и результат не заставил себя ждать — более 20 фотографий были отправлены почти сразу после публикации. 

Марафоны

Фотомарафон — собственное изобретение платформы для формирования подборок фотографий от разных пользователей. Чтобы принять участие в марафоне, пользователь просто выкладывает фото под нужным хештегом, которое затем видят его друзья и другие участники в ленте. Так можно запустить флешмоб или челлендж, чтобы привлечь новую аудиторию, увеличить охваты и повысить узнаваемость бренда. 

Опросы и викторины

Еще один удачный формат постов в «Одноклассниках» — опросы и викторины. Их можно сделать прямо в редакторе: добавляете текст, картинки, видео, вопрос и варианты ответов. Можно проводить стандартный опрос или задать правильный ответ.

В целом в ОК популярны те же форматы контента, что и везде: создавайте опросы, чтобы лучше узнать аудиторию, выходите в прямые эфиры и повышайте вовлеченность пользователей и свою узнаваемость. 

Помните, что юзеров часто нужно подтолкнуть, чтобы они совершили полезное действие: напоминайте о том, что нужно подписаться, поставить «класс» (аналог «лайка»), перейти в мини-игру, чтобы получить скидку. Пользователи в «Одноклассниках» достаточно активные и любят участвовать, голосовать и делиться контентом, хорошо реагируют на остросоциальные темы и благотворительные проекты. 

Смотрите также:

Все побежали и я побежал. Как эффективно продвигаться во «ВКонтакте»? Подробная инструкция

Как создать страницу, группу или мероприятие в «Одноклассниках»

Чтобы начать продвигаться на платформе, вам необходима группа — конечно, уже после того как придумаете стратегию и контент-план. Типов группы в соцсети всего три, расскажем про каждый из них подробнее. 

Публичная или бизнес-страница 

Публичная страница подойдет для компаний, медиа, личного бренда, блогов, спортивных и музыкальных команд. Здесь можно выбрать одну из категорий, например, блоги или дизайн. Если вы делаете группу для компании, места или учреждения, на выбор даются подкатегории в разделах «Культура и искусство», «Медицина», «Отдых и туризм» и так далее. Выбирайте категорию внимательно — от нее зависит, в какие подборки и ленты рекомендаций попадет ваш аккаунт.

Для бизнес-страниц доступны функции магазина, виджеты для приема звонков, заказов и проведения акций. Кроме того, вы сможете добавить ссылки на сайт, поставить локацию офиса или шоурума на карте, прикрепить телефон или подключить аккаунт к Jivosite или Телеграм-боту.

Группа по интересам

Группы и тематические сообщества предназначены для общения пользователей и размещения объявлений. Варианты настроек здесь практически такие же, как в публичной странице, но делиться контентом могут не только администраторы, но и другие пользователи.

В отличие от бизнес-страницы, у сообществ урезан конвертирующий функционал, но зато легче создавать мероприятия прямо внутри группы. 

Мероприятие

Страницу-мероприятие используют для приглашения пользователей на разные события: концерты, выставки, лекции, офлайн- и онлайн-конференции. В тематике можно указать, какого плана мероприятие будет проходить, выбор категорий широкий: от «дня рождения» до «культурного события».

К странице мероприятия можно прикрутить функционал покупки билетов, указать дату мероприятия и локацию, открыть запись и разослать уведомления приглашенным пользователям. 

Для любой страницы можно выбрать тип доступа: закрытый, открытый или секретный. В открытую группу могут самостоятельно добавляться любые пользователи, в закрытой юзеров одобряет администратор, а в секретную можно попасть только после личного приглашения. Секретную группу не видно в поиске и ленте новостей, а отписаться от нее, как и от закрытого сообщества, можно только по запросу.  

Для продвижения компании выбирайте публичную страницу — у вас будет больше возможностей и инструментов для продажи товаров, размещения акций, информации о компании и ссылок. 

Оформление страницы в «Одноклассниках»

Прежде чем размещать контент или настраивать рекламу, необходимо оформить страницу: добавить информацию о компании, заставки и логотипы, сделать кнопки и поставить ссылки. 

Название страницы

Имя группе дается в самом начале, когда вы создаете ее. Лучше всего вписывать сюда не только название компании или бренда, но и главные признаки, по которым пользователи смогут найти страницу в сети. Например, называть группу стоит не просто «Мама и малыш», а «Одежда ручной работы «Мама и малыш». 

Аватар и обложка

Затем нужно добавить изображения для аватарки и обложки группы — последнюю можно установить отдельно на мобильную и веб-версии. Обложка — первое, что пользователь видит, когда заходит в группу, поэтому она должна соответствовать теме вашего сообщества и привлекать внимание. 

Для версии сайта, которую просматривают с компьютеров, добавьте в настройках обложки до 10 изображений размером 1944х600 пикселей — они будут автоматически сменять друг друга. В версию для смартфонов добавляем изображение размером 1024х768 пикселей в разделе «Мобильная обложка». 

Кроме этого, можно добавить поверх обложки кнопку «купить» со ссылкой на любую нужную вам страницу: сайт, определенный товар или участие в конкурсе. 

Интернет-магазин и каталог товаров

В группе можно создать интернет-магазин, внутри каждого раздела будут подкаталоги для отдельных групп товаров. Блок размещается над лентой публикаций, там же можно установить и другую важную информацию: фотоальбомы, популярные посты, закрепленные темы или видео. Чтобы настроить этот блок, выберите в разделе «Инструменты» вкладку «Блок над лентой».

Для оформления каталога интернет-магазина используйте заставки в едином стиле — изображения должны быть размером 500х500 пикселей. В десктопной и мобильной версиях картинки обрезаются до 500х372 пикселей. Для карточек товаров используйте изображения 1000х1000 пикселей. 

Меню ссылок

В меню ссылок можно добавлять персональные карточки над лентой — для этого в разделе «Инструменты» найдите вкладку «Меню ссылок». Выбираете «Добавить новый пункт» и вставляете ссылку на раздел группы, название и изображение размером 228х192 пикселей. Инструмент не дает использовать внешние источники — подойдут только внутренние ссылки «Одноклассников».

А еще с помощью специальных приложений, которые устанавливаются в группе, можно принимать заявки от клиентов (приложение «Заявки») или запускать мини-версию собственного приложения на основе VK Mini Apps. 

Теги и ключевые слова

Теги и ключевые слова в ОК нужны для того, чтобы публикации можно было сгруппировать по темам и инфоповодам. Теги можно увидеть в нижней части каждого поста — при нажатии, вам покажут все записи по ключевому слову.

Маркетологи рекомендуют включать в теги как общие темы вроде «красота», «одежда для детей» или «пп рецепты», так и брендированные, с названием группы или компании: «ozon_подборки» или «КультВолос». Тогда пользователь сможет быстро найти все ваши посты.

Как монетизировать контент в «Одноклассниках»

Есть несколько способов зарабатывать в ОК — все они представлены в настройках группы в разделе «Монетизация». Например, чтобы получать деньги на площадке, можно закрыть страницу и сделать к ней платный доступ — сумму определяете сами.

Второй вариант монетизации — предложить пользователям подписку на определенные посты, которые будут доступны в закрытой ленте во вкладке «Платные темы». Это удобно, чтобы, например, размещать эксклюзивные материалы, курсы или подкасты, не создавая дополнительных страниц.

Недавно администрация добавила возможность получать донаты в группе на любые цели — это добровольные пожертвования для поддержки авторов. Специальный виджет можно добавить прямо в настройках страницы или открыть сбор внутренней валюты — ОК — во время прямых трансляций, которые видят только ваши подписчики.

Средства, которые вы соберете, можно автоматически выводить с помощью сервиса Boosty на российскую банковскую карту или «QIWI Кошелек». А для получения донатов по запросу из трансляцией работает сервис AdvertCentrum. 

Реклама в «Одноклассниках»

Для продвижения в ОК подходят любые продукты: сайты, магазины, сообщества, онлайн-сервисы и блоги. Как и в других соцсетях, здесь можно заказать размещение постов напрямую у администраторов сообществ, договориться о бартере, взаимопиаре, устроить конкурсы и розыгрыши за подписку. Однако продвигать новую группу «с нуля» будет довольно трудно, поэтому для начала рекомендуем все-таки воспользоваться официальной рекламой «Одноклассников». 

В ОК есть различные форматы рекламы: готовый пост, карточка товара, карусель, тизер, мультиформат, форма для сбора лидов Lead Ads и лендинг Canvas, а еще программисты добавили возможность A/B-тестирования.

В отличие от Facebook* и даже «ВКонтакте», механизм таргетинга у «Одноклассников» оставляет желать лучшего — выборка демографических характеристик и интересов пользователей очень небольшая.

Навигация в рекламном кабинете «Одноклассников» максимально простая — есть всего несколько разделов:

• главная страница, где можно управлять всеми кампаниями;
• раздел статистики для отслеживания и выгрузки результатов рекламных кампаний;
• ретаргетинг, куда можно загрузить список пользователей для продвижения;
• Lead Ads — здесь находятся лидмагниты для сбора контактов пользователей;
• Canvas — тут создаются мини-лендинги.

После запуска рекламы вы увидите таблицу рекламных кампаний. 

Чтобы запустить таргетированную рекламу в «Одноклассниках», делаете следующее.

Шаг №1. Заходите в рекламный кабинет и выбираете характеристики: пол, возраст, геолокацию целевой аудитории, указываете доходы и слова-исключения. Можно поставить ретаргетинг или добавить поисковые запросы — в теории система должна проанализировать их из браузера. 

Шаг №2. Настраиваете дневные бюджеты, ограничиваете время и количество показов, добавляете график. 

Шаг №3. Смотрите на потенциальный результат охватов рекламной кампании, который показывает система. Нажимаете «создать», если вам все подходит. 

А еще есть альтернативный вариант настройки таргетинга в «Одноклассниках» — через сервис myTarget. На платформе можно тестировать одновременно несколько различных целей и создавать отдельные кампании для них, выставлять множество параметров для ЦА. Кроме того, сервис дает больше возможностей для настройки интересов пользователей и предоставляет более подробную статистику по кампаниям.

Смотрите также:

Открываем «Яндекс.Дзен»: как настроить канал, привлечь подписчиков и запустить рекламу

Подводим итоги

«Одноклассники» сейчас — потенциально жизнеспособная платформа для продвижения бизнеса, особенно в сфере культуры, красоты, моды, товаров для дома и детей. Площадка действительно выросла за последний год, и платежеспособной аудитории там все больше, а вот конкуренция пока не такая высокая, как в ВК.

Внимательно изучайте аудиторию ОК — она значительно отличается от юзеров привычных Телеграма или «ВКонтакте». Адаптируйте контент специально под ОК и тестируйте все возможные форматы постов и рекламы. 

* Принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.