Теги

На конференции не только слушают доклады, но и ищут ответы на свои вопросы. Подготовили за вас десять вопросов, которые помогут взять максимум из программы «Большого Нарижника».

Перед конференцией выберите три вопроса из списка и добавьте к каждому факт о своём проекте — так ответ будет полезнее и точнее.

PR-инструменты и медиапартнёрства часто недооценивают, хотя именно они приводят на мероприятие тех, кто не откликнется на прямую рекламу. В статье расскажем, как договориться с изданиями, спикерами и партнёрами, чтобы привлечь целевую аудиторию на мероприятие без больших вложений.

Если отдел продаж не понимает, кто его клиент, он ведёт переговоры с компаниями, которым продукт заведомо не нужен. Показываем, как описать идеального клиента параметрами и где взять данные для поиска.

Что можно узнать о продукте из первых продаж, даже если сами продажи пока выглядят не слишком впечатляюще? В статье расскажем, как дешёвый первый запуск показал слабую экономику, собственный email-аутрич дал 20,16% ответов, а крупный клиент заставил нас пересмотреть первоначальную SaaS-модель

Термин «триггерная рассылка» встречается в любом обзоре по email маркетингу, но не всегда объясняется простыми словами. В статье расскажем, что это такое, чем оно отличается от привычной рассылки по базе и как выглядит на реальных примерах.

Сегментировать можно по отрасли, размеру компании, этапу сделки или ценности клиента, и каждый вариант решает свою задачу. Проблема в том, что без понимания цели рассылки выбор метода превращается в гадание. В статье расскажем, какой подход выбрать под вашу цель и как выстраивать коммуникацию с учетом специфики каждого сегмента.

Письмо о сотрудничестве, будь оно адресовано редакции, партнеру или отделу закупок, живет по одним и тем же правилам. В статье расскажем про структуру, тон и частые ошибки, из-за которых письма остаются без ответа.

Партнером может стать инвестор, поставщик, технологическая компания, площадка для продвижения или бизнес с той же аудиторией. Поэтому поиск начинается с понимания задачи, а уже потом с мероприятий, знакомств и переписки. Расскажем в статье, как выстроить поиск и привлечение партнеров и проверить, насколько потенциальный союз подходит обеим сторонам.

«Курьерист» начинал с нескольких тестовых рассылок, а через год обрабатывал около 6 000 компаний в месяц и получал примерно семь рублей выручки на каждый рубль затрат на аутрич. Разбираем, как компания прошла путь от первых экспериментов до масштабируемого канала B2B-лидогенерации.

100 заявок в месяц звучит хорошо, пока не выясняется, что 80 из них нецелевые. Разберём, как ИИ повышает качество лидов, фильтрует базу до отправки и помогает менеджерам работать только с теми, кто реально готов покупать.

ЛПР — не обязательно генеральный директор и не всегда человек, которого проще всего найти в открытых источниках. В реальной B2B-сделке решение часто распределено между несколькими ролями. Объясняем, как определить ЛПР, чем он отличается от ЛВПР и исполнителя и как выстроить первое касание так, чтобы вас не отправили в бесконечное «пришлите на общую почту».

Smart Seller искал дополнительный канал для привлечения крупных продавцов на Яндекс Маркете. Вместо расширения рекламы компания собрала около 1000 подходящих организаций с выручкой от 500 млн рублей и запустила email-аутрич. Итог: 26 целевых лидов, 6 сделок в работе и первая продажа спустя две недели.

Продвижение IT-компании в B2B нельзя сводить только к рекламе, контенту и участию в мероприятиях. Если продукт сложный, а сделка может идти от трех месяцев до года, компании нужно постоянно расширять воронку и находить новые способы выхода на целевых клиентов. В статье разбираем, как cold outreach помогает дополнять сарафан, конференции и личные связи, не ломая логику проектных продаж.

IT-компаниям с длинным циклом сделки сложно полагаться только на рекламу, сайт и рекомендации. Если продукт покупают через закупки, технические согласования и несколько уровней принятия решения, нужно самим находить подходящие компании и аккуратно выходить на ЛПР. Разбираем, как IT-компании найти клиентов в B2B: описать целевой сегмент, собрать базу, определить нужные роли, написать деловое первое письмо и не потерять ответы после запуска.

Компании часто называют рекламной рассылкой любые письма клиентам, но в B2B это слишком широкое понятие. Массовая рассылка по подписчикам, деловое письмо потенциальному клиенту и холодный email-аутрич работают по разным правилам. Разбираем, как запускать рекламные письма в B2B так, чтобы получать ответы, а не жалобы и проблемы с доставляемостью.

Продвижение IT-стартапа в B2B редко дает быстрый результат через один канал. Контент и PR помогают формировать доверие, реклама приводит часть спроса, но для первых продаж часто нужен прямой выход к компаниям, которым продукт может быть актуален. Разбираем, как IT-стартапу найти клиентов: описать ICP, собрать базу, выйти на ЛПР и запустить цепочку писем, которая приводит не клики, а диалоги.

Почти у каждого агентства рано или поздно появляется соблазн сосредоточиться на на крупных клиентах. Один выигранный тендер, большой рекламный бюджет, известный бренд в портфеле — всё это выглядит как следующий уровень. На этом фоне небольшие компании легко превращаются в проекты «на потом».

Вы настроили домен, прогрели почту, написали цепочку писем, запустили рассылку и получили 80% баунсов. Знакомая ситуация, и проблема почти всегда в базе: нерелевантные контакты, устаревшие email, письма на info@ компаний, которые закрылись два года назад. При этом с правильной базой холодная рассылка стабильно дает 10-12% ответов (не кликов, а именно ответов). Расскажем в статье, как и где найти базу контактов для рассылки, чтобы получать ответы и клиентов, а не блокировки и испорченную репутацию домена.

Найти контакты ЛПР — только половина задачи. Дальше важно не отправить человеку рекламный буклет в формате письма: с кнопками, баннерами, громкими преимуществами и попыткой продать с первого касания. ЛПР получает десятки таких сообщений и быстро отправляет их в корзину. В статье разбираем, где искать контакты ЛПР, как отличить лицо, принимающее решение, от исполнителя или секретаря, и как написать первое деловое письмо так, чтобы его прочитали, переслали нужному человеку или ответили по существу.

Старые клиенты и зависшие лиды не всегда потеряны: у них мог не совпасть момент, не быть бюджета, смениться приоритеты или остаться нерешенный вопрос после первого контакта. В статье разбираем, как вернуть старых клиентов в B2B через email-аутрич: выбрать подходящий сегмент, написать аккуратную цепочку писем, не давить на базу и передавать ответы в продажи так, чтобы реактивация превращалась в переговоры, а не в навязчивые напоминания.

Небольшая компания может работать с крупными клиентами, даже если у нее нет сильного отдела продаж и идеального сайта. Важно не ждать случайных рекомендаций, а самим выходить к компаниям, которым услуга уже может быть актуальна. На примере креативной продакшн-студии показываем, как собрать базу, найти нужных людей внутри компаний, запустить холодную рассылку и получить диалоги с клиентами, у которых есть бюджет на крупные проекты.

Как написать холодное письмо, чтобы оно не выглядело как массовая реклама и не потерялось во входящих? В B2B важно писать коротко, по делу и с понятным поводом для контакта: показать, почему вы обращаетесь именно к этой компании, какую задачу можете обсудить и что предлагаете сделать дальше. В статье разбираем структуру холодного письма, тему, первый абзац, персонализацию и ошибки, из-за которых письма не получают ответов.

Хорошая email-рассылка строится на релевантной базе, коротком тексте, персонализации и нормальной доставляемости. В статье объясняем, как запустить холодную email-рассылку, какие ошибки мешают получить ответы, почему важны SPF, DKIM и DMARC и какие метрики смотреть после отправки.

Рекламная рассылка может приводить заявки, возвращать клиентов и помогать бизнесу регулярно напоминать о себе. Но только если это не поток одинаковых писем с акциями, капслоком и кнопкой «купить срочно». Разбираем, что такое рекламная рассылка, чем она отличается от обычного спама, как подготовить базу, написать письмо и не испортить репутацию отправителя.