Вышивка логотипа на кепке: за что в счёте отдельная строка «программа» и почему она стоит почти как две кепки

Я продаю франшизу производства мерча, и вышивка у нас идёт отдельным направлением со своей станцией. Поэтому вопрос про эту строку я слышу с двух сторон: от компаний, которые хотят купить вышивку логотипа на кепки или куртки, и от предпринимателей, которые прикидывают, стоит ли им самим брать вышивальную машину. Ниже я разберу, за что берут эти деньги, почему кепка с вышивкой дороже такой же с печатью, из чего складывается цена самой вышивки и как сравнивать два предложения, если в одном программа стоит отдельной строкой, а в другом её не видно вовсе.

Что такое вышивальная программа

Логотип компании приходит на производство картинкой, а машине картинка ничего не говорит. Ей нужен файл, в котором прописан каждый стежок: где он начинается, в какую сторону ложится, каким цветом нитки и в каком порядке машина переходит от одного цвета к другому. Этот файл и называется вышивальной программой.

Делает его человек, и этому отдельно учатся: у нас обучение созданию вышивальных программ входит в пакет для тех, кто ставит вышивальную станцию. Это навык, а не кнопка в меню.

Отсюда и логика оплаты. Программа делается под конкретный логотип конкретного размера, один раз. Когда та же компания через полгода заказывает ещё партию кепок с тем же знаком, платить за неё второй раз не нужно: файл уже лежит на производстве.

Как тысяча рублей растворяется в тираже

Разовая строка весит по-разному в зависимости от того, на сколько изделий она делится. Если взять ту же кепку за 590 рублей, картина получается такая:

• 10 кепок: программа добавляет 100 рублей к каждой, кепка обходится в 690;

• 50 кепок: плюс 20 рублей, итого 610;

• 100 кепок: плюс 10 рублей, итого 600.

На маленьком тираже программа ощутимо поднимает цену штуки, а начиная с полусотни изделий её почти не видно. На повторном заказе она исчезает совсем. Поэтому первый заказ вышивки почти всегда выглядит дороже следующих, и это не наценка за знакомство, а честная раскладка разовой работы.

Из чего складывается цена самой вышивки

Второй вопрос обычно звучит так: почему кепка с вышивкой дороже такой же кепки с печатью. В другом нашем предложении на одной и той же модели стоят две цены: 590 рублей с печатью и 740 с вышивкой, разница 150 рублей на штуке.

Вышивка считается не по площади рисунка, а по числу стежков. В прайсе, который мы показываем партнёрам, себестоимость стежков около 2 рублей за тысячу, а продаётся тысяча стежков по 45 рублей. Логотип размером 2 на 11 сантиметров занимает примерно 2000 стежков, и станция прошивает его примерно за полторы минуты.

Из этих чисел видно, что нитки в цене вышивки почти ничего не стоят. Платят за время машины и за то, что программа сделана так, что за полторы минуты на изогнутой передней панели кепки получается ровный знак, а не стянутая ткань. Чем плотнее и крупнее логотип, тем больше стежков и тем дороже штука. Мелкий знак на груди и большой на спине одной и той же куртки по цене вышивки будут отличаться в разы.

Как сравнивать два предложения

Счета на вышивку от разных производств редко совпадают по строкам. В третьем нашем предложении кепка стоит 890 рублей, и рядом стоит «+500 рублей разработка». Три документа, три цены кепки: 590, 740 и 890. Сравнивать их по первой цифре бессмысленно, пока не понятно, что внутри.

Когда вы собираетесь заказать вышивку на одежде, я бы задавал подрядчику пять вопросов:

1. Входит ли программа в цену штуки или идёт отдельной строкой, и сколько она стоит.

2. Остаётся ли программа за вами на повторные заказы того же логотипа.

3. Какого размера будет вышивка на изделии и сколько в ней стежков. От этого числа зависит цена, а не от числа цветов в логотипе.

4. Нужна ли доработка макета и оплачивается ли она отдельно. Логотип, сделанный для сайта, часто приходится упрощать под нитку.

5. Будет ли проба. На тираже от сотни изделий мы делаем её обязательно, а цвет нитки подбираем по номеру Pantone, потому что экран монитора врёт.

Если в одном предложении программа отдельной строкой, а в другом её нет, это не значит, что во втором её не делают бесплатно. Чаще она уже разложена по цене штуки, и на маленьком тираже такое предложение может оказаться дороже. Подробно о сроках и о том, как формируется цена заказа вышивки на одежде, у нас есть отдельный разбор в блоге.

Почему вышивка у производства идёт отдельным направлением

Теперь со стороны тех, кто сам думает про бизнес на вышивке. Я тут заинтересованная сторона, поэтому только цифры из нашей модели и реальных заказов.

В нашей финансовой модели вышивальная станция стоит в пакете за 1,5 миллиона отдельным потоком выручки: оптовые заказы со средним чеком от 20 до 40 тысяч рублей, 10-15 клиентов в месяц. По модели этот поток даёт около 40% годовой выручки пакета.

По реальным заказам вышивка оказалась самой маржинальной позицией. Из четырнадцати заказов, которые мы разбирали с полной себестоимостью, доставкой, рекламой и оплатой работы, самая высокая чистая маржа у зипок с вышивкой: 10 штук, 44 350 рублей, 70% чистыми. Вышивка на одежде и бейсболках (82 штуки, 90 760 рублей) дала 67%, столько же, сколько лучший заказ с печатью на футболках. У печатных заказов на футболках разброс от 42% до 67%.

Обратная сторона в том, что машина стоит дорого, а программы надо уметь делать. Тем, у кого станции пока нет, заказ на вышивку не приходится терять: его выполняет головное производство и отправляет готовые изделия заказчику. Прибыль с такого заказа меньше, но клиент остаётся у партнёра.

Что запомнить про счёт на вышивку

Строка «вышивальная программа» в счёте означает разовую работу: перевод логотипа в стежки под конкретный размер. Она оплачивается один раз, на тираже от полусотни изделий почти не меняет цену штуки и исчезает на повторном заказе. Сама цена вышивки зависит от числа стежков, а не от числа цветов. Поэтому два счёта на кепки с вышивкой стоит сравнивать по строкам, а не по первой цифре.