10 способов набрать подписчиков в Телеграм-канал

Где найти подписчиков и как продвигать каналы и сообщества в Телеграм. Pressfeed.Журнал разбирается в форматах рекламы, полезных платформах и сервисах для владельцев каналов и чатов.

По данным Telemetr, сейчас Телеграм использует около 800 млн человек в месяц, а суммарное количество подписчиков 50 самых крупных каналов составляет 100 млн пользователей. Большая часть аудитории приходится на страны СНГ, в том числе и Россию. После блокировки Instagram* и Facebook* вслед за блогерами в мессенджер переходит все больше людей. За аудиторией по обыкновению следуют и компании — открывают каналы и чаты для своих подписчиков. 

В отличие от Instagram*, Facebook*, «ВКонтакте» или «Дзена», в Телеграме нет и никогда не было возможности продвигаться за счет охватных органических механик, например, ленты рекомендаций. Это значит, что найти канал случайно, просто скроля новости или стены друзей, невозможно. Это сильно сужает возможности для привлечения новых пользователей без вложений в рекламу и специальных инструментов. 

Разберемся, как набрать подписчиков для Телеграм-канала или чата, какие ресурсы и форматы рекламы использовать. 

Способ №1. Добавление подписчиков в Телеграм-канал вручную

Принудительное добавление — это условно честный способ набрать участников в только что созданный Телеграм-канал или чат. Использовать его стоит только на старте работы, чтобы собрать минимальное количество первых живых подписчиков. 

Чтобы добавить пользователей в чат или канал, открываем: «Настройки канала» — «Информация» — «Подписчики». Нажимаем кнопку «Добавить» и выбираем контакты из телефонной книги.

Увлекаться таким способом не стоит — если злоупотребить принудительным добавлением участников, можно попасть в бан. Если приглашаете коллег, друзей, клиентов или партнеров, лучше заранее предупредить об этом, чтобы избежать жалоб. 

Альтернативный и менее болезненный вариант добавления бесплатных подписчиков в Телеграм-канал — ссылка-приглашение. Ее можно включить в рассылку, добавить к рекламным постам или поставить на сайт — при нажатии пользователи автоматически попадут в список участников канала или чата. 

Создать ссылку-приглашение можно в разделе «Настройки канала» — «Пригласительные ссылки». При необходимости можно сделать несколько разных ссылок для разных ресурсов — статистика будет отображаться по каждой из них.

Способ №2. Перевод из других ресурсов

В первую очередь необходимо собрать максимум уже существующих подписчиков и клиентов из других ваших ресурсов. Это — лояльная и прогретая аудитория, готовая читать ваш контент.

Установите пригласительные ссылки в следующих местах, они приведут подписчиков, которые пойдут «самотеком»:

• в хедере на сайте компании; 
• на баннер в блоге и после статей;
• в разделе «Ссылки» ВК, описании сообщества или аккаунта;
• на кнопки соцсетей в рассылке;
• в конце статей на «Дзене», VC.ru и других UGC-блогах.

Чтобы легче переводить участников из одной соцсети в другую, можно провести розыгрыш среди подписчиков канала или предложить им уникальный контент, который будет только в Телеграм. В таком случае вы размещаете, например, в ВК пост «Теперь у нас есть чат, где мы проводим бесплатные консультации» или «В Телеграм-канале будем выкладывать самые интересные предложения с горящими турами — подписывайтесь!». 

Подобные интеграции отлично работают не только в ваших собственных соцсетях и ресурсах, но и в качестве рекламных постов в тематических сообществах, у блогеров и в группах. 

Для улучшения конверсии и увеличения числа бесплатных подписчиков в Телеграм-канале можно использовать как стандартный формат «пост + ссылка на ТГ-канал», так и специальные лидмагниты. Можно создать чат-бот для Телеграм-канала и использовать как стандартные лидмагниты на email-рассылку. Например, вы можете предложить бесплатную книгу или программу питания — после перехода в бот и подписки на канал, пользователь автоматически получит их в чат-боте. В качестве лидмагнита можно использовать книги, чек-листы, инструкции и другие эксклюзивные материалы.

Смотрите также:

14 идей для продвижения Телеграм-канала

Способ №3. Посты в других каналах в Телеграме

Самый популярный способ привлечения живых подписчиков в Телеграме — реклама в других каналах. Там уже есть релевантная и лояльная аудитория, которую не надо силком тащить в мессенджер — достаточно предложить интересный контент. Все просто: делаете пост с перекрестной ссылкой на ваш аккаунт и размещаете в релевантном канале. 

Искать каналы и договариваться с авторами как правило эффективнее вручную — так вы можете выбрать наиболее охватное время для публикации, обсудить с автором месседж и сделать максимально точный оффер. 

Лучше всего, когда автор канала сам пишет или хотя бы редактирует пост — он знает своих читателей и может подобрать релевантный месседж. 

В качестве рекламной интеграции можно использовать: стандартный пост с рекомендацией канала, репосты, конкурсы и розыгрыши за подписку. Отличный вариант  — продолжающиеся истории, когда начало текста размещается в сообществе, а продолжение — в вашем канале. 

Стоимость рекламы в Телеграм-каналах варьируется от 500 до 50 тыс. рублей — все зависит от количества и вовлеченности  подписчиков, а также темы. Чтобы вывести свою среднюю стоимость подписки, сделайте посев — разместите тестовые объявления в разных каналах и сравните стоимость лида или участника. 

Каналы с низкой эффективностью и высокой стоимостью отсеиваем, а удачные кампании масштабируем. Запускать рекламу можно до тех пор, пока показатели не станут снижаться — значит, вы выжгли все ядро аудитории. 

Смотрите также:

Бизнес в Телеграм: правда или миф?

Как выбрать Телеграм-канал для рекламы

При выборе каналов для платной рекламы, обязательно нужно анализировать их качество, контент и аудиторию. Посмотреть аналитику по любому публичному сообществу или чату можно через сервисы вроде Popsters или TGStat.

В Телеграме легко попасться «ботным» каналам с накрученными показателями, поэтому нужно обязательно смотреть в отчетах процент живых подписчиков и оценивать активность по комментариям. 

При анализе канала для рекламы обязательно проверяем:

• количество подписчиков;
• количество ботов;
• регулярность постов;
• охват одного поста;
• вовлеченность подписчиков, ER;
• количество рекламы и частоту публикаций;
• охваты и вовлеченность у рекламных интеграций;
• индекс цитируемости в других каналах и ресурсах. 

Не стоит делать ставку только на каналы-миллионники, лояльность и релевантность аудитории гораздо важнее для удачной кампании. Попробуйте начать рекламу с сообществ от 1 тыс. подписчиков.  

Помимо метрик, стоит отслеживать динамику охватов. Поскольку лента Телеграм построена в хронологическом порядке, в первые часы пост должен набирать большее количество просмотров, чем в последующие. Это — простая проверка на наличие ботов и накрутку показателей. 

Все данные по каналам загружаем в таблицу, а после — добавляем отчетность о кампаниях. 

Способ №4. Взаимопиар

Взаимопиар работает по привычной схеме продвижения через чужие Телеграм-каналы. От предыдущего варианта отличается безвозмездной основой и подходит для уже относительно развитых каналов с набранным минимальным пулом подписчиков. 

Все просто: находим канал с похожей целевой аудиторией и предлагаем обменяться рекламой. Обычно предполагается обмен между примерно равными сообществами, но многие авторы готовы работать с менее охватными сообществами, если у них действительно качественная и вовлеченная аудитория. 

Способ №5. Участие в подборках

Списки сообществ и чатов могут размещать как в формате обычной статьи, так и в постах других Телеграм-каналов. В последнем случае такая интеграция обойдется дешевле, чем полноценный рекламный пост, хотя и не позволит сделать точечный оффер. Чем больше участников в посте — тем дешевле стоимость. 

Тематические списки сообществ и каналов размещают также разные блоги, СМИ и онлайн-ресурсы. Попадание в подборки в статьях дает большой приток органических подписчиков в Телеграм-канал из поиска. Люди часто ищут новые интересные ресурсы по запросам вроде «Телеграм-каналы для родителей / о маркетинге / о психологии».

В отличие от проплаченных списков в ТГ-каналах, для попадания в подборку крупного ресурса или СМИ канал должен иметь определенный вес и авторитет. Этот вариант не подойдет тем, кто только начал развивать свой аккаунт.  

Альтернативный вариант — заказать подобный список у авторов релевантных каналов на «Дзене», VC.ru, Dtf или Habr.

Способ №6. Telegram Ad

Telegram Ad — единственный официальный рекламный инструмент мессенджера. Объявления появляются в нижней части экрана при просмотре публичных каналов: вся интеграция состоит из короткого текстового блока и активной кнопки «Перейти в канал». 

Изначально через Telegram Ad можно было рекламировать только «родные» ресурсы и сообщества внутри мессенджера. В августе 2023 года администраторы соцсети анонсировали, что в рекламном кабинете появится возможность добавлять ссылки на внешние ресурсы.

Механизм таргетинга у инструмента неточный — можно выбрать только тематики сообществ, в которых будет появляться объявление, страну и язык. Настроиться на конкретную ЦА не получится, зато представители площадки отмечают высокую кликабельность интеграций и эффективность рекламы.

Тем, кто собирается настраивать рекламу напрямую, нужно приготовиться к высокому порогу входа. В качестве первого взноса придется заплатить 2 млн евро: одна половина пойдет на рекламу, а вторая останется в качестве залога. Вернуть его смогут только те, кто запустит рекламу на 10 млн евро в течение года. 

В качестве альтернативы можно обратиться за настройкой рекламы в сервисы-посредники, например, Elama, OneSpot, Clickse и аналогичные площадки. Порог входа здесь составит около 3 тыс. евро без учета налогов. 

Смотрите также:

15 Телеграм-ботов для работы с текстом, картинками, постами, оплатой и подписками

Способ №7. «Яндекс Бизнес»

В «Яндекс Бизнесе» — относительно новом «облегченном» рекламном инструменте «Яндекса» — появилась возможность продвижения Телеграм-каналов.

В рекламном кабинете подключаете Телеграм-аккаунт к организации. После этого можете выбрать посты из вашего канала — они преобразуются в карточки и будут таргетироваться в Рекламной сети «Яндекса». При клике на объявление пользователи попадут по ссылке на пост. 

Как и во всем «Яндекс Бизнесе», при продвижении Телеграм-канала очень мало возможностей для таргетинга. Все настройки выстраиваются автоматически, а скорректировать ЦА вручную вы не сможете. На практике алгоритм «Бизнеса» не всегда верно угадывает аудиторию — учитывайте это перед запуском тестовых кампаний. 

Способ №8. QR-коды

Отличный способ перевести аудиторию из оффлайн в Телеграм — использовать QR-коды с зашифрованной ссылкой на канал. Размещать реферальные ссылки можно буквально везде:

• в ваших локациях (офисе, площадках, кафе);
• на упаковках;
• на машинах, корпоративной форме;
• на баннерах, растяжках и пресс-воллах;
• на раздаточных материалах и сувенирах;
• визитках, буклетах, листовках и другой маркетинговой полиграфии. 

Особенно хорошо QR-коды конвертируют в подписчиков участников мероприятий, конференций и фестивалей, где нет времени на обмен контактами и ручной поиск каналов.

В ссылку можно зашить любую UTM, чтобы точно определять источник новых подписчиков. Кроме того, QR-код можно сделать в корпоративном стиле и отлично вписать в любой бренд-бук. 

Сгенерировать QR-коды можно через специальные сервисы: Unitag, QRCode Monkey, Beaconstac и аналоги. 

Способ №9. Биржи рекламы Телеграм

Биржи — альтернатива для тех, кто хочет привлечь подписчиков в свой Телеграм, но не хочет самостоятельно заниматься поиском каналов и договариваться с авторами. Сервисы нацелены на «бесконтактную» закупку рекламы — это ускоряет процесс. Однако из-за менее точного месседжа может ухудшиться эффективность интеграции. 

Чтобы заказать рекламу, зарегистрируйтесь на бирже, создайте пост, выберите каналы из списка, формат размещения и отправьте заявку. Когда владелец сообщества одобрит предложение, вы сможете согласовать время публикации. 

Оплата чаще всего производится через сервис — напрямую с автором вы не контактируете. А в личном кабинете вы можете посмотреть и выгрузить отчеты по всем интеграциям. 

Заказать рекламу в сообществах можно через биржи рекламы Telegra.in, EpicStars (есть возможности взаимопиара и бартера), AdGram, Telegrator (доступен взаимопиар) и аналогах. 

Смотрите также:

24 фишки Telegram, о которых знают не все

Способ №10. Каталоги Телеграм-каналов

В каталогах Телеграм-каналов можно бесплатно разместить ссылку на публичный аккаунт или чат. В сервисах каналы группируются по темам, а пользователи могут отфильтровать их по категориям, новизне, размеру и рейтингу. 

С одной стороны, каталоги — это неплохая возможность для безбюджетного продвижения, особенно для крупных сообществ. Другой вопрос — эффективность подобных ресурсов. Дело в том, что в топе каталогов всегда находятся сообщества с большим количеством подписчиков, поэтому до новых и маленьких каналов пользователи редко доходят. 

Крупные каталоги можно посмотреть на сервисах TGStat, Telegros, TgSearch, TeleTarget, Telegrator. Чтобы добавить свой ресурс в список, необходимо назначить бот сервиса администратором в настройках канала, а потом заполнить информацию о нем: страну, язык и тему. 

Что в итоге?

Сейчас Телеграм — отличный способ продвижения для бизнеса в условиях, когда стоимость таргетированной и контекстной рекламы растет, а некоторые привычные ресурсы и вовсе не доступны. 

Продвижение в Телеграм отличается от ВК или «Дзен» — здесь нет ленты рекомендаций, которая приводит бесплатных живых подписчиков в ваш канал, а пользователю сложно случайно найти канал внутри мессенджера. Поэтому для раскрутки сообщества важно переводить лояльную аудиторию из сторонних каналов: соцсетей, рассылок, сайта, статей и оффлайн-мероприятий. Запускать рекламу в Телеграм можно официально, через Telegram Ad или сервисы-посредники, а также с помощью интеграций в чужих каналах, подборок, каталогов и взаимопиара. 

*Принадлежат Meta — организации, признанной экстремистской и запрещенной в РФ.