Создание контента — всего лишь 20% всей работы. Грамотное продвижение контента — остальные 80%. Мы в Pressfeed перевели большое руководство по продвижению контента от американского агентства Orbit Media Studios. Выбрали самые ценные тактики, а часть из них адаптировали под российский рынок. Отмечайте для себя те способы, которые вы еще не использовали в продвижении контента, и обязательно добавляйте их в вашу стратегию.

Трафик ведет бизнес к росту продаж. Каждый посетитель — это потенциальный лид, клиент или подписчик. Не будет трафика — не будет конверсии в продажи. Поэтому маркетологи так усердно работают над продвижением контента, ведь они знают одно из главных правил контент-маркетинга.

Просто хороший контент ничего не дает.

Хороший контент, который правильно продвигают, дает очень многое.

Стратегия по продвижению контента делится на три части: мы расскажем, как продвигать материал до выхода, сразу и через несколько месяцев после публикации.

  1. Подготовительная работа. Эти шаги нужно делать тогда, когда вы только готовите контент: они увеличивают потенциальный охват статьи.
  2. Продвижение в день выхода статьи. Этим этапам нужно следовать, когда вы уже выпустили материал.
  3. Продвижение после запуска. Эти пункты важны через несколько дней или недель после публикации.

В каждом разделе все действия расставлены в порядке приоритета — мы опирались на свой опыт успешного продвижения статей.

Часть 1. Подготовительная работа

Кажется, что эти приемы больше относятся к созданию контента, но на самом деле они тоже про продвижение. Ведь вы пишете свою статью, чтобы потом получить охват и трафик.

1. Задайте вопрос по теме материала в соцсетях

Первый шаг — это «социализация темы». Идите в социальные сети и опубликуйте там вопрос, который был бы как-то связан с темой будущей статьи.

Подписчики заинтересовались вашим постом? Он привел к дискуссии в комментариях? Ответы людей улучшили понимание темы, они помогли вам выделить то, о чем точно стоит написать?

Составьте список людей, которые явно заинтересовались этой темой, или вернитесь к посту позже. Люди, отреагировавшие на пост, могут быть полезны — вы сможете отдельно связаться с ними и посотрудничать в рамках продвижения материала.

2. Заранее определите, какая ключевая фраза будет основой вашей статьи

Поиск — это один из самых важных источников трафика. Подумайте, какая ключевая фраза будет основой вашего контента, чтобы поисковики помогли читателям быстро найти материал. Проведите небольшое исследование и выберете ключевую фразу по двум параметрам:

  • люди часто ищут эту фразу (большое количество запросов);
  • у вас есть шансы выйти в топ (материалов с такой фразой еще не так много).

Используйте эту фразу в заголовке title, в основном заголовке и несколько раз в тексте.

3. Поработайте с семантически близкими фразами

Найдите другие фразы, которые связаны с темой вашей статьи, и тоже включите их в текст.

Ответьте на похожие вопросы читателей (их можно найти в поисковиках в блоке «Люди также запрашивают»).

Посмотрите близкие темы (они высвечиваются, если вводить запрос в поисковике).

Старайтесь дать больше полезной информации, чем те статьи, с которыми будет конкурировать ваш текст (которые находятся в поиске по такой же ключевой фразе).

Теперь статья будет выдаваться по различным запросам, так или иначе связанным с темой текста, а не только по ключевой фразе.

4. Включите в текст цитаты разных экспертов

Гораздо легче продвигать контент, созданный вместе с другими людьми. Здесь включается «приманка эго», которая заставляет экспертов делиться статьями с их участием. Так что союзник в создании — союзник в продвижении.

Когда вы включили мнение других людей в свой материал, вы сможете отмечать их во время публикации поста в соцсетях.

Экспертов, которые дадут комментарии по теме, всегда можно найти на Pressfeed.

5. Добавьте инфографику и диаграммы

Уникальная инфографика сильно облегчит продвижение контента — в соцсетях или в СМИ. Да и в целом графики и диаграммы делают статью интереснее.

6. Поставьте ссылки на новую статью внутри уже опубликованных статей

Подберите вышедшие статьи, в которые вы сможете вставить ссылку на новую статью. Такая внутренняя перелинковка (если говорить о блоге компании) очень хорошо влияет на SEO и вообще помогает читателям. В идеале вставить ссылки в ваши самые удачные статьи, на которые всегда идет трафик.

Также поставьте ссылки на другие материалы внутри текста или снизу новой статьи. Кроме того, постарайтесь добавить ссылку на близкий текст прямо на ключевую фразу — так поисковая система быстрее определит, чему посвящен ваш новый материал.

7. Добавьте оглавление со ссылками, если статья очень длинная

Если статья действительно большая, сделайте мини-оглавление в начале текста. Читателю будет проще сразу перейти к конкретным разделам.

Часть 2. Продвижение в день запуска

Большинство контент-маркетологов направляют все усилия на продвижение статьи в социальных сетях и через email-рассылку. Здесь описаны эти и многие другие тактики по дистрибуции контента.

8. Отправьте статью в Twitter

Социальные сети — это не просто «свалка» для ссылок. Это место для дискуссий, общения и знакомств.

Когда вы постите статью в Twitter, добавьте в свою публикацию какой-то из следующих элементов:

  • цифра;
  • конкретная выгода для читателя;
  • вопрос;
  • интересный главный герой;
  • цитата;
  • хэштег;
  • отметки людей, которые участвовали в создании материала.

Эти элементы актуальны и для других соцсетей.

9. Сделайте пост в LinkedIn

Вот так выглядит отличный пост в LinkedIn:

Если у вас есть в LinkedIn и личная страница, и бизнес-страница, то расскажите о новой статье с обеих страниц.

10. Выложите пост в Facebook

Убедитесь, что и заголовок, и иллюстрация к статье выглядят как надо. Упомяните в посте всех, кто давал комментарии для материала.

11. Сделайте 1-минутное видео для соцсетей

Безусловно, самый эффективный способ продвижения в соцсетях — это видео. Создание даже короткого видео, анонсирующего вашу статью, требует усилий, но зато оно приведет к явным результатам. Просто проанализируйте охваты и переходы — с видео их будет гораздо больше, чем со стандартного поста.

12. Попросите друзей и партнеров отреагировать на ваш пост в соцсетях

Алгоритмы соцсетей работают так, что чем больше реакций (лайков, комментариев, репостов) получит пост за короткое время, тем больший охват будет у публикации.

Ваша цель — быстро запустить эту цепочку реакций. Поэтому попросите родных, друзей, коллег продвинуть таким образом ваш материал. Отправляйте им не ссылку на статью, а ссылку на пост в соцсетях. Попросите поставить лайк, прокомментировать или поделиться на своей странице.

13. Привлеките команду в поддержку

У вас есть команда? А они готовы помочь вам с маркетингом? Просто напишите нечто подобное в общий чат:

«Привет, ребята! Мы только что опубликовали хорошую статью про [тема] и хотим ее продвинуть. Это действительно важно для нашего бизнеса, и любая помощь будет полезна. Это абсолютно безболезненно: просто нажмите на эту ссылку, поставьте лайк и напишите комментарий. Будет совсем круто, если вы поделитесь постом с вашими знакомыми. Спасибо всем! Такая поддержка много значит для нас».

Только не ожидайте, что все сотрудники начнут активно продвигать пост.

14. Помогите отделу продаж использовать эту статью

Если новая статья отвечает на вопросы, которые ваши потенциальные клиенты часто задают менеджерам по продажам, то убедитесь, что отдел продаж знает, что у вас вышел такой материал и как он может им помочь.

Вот четыре варианта, как использовать статью в процессе продаж:

  1. напишите образец электронного письма с упоминанием статьи, которое сотрудники могут отправить непосредственно потенциальным клиентам;
  2. сделайте слайды презентации с выдержками, лучшими советами, графиками из этого материала;
  3. превратите материал в PDF-гайд, который можно отправить клиенту после встречи;
  4. создайте сборник вопросов о продажах и добавьте в него ссылки на статьи, которые дают ответы на эти вопросы.

Идеально, когда отдел продаж вовлечен в процесс создания контента. Ведь контент должен быть интересен вашим потенциальным покупателям.

15. Обязательно делайте упоминания в постах

Упоминание в соцсетях — это один из лучших способов обратить внимание на ваш контент. Если вы отмечаете кого-либо в своем посте (либо с помощью @ упоминания, либо с помощью отметки на изображении), человеку придет уведомление, и он обязательно проверит, что там.

Вполне вероятно, что человек захочет поделиться этим контентом со своими подписчиками.

Можно упомянуть людей:

  • с которыми вы общались по теме до публикации статьи;
  • которые давали комментарий для материала;
  • которые были просто упомянуты в статье;
  • руководят брендами, упомянутыми в тексте.

Каждая из отметок — это ваша возможность заручиться поддержкой в ​​продвижении контента и завести полезные знакомства.

16. Составьте расписание постов в соцсетях

Запланируйте минимум четыре поста на будущее. Например, на следующий день, два в течение недели и еще один на следующую неделю.

Чтобы посты не выглядели одинаковыми, измените подводки так, чтобы они стали уникальными и делали акцент на чем-то одном.

Например:

  • используйте цитату из статьи;
  • сделайте ссылку на конкретный раздел;
  • поделитесь статистикой и данными из статьи.

17. Делайте посты в необычное время

«Лучшее» время, чтобы разместить пост в соцсетях, еще и самое «шумное». Можно даже сделать пост ночью, чтобы неконкурентное время сделало его более заметным.

Кроме того, многие используют инструменты автоматического постинга, и посты обычно выходят в 12.30, в 15.00, в 19.00, то есть в «ровное» время. Уйдите от этого приема — размещайте посты в другое время. Например, в 9.57 или 10.03.

18. Используйте сервисы автоматического постинга

Вместо того, чтобы постить каждую публикацию вручную, подключайте сервис автопостинга. Только выставляйте время, о котором было сказано в предыдущем пункте.

Можно подготовить анонсы для одного и того же материала несколько раз с разной подачей и в разных соцсетях. А сервис все выложит сам.

19. «Закрепите» статью в соцсетях

Во многих соцсетях можно закрепить пост в шапке профиля или сделать так, чтобы пользователи всегда видели его наверху вашей ленты. Поместите туда на время ваш новый материал.

20. Сделайте репост в Pinterest

Если ваша статья содержит классный визуальный контент — диаграммы, графики, схемы, то ее нужно запостить в Pinterest. Это недооцененная сеть и мощный источник трафика.

21. Разместите статью в профильные группы в Facebook

Поделитесь ссылкой в профессиональных группах, в которых вы состоите. Кстати, именно там можно обсудить тему будущей публикации еще до того, как вы приступите к тексту.

22. Публикуйте ссылку на нишевых форумах и сайтах

Если у вас есть аккаунты на небольших отраслевых сайтах и форумах, в общем, где угодно, где вы можете публиковать контент по определенной теме, обязательно выложите статью там — дайте краткое резюме и ссылку на текст.

Хорошо, если вы придете на эти площадки не в первый раз: то есть желательно постоянно участвовать в профильных обсуждениях, чтобы потом спокойно размещать там и свои статьи.

23. Отвечайте на вопросы, связанные с тематикой статьи, на специальных сайтах с вопросами (в России — Яндекс.Кью)

Найдите вопросы с похожей темой и напишите развернутый ответ. Не просто отправьте ссылку: поделитесь личным опытом, скажите что-нибудь забавное, а потом дополните ответ ссылкой на материал.

24. Выберите качественную тему для рассылки

Наконец-то дошла очередь до email-маркетинга.

Это один из лучших каналов для продвижения контента, потому что позволяет добраться до целевой аудитории без посредников в виде соцсетей (Facebook, Google, LinkedIn и остальных).

Однако соцсети помогут помочь разобраться в том, что именно принесет отличные результаты в рассылке. Потому что социальные сети — это меньшие конверсии, но большое количество данных, а email-рассылки — это высокие конверсии, но гораздо меньшее количество данных. Нужно использовать первое, чтобы добиться успеха во втором.

После того как вы сделали посты в соцсетях, следите за лайками, комментариями и отзывами. Что читателей зацепило больше всего? Какой пост получил больше реакций? От этого будет зависеть, какую тему письма выбрать для новой рассылки.

Пожалуйста, убедитесь в том, что главная часть темы не обрезается при отправке писем. Особенно важно, как сообщение выглядит на мобильных устройствах. Обычно пользователь видит всего 40-45 знаков в теме.

25. Разошлите письмо с анонсом статьи по своей базе

Пришло время сделать рассылку. Итак, что должно быть в идеальном письме:

  • имя отправителя — не бренд, а личное имя (владельца компании, автора текста);
  • кликабельная тема;
  • анонс с описанием, почему стоит прочитать статью, чем она полезна;
  • призыв прочитать материал полностью. Обязательно поставить ссылку с utm-меткой.

26. Отправьте второе письмо с посылом «Если вы пропустили первое письмо»

Через 3-4 дня после отправки первого письма, посмотрите отчет — кто из подписчиков не открыл анонс. Отправьте этой группе второе письмо с другой темой. Оно даст вам еще 25% к тому объему трафика, который вы получили на первую рассылку.

Думаете, что не стоит отправлять так много писем? Помните, что эти люди сами подписались на рассылку, они хотели, чтобы вы слали им письма. Если они передумают, то всегда смогут отписаться.

27. Сделайте персональную рассылку для особо важных контактов

Это могут быть инфлюенсеры в вашей сфере, знаковые личности, журналисты и редакторы. Один такой читатель заменяет тысячу незнакомых людей (в плане продвижения).

Потратьте немного времени, чтобы написать и отправить уважительное письмо, в котором вы попросите человека посмотреть статью, оставить отзыв и поделиться ей по возможности.

28. Отправьте письмо соавторам

Даже если вы уже упомянули всех людей, принявших участие в создании статьи, в социальных сетях, все равно отправьте им письмо со ссылкой на материал.

Такое письмо аккуратно подтолкнет их к тому, чтобы помочь вам с продвижением статьи.

29. Отправьте статью всем, кто хоть раз упоминается в тексте

Вы ссылались на чьи-то исследования? Вспоминали какие-то сервисы? Цитировали экспертов? Каждое упоминание — это возможность выйти на человека / компанию и начать общение. В том числе, привлечь собеседника к продвижению контента. Люди любят делиться материалами, в которых говорят об их работе, продукте.

30. Добавьте статью в welcome-серию писем

После того как пользователь подписался на рассылку, обычно он сразу получает приветственное письмо с подтверждением подписки. Затем он получает еще несколько писем из цепочки. В этих письмах может быть блок с вашими лучшими материалами — его можно обновлять сразу, как только вышла достойная статья.

31. Добавьте ссылку в email-подпись

Вы отправляете письма по электронной почте каждый день. Каждое письмо — шанс поделиться новой статьей. Обновление подписи занимает не более минуты, зато материал увидят все, с кем вы переписываетесь.

А люди вообще нажимают на ссылки в подписи электронной почты? Поставьте utm-метку в подпись и посмотрите на результат.

32. Добавьте ссылку на страницу подписки на рассылку

Когда человек решает подписаться на рассылку, он вводит свою почту, нажимает на кнопку и видит что-то вроде «Спасибо за подписку!». Так вот, на эту благодарственную страницу тоже можно поставить ссылку на статью.

33. Отправляйте ссылку на статью через чат-бота

Если у вас есть чат-бот на сайте или в соцсетях, то стоит интегрировать ссылку на статью в одно из его сообщений.

34. Выпустите пресс-релиз

Пресс-релиз по-прежнему является хорошим инструментом продвижения. Особенно, если он содержит оригинальное исследование, редкое мнение эксперта или новый подход к банальной теме.

35. Отвечайте на запросы журналистов по этой теме на Pressfeed

Pressfeed — это сервис, который журналисты используют, чтобы найти хороших экспертов и новые источники информации. Если видите запрос по теме статьи — обязательно реагируйте на него.

Не расстраивайтесь, если ваш комментарий не приняли, возможно, получится в следующий раз. Сохраняйте все свои ответы (даже если их не приняли), чтобы использовать их в другой статье или питче.

36. Добавьте ссылку на статью в продающие презентации

В вашей статье были инфографика, диаграммы, схемы? Тогда вы можете использовать эти изображения в ваших презентациях для клиентов и партнеров.

Читайте также:

«5 шагов к гарантированной публикации. Как сделать так, чтобы ваш пресс-релиз напечатали». Пошаговая инструкция от экспертов медиа-рынка

Получить бесплатно

На каждый слайд, содержащий изображение из статьи, нужно поставить ссылку на источник. То есть на ваш текст. И не забудьте про utm-метку, иначе Google Analytics или Яндекс.Метрика засчитает их как прямой трафик.

37. Добавьте ссылку в ваш статус Skype или WhatsApp

Если вы активно используйте эти сервисы, то ссылку можно добавить и туда.

38. Добавьте ссылку на вашу страницу 404

Вы удивитесь, сколько трафика получает ваша страница 404. Вы когда-нибудь проверяли эту страницу? Посмотрите отчет в Google Analytics. И добавьте туда несколько ссылок на ваш лучший контент.

Смотрите также:
17 полезных советов, как увеличить трафик с помощью контент-маркетинга

Часть 3. Продвижение через несколько недель или месяцев после выхода

Контент, который не устаревает, становится вечнозеленым. Другими словами, следующие пункты не относятся к новостям или краткосрочным трендам. Если контент не теряет актуальность, то его возможно продвигать и через полгода, и через год после выхода.

39. Запланируйте посты в соцсетях на будущее

Конечно, многое зависит от темы статьи.

Если в статье было много разделов, то можно время от времени возвращаться к какому-то из них. Если материал получится связать с каким-то праздником, то следует сделать пост в день этого праздника.

Возможно, через какое-то время будет просто уместно рассказать о статье снова.

40. Сделайте видео версию статьи

Выделите ключевые моменты, возьмите инфографику, схемы, а также расскажите на камеру краткое содержание статьи.

Сделайте монтаж и загрузите видео на YouTube. Обязательно загрузите обложку видео и разместите ссылку на оригинальный текст в описании видео.

Таким образом, контент ранжируется дважды. В формате видео и как веб-страница. Это очень хорошо для SEO.

41. Создавайте больше контента по смежным темам

Лучшие маркетологи не создают каких-то разовых одиночных материалов. Они стараются делать так, чтобы разный контент был связан между собой. Формируют целую структуру.

В течение 3-6 месяцев напишите еще несколько статей на перекликающиеся темы. И расставьте ссылки так, чтобы читатель переходил из одной статьи в другую. На сайте появится целая сеть текстовых и визуальных материалов, которая способна будет заставить пользователя надолго остаться на вашей «территории».

42. Напишите гостевой пост-близнец на другом сайте

Допустим, вы написали статью «5 рекомендаций по запуску контекстной рекламы» и опубликовали ее в своем блоге. Самое время написать статью «5 ошибок при запуске контекстной рекламы» и разместить ее как гостевой пост на другом сайте. И обязательно сослаться в статье на оригинал публикации.

43. Упомяните статью в текстах других людей

Никогда не упускайте возможность упоминать ваши статьи и ссылаться на них, когда вы помогаете в создании материалов кому-то другому.

Например, если вы даете:

  • комментарий;
  • отзыв о событии;
  • интервью.

И в случае, когда в вашей статье есть какие-то уникальные данные или статистика, то это совершенно нормально, что вы будете давать ссылку на первоисточник. То же самое с изображениями — можно предоставить инфографику или график из статьи с просьбой поставить ссылку на изначальный текст.

44. Создайте руководство, в котором вы объедините несколько материалов по одной теме

Как только у вас наберется достаточное количество статей на одну и ту же тему, упакуйте их в одно подробное руководство.

Такой гайд будет играть роль лид-магнита для подписки на рассылку.

45. Разместите это руководство на сайтах с электронными книгами

Вуаля! Теперь вы автор книги.

Совет: Лучше называть большие сборники статей «руководство», а не «электронная книга». Руководство больше привлекает пользователей.

46. Упомяните статью в презентациях, вебинарах, подкастах

Выступаете с презентацией на конференции или вебинаре? Обязательно упомяните свой лучший контент в контексте выступления.

Пришли на подкаст? Кратко расскажите о статье там и договоритесь с ведущим, что он сможет добавить ссылку на первоисточник в описание выпуска.

47. Упомяните статью на встречах, переговорах

Можно найти множество удачных ситуаций, когда у вас получится совершенно уместно упомянуть ту или иную статью.

Встречи с клиентами, обучения для партнеров, звонки в службу поддержки и так далее.

48. Запустите рекламу в Facebook

В платном продвижении контента есть два преимущества — легко отследить результаты, а посты получится таргетировать на конкретную целевую аудиторию.

Кроме того, реклама, которая продвигает текстовый контент (статью в СМИ или блоге), всегда получает более значимый охват, чем прямая продуктовая реклама.

49. Запустите контекстную рекламу

Выделите небольшой бюджет и протестируйте несколько вариантов рекламного текста. Если в статью будет интегрирована форма подписки на рассылку, то вы наверняка увидите прирост подписчиков.

50. Дополняйте статью и выпускайте ее снова

Ваша статья больше не собирает просмотры? Возможно, потому что вы написали ее только один раз. Обновляйте ее время от времени, добавляйте новые подробности. До тех пор, пока URL остается неизменным, статья сохраняет свой приоритет в выдаче и при этом становится более релевантной. Это весьма мощная SEO-тактика.

Так что вам не надо выпускать 1000 материалов. Достаточно будет 100 очень хороших статей.

Заключение

Каждый из этих советов не имеет смысла, если контент изначально плохой. Но действительно ценный и сильный контент тоже не имеет смысла, если его никто не увидит.

Хорошие новости: трафик ведет за собой трафик. Чем больше читателей вы привлечете на первых этапах, тем проще продвигать контент в дальнейшем. Суть в том, чтобы создать целую систему продвижения, запустить длинную цепочку дистрибуции материала, в которой участвуете и вы, и ваши читатели. В конце концов, вы соберете трафик, а трафик приведет к лидам и продажам.

Первоисточник: orbitmedia.com