Журналистам — материалы для публикаций.
Экспертам — упоминания в СМИ.
Здесь
Опубликовать статью
Новое на Pressfeed
Валерия Ферцер
0
30

Проект «Академия Pressfeed». Кирилл Макаров: как настроить growth-маркетинг и зачем он нужен бизнесуРЕД.

Кирилл Макаров, Head of User Growth проекта Grow Food, рассказал в «Академии Pressfeed» о том, что такое growth-маркетинг и как внедрить его в свою компанию. 

Кто такой growth-маркетолог и чем занимается «команда роста»

Обычно маркетинг в компании распределяется так: performance-маркетолог закупает рекламу, brand-маркетолог занимается позиционированием и имиджем, product-маркетолог отвечает за развитие продукта. Growth-маркетолог же отвечает за всю воронку продаж, а не за ее отдельную часть. 

Главная задача growth-маркетолога — выстроить в компании на основании анализа конвейер по тестированию разных гипотез и найти те, которые «выстрелят». 

Такой специалист может работать и в крупной компании с большим отделом маркетинга, и в небольшой фирме, где все продвижение держится на одном человеке. Итак, growth-маркетолог отличается от других тем, что:

  • отвечает за всю воронку продаж;
  • постоянно тестируют гипотезы и эксперименты, выстраивают систему их проверки;
  • влияет на продукт, чтобы улучшать KPI на всех уровнях.

Задачи growth-маркетолога зависят от специфики бизнеса и NSM компании (метрика полярной звезды — показатель, который лучше всего отражает основную ценность продукта для пользователей). Основной KPI специалиста — рост этого показателя. Например, в Grow Food таким показателем может быть количество человек, которые ежедневно заказывают еду через сервис.

Хотите попасть в топовые СМИ бесплатно?
Откликайтесь на запросы журналистов — публикуйте комментарии, статьи и интервью в крупных медиа
Как это работает

3 крутых инструмента продвижения в 2022 году

Growth-маркетинг — это история про цифры, аналитику и рациональный подход к экспериментам. В 2022 году многим компаниям пришлось экстренно перестраивать все продвижение и искать новые способы привлечения клиентов. Мы протестировали разные подходы и составили свой топ неочевидных инструментов, которые отлично работают в этом году. 

Медийная охватная реклама

Реклама в медиа всегда вызывала опасения у маркетологов — результаты интеграций сложно оценить, и кажется, что лучше потратить эти деньги на обычную рекламу. Сейчас, когда таргетинг в запрещенных соцсетях недоступен для российских пользователей, именно «медийка» становится хорошим охватным инструментом. 

Виртуальный пиарщик
Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства
Увеличит число упоминаний о вашей компании
Обойдется в 2-3 раза дешевле
Как это работает

Главные задачи медийной рекламы — повысить узнаваемость бренда и прогреть потенциальных клиентов.

Креативы в рекламе

Постарайтесь выстроить процесс тестирования и оценки креативов. Тренды меняются очень быстро — для маркетолога важно постоянно отслеживать и перебирать разные варианты рекламных объявлений. Иногда реклама может сработать только за счет правильного креатива — он кратно влияет на всю воронку продаж: от стоимости привлечения клиента до LTV. 

Мы каждую неделю тестируем новые креативы и оцениваем стоимость лида каждого варианта. По статистике, лучше всего практически в любом бизнесе работают UGC-контент и короткие видео.

Непрямая воронка продаж

Непрямая воронка продаж — закупка трафика на контент. По сути, реклама ведет не напрямую на сайт, а, например, на квиз, статью или видео. Это позволяет прогреть аудиторию, отсечь тех, кто не станет клиентом, и оптимизировать кампанию под качественных пользователей. 

О growth-маркетинге, воронках продаж и важных показателях

В «Академии Pressfeed» мы записали большое интервью с Кириллом Макаровым — он рассказывает о том, как создать «команду роста», внедрить в работу growth-маркетинг и масштабировать прибыль компании. 

  • Что такое воронка AAARRR и как устроены нелинейные воронки.
  • Какие метрики, кроме выручки, важны для отслеживания роста продукта.
  • Как создать «команду роста» в компании и оценить результаты ее работы.
  • Как построить систему тестирования креативов.

Смотрите полную версию интервью с Кириллом Макаровым в «Академии Pressfeed».

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!
Читайте также
Как подготовить интересные вопросы для интервьюПроект «Академия Pressfeed». Анна Ковалёва: как сделать крутой подкаст для бизнесаКакой контент компании чаще используют для получения лидов. Выводы из исследования Дзена и АРИРСпроси у Александра Литвинова
5
Валерия Ферцер
Редактор Pressfeed.
Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!
И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю!
И получите доступ к 120 000 экспертов
Скачайте приложение Pressfeed и будьте всегда на связи!

Комментарии

Дайте на эти темы комментарии журналистам на сервисе журналистских запросов Pressfeed и получите упоминание в СМИ
Показать еще
Войти
Регистрация
Восстановить пароль
Укажите адрес электронной почты. Обратите внимание: письмо с новым паролем может попасть в папку «Спам»
Pressfeed
Платформа для работы с медиа
Бесплатные публикации в СМИ
Узнайте, в каких СМИ вы можете опубликоваться прямо сейчас
Пройдите тест и узнайте, какие медиа в данный момент находятся в поиске материалов для публикаций и соответствуют вашей тематике
СТОП! Не уходите с
пустыми руками.
Для вас книга в подарок!
Стоп!
Не уходите
с пустыми руками
Для вас книга
в подарок
Зарегистрируйтесь бесплатно на сервисе Pressfeed и получите книгу «18 площадок для бесплатных публикаций»
Узнайте в каких крупных СМИ вы можете публиковать статьи, колонки, кейсы самостоятельно. Правила площадок, рекомендации.

Pressfeed — платформа, где журналисты ищут экспертов и материалы для публикаций. Каждый день доступно более 500 запросов из более чем 10000 российских СМИ. Получите доступ ко всем запросам бесплатно!
Добавьте ваши данные
1/2