Клиент выбирает не по рекламе: что маркетингу и PR остаётся в закупках по 44-ФЗ
Я разработчик, и в госзакупки залез не как маркетолог, а как человек, которому стало любопытно, что происходит на другой стороне сделки: как устроены данные в единой информационной системе и почему одни поставщики годами получают контракты, а другие не могут туда зайти вообще. Довольно быстро выяснилось, что привычная воронка продаж и реклама в конкурентной закупочной процедуре почти ничего не решают: там, где закон предписывает выбрать по формуле, контент-маркетинг эту формулу не переиграет. Но у маркетинга и PR в этой системе всё же остаётся узкое и законное поле работы, и оно не там, где его обычно ищут.
