Как попасть в СМИ и получать лиды с публикаций. Большая инструкция
Упоминания в СМИ могут в короткие сроки привлечь внимание к вашим проектам и запустить эффект сарафанного радио — и для этого не нужно летать в космос или зарабатывать миллиарды. В Pressfeed.Журнале рассказываем, как получать публикации в СМИ и лиды от них, и как в этом поможет сервис журналистских запросов Pressfeed.
Зачем бизнесу нужны публикации в СМИ и что они дают
СМИ помогают повысить узнаваемость, укрепить репутацию и привлечь новых клиентов. Например, вы маркетолог-фрилансер, который помогает с продвижением небольшим бизнесам. Ваши потенциальные клиенты периодически просматривают отраслевые издания. С помощью экспертных комментариев на этих площадках можно получить новые заявки от читателей, которых заинтересует ваш подход.
Итак, благодаря упоминаниям в медиа вы:
- кратно увеличиваете охват аудитории, которая узнает вас;
- демонстрируете экспертность и увеличиваете лояльность;
- привлекаете трафик на сайт или в блог;
- занимаете топовые позиции в поисковой выдаче;
- налаживаете контакты с потенциальными партнерами и спонсорами;
- поднимаете важные для своей сферы проблемы и влияете на общественное мнение.
Есть миф, что продвижение в СМИ доступно только крупным компаниям или тем, у кого есть деньги на крутого пиарщика. Но на деле это не так: вы можете публиковаться даже в топовых изданиях бесплатно — вложиться нужно будет только в подготовку контента.
Подробнее о том, зачем компаниям и частным специалистам продвигаться через СМИ, рассказали в статье «18 причин начать продвижение в СМИ и получить бесплатный пиар прямо сейчас».
Через упоминания в медиа узнаваемость и новых клиентов получают совершенно разные бизнесы и эксперты: IT-стартапы и застройщики, адвокаты и психологи. Вот несколько кейсов, которые наглядно показывают результаты от работы со СМИ:
- консалтинговая компания Prospectacy за год охватила около 500 тысяч целевых пользователей через размещение экспертных комментариев и колонок в онлайн-СМИ;
- небольшой сервис по продаже корпоративных подарков King Gifts стал получать по несколько крупных заказов с публикации и благодаря комплексному продвижению увеличил годовую выручку в 1,5 раза;
- Visotsky Consulting продвигали консалтинговые услуги в медиа через личный бренд руководителя и подсчитали, что доля заявок из СМИ и соцсетей за год составила 30% от общего потока;
- стартап Briskly запускал приложение для покупок без очередей и в течение года благодаря одному только PR попал в «Ведомости» и «Секрет фирмы» и смог продвинуть технологию на широкую аудиторию, а одна из публикаций принесла больше 200 лидов;
- коуч Анастасия Степаненко благодаря блогу и комментариям в СМИ более чем в 2 раза увеличила посещаемость своего сайта за несколько месяцев.
Работа с медиа приносит пользу бизнесу — это факт. Кроме того, в отличие от рекламы, тексты не требуют огромных бюджетов и будут работать даже спустя годы после публикации. Остается вопрос, как поделиться своими знаниями с журналистами.
Как попасть в СМИ со своей публикацией
Есть два способа попасть в СМИ с комментарием.
- Самостоятельно «стучаться» в редакции со своими идеями.
- Отвечать на запросы журналистов.
В первом случае можно написать в издание с предложением прокомментировать новость или подготовить материал. Однако добиться публикации, если у вас нет налаженных контактов с журналистами, будет непросто. Письмо может затеряться в потоке других заявок, либо вы не попадете в точку с темой. В общем, шансов мало, а время и силы будут потрачены.
Второй вариант — перестать бегать за редакциями и начать работать с журналистскими запросами. Журналисты часто собирают комментарии экспертов, чтобы сделать материал более полезным и «насыщенным». Корреспонденты ищут героев для интервью, продукты для обзоров, а редакторы — авторов-экспертов для статей. Вместо того чтобы обзванивать всех спикеров вручную, они размещают запросы на фактуру и тексты на Pressfeed.
Предприниматели и эксперты выбирают запросы по своей теме, отвечают на них и, если автор одобрит материал, бесплатно получают упоминания в СМИ. Работает принцип win-win: спикеру не нужно бегать по редакциям со своим комментарием или статьей, а журналисту — искать специалистов среди знакомых или на просторах интернета.
Сейчас запросы на платформе размещают больше 5200 изданий, среди которых:
- федеральные и региональные СМИ: «Ведомости», РБК, Forbes, «Аргументы и факты», «Газета.Ru», «Известия», «Коммерсантъ», «Эксперт», «Секрет фирмы», «РИА Новости», ТАСС и «Мир 24»;
- отраслевые издания: «Авто Mail.ru», «Банки.ру», «Генеральный директор», «Мел», «РИА Недвижимость», «Управлением персоналом»;
- крупные бренд-медиа: «Тинькофф журнал», «Бизнес-секреты», Skillbox Media, «Деловая среда», «Медиа Нетологии» и наш Pressfeed.Журнал.
Сервисом пользуются 13 тысяч журналистов, каждый день появляется больше 50 новых запросов. Есть разные рубрики: например, бизнес и менеджмент, недвижимость, техника, индустрия красоты, здоровье, дети.
Дальше подробно расскажем, как работать с Pressfeed. Начать пользоваться платформой можно бесплатно, а если понадобится больше возможностей — подключить профессиональный аккаунт. Несколько простых шагов — и ваш комментарий в медиа.
Шаг 1. Оформляем профиль эксперта
Для начала зарегистрируйтесь как спикер на Pressfeed и заполните профиль. Укажите фамилию и имя, должность, компанию, добавьте ссылку на свой сайт или блог, портретное фото. Кратко расскажите о своем опыте в графе «Обо мне». Укажите темы, на которые вы готовы давать комментарии.
Профиль станет визитной карточкой для журналистов: изучив его, они смогут оценить вашу экспертизу и при необходимости обратятся за комментарием напрямую.
В разделе «Портфолио» вы добавляете ссылки на публикации — те, которые у вас уже есть, и организованные с помощью Pressfeed. Они прибавят вам медийного веса. Журналисты часто заходят в профиль спикеров и оценивают их экспертизу, прежде чем опубликовать статью или комментарий.
Если вы пиарщик и представляете спикера, внесите его данные в раздел «Мои спикеры», чтобы его профиль увидели журналисты.
Шаг 2. Отслеживаем запросы
После заполнения профиля приступаем к поиску запросов на сервисе: просматривайте общий список, следите за отдельными рубриками и СМИ или ищите их по ключевым словам.
На главной странице раздела «Все запросы» выводятся все актуальные предложения СМИ. Вы можете настроить ленту под себя с помощью подписок или вручную фильтровать запросы по рубрикам и типам. Во вкладке «Рекомендуемые» автоматически формируется список самых релевантных запросов на ваши темы из топовых СМИ.
Подписка на запросы СМИ
Рекомендуем вам настроить уведомления, это очень удобно. Проще всего начать с подписок на рубрики и ключевые слова: выберите тему своей экспертизы и несколько смежных, добавьте нужные слова и фразы. Заходим: личный кабинет — управление подписками.
А еще у нас есть телеграм-бот, он присылает подряд все новые запросы, появившиеся на площадке.
Отметьте СМИ, в которые хотите попасть, и отслеживайте в них запросы по своей теме. На Pro-тарифах спикер может подписаться и на отдельных журналистов — например, если нужна публикация в конкретной рубрике издания.
Чтобы ничего не пропустить, подключите уведомления о новых запросах на электронную почту, скачайте приложение и подпишитесь на Телеграм-канал с запросами.
Раздел «СМИ», «Контакты» и чаты с журналистами
Узнать, какие медиа есть на платформе, помогут списки в разделе «СМИ». Выбирайте по тематике или по регионам — есть издания не только из Москвы, Санкт-Петербурга и городов-миллионников, но и из небольших городов.
В карточке издания вы найдете запросы и контакты авторов. Для профессиональных аккаунтов на Pressfeed доступны чаты с журналистами внутри сервиса: в них спикеры могут предложить тему для комментария или статьи, обговорить условия.
Пользователи PRO-тарифов также могут искать журналистов по рубрикам, городу или СМИ в разделе «Контакты». А еще — добавлять авторов и редакторов в избранные контакты и писать им напрямую в чате.
«Я каждый день собираю подходящие запросы в один список, прописываю сам запрос, дедлайн, количество знаков, которые необходимы в ответе, даю ссылку на запрос.
Затем отправляю этот список, обновляемый ежедневно, в общий чат руководителям проектов. Если коллега видит, что запрос ему подходит и входит в его компетенции, он пишет мне и затем к дедлайну присылает свой комментарий, а я уже отправляю этот текст журналисту. Я тоже регулярно отвечаю на запросы и помогаю с комментариями коллегам.
Благодаря работе с Pressfeed мы уже опубликовались в «Деловом мире», «Известиях», PPC.world и во многих других СМИ».
Шаг 3. Выбираем запрос
На Pressfeed журналисты размещают запросы на самые разные темы: от бизнеса и менеджмента, IT и права до психологии, отношений и творчества. Мы советуем не распыляться и реагировать только на те из них, которые соответствуют вашей экспертизе. Лучше работать над качеством каждого комментария, чем рассылать шаблонные тексты всем подряд.
«При выборе запросов обращайте внимание и на смежные темы. Если вы специалист по декору интерьера, то можете отвечать на запросы, непосредственно связанные с декором, но, если таких нет, можно рассказать про планировку, тренды дизайна или моды. Главное, чтобы у вас были дополнительные знания. Или, допустим, ваш бизнес связан с промышленностью, но прямых запросов сейчас нет. Тогда поделитесь опытом по теме HR — кадровые вопросы решает любая компания».
У каждого запроса в ленте указана тема, СМИ, оставшееся время до дедлайна. Пользователи с Pro-аккаунтами видят количество отправленных и принятых комментариев. Мы советуем откликаться на них максимально быстро — журналисты часто выбирают комментарии из числа первых и закрывают запрос до срока.
У каждого запроса есть карточка. В ней указано название СМИ, желаемое количество знаков в комментарии, дата публикации и дедлайн для ответов. Последний параметр особенно важен: после указанного времени материал не примут — его просто не получится отправить. На профессиональном аккаунте также доступно имя журналиста, который готовит материал.
Все кликабельно — нажимаете на СМИ и «проваливаетесь» в список запросов издания.
Изучите требования: какого эксперта ищут, на какие вопросы нужно ответить. Обычно журналисты просят кратко раскрыть все подтемы, но иногда предлагают сосредоточиться на одном из пунктов.
Комментарии отправляют прямо в карточке запроса. Не пишите сообщения в формате «Запрос еще актуален?», «Я эксперт, могу ответить» и тому подобное. Скорее всего, журналист увидит их слишком поздно, так что лучше сразу отправлять готовый комментарий.
Шаг 4. Пишем комментарий
Чтобы сделать гениальный питч, который журналист без вопросов заберет в публикацию, надо подготовиться. Зайдите на сайт или в карточку СМИ на Pressfeed и откройте уже опубликованные статьи. Посмотрите, как поданы материалы, какие комментарии есть в других статьях, принято ли добавлять иллюстрации.
Чем точнее и ближе по стилю и фактуре будет ваш комментарий к медиа, тем больше шансов, что вы получите публикацию в СМИ.
«Комментарий, статья, интервью, — любой текст должен быть максимально адаптирован под определенное СМИ.
Например, в крупную федеральную прессу не стоит писать сложным техническим языком. Если простому обывателю будет неясно, о чем идет речь, такому тексту сложно «попасть» в федеральное СМИ. Напротив, для профильной прессы пишите максимально экспертно, с деталями, как что работает, иначе читатель посчитает вашего эксперта дилетантом».
Добавляйте в ответ реальные примеры из практики, кейсы, статистику — предлагайте ценную информацию, а не общеизвестные факты. Даже если у вас нет собственных исследований, можно сделать прогнозы на основе открытых баз данных вроде «Левада-Центра» или Statista.
«Чтобы комментарии брали в работу, нужно писать емкие, содержательные тексты строго по теме: отвечать на вопросы из карточки, добавлять цифры, аналитику. Не пишите целый трактат — журналисту будет трудно в него вчитываться».
Подробнее о том, как надо и как не надо писать комментарии, мы рассказали в статьях «6 правил написания комментария для прессы» и «7 ошибок в общении со СМИ».
Шаг 5. Отправляем питч
Текст готов, осталось сообщить об этом журналисту — сделать питч. В начале ответа представьтесь и дайте краткую информацию об опыте, достижениях, сфере интересов, о компании, которую представляете. Если у вас несколько квалификаций, указывайте ту, которая ближе к теме. Допустим, вы одновременно фитнес-тренер и собственник товарного бизнеса. Тогда в запросах о спорте и похудении представляйтесь тренером, а в темах бизнеса и менеджмента — предпринимателем.
Текст комментария лучше скопировать прямо в поле для ответа — так журналисту будет проще работать. Если ответ не помещается, добавьте файл или ссылку на гугл-документ с открытым доступом. Здесь же можно отправить голосовое сообщение — актуально, если нужен эксперт для эфира на ТВ или радио.
В конце еще раз перечитайте требования, важно учесть все детали. Например, в некоторых изданиях к ответу просят прикрепить фото спикера. Забудете загрузить фотографию — и даже лучший комментарий останется не у дел.
Все проверили? Можно отправлять. После этого будьте на связи, чтобы при необходимости ответить на уточняющие вопросы.
Когда журналист изучит ваш ответ, он отметит, подошел комментарий для публикации или нет. Вы получите уведомление на почте и сервисе, а у питча появится отметка — принят или отклонен.
Настраивайтесь на долгосрочное сотрудничество. Если автору понравится ваш комментарий, в следующий раз он может обратиться к вам напрямую. Предложит не только дать комментарий, но и написать колонку или полноценную статью.
«В начале моего пути в части работы со СМИ был такой кейс. На Pressfeed познакомилась с журналистом федерального издания. Мы активно сотрудничали по теме кибербезопасности: оперативно отвечали на большинство тематических запросов, давали много статистики и экспертизы. Журналист всегда возвращается, когда знает, что именно этот эксперт или компания помогут в подготовке материала.
Спустя несколько месяцев нам понадобилась помощь в выпуске некоммерческого материала к запуску нового продукта. Журналист написал статью по теме, собрал комментарии экспертов из других компаний. У нас получился глубокий экспертный и бесплатный материал. Хотя пиар направлен не на продажи, этот кейс все равно помог нам собрать лиды».
Если комментарий не приняли, реагируйте спокойно и не засыпайте журналиста претензиями. Лучше не портить отношения: в этот раз ответ не подошел, зато другой комментарий с радостью опубликуют.
Общайтесь с журналистом вежливо, не спрашивайте по пять раз в день о дате выхода статьи. Ссылка на публикацию появится в карточке запроса, а вы получите уведомление.
Тарифы Pressfeed для спикеров
Эксперты с базовым аккаунтом могут делать 3 питча в месяц бесплатно, но PRO-аккаунт дает больше возможностей.
Есть четыре тарифа:
- «Базовый» — для знакомства с платформой. Подключите одного спикера и отвечайте на 3 запроса в месяц бесплатно. Вы получаете доступ к некоторым карточкам с задержкой от 3 до 12 часов и можете вести переписку с журналистом только в запросе;
- «Эксперт» — для продвижения личного бренда специалистов. На этом тарифе спикер отвечает на неограниченное количество запросов, может общаться с журналистами напрямую и сохранять их контакты в виртуальной записной книжке. Доступ к запросам вы получаете сразу — так сможете дать ответ среди первых, и его с большей вероятностью примут;
- «Компания» — для продвижения компании. Ко всем преимуществам тарифа «Эксперт» добавляется публикация пяти пресс-релизов в месяц и персональный менеджер. Также вы можете подключить до трех спикеров — или больше за доплату;
- «Агентство» — для PR-агентств. На этом тарифе доступны те же возможности, что и для компаний, при этом вы подключаете до 10 пользователей (или больше за доплату) и можете представлять экспертов из разных организаций.
Подробнее о тарифах и сроках подписки читайте по ссылке.
Как делегировать подготовку публикаций в СМИ
Для тех, у кого нет времени самостоятельно следить за запросами и готовить комментарии и колонки, на Pressfeed есть дополнительные услуги — «Куратор-копирайтер» и «Виртуальный пиарщик». Вы можете поручить PR-специалистам и копирайтерам работу с запросами или подготовку полноценных экспертных статей для СМИ.
PR-ассистент для работы с запросами журналистов
«Куратор-копирайтер» — это PR-ассистент для работы с запросами журналистов на Pressfeed. Услугу мы создали, чтобы эксперты могли экономить время при подготовке ответов на запросы. Специалисты Pressfeed сами подберут темы, помогут написать комментарии, отправят их журналистам и пришлют отчет о публикации. Спикер избавляется от рутины: нужно лишь выбрать релевантные запросы из списка и прислать фактуру.
В среднем при самостоятельной работе у экспертов принимают в среднем 4–5 ответов из 10, с услугой «Куратор-копирайтер» конверсия возрастает до 7–8 опубликованных комментариев из 10 подготовленных. Секрет в том, что наши копирайтеры — специалисты с опытом работы в крупных медиа. Они знают, какие комментарии нужны журналистам и как превратить ответ спикера в ценный текст.
Работа строится следующим образом:
- обсуждаем ваши задачи и формируем план работ: какие темы нужно подбирать, сколько публикаций в месяц должно выйти, в какие СМИ хотите попасть;
- 1–2 раза в неделю куратор подбирает подходящие запросы, оценивает дедлайны и количество ответов конкурентов и отправляет список в чат в мессенджере — вы решаете, на какие запросы будем отвечать;
- собираем тезисы и фактуру для подготовки комментария у вас или ваших экспертов — можете отправить ответ текстом или голосовым сообщением, либо наговорить его при телефонном звонке;
- копирайтер пишет текст на основе вашего материала и согласовывает его с вами, затем куратор отправляет готовый комментарий журналисту;
- куратор мониторит ответы журналистов, отвечает на дополнительные вопросы и присылает отчет о публикации.
Мы гарантируем, что ваши комментарии попадут в СМИ — количество публикаций прописываем в договоре.
Комментарии в медиа от имени руководителя помогают продвигать всю компанию. С таким запросом к нам пришла Елена Гордашникова, основатель агентства недвижимости Gordashnikova Land. За 6 месяцев сотрудничества мы получили 54 публикации в СМИ, в том числе в «Аргументах и Фактах», «РБК», «РИАМО», «Интерфакс-Недвижимость», «МИР 24». Конверсия ответов — 75%: из 69 написанных комментариев журналисты приняли 54 ответа.
«Я зарегистрировалась на Pressfeed больше года назад и начала активно продвигать себя как эксперта через СМИ. Но через несколько месяцев поняла, что у меня нет времени действительно вкладываться в работу с запросами и я не умею писать комментарии так, чтобы журналисты брали их в работу. И тогда я решила попробовать услугу «Куратор-Копирайтер».
За 3 месяца мы написали и отправили 35 комментариев и получили 25 публикаций, включая такие площадки, как «РБК», «МТС Маркетолог», «Совкомблог», «Сравни», Daily Moscow и многие другие. При этом времени на эти публикации я затратила минимум — до 15 минут в день. Секрет нашего успеха я вижу в том, что каждый занимался своим делом. Как результат, конверсия в публикацию 71%, мой выход на федеральные СМИ».
Отдаем публикации в СМИ на аутсорс
«Виртуальный пиарщик» — наше инхаус PR-агентство, в котором специалисты готовят публикации в формате экспертных статей, колонок, интервью. Вы полностью отдаете продвижение в СМИ на аутсорс и платите только за вышедшие статьи: опытные пиарщики возьмут на себя переговоры с редакциями, подготовку и согласование материалов.
Как это работает. Сначала вы знакомитесь с личным менеджером, который будет сопровождать вас на всех этапах. Мы вместе обсуждаем план продвижения и подбираем подходящие медиа.
Далее продумываем темы статей, которые раскроют вашу экспертность и будут интересны для выбранных площадок. Предлагаем их редакциям и договариваемся о публикации. Вы предоставляете фактуру по теме, а мы готовим по ней материал и отправляем в редакцию. При необходимости вносим правки и согласовываем итоговый вариант.
PR в СМИ под ключ — это пакетное предложение: вы получаете план продвижения и подборку медиа, подготовленный текст и гарантированную публикацию. Стоимость зависит от количества вышедших материалов: пакет с выходом одной статьи стоит 54 990 рублей, двух — 90 000 рублей.
Также у нас есть дополнительные услуги:
- публикации для визы талантов — организуем статьи о вас в медиа для релокации по визе талантов и стартап-визе;
- нишевые продукты — PR в СМИ для психологов и коучей, клиник и врачей;
- контент для блога — напишем полезные статьи для блога компании или эксперта, которые привлекут новых клиентов.
Благодаря связям с журналистами мы знаем, над какими материалами они работают и какие эксперты им нужны. Авторы, которые пользуются платформой Pressfeed, лояльно относятся к нам, и мы легко можем обратиться к ним и предложить материал. Все это помогает нам экономить время и оптимизировать работу — вот почему стоимость наших услуг ниже, чем у конкурентов.
Что в итоге?
Публикации в СМИ — бюджетный и эффективный способ продвижения, который подходит компаниям разного масштаба, индивидуальным предпринимателям, самозанятым специалистам. Сервис журналистских запросов Pressfeed облегчает коммуникацию экспертов с журналистами: вы можете самостоятельно выбирать актуальные запросы, писать комментарии и получать упоминания в медиа.
Те, у кого не хватает времени на работу с запросами и подготовку комментариев, могут подключить услугу «Куратор-Копирайтер». Вы избавите себя от рутины и будете тратить только 10–30 минут в день на подготовку фактуры, которую копирайтер превратит в связный текст.
А для тех, кто хочет значительно увеличить узнаваемость, рекомендуем услуги нашего PR-агентства «Виртуальный пиарщик» — подготовку экспертных статей для отраслевых и федеральных СМИ или корпоративных блогов.
Реклама: ООО "ПРЕССФИД", ИНН 9715219654, ОГРН: 1157746902961, erid: LjN8KDPM4 
Комментарии